市场营销分析案例—云南白药集团

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1、小组成员：赵金金、汤国倩云南白药集团案例分析 云南白药集团的简介云南白药集团的经营范围云南白药集团的产品结构云南白药集团的战略分析、波士顿矩阵分析、SWOT分析云南白药集团的的启示 云南白药集团简介注册地址：云南省昆明市呈贡区云南白药街3 6 8 6号办公地址：云南省昆明市呈贡区云南白药街3 6 8 6号公司简介：公司前身为成立于1 9 7 1年6月的云南白药厂。 1 9 9 3年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1 9 9 3 )4 8号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。 1 9 9 6年1 0月经临时股东大会会议讨论

2、,公司更名为云南白药集团股份有限公司。 经营范围 化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询服务,物业经营管理,医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品),日化用品,户外用品。 功效主治 化瘀止血，活血止痛，解毒消肿用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。 云南白药的战略分析 波士顿矩阵分析金牛类：是指公司主要业务市场增长率低、相对市场份额高。产生强有力的现金流

3、动。战 略：用利润为其他明星或问题提供资金帮助，寻求稳定性发展。瘦狗 类：是指公司主要业务市场增长率低、相对市场份额也低。只能产生微利润。 战 略：考虑收缩或放弃。 问号类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额低。具有发展为明星或现金牛的潜力。战 略：主要采用发展战略，寻求战略优势。 明星类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额也高。能产生较大收入，需要大量的人力与物力。战 略：投入大量资金谋求未来发展。 云南白药的波士顿矩阵分析公司目前拥有白药系列这一现金牛业务，该业务是公司利润的主要来源，创造了稳定的现金流；医药商业属于瘦狗类业务，但凭借占据区域性市场约3 0 %份额的优势，未

4、来可望向现金牛类业务发展；较缺乏强势的明星类业务和问号类业务。而正在培育的四个增长点，已开始弥补不足。白药新适应症、新剂型产品推出后，将成为明星产品；研发的三个一类、二类新药，有望培育为未来的明星产品；海外市场的拓展取得重大进展-白药散剂、气雾剂、白药膏获得美国FDA的OTC产品认证，市场前景广阔，也有望成为明星业务；原药材和连锁药店服务体系，前期投入主要是对资源的战略性布局，体现盈利需要较长时间。此外，白药健康事业尚在起步，也存在较大发展潜力。 云南白药集团的SWOT分析S 优势W 劣势 O 机会 T 威胁 S 云南白药的市场优势公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产

5、品，有几个独家产品。公司在医药市场扎根多年，具有一定的知名度和美誉度。零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。公司有良好的治理结构和管理机制，激励体系。 公司有一只较成熟的销售队伍，在省内批发领域有较大市场份额。 公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列

6、产品，有几个独家产品。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司在医药市场扎根多年，具有一定的知名度和美誉度。零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司在医药市场扎根多年，具有一定的知名度和

7、美誉度。零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司在医药市场扎根多年，具有一定的知名度和美誉度。零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司有良好的治理结构和管理机制，激励体系。公司在医药市场扎根多年，具有一定的知名度和美誉度。零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司在医药市场扎根多年，具有一定的知名度和美誉度。 公司有一只较成熟的销售队伍，在省内批发

8、领域有较大市场份额。公司有良好的治理结构和管理机制，激励体系。零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。 公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。 W云南白药的潜在劣势总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。企业文化创新力和吸引力欠缺； 员工平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏,特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。总体管

9、理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企

10、业组织结构调整滞后。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力

11、。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素

12、质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开

13、拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年

14、龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，

15、市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；员工

16、平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。人力资源缺乏,特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进

17、步速度，市场开拓不力。总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。 O云南白药潜在机会随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行业的重视和投入程度提高。 对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助于我国和云南省相关产业的迅速成长

18、；云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。云南白药潜在机会 随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提

19、高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行业的 重视和投入程度提高。随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。 随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会 对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助于我国和云南省相关产业的迅速成长；云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。生

20、态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行业的重视和投入程度提高。随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。 随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会 对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助于我国和云南省相关产业的迅速成长；云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因

21、的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行业的重视和投入程度提高。随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。 随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会 对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助于我国和云南省相关产业的迅速成长；云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行

22、业的重视和投入程度提高。随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。 随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会 对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助于我国和云南省相关产业的迅速成长；云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行业的重视和投入程度提高。随着以基因工程为标志的

23、现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。 随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会 对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助于我国和云南省相关产业的迅速成长；云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行业的重视和投入程度提高。随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大

24、机遇。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。 随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。 对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助于我国和云南省相关产业的迅速成长；云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行业的重视和投入程度提高。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的

25、不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。 随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。云南白药潜在机会 T潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链 上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的

26、实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力

27、。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工

28、艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外

29、产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待

30、完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个

31、板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完

32、善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工

33、艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 生产

34、规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。

35、相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市

36、场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业

37、链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体

38、制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 生产规模小，工艺落后，产品结构老化，管理水平低下，资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。 国家队医药行业监管力度的加大，各项法律法规和

39、医疗体制改革的完善，医药产品持续的强制降价，招标采购的实施。业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。 相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。潜在的威胁 加入WTO也给医药产业链上各 个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 特殊竞争能力和竞争优势结论： 云南白药集团的成功启示 云南白药集团的比较优势 1、有稳定的市场需求和进一步开拓国内外市场的潜力，云南省还有开拓东南亚市场得天独厚的区位优势。不少东南亚国家缺医少药，中药在这些国家具有较高的信任度，随着这一地区经济复苏

40、和发展，其医药市场的潜力会更大。发达国家对天然药物和天然功能性健康食品日益重视，也为云南省出口三七及提取物，灯盏花及提取物等天然特色药品、药材及提取物带来一定市场。另外，中国加入了WTO，中医药是中国进军世界的优势产品之一。 2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉。 3、医药科研开发已具备了一定的条件和能力。8 0年代以来，云南省一批医药骨干企业实施“以人为本、科教兴药”的发展战略，与中科院昆明植物所、动物所、中国医科院昆明医学生物所、省药物研究所、昆明医学院等科研单位和大专院校合作，研发出一批具有国内外先进水平的新药。 一体化

41、战略云南白药在产业的前向一体化：建立武定重要原料基地。在云南武定种植基地建立了种植园区。云南白药后向一体化战略： （1）营销网络的建设 （2）进入医药流通业 （3）组建云南大药房 （4）开拓海外市场 市场策略一 、抓住先机，制定了正确的销售政策，销售状况一直保持良好状态。组建云南白药集团医药电子商务有限公司，规范营销体系，拓展市场网络。在全国范围内建立1 5个分公司，对医院、药店以及乡镇卫生院所进行直接到位的营销服务工作。二、逐步实现产品销售的多样化，拓宽销售路径，多方面占领市场。 2 0 0 4年，云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏， 2 0 0 8年公司推出了“云南白

42、药急救包”、健康类个人护理产品“理肤套装”、千草堂“滇橄榄含片”等产品。 2 0 0 9年又推出了“云南白药痔疮膏”。 三 、根据外界形式的变化，及时做出了正确和灵活的销售战略，以更好的应对突变的市场。 在金融危机爆发后，云南白药即制定了这么一个战略：营销创新 决胜终端。新增营销人员，加大了市场开拓费用投入，扎扎实实做好医院、零售药店这样一些终端销售工作，使产品销售终端延伸到县级市场，从而拉动终端的消费。四 、走向全球化 。 2 0 0 6年开始，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。不仅是白药创可贴，云南白药在整个产业领域整合全球资源，云南白药与美国3 M、爱尔兰Alltracel、

43、德国拜尔斯多夫、日本、台湾等众多顶级巨头进行合作，白药创可贴，白药膏、面模均成为中国市场第一品牌。2 0 0 8年，云南白药共有2 8件商标在海外获准注册，海外注册总数达8 7件。也就是说；云南白药正在利用国外企业的技术和市场优势，逐步使云南白药走向世界。 公司全方位设计和重组计划以塑造中国中成药驰名品牌为目标的公司全方位设计和重组计划： (1 )资本结构整合和产权结构的改造，使公司跨上更高的发展台阶，同时也获得了更强发展后劲。 (2 )以市场为中心销售为突破口，创新营销模式和内部运行机制，全面实施市场发展战略。 (3 )着手建立真正能适应市场要求、为市场服务的科研生产和后勤保障体系，为公司市场竞争力的提升和市场拓展提供强有力的支持。 (4 )进一步强化管理和内部机制，建设为本公司市场发展战略的全面实施奠定坚实的基础。