公司市场营销策划方案2021

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1、公司市场营销策划方案2021【篇一】公司市场营销策划方案2021xx节作为传统的xx节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的xx节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在xx节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出xx牌，将自家的门店装饰得充满xx节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。二、开发过程1、信息获取在xx区支局的一次局务会上，营销部总监xx向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当xx总监就市场视野中关于国外

2、邮政xx营销案例进行解读时，xx东路所主任想到昨日她收到的xx银行关于圣诞促销的小册子。xx是xx银行的信用卡用户，当月收到的xx银行账单里有一本小册子，专门介绍xx期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说xx银行将于平安夜在位于xx街区的xx银行时尚广场举办庆祝活动。xx当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。xx总监于是就在网上搜索了一下活动详情：xx银行时尚广场的xx庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨型x树及其他xx饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“xx老人”投递到信箱中。3、陌生拜访xx总监着手策划出一个方案后，

3、立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是xx银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，xx总监走访距离xx银行时尚广场最近的xx银行xx支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是xx银行xx分行与xx公司合办的，具体操作都是由xx公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了xx公司的相关工作人员。经过预约后，第二天xx总监又赶到了位于xx路的xx公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和xx银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。x总监考虑到，距离xx

4、节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在xx节前印出，这个方案就黄了。于是，xx总监主动提出，由我们出面与xx银行方面进行沟通，xx方面欣然表示同意。当天，x总监又来到xx银行xx分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。-总监表示同意，并

5、承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。平安夜，现场活动非常成功：在xx银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的xx树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“xx明信片”，xx装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。四、营销启示1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。2、帮客户赢在这次

6、活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是xx银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使xx银行与xx街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果化。【篇二】公司市场营销策划方案2021随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。二、低成本化策

7、略价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。三、大市场化策略农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。四、多品种化策略农产品消费需求的多样

8、化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。关于技能比武方案篇一：技能比武方案为切实提高关键岗位的业务水平和综合素质，在全公司形成“学业务、练绝活、当能手”的良好氛围，制定本实施方案一、指导思想以“向培训要素质”重要思想为指导，以关键岗位为重点，以营造争先、创优的浓厚学习氛围为出

9、发点，以提高业务素质、工作效率，培养优秀人才为目标，以此次活动为载体，通过岗位比武，充分调动全公司人员的工作积极性、主动性和创造性，激发内在动力，促进我公司又好又快的发展。二、基本原则按照突出重点、广泛参与、注重实效、方法灵活、便于操作的原则，开展岗位练兵活动。三、组织领导为加强对此次活动的检查指导，保障取得预期的效果，我公司成立了比武领导小组，下设评审小组和督查小组。比武领导小组：组长：吕学进经理副组长：谷体元书记王道伟副经理高太利副经理成员：魏巍广宋方莹苗因鹏田旺增曹乃红张爱军比武评审小组：组长：谷体元书记成员：宋方莹苗因鹏田旺增曹乃红张爱军李建玲为加强对技能比武活动的监督管理，设立技术比

10、武督查小组，由谷体元书记兼督查组组长，宋方莹为副组长。督查小组组对大比武活动实行全程监督。四、参加比武人员关键岗位：钳工、电工、粗细破工、窑车维修工、看火工、还原炉工调模工喷涂工五、时间：20XX年5月15日-20XX年6月25日六、具体步骤1、准备阶段(20XX年5月15日-5月17日)：培训材料的准备：由办公室、粉末车间、电子车间、技术科、管理科负责搜集;培训人员准备：各车间在20XX年5月17日前把名单报办公室;评审材料的准备：由办公室、技术科、管理科、粉末车间、电子车间负责;2、培训阶段(20XX年5月18日-6月22日)集中培训阶段(20XX年5月18日-6月20日)：所有非当班人员

11、会议室集合参加集中培训，培训的内容侧重工作态度、工作作风、基础理论知识的培训;自学自练阶段(20XX年5月21日-6月22日)：由参加人员班组长组织学习实践，结合培训材料。3、评审阶段(20XX年5月23日-6月25日)：由评审小组具体负责评审得分。七、评审方式操作工采取笔试与实践操作相结合的方式，其中分钟笔试占40%，实践占60%，钳工、电工采取实践操作的方式。由评审小组负责打分和统计。为保证此次活动的效果，本实施方案对评审内容不予公布。八、相关奖惩1、不参加学习培训的每次考核50元;2、督查小组发现不积极参加自学自练的每次考核50元;3、评审得分的第一名奖励100元，第二名奖励50元，多于

12、5人的奖励前两名，少于5人的奖励第一名。4、多于5人的通报后两名，少于5人的通报后一名。九、相关要求1、提高思想认识。开展业务技术比武活动是公司提高业务素质和综合素质，形成全公司学业务、练绝活、当能手的良好氛围的一次实际行动。各单位、科室要充分认清本次活动的重要性和必要性，保证业务比武活动顺利开展。2、认真组织，确保安全。各单位要正确处理好培训比武与日常工作之间的矛盾，合理安排学习培训时间。3、切实强化督查落实。练兵活动是一项综合性、系统性很强的工作，要求各单位务必精心组织、周密安排、务求实效，切实培养出本单位的技术业务骨干，务必克服畏难情绪，清除侥幸心理，切实端正学风，转变工作作风，以实际行

13、动练就真才实学。4、建立培训比武的长效机制。为防止本次活动流于形式，保证取得切实的效果，让职工切实感受到压力。公司以后的培训活动将采取与绩效工资挂钩的制度，后两名分别扣发20%和10%的绩效工资，前两名给予20%和10%的奖励;篇二：技能比武方案为进一步提高我市交通行业职工队伍素质，加快我市交通行业技能人才尤其是高技能人才队伍建设，激发广大职工勤学技术、苦练技能、钻研业务的积极性，市交通局决定20XX年5月17日)6月7日举办沈阳市交通行业职工技能比武大赛，特制定此方案。一、大赛级格沈阳市交通行业职工技能比武大赛。二、主办单位(承办单位)主办单位：沈阳市交通局承办单位：沈阳交通技术学校三、沈阳

14、市交通行业职工技能比武大赛级委会主任：石其金余新民副主任：刘晶高虹石坚胡秀岩刘春章洪兴丽成员：左志清杨学玉吕新民王卫东吕振悦孙庆喜刘永宏王笑春刘国春由永杰李宝昌各县(市)区交通局局长、分局长组委会下设办公室。办公室设在沈阳交通技术学校。四、参赛范围沈阳市交通行业中持有从业资格证书的大型客车驾驶员、大型货车驾驶员、汽车修理工。五、参赛工种及参赛名额1.参赛工种：大型客车驾驶员、大型货车驾驶员、汽车修理工。2.参赛名额：大型客车驾驶员：130名(其中长客、旅游70名;公交60名)大型货车驾驶员：70名汽车修理工：100名总计：300名六、参赛选手基本条件1.具有从事参赛工种二年以上工作经历和实践经

15、验，具有交通部门核发的有效做从业证书。2.钻研技术，具有一定专业理论基础和较高实际技能，并具备本岗位较高的综合素质。3.爱岗敬业、品行优秀、业绩突出，无不良记录的交通行业从业人员。七、竞赛内容和办法1.竞赛内容：(1)大型客车驾驶员：道路驾驶、场地驾驶、汽油发动机故障排除、附属件拆装、维修保养、本工种应知应会的其他基本常识。(2)大型货车驾驶员：道路驾驶、场地驾驶、汽油发动机故障排除、附属件拆装、维修保养、本工种应知应会的其他基本知识。(3)汽车修理工：电脑检测、机件检测、汽油发动机故障排除、维护保养及本工种应知应会的其他基本常识。2.竞赛时间和办法(1)竞赛时间：5月17日全体选手进行理论考

16、试，考试地点：沈阳交通技校;5月24日进行大型客车驾驶员实际技能比赛，考试地点：铁西体育场;5月31日进行汽车修理工实际技能比赛，考试地点：沈阳交通技校;6月7日进行大型货车驾驶员实际技能比赛，考试地点：铁西体育场。(2)竞赛办法：竞赛采取全员决赛制。先进行理论考试，各工种理论考试后，不论成绩高低全部进入实际技能比武阶段。竞赛选手总成绩实行百分制理论考试占30%，实际考试占70%。根据选手总成绩排名，在竞赛结束后既录取每个项目的前10名为优胜者。理论考试从国家考试题库中抽取，实际操作技能试题由专家命题。考试题型按高级工标准。八、报名程序九、奖项用奖励此次参赛的大型客车驾驶员、大型货车驾驶员、汽

17、车修理工三个项目分别设技术大王一名，技术能手各9名。技术大王每人奖励人民币3000元，技术能手每人奖励人民币1000元。对各工种全程参赛取得前三名的选手，由省劳动厅授予技师资格证书;对各工种全程参赛的选手理论、实际均及格的，由市劳动局授予高级工资格证书。此次职业技能比武大赛设最佳组织奖、优秀组织奖和突出贡献奖。十、预算与经费预算由组委会编制。经费按市场化动作解决，统一由组委会使用。十一、项目冠名权此次竞赛将采取赞助商冠名方式产生竞赛活动名称，冠名权归相应的赞助商所有，组委会将在有关载体对赞助商的有关情况进行宣传。十二、开幕式(5月17日)十三、闭幕式(6月7日)篇三：技能比武方案为深入贯彻落实

18、集团公司和矿党委工作会议精神，扎实推进“全员素质提升工程”的落实，进一步提高我矿主要专业岗位工种人员的业务技能素质，激发职工学技术、练技术、用技术的热情，营造“尊重知识、尊重人才、尊重创造、尊重技能”的氛围，努力培养一支安全意识强、工作效率高、业务能力精的高素质职工队伍，推动我矿品牌职工队伍建设，经矿研究决定，20XX年继续开展岗位工种技术练兵和技术比武竞赛活动。现将有关事项通知如下：一、组织领导矿成立技术练兵、技术比武活动领导小组。组长：矿长、党委书记副组长：党委副书记、工会主席、生产副矿长、总工程师、经营副矿长、安监副处长、物业总经理、实业总经理成员：各副总师及组织科、宣传科、纪委、工会、

19、团委、职工学校、生产技术科、安全监察科、企业管理科、劳动工资科、机电科、运搬工区、通风科、地质测量科、机修厂、矿医院等单位的负责人。总裁判长：总工程师技术比武活动领导小组下设办公室和九个工作组，办公室设在矿工会生产保护部，分管副主席任办公室主任，具体负责日常工作的协调、调度与活动组织。二、工作组划分九个工作组分别具体负责操作相关工种的比武组织、裁判与监督工作，即：制定技术比武的规则、竞赛办法、评分标准、理论复习内容、理论考试试题、确定比武时间、比武地点等事项。负责督促各工作小组及时组织比武活动，保证比武过程和比武结果的公平公正。第一工作组：组长：生产技术科采煤副科长，成员：生产技术科采煤组成员

20、、采煤工区技术员及以上干部。主要负责液压支架工、采煤机司机、采煤工等工种的比武。督导：职工学校校长第二工作组：组长：生产技术科掘进副科长，成员：生产技术科掘进组成员、掘进工区技术员及以上干部。主要负责掘砌工(含钻眼工、锚杆工、喷浆工)、爆破工、综掘机司机等工种比武。督导：团委副书记第三工作组：组长：机电科科长，成员：机电科和参赛单位的分管技术员及以上干部。主要负责采掘电钳工、综采维修电工、综采维修钳工、矿井维修电工、矿井维修钳工等工种的比武。督导：宣传科科长第四工作组：组长：通风科科长，成员：通风科技术员及以上干部。主要负责矿井通风工工种的比武。督导：组织科科长第五工作组：组长：生产技术科机运

21、副科长，成员：生产技术科机运组成员、运搬工区分管技术员及以上干部。主要负责电机车司机(含维护)工种的比武。督导：劳动工资科科长第六工作组：组长：安全监察科科长，成员：安全监察科分管通防的副科长、通防组成员。主要负责瓦斯检测工、矿山救护工等工种的技术比武。督导：企业管理科科长第七工作组：组长：地质测量科科长，成员：地质测量科技术员及以上干部。主要负责地质测量工工种的技术比武。督导：纪委副书记第八工作组：组长：机修厂厂长，成员：机修厂技术员及以上干部。主要负责电焊工工种的技术比武。督导：矿工会副主席(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)教学设计方案实用的教学设计方案模板汇编5篇教学目标：1

22、、熟读课文，有感情朗读课文有关部分，背诵课文第7、8自然段，感受大榕树的奇特和美丽以及众鸟纷飞的壮观景象，激发学生热爱大自然、热爱美的感情。2、学习本课生字新词，会用“陆续”、“应接不暇”造句。3、体会课文描写景物静态和动态的方法。教学重点：1、感受大榕树的奇特和美丽以及众鸟纷飞的壮观景象。2、体会课文描写景物静态和动态的方法。教学难点：1、有感情朗读课文有关部分。2、想象大榕树的奇特和美丽以及众鸟纷飞的壮观景象。教学时间：2课时第一课时教学目标：1、初读课文，有感情朗读课文第一部分的有关句段，背诵第7、8自然段感受大榕树的美丽奇特。2、学习本课生字新词，会用“陆续”造句。3、认识“鸟的天堂”

23、，初步体会景物动态和静态描写的方法。教学过程：一、谈话揭题，激发兴趣1作者简介。2揭示课题。（对作者巴金作简单介绍，既是一种文学修养的熏陶，也是从语文的内部有效激发学生的学习兴趣。）二、初读课文，整体感知1自由读课文。要求：（1）读正确；（2）读通顺。思考：谈谈你对“鸟的天堂”的认识。（自由读是一种面向全体、照顾差异的读书方法，目的在于让每个学生能对课文有一个完整初步的了解。）2检查反馈。（1）课堂交流：你对“鸟的天堂”的认识。（这个问题的设计旨在促进学生认真阅读，学生的回答不可能完美，但有助于了解学情；教师的宽容评价，有利于学生树立阅读的信心。）（2）个别读课文，随机学习生字和部分新词。（读

24、的是个别学生，检查出的问题要面向全体。字词的学法似乎有些凌乱，但有实效。）三、再读课文，理清文脉1速读课文。思考：课文可以分成两个部分，怎样分？为什么？（1）自己读读、划划、想想。（2）小组讨论，重点讨论“为什么？”（简化分段，强调清晰分段的思路，引导学生多角度思考问题，初步体会景物的静态和动态描写。）2检查反馈。四、精读课文，感受情趣1轻声读课文第5、7、8自然段，想象所描写的情景。2质疑：在这些句段中，有那些你不太理解的问题？（尊重学生的质疑，鼓励学生相互作答，教师重点指导。质疑是一种重要能力，既有利于学生运用已有的阅读知识和能力，又激发学生边读边思。）3在这些句段中，选择你最喜欢的有感情

25、朗读。（1）尝试有感情朗读。（2）朗读指导。（3）有感情朗读有关句段。4根据自己的喜好选择背诵7、8自然段。（机动）（给学生选择的权利，也就是培养学生的鉴别能力，培养学生自主的阅读能力。）第二课时教学目标：1熟读课文，有感情朗读课文第二部分的有关句段，感受“鸟的天堂”里众鸟纷飞的壮观景象。2学习课文第二部分，理解“应接不暇”、“留恋”等词语的意思，会用“应接不暇”造句。3精读课文，体会课文描写景物动态和静态的方法，了解作者观察描写的精细、巧妙。教学过程：一、精读课文，感受情趣1有感情朗读（背诵）课文第一部分的第5、7、8自然段。（1）比较：这三段话之间有什么不同点？（引导学生在感性阅读的基础上

26、进行理性分析，领悟作者观察、描写之巧妙。）（2）尝试将这三段话按树根、树枝、树叶的顺序改写成一段话。（这是一项语言表达练习，同时也是理解的深化。）2自由读课文第12、13自然段。（1）思考：用一句话表达你的感受，并想想你的感受来自于课文的什么地方？（宽泛的问题，有利于扩大学生的阅读心理空间，善于表达自己的感受是一种能力，也是一种素质。）（2）根据学生的回答随机点拨：理解“我们继续拍掌有的在扑翅膀”一句。A想象句子所描写的情景。B有感情朗读句子。联系上下文理解词语“应接不暇”。二、熟读课文，体会写法1自由读课文第一、第二部分有关课文。比较：两个部分的相同点和不同点。（学生在这里可以从不同的角度做

27、出比较，教师应有限度的认可这些答案，并引导学生认识在内容和写法上的本质联系和区别，比如静态与动态等。）2有感情朗读课文第一、第二部分有关句段。三、延伸课文，鼓励探索1置疑。（在置疑中帮助学生解决一些感兴趣的问题，弥补一些教学中遗漏的问题，可以称为教学民主，也可以理解为因学而教。）2介绍“鸟的天堂”的地理位置、历史与现状，鼓励学生热爱生活，热爱美。四、作业1背诵课文12、13自然段。2尝试用静态、动态描写的方法描写一处景物。（选做题）一、揭题示标同学们，请看这是什么？（百宝箱）大家想不想知道里面是什么东西吗？（想）但是老师暂时还不能告诉你们，不过看大家这么可爱，老师可以向你们透露一点儿内幕，这里

28、面的所有宝贝都和今天学的新知识毫米的认识有关，（板书课题）那还等什么，我们赶快一探究竟吧！请看我们这节课的学习目标。学习目标：1、知道毫米是长度单位，并知道1毫米有多长。2、能正确使用毫米这个长度单位。3、会说出毫米和厘米之间的关系。（齐读）（大家有没有信心完成？）（有）要完成我们的学习目标，那就需要大家认真的自学，下面我们一起进入今天的自学指导。一、自主探究。自学指导(1)自学课本21面，画出你认为重要的内容并思考以下问题：1、估一估数学书的长、宽、厚大约是多少厘米？2、用尺子量一量数学书的长、宽、厚,当测量结果不是整厘米时，怎么办？3、在什么情况下，要用毫米作单位？（时间3分钟，比一比，看

29、谁自学的又快又好！）现在开始！好，停！谁来回答第1个问题，那么谁能说一说用尺子量出的数学书的长、宽、厚各是多少？当测量结果不是整厘米时，怎么办？（用毫米表示）用字母表示.大家真会自学！学的这么好，那让我们乘胜追击，请看自学指导（2）。自学指导(2)自学课本22面，再次画出你认为重要的内容并思考以下问题：1、观察尺子，找到1厘米，数一数1厘米被平均分成了几小格?其中的1小格就是（）。2、数一数，1厘米里有多少毫米?你发现厘米和毫米之间有什么样的关系？3、1毫米有多长？同桌互相用手比一比，说一说。4、想一想，生活中哪些物品的长度或厚度大约是1毫米。（自学时间：4分钟）二、合作提升自学完了，自学效果

30、怎么样呢?现在我们就来检测一下。拿出我们的尺子，结合认真的数一数。是厘米，中间有()个小格是厘米，中间有()个小格是厘米，中间有()个小格你发现了什么？1厘米被平均分成了10小格且每一小格的长度相等，即：每一个小格的长度是（1毫米）。那么1毫米有多长呢？首先，我们自己先在尺子上找一找，比一比，然后请一位同学到讲台上也帮老师找一找，比一比。（演示）如果我们不用尺子，你能用手势表示出1毫米的长度吗?（两个手指之间很小的缝隙就是1毫米，全班伸出小手演示）好！现在就让1毫米的长度深深的留在我们的脑海里，请大家闭上眼睛，想一想1毫米有多长。睁开眼睛，再次用手势比一比1毫米有多长。生活中有哪些物品的长度或

31、厚度是1毫米呢？自己想一想，说一说。除此之外还有哪些物品呢？现在就到老师的百宝箱揭秘的时候了，（展示银行卡、小明星、身份证、五角硬币、钥匙、尺子、快餐杯等物品的厚度大约都是1毫米）我们认识了毫米，那么毫米和厘米之间有什么样的关系呢?我们先在尺子上数一数1厘米里有多少个1毫米？(1厘米里有10个1毫米)我们一块对着再数一数。(1厘米里有10个1毫米)那么毫米和厘米之间的关系是：1厘米10毫米三、巩固运用同学们，我们已经认识了毫米并且知道了1厘米10毫米，那你们下面敢不敢接受老师的挑战？1.读出下面图形的长度。（出示）你们会用毫米读出长度，那你们会用毫米测量长度吗？我们来检测一下。下面的几种测量方

32、法正确吗？为什么？（出示）我们来实际操作一下，看谁量的又快又准！2.量一量。（出示）3下面我们来看一看谁拥有一双像孙悟空那样的火眼金睛，请你阅读明明的一篇日记，找出日记中用错了的单位，并比一比，说一说与实际情况是否相符。20xx年9月17日星期四天气：晴今天早晨，我从2厘米长的床上爬起来，来到了3厘米高的卫生间，拿起了12毫米长的牙刷刷完牙后，急急忙忙地洗脸，吃早饭。我跑步到学校，看到180米高的老师已经在教室里讲课了，我赶紧从书包里翻出16毫米长的钢笔和4米厚的笔记本，认真做起笔记。我们一块用正确的单位把明明的日记读一遍。4、在横线上填上适当的长度单位。（出示）5、在括号里填上合适的长度单位

33、，再用一句完整的话表示出图的意思。（出示）四、总结解惑通过我们的交流学习，这节课你收获了什么？还有什么疑惑吗？教学要求：1.学会本课生字,理解由生字组成的词语。2.能给课文分段，归纳段落大意。3.能准确、流利、有感情地朗读课文。4.凭借具体的语言材料，对学生渗透保护野生动物的教育。教学重点：让学生体会保护野生动物的重要性。激发学生热爱大自然，保护野生动物的思想感情。教学过程：第一课时一、激趣导入1.同学们，中国是世界上野生动物资源最丰富的国家之一，谁能说说我国有那些珍贵的野生动物?2.今天，老师要和大家一起去认识一种稀有的野生动物麋鹿。3.请大家围绕课题猜猜，课文可能会介绍哪些有关麋鹿的知识。

34、二、初读指导1.自由读课文，要求：(1)画出生词，边读课文边认，注意读准字音。(2)查字典或联系上下文理解生字词。2.检查自学效果。(1)指名读生字词。(2)理解词语的意思。(3)指名分自然段读课文，教师相机点拨。3.指导分段。(1)默读课文，把每个自然段的意思弄清楚，在想想哪几个自然段是围绕课题直接写麋鹿的，写了哪些方面，哪几个自然段是写关于麋鹿的经历的，写了哪些事。(2)讨论分段。第一段(1)：写大丰自然保护区有着世界上最大的麋鹿群。第二段(24)：具体描述麋鹿的外形和生活习性。第三段(57)：记叙了麋鹿的传奇经历。4.小结。三、书写指导1.分析字形。2.描红、临写。四、作业1.抄写生词。

35、2.有感情地朗读课文。第二课时一.复习导入课文可以分几段，各写什么?二.精读训练1.学习第二段。(1)观察第二幅插图，默读课文，想一想：这段课文可以分为几层?各写了什么内容?(2)理解第一层内容。指名读。为什么说麋鹿的外形很奇特?(角似鹿，面似马，蹄似牛，尾似驴)“更”字可以去掉吗?为什么说“更增添了它的神秘”?齐读。注意重读“更”。(3)理解第二层内容.过渡思考：第一层已经为我们描述了麋鹿的外形特点，为什么作者还要接下去写第二层呢?指名读。课文是从哪几个方面具体介绍麋鹿的外形特征?读读、想想、画画。(角型、尾巴、蹄子、毛色)这几个部分各有什么特点?角站着的时侯，个枝尖都指向后方。尾巴鹿科动物

36、最长的。蹄子宽大、在沼泽中行动敏捷。毛色夏季棕红色、冬季棕灰色。除了介绍麋鹿的外形，还介绍了什么?(生活习性)麋鹿的外形和它的生活习性有关系吗?为什么?讨论：有了第一层的介绍，我们懂得了麋鹿的外形特点，第二层写实不是有点多余，为什么?引读练习(4)理解第三层内容默读第三层，思考。课文是从那几点来说明“麋鹿的自然繁殖能力很低”的?交流。2、学习第三段过渡：麋鹿不仅有奇特的外形，而且还有传奇的经历。(1)指名读课文(2)出示“传奇”，齐读。说说“传奇”的意思。(3)为什么说“麋鹿的经历充满传奇色彩”呢?再读课文。(4)讨论交流，指导朗读。第一、麋鹿在我国出现最早，但后来竟销声匿迹了。第二、1865

37、年后。特别是1900年，麋鹿惨遭侵略者的偷盗、杀戮。第三、1986年，麋鹿重回故乡，并在祖国的土地上茁壮成长。(5)从麋鹿多舛的命运，你领悟到了什么?(一是要保护野生动物。二是野生动物的命运也和国家的命运联系在一起，我们长大了要建设祖国，是祖国更加强大、繁荣。)三、配乐朗读第二、三段四、作业第三课时一、复习导入简单说说麋鹿的外形和传奇的经历。二、精读训练第一段1.轻声读第一段。2.画出描写麋鹿在黄河滩涂自由活动的句子，结合第一幅插图说说对在晨雾中活动的麋鹿有什么印象。3.为什么说大风自然保护区“是麋鹿野生放养的理想场所”?(土地广阔、气候温暖、林茂草丰)4.通过课文的第二、三两段的描写，我们对

38、麋鹿已经有了比较全面充分的了解，作者为什么还要写第一段，可以去掉吗?5.有感情的朗读的一段。三、课堂练习1.出示课文后第5题：默读课文要点，再学着讲解员的样子说说麋鹿的外形特点、生活习性和传奇经历。2.交流复述方法。教学目标：引导学生亲近自然，了解动物生活习性的基本常识，知道动物对人类的贡献。重点：了解动物的生活习性和对人类贡献。活动过程：导入：今天，我们的好朋友动物知道我们上人类的好朋友这一课，也来跟我们一起上课呢！请你听听，有谁来了呢？（课件出示）1、猜一猜：听声音猜猜这是什么动物？2、学生自主上台，模仿动物的声音、神态、动作，再介绍动物的习性（食物、居住地等）。那你最喜欢什么动物呢？请你

39、来扮演扮演它让同学们猜猜，再给大家介绍你喜欢的动物朋友，可以介绍它们的样子、喜欢的食物，居住的地方等。3、猜谜语：猜猜我是谁，再出示相应的动物图。（课件出示）听到同学们介绍得这么好，我们的动物朋友也出来介绍自己了，请你猜猜它们是谁？（课件出示）4、有趣的动物睡觉图及介绍。多可以的小动物啊！动物们不但可爱，还有许多有趣的地方呢！比如它们的睡觉，请看（出示课件）5、游戏：送小动物回家。请学生在黑板上在相应的动物家里贴上动物图片。同学们真棒，对动物这么了解，可是，小动物遇到难题了，它们跟你们玩得太高兴了，忘记了家在哪里。我们一起来帮帮它们，送它们回家吧！请有动物图片的同学出来把图片贴在它们的家里活动

40、二：比一比，谁认识的动物多。1、抢答，课件出示课本P3637的图片。谢谢同学们送小动物回家，下面我们再来看看这幅图（课件出示），看谁认识的动物最多！2、想一想，说一说，还有哪些动物是图中没有出现的？3、我们的家乡有哪些动物呢？活动三：小小动物贡献大1、动物与我们的日常生活小动物不但可爱有趣，还为我们人类作出了很大的贡献呢！请看（课件出示）出示课本P40的图片介绍动物的作用。2、你还知道动物为我们的环境做了什么好事吗？多生答（课件）总结设疑：动物是我们人类的好朋友，对我们还作出了很大的贡献。那么我们应该怎样爱护这些可爱的动物朋友们呢？我们下一节课再讲。教学目标：1、认识12个生字。会写“自、己、

41、东、西”4个字。2、正确、流利地朗读和背诵课文。3、理解课文内容，懂得从小就要树立自主的思想，不依赖父母，自己学会生活的本领。教学重点：认字和练习朗读。教学难点：从读中领悟小鸭和小鹰的妈妈为什么要它们的孩子自己去学会生活的本领。教学过程：一、揭示课题二、初读课文1、学生自由轻声读课文，要求读准字音，特别是生字的音要求学生在初读课文时，边读边勾画出本课的生字，并且借助拼音反复读，记住生字读音。12个生字中，“自”的声母是平舌音，“深”的声母是翘舌音，“您”和“那”的声母都是鼻音。“您”和“深”的韵母是前鼻音，“景”的韵母是后鼻音。“吧”和“吗”都读轻声。要指导学生把这些生字的字音读准。如果学生读

42、错字音，要启发他自己借助拼音纠正读音。要启发学生多动脑，用自己认为容易记认的方法认字。“吧、您、吗、会、景”可用学过的偏旁加上熟字来认记。把“哪”去掉“口”就是“那”。结合认记“学”字，认识新出现的偏旁“”。“自”与“目”字形相似，容易混淆，要指导学生区别它们的音形义。2、读通句子，要把每一句话读正确，注意停顿，不读破词读破句。三、自读自悟，领会课文内容出示挂图或投影片，播放乐曲。教师说：今天天气真好，小鸭和妈妈来到小溪边的草地上散步。小鸭看见哗哗流淌的小溪，它是怎么对妈妈说的?妈妈又是怎么回答它的?(学生自读，指名读小鸭和妈妈的对话)教师再启发想象：小鸭刚下水时心里怎么想?开始游泳遇到了什么

43、困难?它学会游泳后心里怎样高兴，又是怎么说的?(学生在组内边读边想边表演)第二段可以放手让学生自读自悟自演。四、指导学生朗读，读出不同的语气，熟读背诵本课主要是对话，要指导学生读出恰如其分的语气。小鸭想要妈妈带它去游泳，小鹰想要妈妈带它到山那边看看，但是又怕妈妈不同意。因此，在朗读小鸭和小鹰说的话时，要强调“带我”，并且要读出恳求、商量的语气。朗读鸭妈妈和鹰妈妈说的话时，要亲切、和蔼，并要强调“自己去”，读出激励的语气。在学生熟读课文以后，同座的两人可以练习分角色朗读，再练习背诵全文。五、复习巩固生字词六、指导写字指导学生写字时，要求他们仔细观察田字格里的范字后再写，并养成边写边对照的习惯。这

44、样，学生容易看到自己的进步，能激发他们的写字兴趣。提醒学生注意以下几个字的写法。自：第一笔撇从竖中线起笔，先重后轻。“目”要写得居中。己：第二笔写在横中线上。第三笔不出头。东：第二笔是，不能写成，左右两点要对称。七、实践活动1、用“我学会了”为题，说一说自己最近学会了什么，可以是力所能及的家务事，也可以是一种技能或本领，并要说出是怎么学会的。一年级学生年龄小，提醒他们不要学煮饭做菜，不要骑自行车上街等，避免发生意外伤害事故。2、让学生戴上头饰，创造性地自编自演课本剧。招商会企划方案(精选多篇)第一篇：招商会方案积家购物中心招商会积聚七剑之力家汇四海宾朋日期：6月下旬（暂定）14：00地点：玉麟

45、池演绎大厅主题：1、七剑活动前准备：预留停车位：50个在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。通道入口布置：保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门68个烘托气氛。地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的发展。入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简（或屏风），两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。签字后来宾可有会

46、场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。会议流程：12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地14：00开场演绎女子十二月坊14：10主持人登场，介绍领导及来宾14：15积家总经理讲话项目介绍及沈北未来发展14：30政府领导的致辞14：35厂商代表中影集团讲话14：45厂商代表待定14：55播放沈北未来发展碟片15：05舞剑表演引出七剑15：15启动仪式七支红色4米高圆柱，剑七把分别代表政府、加拿大nlt商业集团、沈阳积家百货有限公司、厂商、业户、媒体、积家员工。邀请以上七位代表分别手持七剑，在音响灯光的配合下，将七剑插入圆柱下方孔内，舞台上

47、方爆炸球同时引爆。此时柱子内灯光全开，寓意各界人事的支持已经注入积家购物中心，同时在珠子的顶端，积家购物中心及logo分别点亮于柱顶端绽放光彩。15：25串场演出待定15：30项目签约15：45仪式结束职责分工：企划部：1、停车场、入口通道、舞台等氛围布置及搭建2、道具制作：签名屏风、竹简、启动仪式等所需道具3、媒体邀请4、女子十二月坊等演绎节目的确定5、主持人邀请6、活动整体流程的控制7、仪式摄录像工作人员的安排客服部：1、礼仪服装、培训2、来宾签到及引领3、礼品订购、发放招商部、超市：1、与会厂商名单的确定2、配合礼仪人员为来宾分区域入座3、厂商的接待与指引总办：1、政府领导邀请、接待2、

48、会后领导用餐安排第二篇：招商会方案一、项目主题艾科。亚太农都，扬帆起航招商推介大会二、组织机构成立会议组、接待组、后勤组、总后协调组四个部门。各组组长待定三、邀请嘉宾邀请的商户及签约代表：约300人（暂定）1、项目双方签约代表人数待定；2、邀请参加洽谈商户270名（各个招商小组落实商户名单）；3、其他客商30名。（公司代表）四、项目意义亚太农都的成立开创了聊城农产品交易市场的新平台，亚太农都的成立有着不可超越的优势，集多个唯一为一体，将分散式的经营模式带向了集约化、综合化的经营方向。五、目标要求1、方案：亚太农都招商部在“亚太农都，扬帆起航招商推介大会”上进行招商推介，要求准备多媒体（ppt）

49、推介资料，推介时间约20分钟。2、签约项目准备（1）此次招商活动力争有_个以上项目签约，要求各个招商小组落实_个以上签约商户；（2）正式签约项目须是符合项目规划、行业领先、拥有一定影响力的商户或者厂家；（3）签订合作意向的商户，须是意向比较明确，可作为意向性投资商户，签订投资意向书。六、实施方案（一）摸底联系阶段（时间待定）1、收集招商储备项目；2、策划项目资料，会场布展的展牌、会议室背景设计方案；3、摸底联系参会商户及投资意向项目。（二）确定参会客商及投资意向项目阶段（时间待定）1、做好商户参会确认和约定，制作活动指南手册；2、确定投资意向项目及活动签约的相关事项；3、营销中心制作好多媒体、

50、推介项目资料；4、确定并落实会场布展工作及礼仪人员。5、确定会议议程安排的服务事项及后勤人员安排。第三篇：企划方案深圳市品琦实业发展有限公司企划案目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。l计划时间：（2014-2014）l计划内容：为公司提供6大系统服务。第一：企业发展战略规划与组织建设；第二品牌推广计划的制定第三品牌产品开发规划制定第四：企业发展方向的

51、规划第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)第六：品牌发展规划制定内容细则：第一：企业发展战略规划与组织建设一、公司管理章程与规范部分1、组织架构2、员工职责3、行为要则4、各部门职责分工5、人事管理a招聘及入职管理b考勤管理c工作证、工衣管理d出差管理e请假管理f奖惩管理g薪资管理h离职管理i劳动合同管理6人事考核管理员工培训与进修管理福利管理先进工作者、优秀员工评选工伤管理条例文件管理制度内部稽查管理制度体检管理制度7行政管理食堂管理宿舍管理tel、fax、管理办公用品管理印鉴管理制度公司参观接待管理制度安全管理车辆管理出差管理会议管理制度保密制度管理人员工作纪律出入公司管理制度采购管理制度

52、二：营销部管理规划部分（一）营销中心的组织架构1、编制设置原则：2、岗位分类3、机构及人员设置：（二）、营销中心的工作职能（三）、营销中心工作责任（四）、营销中心的工作联系（五）、营销中心下辖各部门的工作职能1、市场部的工作职能2、业务部的工作职能（六）、营销中心各岗位职责1、营销总监的工作职责：a.营销中心的日常营销管理工作b.与各部门的协调管理c.营销总监的权限d.营销总监的职务要求如下：2、市场部所辖各岗位职责a.市场部经理的工作职责b.广告企划经理的工作职责c.设计主任的工作职责3、销售部内各岗位的工作职责a.销售部经理的工作职责b.销售部经理助理的工作职责c.零售经理的工作职责d.店

53、长的工作职责e.店员的工作职责4、直属分公司内各岗位的工作职责a.直属分公司总经理的工作职责b.直属分公司总经理助理的工作职责（七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度1、适用范围2、基本原则3、目标体系4、目标的确立5、薪金标准及人员编制a.岗位分类b.分级标准及工资待遇c.其它补贴6、工资/奖金的提取及发放a.销售部经理月度工作考核标准b.销售部拓展业务人员工作考核标准c.销售部客户人员工作考核标准d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金f.年终奖发放管理三：生产部管理规划部分（一）生产部组结构（二）生产部人员配置（三）生产部作业流程（四）生产

54、部工作职责（五）生产部各岗位职务说明书1生产部经理职务说明书2生产调度主任职务说明书3采购主任职务说明书4车间生产主管职务说明书5工程部主管职务说明书6仓库管理员职务说明书7生产组长职务说明书8包装组长职务说明书（六）生产部员工绩效考核评分标准三：人力资源部管理规划部分（一）、人力资源部组织架构（二）、人力资源部人员配置（三）、人力资源部作业流程（四）、人力资源部工作职责（五）、人力资源部各岗位职务说明书1人力资源部经理职务说明书2公司办公室主任职务说明书3.文员职务说明书4.后勤主任职务说明书5.资料室主任职务说明书6.保安组长职务说明书7.伙房组长职务说明书（六）、人力资源部员工绩效考核评

55、分标准1经理绩效考核评分标准2办公室主任绩效考核标准3办公室文员绩效考核标准4后勤员工绩效考核标准5资料室主任、后勤主任、人事主任四：商品开发部管理规划部分（一）商品开发部组织结构（二）商品开发部人员配置（三）商品开发部作业流程（四）商品开发部工作职责（五）商品开发部各岗位职务说明书1产品开发部经理职务说明书2产品开发部副经理职务说明书3首席设计师职务说明书5设计师职务说明书：6设计助理员职务说明书7样板师职务说明书（六）商品开发部员工绩效考核评分标准1商品开发部经理绩效考核评分标准2首席设计师绩效考核评分标准3设计师绩效考核评分标准4设计助理员绩效考核评分标准五：财务部管理规划部分（一）财务

56、部组织结构（二）财务部人员配置（三）财务部工作流程（四）财务部工作职责（五）财务部各岗位职务说明书1财务部经理职务说明书2主办会计职务说明书3出纳员职务说明书（六）财务部员工绩效考核评分标准1财务部经理绩效考核评分标准2主办会计绩效考核评分标准3出纳员绩效考核评分标准六：品质管理部管理规划部分（一）品管部组织结构（二）品管部工作流程（三）品管部人员配置（四）品管部工作职责（五）品管部各岗位职务说明书1品管部经理职务说明书2品管助理职务说明书（六）品管部员工绩效考核评分标准1品管部经理绩效考核评分标准2品管助理绩效考核评分标准七：员工手册的编制第一章/总则第二章/考勤第三章/聘用与异动第四章/假

57、期第五章/薪酬及福利制度第六章/人事考核制度第七章/培训制度第八章/奖惩制度第九章/行为准则第十章/其它第二品牌推广计划的制定一：负责组建公司营运团队二：负责制定公司订货方案三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同）第三品牌产品开发规划制定一：产品风格定位方案二：协助公司做好产品开发工作三：协助公司做好产品组合工作四：为公司提供产品的资息第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)第六：品牌发展规划制定以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。第四篇：招商会实施方案君阳公司招商会实施方案3月31日招商会可分为两部分，即上午在五洲大酒店进行的北京市场现场销售活动与

58、下午进行招商会，北京市场销售活动为了能让到京经销商得以进行观摩考察，已在原有基础上做了调整，在形式及活动内容上都有所改进，各项准备工作均在积极的筹备当中，为了能使销售活动气氛热烈，又井然有序，给观摩的经销商留下良好的印象，销售活动由大区经理邵修才全程负责，另外，为了保障现场销售活动的顺利进行，君阳公司将根据实际情况安排人员参加现场工作，弥补北京市场部人员紧张的问题。现场销售活动具体执行方案见北京市场部所提交的方案细则及人员分工。本次招商会重中之重在于如何把下午的会议组织好，完成预期目的，所以，会前组织工作是关键所在。会议的目的：通过前期的招商宣传，使到京经销商了解产品，了解公司所提倡的营销模式

59、，进而对产品产生兴趣，对公司产生信任并形成经销合作。会议前期准备内容多且琐碎，需要公司全体员工全力配合，不受工作范围限制，服从公司安排，保证完成所辖工作，根据会议筹备需要，组建各工作组，并由专人负责执行，其中包括接待组、后勤保障组、车辆调度组、会场布置组、外协组、餐饮组、现场监控组、接站组、值班组以及机动组，各组积责如下：接待组：负责来宾登记、接待、安排住房、发放参会卡等。后勤保障组：所有会场布置所需用品的制作、办公用品的采购及运送。车辆调度组：会议期间，负责接送来宾及处理紧急工作的车辆保障。会场布置组：招商会开始前的现场布置。外协组：联系现场摄像、摄影、礼仪、服务工作，并进行现场协调。餐饮组

60、：负责来宾午、晚餐券的发放，组织来宾用餐及预订员工快餐。现场监控组：预防、处理会场突发因素，协调主持人工作，保障会议进展顺利。接站组：蹲守于北京站、北京西站、负责经销商到京后能够顺利便捷的到会务组报到。值班组：保证会议期间公司内部热线电话的接听、记录。机动组：根据现场的具体情况，协助其他人员更好的完成所辖工作。会议筹备期间的几个重点问题：1、所需印刷用品的完成、确认工作。2、后勤工作的保障，所需物品必须准时运送到指定地点。3、现场布置应在限定时间内完成。4、车辆调度确保有各不紊。5、所有工作提前确认。6、会议流程设计周密，节奏紧凑。7、会场气氛把握与调动。8、公司员工的工作规范，确保公司形象。9、接待工作准备充分，应有剩余空间以便应付意外情况的发生。会议期间筹备工作具体实施：3月28日：1、12：00所有宣传品完成工作确认（负责人：马巨海）2、14：00现场摄像，幻灯、礼仪人员确认（负责人：尹首江）3、14：00会议主讲人发言内容、时间确认（负责人：尹首江）4、14：30北京市场现场销售活动方案确认（负责人：邵修才）5、15：306、16：007、16：008、17：303月29日：1、9：302、12：003、14：004、15：003月30日：1、8：002、8：003、14：004、14：305、16：0