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1、加油站销售工作参考计划范文（1)一、轻油销量和i卡比例 回忆去年，通过我们全站人员的努力,加油站正在逐步走上正规、良性开展的道路。XX年1月1日起，由于上海实现“国四”标准,加油站的销量有了较大增长，XX年杭浦高速北站销售轻油1662吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。今年公司下达的指标为北站17000吨，南站为9吨,非油品南北站指标均为5万元。截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33,南站销量为1567吨，完成指标的16.8%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的妨碍，但按照南北站月份的销量1500吨和900吨,如无特别情况,估计到今年年底南北站均能顺
2、利完成指标。本站将接着加强市场开发力度，积极开展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。 ic卡持卡消费比例 自X年月号至3月1号 北站i卡共消费64，22.61元，占总数(1750494.89)的0.39%,缘故为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成,而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金,故c卡持有率偏低。 南站i卡共消费410,419.0元,占总数(135,426.3）的3.3%，南站持卡比例相对较高缘故为汽油车加油较多,且私家车客户ic卡持有量较大。提高持卡消费比率，主要能够从以下几方面进展 1、一定要做好c卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。让用户理解使用加油卡不仅能够在全国
3、储值加油,而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能,加油卡就等于一个不要工资的车辆治理员 2、希望公司在本站开展加油卡办理业务,并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。 、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率,例如能够使用ic卡购置光滑油,交纳交通违章罚款等等。 二、非油品指标高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油600瓶,柴油500瓶；汽油000瓶,柴油300瓶,平均每月北站汽油50瓶，柴油2瓶。南站汽油8瓶，柴油5瓶。今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶,汽油116瓶。南站销量为柴油1瓶,汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成
4、,但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距,今年本站将针对柴油燃油宝进展重点推销,做到每辆车都能技巧化推销,大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.1，接着加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。 三、硬件咨询题 本站由于站内设备使用率较高,设备容易发生毛病，特别是南站,站内新装加油机已屡次发生毛病。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方获得联络，等待近期维修。南站餐桌损坏,北站卸油区挪动门也有一定的损坏,南北站雨后地面积水较严峻希望公司给予维修。 四、内部治理 今年本站依照治理需要,按照最新中石化加油站标准化治理标准，以“提升强化加油站效劳治理细则”为依照，结合神奇顾客访查制度的需要，并借鉴其他加油站的先进经历，进一步完善站内的考核制度。 存在咨询题:卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发觉有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工平安认识有待提高。12下一页针对以上咨询题：本站将细化加油站卫生治理制度,明确责任对象,做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏咨询题,做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的平安培训和应急预案的演练。从而提高加油站的治理水平。 五、神奇客户检查 去年南北站的神奇顾客检查都较好，今年本站1月份，月份都顺利通过了神奇顾客的检查,为本站开了个好头。今年的目的：接着保持现有的水平，并努力提高。
加油站销售工作计划范文
