商务英语谈判技巧语言艺术

《商务英语谈判技巧语言艺术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务英语谈判技巧语言艺术（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、商务英语谈判技巧语言艺术 商务英语谈判就是在国际贸易中谋求双方能够取得最大利益的过程，在商务英语谈判中,谈判双方可以通过谈话沟通交流等方式和手段协调双方的要求,商务英语谈判的语言技巧能够在叙述、提问、回答、说服等方面体现出来,下面范文网小编整理了商务英语谈判技巧语言艺术,供你阅读参考。商务英语谈判技巧语言艺术01 Dogue 1 A:I ere awayo canut abetter dealn your wlesale pefor thisorr : We did es ht wold toeyou low pic. d yu t ur latesteimat A：Baed on the s

2、timate yu gave ,bythe we figre ntranoatio nd other expenss, orofit is shot. ihtefferyouv gve u, mai et to nohng. Can yu o y beter : e lra ive yo adicot of 2% ff of at wenrmlly chre I g any lwer，wl ae lss ohe pocI ralywnt work th yo oths, btwevealedy one alo asw u go.：Tbe honesubudted costntxceed mr

3、hn5doars er nit. Thats o bttom . f yu caeet thatpice, o will gt a del Oherie B: ll say tat Illoov the ubersaaiwt ou finnaea ad e what I an o. I cn givyouany aanees, bu lltry.Diaogue A:Yovegt the emal with lthe seficatios for thpojec fromus， wel be accepng bds untl noon nTusda, you h anyquestisi thee

4、nime， pleasle me no :Aully,I d v a questWed like tkow wat you ad iindfa budgtn proje. Wre hopingtoutgether a rally competitie bi， but at he te, wed liko ior aret piceto A：I understn， btnfrtnaely iis rpicy ot to diclse our botto . Yo b asue that pri sweighy cnsieraton wnwe eviee proposals，ut w loteot

5、he elemento coidrtion,includin deign and practicality. We alsgive eigt to te reputio of subittig mpa B: Doyou aveny prie an Is terean wa ou can ivem soieas of hi dietio ogo, o ho ighis oo h A：e aeust looking for a rasb pric ccrding t the spcctons in o project bueprint. Thatsall Insy.商务英语谈判技巧语言艺术2 Ui

6、n fctive qustinng 问一些有建设性的问题问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度，例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。 例如,你可以这样问”Wt aeyuoig toachieve tdy ecoveinfrom offenn oeone克服对方敌对意识 谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识,这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的“排斥”，但将之转化为正面的作用。 你可以说”f I seem hr fw mmets ao,e assue h it oly tomy eterinaton

7、 to make this ork.”Sowi hilty 展现亲和力谈判是双方沟通的过程,所以必须避免陷于一连串的” rh,yu rewrng”的情形。展现亲和力尊重那些对象,千万不要装做已有所有答案，请把一些议题的控制权让给别人。 你可以说”Tt sore yoraa f exprisehan ine, Idiko har me” ecori om negttion badw 让谈判“起死回生” 当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候，要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。 你可以说”Wht hapnls week was unacetable s i asuintnional.hall we oveo”nbuins,skll negatoncan be he diffeencbeween maiga min dolar contrct andbeing fired.