市场营销学-市场细分

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1、第三章 市场细分与定位第一节 市场细分讲师：欧昌果 目录一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的标准 学习目标掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 问题导入 1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？ 2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？ 目标市场营销战略的三步曲市场细分市场选择市场定位 一、市场细分战略的产生与发展（一）市场细分的概念市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异性，把整个市场区分为若干个由类似需求的顾客群体组成的小市场的过程（活动）。 市场细分的三个特

2、点： 1、由消费者需求的差异性和购买行为的差异性产生 2、细分的实质：细分消费者而不是细分产品 3、细分的目的：正确地选择目标市场，帮助公司抢占新市场。 二、市场细分的作用 1有利于发现市场机会； 2有利于制定市场营销策略； 3有助于公司有效使用资源，提高效益； 4有利于提高企业的竞争能力，有利于中小企业开拓和占领市场。 三、市场细分的标准 三、市场细分的标准 地理因素国别地区城乡人口数量人口因素年龄性别收入教育和职业家庭心理因素行为因素 从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。服装市场老 年中青年儿 童城市农村高收入中收入低收入高档中档低档年龄地理位置收入档次例如还有：性别、民族、季节等 总结 课堂研讨试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。