市场策划培训-专项销售数据统计流程

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1、 市 场 营 销 专 业 技 巧 与 流 程 专 项 销 售 数 据 统 计 流 程阳 光 100置 业 集 团 有 限 公 司2005年 8月 1日集 团 营 销 管 理 部 ： 张 晓 山 . 汇 总 抽 调 营 销数 据 、 据 实 填 报6. 文 件 归 档 . 下 发 营 销 数 据 统 计 公 文 和 说 明 . 审 核 统 计 情 况 ， 签 字确 认 ， 并 在 备 案 后 上 报 总 部3.1提 供 配 合 辅 助数 据 收 集 转 报 . 根 据 总 部 发 文 召 集 市 场 客 服 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理 布 置 工 作5. 根 据 汇 总 上 报 的

2、统 计 表 ，填 报 数 据 统 计 汇 总 表集团营销管理部项目营销副总市场部 . 汇 总 抽 调 营 销数 据 、 据 实 填 报6. 文 件 归 档 . 下 发 营 销 数 据 统 计 公 文 和 说 明 . 审 核 统 计 情 况 ， 签 字确 认 ， 并 在 备 案 后 上 报 总 部3.1提 供 配 合 辅 助数 据 收 集 转 报 . 根 据 总 部 发 文 召 集 市 场 客 服 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理 布 置 工 作5. 根 据 汇 总 上 报 的 统 计 表 ，填 报 数 据 统 计 汇 总 表集团营销管理部项目营销副总市场部 . 下 发 营 销 数 据 统

3、 计 公 文 和 说 明 . 根 据 总 部 发 文 召 集 市 场 客 服 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理 布 置 工 作 n集 团 营 销 管 理 部 向 各 项 目 下 发 专 项 营 销 数据 统 计 表 及 营 销 工 作 报 告 提 纲 。n集 团 营 销 管 理 部 对 所 下 发 的 专 项 营 销 数 据统 计 表 进 行 取 名 、 分 类 、 编 号 ， 注 明 总 负 责人 及 所 需 要 配 合 的 相 关 部 门 ， 并 明 确 数 据 统计 的 时 间 截 止 点 及 上 报 时 间 。n集 团 营 销 管 理 部 向 各 项 目 部 提 出 报 表 中

4、数据 分 析 的 要 求 和 填 报 的 格 式 。n每 份 报 表 后 应 附 上 项 目 本 阶 段 营 销 工 作 报告 ， 工 作 报 告 参 照 集 团 提 供 的 营 销 工 作 报告 提 纲 填 写 。 . 汇 总 抽 调 营 销数 据 、 据 实 填 报6. 文 件 归 档 . 下 发 营 销 数 据 统 计 公 文 和 说 明 . 审 核 统 计 情 况 ， 签 字确 认 ， 并 在 备 案 后 上 报 总 部3.1提 供 配 合 辅 助数 据 收 集 转 报 . 根 据 总 部 发 文 召 集 市 场 客 服 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理 布 置 工 作5. 根

5、据 汇 总 上 报 的 统 计 表 ，填 报 数 据 统 计 汇 总 表集团营销管理部项目营销副总市场部 . 根 据 总 部 发 文 召 集 市 场 客 服 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理 布 置 工 作 . 汇 总 抽 调 营 销 数 据 、 据 实 填 报 n项 目 营 销 副 总 根 据 营 销 数 据 统 计 公文 ， 召 集 市 场 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理布 置 专 项 数 据 统 计 工 作 ， 明 确 落 实 填报 负 责 人 及 上 报 日 期 ， 协 调 相 关 部 门进 行 配 合 。n具 体 填 报 工 作 主 要 由 市 场 部 负 责 。 .

6、汇 总 抽 调 营 销数 据 、 据 实 填 报6. 文 件 归 档 . 下 发 营 销 数 据 统 计 公 文 和 说 明 . 审 核 统 计 情 况 ， 签 字确 认 ， 并 在 备 案 后 上 报 总 部3.1提 供 配 合 辅 助数 据 收 集 转 报 . 根 据 总 部 发 文 召 集 市 场 客 服 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理 布 置 工 作5. 根 据 汇 总 上 报 的 统 计 表 ，填 报 数 据 统 计 汇 总 表集团营销管理部项目营销副总市场部 . 汇 总 抽 调 营 销数 据 、 据 实 填 报 . 审 核 统 计 情 况 ， 签 字确 认 ， 并 在 备

7、案 后 上 报 总 部 n市 场 部 秘 书 或 指 定 人 员 汇总 抽 调 营 销 数 据 ， 据 实 填 报n市 场 部 秘 书 或 指 定 人 员 根据 销 售 管 理 软 件 上 的 数 据 统计 分 析 结 果 ， 结 合 近 期 的 营销 工 作 及 市 场 情 况 做 相 应 的营 销 分 析 ， 完 成 专 项 营 销 工作 报 告 。3.1提 供 配 合辅 助 数 据收 集 转 报n其 他 相 关 部 门 提供 辅 助 填 报 的 数 据n所 统 计 数 据 若 需其 他 部 门 提 供 ， 可由 营 销 副 总 协 调 ，请 其 他 部 门 协 助 。 . 汇 总 抽 调

8、 营 销数 据 、 据 实 填 报6. 文 件 归 档 . 下 发 营 销 数 据 统 计 公 文 和 说 明 . 审 核 统 计 情 况 ， 签 字确 认 ， 并 在 备 案 后 上 报 总 部3.1提 供 配 合 辅 助数 据 收 集 转 报 . 根 据 总 部 发 文 召 集 市 场 客 服 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理 布 置 工 作5. 根 据 汇 总 上 报 的 统 计 表 ，填 报 数 据 统 计 汇 总 表集团营销管理部项目营销副总市场部 . 审 核 统 计 情 况 ， 签 字确 认 ， 并 在 备 案 后 上 报 总 部5. 根 据 汇 总 上 报 的 统 计 表

9、，填 报 数 据 统 计 汇 总 表 n项 目 营 销 副 总 根 据 上 报 统 计 表 的 时 间 ， 按 期审 核 市 场 部 提 交 上 来 的 专 项 营 销 工 作 汇 报 及 数据 统 计 表 ， 签 字 上 报 集 团 营 销 管 理 部 。n经 过 项 目 营 销 副 总 签 字 的 专 项 营 销 工 作 汇 报及 数 据 统 计 表 在 市 场 部 备 案 。 6. 文 件 归 档 n集 团 营 销 管 理 部 在 收 齐 各 项 目 定 期 填 报 的 统计 表 后 ， 填 报 集 团 专 项 营 销 数 据 统 计 汇 总 表 ，并 对 营 销 数 据 进 行 统 计

10、 分 析 ， 上 报 集 团 常 务 副总 。 . 汇 总 抽 调 营 销数 据 、 据 实 填 报6. 文 件 归 档 . 下 发 营 销 数 据 统 计 公 文 和 说 明 . 审 核 统 计 情 况 ， 签 字确 认 ， 并 在 备 案 后 上 报 总 部3.1提 供 配 合 辅 助数 据 收 集 转 报 . 根 据 总 部 发 文 召 集 市 场 客 服 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理 布 置 工 作5. 根 据 汇 总 上 报 的 统 计 表 ，填 报 数 据 统 计 汇 总 表集团营销管理部项目营销副总市场部 n集 团 营 销 管 理 部 将 经 过 集 团 常 务 副 总

11、 审 批 的 营 销工 作 汇 报 及 数 据 统 计 分 析 表 进 行 存 档 、 备 案 。n集 团 营 销 管 理 部 对 各 项 目 上 报 的 专 项 营 销 工 作 汇报 及 统 计 分 析 表 进 行 归 档 、 备 案 。本 流 程 附 件 ： 1、 年 度 中 期 销 售 统 计 报 表 2、 赛 季 销 售 统 计 报 表 3、 年 终 销 售 统 计 报 表 4、 营 销 工 作 报 告 提 纲 . 汇 总 抽 调 营 销数 据 、 据 实 填 报6. 文 件 归 档 . 下 发 营 销 数 据 统 计 公 文 和 说 明 . 审 核 统 计 情 况 ， 签 字确 认 ， 并 在 备 案 后 上 报 总 部3.1提 供 配 合 辅 助数 据 收 集 转 报 . 根 据 总 部 发 文 召 集 市 场 客 服 部 及 相 关 部 门 负 责 经 理 布 置 工 作5. 根 据 汇 总 上 报 的 统 计 表 ，填 报 数 据 统 计 汇 总 表集团营销管理部项目营销副总市场部