CBA运动品牌营销总监操作思路

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1、营销总监运动品牌操作思路目录思路一：醒狮精神！思路二：新机遇、新战略！思路三：2011-2015品牌战略规划思路一：醒狮精神！是智者!是锻造历史的晋商智慧的结晶是勇者!是民族品牌自强不息的责任与信心是王者!是挑战不息奋斗不止的企业信念更是分享者!是先成就别人再成就自己的团结、合作与分享的态度！思路二：新机遇、新战略！新机遇行行 业业 格格 局局 在在 改改 变变主要消费族群集中于60、70后一代。生成了中国全面开放后的第一代潮流意见群落，但随着时代潮波的更替，第一代的三大代表品牌虽然仍然能有较佳的销售表现但集体呈现出潮落趋势，加之对中国现阶段城市化进程加速引发的渠道下沉准备不足，已在品牌力、渠

2、道力的持续发展力上呈现出明显的疲态，为本土品牌的崛起与超越预留了巨大的空间。NO.1 NO.1 9090年代中后期年代中后期,国际品牌国际品牌涌入涌入中国运动服饰市场基于国际品牌的大举入驻形成了基本行业盘面格局鉴于此阶段国际品牌集体麻痹时的品牌潮落机遇，本土品牌以李宁为代表采用市场跟进、品牌经营、虚拟经营的崛起之道迅速攻占2、3线市场的广大领域，已形成了与港台品牌并驾齐驱甚至超越的态势。同时正向1线标志市场攻进，经营手段业已转向更高层次的资本运营阶段。NO.2 NO.2 进入新世纪进入新世纪,本土品牌崛本土品牌崛起起中国本土运动服饰品牌借力国际品牌培育的庞大市场潜力空间迅速崛起。国际资本+国际

3、品牌+亲民价格+中国城市化的巨大优势势力的切入势必造成中国服饰行业的重新洗牌甚至被重新定义。NO.3 NO.3 跨越奥运跨越奥运,国际巨头入国际巨头入侵侵中国城市化的提速、中国运动服饰市场的巨大潜力、中国民众消费力的持续扩大，引起了国际服装业的普遍垂涎。消消 费费 市市 场场 在在 改改 变变13亿单一文化下的人口大市场全球只有中国市场，有13亿消费者是在单一文化下成长的，有着共同的生活背景，他们使用同一种语言，读同样的新闻、看同样的电视，关心同样的人和事。因此，这样的市场，传播可以发挥无可匹敌的力量，迅速建立起巨大的品牌，中国已经成为全球最大的市场。中国市场的本质中国市场的趋势特点：大市场、

4、快市场、新市场。高端17%中端消费23%大众消费层60%八亿大众消费阶层市场之大：十三亿，市场之快：十年五年一变到三年一变，市场之新：专业、优质、平价的新世界。未来中国运动服饰消费需求势必是未来中国运动服饰消费需求势必是 品牌化品牌化+专业化专业化未来中国运动服饰消费需求势必是优质化+平价化未来中国运动服饰消费卖场势必是未来中国运动服饰消费卖场势必是 便捷化便捷化+快速化快速化品品 牌牌 商商 业业 模模 式式 在在 改改 变变中国服装改革30年成功品牌消费者对国内外品牌评价品牌关联性（Brand Relevance)指的是，品牌可使顾客分辨出所代表的含义，清楚得知此品牌是为特定群量身定做；品

5、牌关联性越高，所包含族群也就越广泛。品牌关联性数据来源：Morgan Stanley Alpha wise,2009年7月新模式1.快速权威商品信息3.快速生产供应系统2.快速商品整合企划4.快速渠道物流配送一一 个个 快速专业、优质、平价、全全 新新 3.03.0市市 场场 新新 时时 代代 即即 将将 到到 来来思路三：2011-2015品牌战略规划一、经一、经 营营 变变 革革全国二百万以上人口的城市23，一百万至二百万人口的城市35个，五十万至一百万人口的城市82个，二十万至五十万人口的城市233个，市区非农业人口在二十万以下的城市共282个。市场规模巨大！中国城市发展报告20081、

6、把握中国城市化进程大提速的历史契机、构建渠道下沉的规模经营体系面对快速专业、优质平价、易搭的面对快速专业、优质平价、易搭的3.03.0消费新时代的来临消费新时代的来临2 2、以品牌经营拉动品类营销！以品牌经营撬动资本运营！变革当下、成就未来！、以品牌经营拉动品类营销！以品牌经营撬动资本运营！变革当下、成就未来！变革：生意模式为事业平台！变合作伙伴为事业伙伴！携手共建、共赢、共享！商品营销资本运营品牌经营从做中国运动装消费的主体从做中国运动装消费的主体8080、9090、0000后新生代的着装意见领袖出发后新生代的着装意见领袖出发向着：品牌=快速专业的SPA商业模式商品=专业、平价、易搭的品类营

7、销模式渠道终端=中国国民运动服饰领导品牌模式迈进！3 3、成就我们共享的运动品牌事业的跨越式发展目标成果：、成就我们共享的运动品牌事业的跨越式发展目标成果：渠道下沉启动！中国国民运动服饰领导品牌市场规模驱动！力争成为本土强势品牌！上市资本突破！20132014201520122011二、品二、品 牌牌 快快 速速 破破 局局 解解 决决 之之 道道相信：新一代的中国，因健康美丽而更自信！相信：新一代的中国，因健康美丽而更自信！自信，是自信，是执着！自信，是自信，是改变的种子！改变是改变是万能的可能，终点不过是更多的终点不过是更多的起点！改变你，改变我，改变习惯，改变心跳改变现状，改变模式改变中

8、国，改变世界！从新一代的意见领袖到中国运动服饰领导品牌！从新一代的意见领袖到中国运动服饰领导品牌！1 11 1新一代的意见领袖品牌中国运动服饰领导品牌明确品牌经营定位与战略发展目标：变生意伙伴为事业伙伴、共享共赢企业变革利好,共建企业良性持续发展的高速通路上下游全产业链快速虚拟事业平台整合升级、研发组织升级、企业醒狮文化体现现阶段商品管理标准渠道建设办法品牌价值管理标准致力成为中国新一代的意见领袖致力成为中国新一代的意见领袖中国运动服饰领导品牌！中国运动服饰领导品牌！企业1 11 21 3品牌现阶段战略定位：中国新一代的意见领袖品牌经营愿景：成就中国人自己的国民运动服饰品牌使命：健康中国更自信

9、现阶段商品价值统领：中国新一代的着装意见领袖商品价值再造：校园族群与城市族群服饰样板商品订货模式：强化基本款、量化款、适销款为主的品类营销订货办法现阶段终端空间升级办法：向快运动商业空间第次升级渠道推广政策：共享、共赢的新渠道下沉模式渠道支持政策：合理让利、资本授信、商品授信重塑品牌核心竞争力：三、商三、商 品品 价价 值值 重重 塑塑以 远 见 谋 一 域，向 未 来 启 航！新 一 代 的 运 动 着 装 意 见 领 袖！2011我信年轻能让世界更年轻我信我的方式能成为大家的公式我信平凡与非凡的距离会越来越小我信明天能一万次地实现我信城市会是一所更大的校园以今天的新一代运动潮流意见人群为主

10、体，以未来中国运动服饰消费需求趋势为坐标革新：持续扩大资源整合力度与投入，变商品经营为品牌经营！创新品牌管理下的品类营销模式！垫定以基础款、量化款、适销款为主体，以消费者量化需求为导向的全新运动品牌商业模式！四、渠四、渠 道道 事事 业业 建建 设设建设共享共赢的渠道下沉新渠道共建模式企业事业平台区域代理特许加盟体系直营销售公司选择2-3-4线35个核心市场，进行深度耕作，以点带面打造标杆市场中国市场拓展新坐标渠道下沉渗透模式 规模性分级高速复制树立标杆市场特A店、旗舰店、区域总店战略 战略性区域市场、网络密集型区域市场、销售型区域市场渠道事业支持以区域扶强、资本授信、商品授信组合的共享共赢合

11、作政策，有效提升利润率并帮助区域代理在各自渠道经营范围内迅速做大做强！扶强渠道的区域竞争能力，促使渠道网络的快速复制与规模效应的生成。区域扶强资本授信商品授信五、共建一个共享、共赢的品牌事业大舞台！改变不仅代表着企业全新品牌经营战略的揭幕、也是企业全新品牌价值的系统亮相，更是企业这一民族运动品牌雄狮的觉醒。一个成就当下、收获未来、共享共赢的品牌大事业平台已经正式启航，我和你，决心与事业合作伙伴、产业链合作伙伴一道同心携手，共同收获一个品牌事业的大未来！世上唯一不变的真理就是改变！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Thursday,May 18,202310、雨中黄叶树，灯下白头人

12、。18:13:0418:13:0418:135/18/2023 6:13:04 PM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2318:13:0418:13May-2318-May-2312、故人江海别，几度隔山川。18:13:0518:13:0518:13Thursday,May 18,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2318:13:0518:13:05May 18,202314、他乡生白发，旧国见青山。18 五月 20236:13:05 下午18:13:055月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 236:13 下午5月-2318:13May 18,202316

13、、行动出成果，工作出财富。2023/5/18 18:13:0518:13:0518 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:13:05 下午6:13 下午18:13:055月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Thursday,May 18,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:13:0518:13:0518:135/18/2023 6:13:05 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2318:13:0518:13May-2318-May-2312、世间成事，不求

14、其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:13:0518:13:0518:13Thursday,May 18,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2318:13:0518:13:05May 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 五月 20236:13:05 下午18:13:055月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 236:13 下午5月-2318:13May 18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/18 18:13:0518:13:0518 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。6:13:05 下

15、午6:13 下午18:13:055月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Thursday,May 18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:13:0518:13:0518:135/18/2023 6:13:05 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2318:13:0518:13May-2318-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:13:0518:13:0518:13Thursday,May 18,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2318:13:0518:13:05May 18,20

16、2314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 五月 20236:13:05 下午18:13:055月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 236:13 下午5月-2318:13May 18,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/18 18:13:0518:13:0518 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:13:05 下午6:13 下午18:13:055月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉