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1、下半年公司销售工作参考计划范文(一）细分市场，多层次立体化的营销推行活动。 公司客户大体上能够分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的开展，以市场为导向，以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,稳住大客户,努力转变小客户，拓展新客户的策略，制定详营销打算,在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等,持续的市场推行攻势。现金治理市场领先地位。分层次、推行现金治理效劳,努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查,分析其运营特点、形式，设计的现金治理方案,营销。对现金治理存量客户挖
2、掘深层次的需求,处理的咨询题，客户度。今年新增现金治理客户800户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的根底客户,并为资产、中间开展来源。在去年中小企业弘业结算主题营销活动根底上，总结经历,深化营销,营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化构造，优质客户比重，降低筹资本钱率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户治理,分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。年要努力新开对公结算账户58001户,结算账户净增长2730户。系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支
3、机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界0强、纳税前800名、进出口前3强等0多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户,攻关。 （二）效劳渠道治理,结算优质效劳年活动。客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要对公视图系统，在优质效劳的根底上,表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道 要总行要求二级分公司结算与现金治理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当开展情况装备名客户经理，客户资源的网点应增配，起高素养的营销团队。 物理网点的建立。,对公结算品种多样,公司治理形式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要网点建立,在贵宾理财中
4、心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南,同网点业态对公的效劳内容、效劳要求、效劳标准、效劳流程等。 要拓展电子银行渠道,离柜占比。今年，电子银行在跑马圈地市场占比的，还要精耕细作，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单,有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户效劳与深度营销工作。企业客户电子银行台账,并以此客户支持和效劳的根据，为客户处理在使用我行电子银行产品过程中遇到的咨询题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,动户率和客户使用率。结算优质效劳年活动。要以客户为中心的现代金融效劳理念,梳理制度,整合流程，以客户需求为导向。产品创新，
5、效劳，咨询题,效劳治理,客户满意度,以客户为中心的效劳形式。提升效劳质量,全公司又好又快地开展。12 （三）产品创新步伐，加大新产品推行应用结算与现金治理部产品,承担着产品创新、与治理的责任营销支持系统建立。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息治理和银行结算账户治理三大核心系统的推行工作,为施行科学的营销治理技术手段。 结算产品创新机制。要产品经理制,各行装备产品经理。产品经理要搜集、研发产品的主要承担者。信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，处理客户的咨询题。 财智账户品牌的市场认知度。今年要施行结算与现金治理品牌策略，以财智账户为
6、核心,在品牌下品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推行,品牌，品牌力。 开展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品推行应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推行应用的组织治理，职责,考核,触角、反响灵敏的市场需求反响网络和任务、鼓励的新产品推行机制，市场响应才能，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培养人才 要人员治理，施行日常工作标准，制定准则,和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反响制度。 培训。今年分公司将组织结算和现金治理、电子银行培训和营销技能培训,尝试多样化的培训,基层培训,受训人员范围，努力人员素养,以现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程治理，风险操纵 要以风险防控为主线，结算制度体系建立。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向,制定的防备措施,坚决遏制结算案件。对结算中间收入的治理,加大对账户治理的。监视,会计检查员、事后监视要要注重日常检查监视的作用,、堵塞过失和破绽，各网点对的咨询题要整改。
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