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1、简述马斯洛的需要层次理论心理 1 班 盘琳芝 14150109马斯洛的需要层次理论(Maslows hierarchy of need),亦称 做“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家 亚伯拉罕马斯洛于1943年在人类激励理论论文中所提岀。按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由 多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次 之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。 马斯洛认为，人类的需要是分层次的，因此按照层次的高低分为五种自的 要马斯洛之后在尊重的需要上面加上了认识的需归属和爱的需要安全的需要生理的需要尊重的需 要的需
2、要。实现的上面加上了超越要和美的需要，在自我第一层次：生理需求 生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、衣食住行、 性欲等。它是最强烈的不可避免的最底层的需要，是推动人们行动的 强大动力。第二层次：安全需求 安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、身体健康等 当生理需要得到满足时就会产生安全需要，产生安全的欲望、自由的 欲望、对稳定生活的欲望等。rrd第三层次：归属与爱需求归属与爱的需求是指个人渴望得到家庭、朋友、团体、组织等的 关怀爱护和理解，是对亲情、爱情、友情、温暖的需要。它与个人性 格、经历、生活习惯、宗教信仰等都有关系，具有个体差异性。第四层次：尊重需求 尊重的需要可分为
3、自尊、他尊和权利欲三类，尊重基本不能完全 的满足，但基本的满足就能产生推动力。第五层次：自我实现的需求 自我实现的需要是最高等级的需要。有自我实现需要的人，会竭 尽所能是自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、 全神贯注地体验生活。事例解释马斯洛的需要层次理论：在战争的年代，人们在家里还有粮食不用担心吃饭的问题时会躲 在家中，确保自身安全。然而，在战争持续了一段时间后，人们家中 没有足够的粮食填饱肚子了，就会在夜晚战争少发生的时段冒着生命 危险出去寻找粮食以满足生理上的需求。战争结束后，生理和安全的 需求都得到了满足，人们开始产生了归属和爱的需要，一些在战争中 失去亲人的少年就会选
4、择参军，在部队找到归属和爱的满足。进入了 部队的士兵，看到班长、营长、连长得到很多人的尊重，自己也产生 出了想成为他们的想法，也想像他们一样被他人尊重。于是在平时的训练中更加刻苦，终于如愿以偿地当上了连长，尊重的需求得到了满 足。得到了尊重之后，他突然发现自己对木雕十分感兴趣，自己的木 雕作品也得到了许多大家的赞赏，为了能够做自己擅长并且感兴趣的 事情，他从部队退下来，全身心地研究木雕，以此实现自己的人生价 值。理论解析：1. 一般地，把生理需求与安全需求统称为缺失需求，把归属与 爱的需求、尊重的需求和自我实现的需求统称为成长的需求。2. 五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样的
5、次序不是固定的，是可以变化的。如一个妻子患着重病的丈 夫会在家中无法支付医药费的情况下作假帐以救妻子的命， 即使他知道这样做违法的，也很有可能会被发现，但是为了 妻子他还是冒险了。这就是在安全需求不能得到满足的情况 下产生的爱的需求。再比如在抗日战争时期，一些中国士兵 被抓去当俘虏了，但是他们宁愿自杀也不愿泄露机密，这就 是在安全需求没有得到满足时产生的对自我实现的需求。3. 马斯洛看到了高级需求和低级需求之间的区别，在高级需求 出现之前先要满足低级需求，但是他并没有把两者绝对地对 立起来。他认识到，在高级需要出现之前，低级需要只要部 分的满足就可以了。4. 一般来说，某一层次的需要相对满足了
6、，就会向高一层次发 展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的， 获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。5. 同一时期，人可能会有几种需要，但每一时期总有一种需要 占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为 更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠， 高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为 影响的程度大大减小。6. 在马斯洛的需要层次理论中，生理需要、安全需要、归属和 爱的需要属于低一层次的需要，通过外部条件就能满足；而 尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部 因素才能满足的，而且，个人对尊重和自我实现的需要是无 止境的。7. 在低
7、一级的需要得到了满足以后，高一级的需求不一定会出 现。比如一些高官，他们在身居高位，尊重的需要得到了满 足，但是他们却贪污受贿，而不在乎自我价值的实现。8. 马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需 要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、 文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理 需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导 的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。马斯洛理论的积极因素：1. 马斯洛提出的人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这 在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。2. 马斯洛的需要层次理论指出人在不同的时期，都有一种需要
8、 占主导地位的，而其他需要属于从属地位。这一点对于管理 工作具有启发作用。3. 马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。他认为人 的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能 的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为 是有目的性和创造性的。马斯洛理论的消极因素：1. 马斯洛提出了人类需要发展的一般趋势，但是他在一定程度 上把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上 升运动，忽视了人的主观能动性。2. 马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在 的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要而这些需要又会相互矛盾，进而导致动机的斗争。 马斯洛理论的
9、应用：1. 在商业上的应用：马斯洛的需要层次理论对于企业的管理和营销具有十分重要的 意义。对于管理层来说，只有经常地弄清楚员工需要什么，并针对性 地给予激励，才能使员工得到最大程度上的满足。对于营销层来说， 只有将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，才能在满足消费 者的同时使公司得到最大的利益。下面举例说明：在管理方面：如果员工处于经济困难期，不能应付日常的生活开 支，生理需求和安全都不能得到满足，在年终表彰的时候就应该在金 钱物资方面进行奖励。对症下药，才能事半功倍。在营销方面：华龙方便面的“农村营销战略”是个典型的成功例子 华龙简化了包装以及调料包，以0.6 元的低价格立足农村市场，经
10、过 三四年的发展，这家默默无闻的小企业异军突起，创下了令人吃惊的 发展速度：年生产能力由 1600 吨猛增到 16 万吨；月平均销售收入由 58 万元增到 3400多万元；固定资产由218 万元飚升到2.5 亿元；紧 随“康师傅”、“统一”，位居第三位。 显然对于最低端为了满足“生理 需求”的消费者而言，购买方便面是为了填饱肚子，所以 “防光照”的 包装、味道再好的调料包都不能成为他们关注的焦点，相反，华龙面 便宜的价格，产品又没问题，这就很容易受到欢迎。2. 在教育上的应用：教育上，马斯洛需要层次理论被应用于各门课程的教学、学生的 管理和教师的管理等。东北大学的孙明辉深入研究了需要层次理论在 大学生思想政治教育中的应用，指出正确运用该理论，深入分析大学 生的成长、成才需求及其发展趋势，有针对性地采取相应措施开展思 想政治教育。总的来说，马斯洛的需要层次理论对人类的心理进行了深入、科学的剖析，对现如今的各个领域都有重要的意义。参考文献：科技创新与应用2012 年17 期，基于马斯洛需要层次理论的应用研究作者：王芳。
简述马斯洛的需要层次理论
