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1、XX 实业集团XX （董）字【2014】0XX号商业计划书目录集团背景与经营状况简述二、主要资产和规模三、组织架构五、主要客户和主营产品六、核心竞争力七、市场分析八、市场定位九、发展战略及目标计划 十、融资计划十一、 风险规避办法一集团背景与经营状况简述xx 实业集团（以下简称集团）前身为上海 xx 实业，是一家主要从事 大宗商品贸易的企业，于 2008 年 9 月经上海工商局批准成立。集团最近几年来主要经营化工产品入口业务和副食物屠宰、加工、生 产和销售，化工产品主要包括混合芳烃、甲醇、纯苯、对二甲苯等，并在 按照业务发展稳步増加其他化工产品，副食物主要包括以XX为核心的相 关衍生产品。集团
2、凭借着雄厚的实力、灵敏的市场洞察力和全面的市场分析，公司的业绩取得了长足的发展， 2013 年实现年销售收入 50 余亿人民币，同比增加 %，全年实现销售利润万元人民币，净利润 万元人民币，已经成为目前国内初具规模、具有必然知名度和佳誉度的化工贸易 企业。二、企业主要资产和规模亿元，xx实业集团注册资本人民币叁亿元，含下属企业总资产超营业额超50亿元，总从业人员近800人。在上海及周边拥有上海地域最大的内河运输规模各类船舶38艘（总 船皮 2.2万吨，年运输量100多万吨），在金山石化地域和江阴华西村拥有内河码头岸线共400米，800吨以下级泊位8个，年吞吐量200多万 吨；拥有各类油品化学品
3、储罐15个计1万多立方米（还有正在筹建16个 共2万立方米）；在福建拥有占地107.43亩，建筑面积2万多平米的现 代化农产品加工屠宰基地。三、集团组织架构目前集团为董事会管理架构，以民主讨论投票决策，公司股权结构清楚，主要经营团队由精通中国化工产品进出口贸易和食物生产销售等业务 的行业精英，和有着丰硕进出口贸易企业经营管理经验的管理人材及其资 源群组组成，不存在关联经营和家族管理问题。集团目前拥有全职员工人，平均年龄 岁。其中：各类专业销售人员人，各类专业技术人材人，大学本科以上学历人，占比 %，硕士以上学历人，占比%，博士以上学历人，占比 %。董事长简介：（兼任总领导，具有必然政府背景和普
4、遍的社会资源！）集团最近几年来主要经营大宗化工类产品的贸易、仓储、航运和食物加工销售等，2013年度总销售额超50亿人民币，上下游客户以央国企类客户为主，占比达50%以上，总注册资万元，总资产超 万元，年净利润超 万元。其他待补人材理念：坚持“以人为本，以德为先”的人材理念，以事业吸纳人材，以机制OHSS xMIfi回虫醫。蚩siK谨舅马暴体晉區HDKII?舅SIBhHS xffls .YSBI ,XMS .YaHwK ffiss ,5 /Yuosls bx ,1 羊翟Ksbysbsss -s OI-Is&sssiwraUR ,s ,ss墨KI41 ,sss xxDgKM忧Ra翟旧 ifira
5、- ww aits ss- SSM ,1 强 nzDK,i&- ssss主要产品：混合芳烃：可作为橡胶填充剂和汽油调剂，具有相当可观的市场需求 量，目前国内销售价钱大致在7500-8500元/吨。对二甲苯：PET的重要中间体，可用于生产饮料、食用油脂包装，平 板显示器基材，车用和建筑用太阳隔热膜等，目前国内销售价钱在8000 元/吨，处于较低价位。甲醇：用于制造甲醛和农药、医药等的原料，并用作有机物的萃取剂 和酒精的变性剂等，目前国内销售价钱约3100元/吨。纯苯：用于合成橡胶、塑料、纤维、洗涤剂、染料、医药、农药和火 药生产，也可用作用作提高汽油辛烷值的搀和剂，目前国内销售价钱约9000-9
6、500 元/吨。六、企业核心竞争力（一）良好的央国企关系：（二）必然的政府资源和背景：（三）壮大的经营管理团队：由精通中国化工产品进出口贸易和食物生产 销售等业务的行业精英，和有着丰硕进出口贸易企业经营管理经验的管理 人材及其资源群组组成。（四）优秀的企业文化和品牌战略（五）完善的创新、管理和服务标准体系（六）清楚的产品定位和市场定位（七）超卓的市场营销经验和营销网络（八）自主采购化工产品的进出口权七、市场分析（一）国内经济稳步回升:2013年，我国全年GDP增加7.7%左右，2014年稳增加与调结构相结合的政策组合将进一步显效，“十二五”重点建设项目加速推动，有 助于经济増加企稳回升。化工行
7、业是典型的周期性行业，宏观经济的稳步 向好有助于提振国内需求，酸、碱、烯烃、芳烃等大宗化工原料的市场有 望继续改善。（二）世界经济温和苏醒：2013年度各类迹象表明.世界经济正在强力苏醒。一是美国“再工业化”战略对制造业的提振效果继续显现；二是在，欧元区解体风险降低， 欧债危机对欧洲和世界经济的冲击有所减缓，欧洲经济整体趋好；三是新 兴经济体整体仍有望维持较快发展势头。世界经济向好有助于化工行业进 出口的恢复。（三）中西部地域维持较快增加势头：最近几年来冲西部地域加速发展成为我国经济增加的新亮点。“十 二五”以来,全国大型化工项目的70%以上投资于中西部地域。2014年， 中西部地域投资计划将
8、加速落实，为化工行业调整升级、寻觅新的利润增 加点创造了良好条件。（四）居民消费平稳增加:2013年，收入分派改革方案的慢慢实施后，我国居民收入有望维持较快增加。化工行业与居民消费关联紧密，食物、服装、家电、汽车、医药 等日用消费品行业都对化工行业具有较强的拉动作用。（五）房地产投资趋于平稳：2013年，房地产销售出现回暖态势，一、二线城市房价普遍上涨，各地地王频现，开发商投资意愿大幅增强，而房地产投资与化工行业相关性 强，直接拉动纯碱、PVC等大宗化工产品的市场需求，同时通过对家电行 业的影响，间接拉动聚乙烯、聚丙烯、ABS等产品的需求，估计2014年 房地产投资将稳中有升，确保化工行业需求
9、的趋稳。八、市场定位集团通过与中石油、中石化和中海油等国外石油分公司签定长期供销 协议形成了油品一体化经营模式，其中油品化工主要包括：燃料油、乙二 醇、混合芳烃、纯苯、对二甲苯等。集团着眼于“新能源、新超越、新发展”的崭新目标，坚持绿色、低 碳、节能、环保的理念，加速推动企业可持续健康发展，为成立能源高效 型社会提供重要力量。公司致力于对新能源产业的开发和利用，现已与中 石化（香港人中石化华东分公司.华谊集团.中化国臥中国金山联合化工、 上海石化等国内外知名油化企业展开业务合作，下一步将通过与上述国内 外巨头能源企业合伙建厂或并购等方式，建造多个油品加工工厂及水污染 处置技术工厂。公司未来的发
10、展坚持以实体产业为导向，结合企业自身在化工类的航 运和仓储优势，进一步扩大企业已形成的特色贸易工作局面，立志于成为 集大宗化工贸易、公路运输、航运、仓储、危废搜集处、循环再生、绿 色食物生产加工和销售等多元化的大型集团公司。九、发展战略及目标计划（一）战略点位：属性定位-专业化贸易服务；利益定位-物超所值，降低本钱；价值定 位-企业持续健康稳健发展。（二）战略目标:2014年企业战略目标计划较2013年度增加20%，到2016年总销售收入达到100亿人民币，等等等等等（三）战略计划：为实现目标，经营战略实施分1年 2年两个阶賊并制定相应经营战略:第一阶段（2014年）:创新夯实核心能力阶段。以
11、改革创新为主线，做大 做强做专主业。第二阶段（20152016年）:提升核心能力阶段，延伸产业链、打造及 贸易、航运、仓储、食物生产和销售的多元化集团公司，初步实现化工产 品及延伸产品的全供给链管理，全面实现商业模式、盈利模式和发展方式 创新。打造现代贸易企业，实现发展水平、核心竞争力、企业品牌形象和区 域影响力全面提升。（四）战略实施:1、特色贸易：不断夯实化工贸易企业基础化工原料类主营产品的对外贸易业务。结合企业自身在化工类的航运和仓储优势，进一步扩大企业已形 成的特色贸易工作局面。2、踊跃拓展长江流域航运和业务：据统计，沿江大型企业生产所需约 80% ；的铁矿石、72%的原油、83%的电煤是依托长江航运来保障的。深 化航运、物流和仓储优势，加速长江航运与现代物流的融合，进一步发挥 航运比较优势、实现航运增加方式的转变，提高航运服务质量和水平。3、产业链上下游整合：慢慢涉足公路运输、污水处置、危废搜集、循环再生等延伸产业，为推动生态文明、建设美丽中国，塑造可持续环保产业 的企业形象。4、优化供给链管理：协调企业内外资源一路知足需求，引进高端管理人材，购买高技术管理设备，由简单化工类贸易型企业慢慢转型为：集大宗 化工贸易、公路运输、航运、仓储、危废搜集处、循环再生等一系列供 给链管理标准制定的行业标杆型企业。十、融资计划待补十一、凤险规避办法待补
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