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1、 轮 胎 经 销 市 场 格 局n轮胎经销商为轮胎销售的主要渠道；轮胎厂直接配套汽车厂家数量40-50%，半数需要通过轮胎贸易商。n国际巨头因品牌优势，以及自有门店、加盟门店模式，经销商经营稳定，不需要，厂家也不支持投机。n中国轮胎厂半数出口（出口也是售给经销商），半数内销（替换60%，配套40%）。对轮胎贸易商依赖度高达70-80%；n国内轮胎经销商队伍庞大，年销售额总量可达600-800亿；个别大省一个省年销售超过50亿，如广东、山东、河南；安徽30亿。n国内轮胎经销多为按行政区划代理，由省级到到县级、最终门店共4级代理；轮胎大厂都有400-500家经销商；经销商同时代理数个品牌。 n国内
2、轮胎经销商为完全竞争格局，竞争激烈，市场混乱，参差不齐，相互杀价严重；导致毛利润很低，风险很大。与国际品牌营销模式差距很大。n轮胎经销商规模不大，但数量众多，中间层次年销售几千万居多，年销售过亿的不多。n轮胎经销商正常经营多维持2-3个月库存；当预期市场涨价时库存会放大到4-5个月；同样当市场大跌时仅维持最低库存，甚至卖几条进几条。 n MICHELIN品牌介绍 n米其林公司创建于1889年的法国克莱蒙费朗.现在每个洲都设有工厂，并在170多个国家销售其产品。米其林公司全球共有113,529位员工、69家制造工厂和2个橡胶种植园。年产1.9亿条轮胎、1700万册地图和指南。 奔驰C、铂锐、新天
3、籁、郎逸、新宝来、奥迪A4L等奥迪A4L n倍耐力在1948年发明“Cinturato”子午线轮胎。70年代初，倍耐力率先为高性能轿车专门设计，生产出“低扁平”轿车轮胎，这是继子午线轮胎发明以来革命性的技术革新。80年代初，作为环保运动的积极倡导者和响应者，倍耐力又推出减少耗能、节约能源的低滚动阻力轮胎。1995年，倍耐力采用最新的硅土复合物以及其他的先进科技成果，研制成功“主动安全应变系统”轮胎。 倍耐力轮胎公司在意大利、法国、德国、英国、美国和巴西设有6个先进的科技研发中心，拥有1000多名专业研究人员和工程师，并将其总销售额的高达3.5%的资金投入科研开发。 宝马7系、5系 华晨520I
4、 、728LI 、X5 梅塞德斯奔驰600280 500 保时捷Cayenne凯宴法拉利捷豹陆虎揽胜 捷豹 大众TOUAREG锐途奥迪A8 A8L A6 沃尔沃S60 R-AWD S80 XC70 欧宝欧美佳 标致607506 n三角轮胎隶属三角集团品牌产品。 三角集团始建于1976年，具有30多年专业生产制造轮胎的历史。主要产品包括轿车和轻卡子午胎、卡客车子午胎、工程子午胎、巨型工程子午胎、巨型斜交工程胎和普通斜交胎等产品，年生产能力2200多万套。有独立的研发能力，建有国家级技术开发中心和博士后科研工作站，是全国最大的综合性供产销研一体化轮胎企业。 n公司在国内常年为重汽、一汽、东风、陕汽、上汽通用五菱、重庆长安、铃木、奇瑞、华泰现代等近40家汽车厂商和临工、山工、厦工、柳工等工程机械厂供应原配轮胎。 新威驰、萨博9-3系、海马3、比亚迪F8、新旗云、明锐Octavia、远舰Optima、新佳乐 比亚迪F8
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