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1、销售员工作参考计划范文(2) 一、对销售工作的认识 .市场分析，按照市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额00万元。.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3注重绩效治理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目的市场定位,区分大客户与一般客户，分别对待,加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息,
2、到达多赢。 6先友后单,与客户开展良好的友谊，处处为客户着想,把客户当本钱人的好朋友,到达思想和情感上的交融。 .对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少访征询20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户，下午时间长可安排访征询客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵,预定时最好选择客户在一样或接近的地点。 2见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先
3、理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的处理方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，按照工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设
4、计工作。 8投标过程中,提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9投标完毕,及时回访客户，询征询投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11货到现场，等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提早预备验收文档,验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间尽管存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询征询过客户，都特别愿意参加如此的聚会，因而本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进展。 2.关于老客户和固定客户，经常保持联络,在时间和条件同意时,送一些小礼物或宴请客户，因而宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情，更好的交流。 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和治理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高本人的才能。工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服，争取为公司做出本人最大的奉献。
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