书店开业计划.doc

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1、书店开业方案书店开业方案我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。如今4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析p 和方案给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可防止的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的考虑，人被事推着走，对前期的方案不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位

2、交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。在广元开设小型特色书店的分析p 征求意见稿提纲与【摘要】：p 环境分析p ：一、广元图书零售市场的现状二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析p 1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在三、开设的时机紧迫性书店定位：一、小型-“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算：一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析p -损益平衡点投资回收期风险躲避远景规划一、扩大单店规模。二、开设分店书店的长期目的环境分析p ：一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余

3、万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。人口广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对兴旺，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购置力。购置力随着社会经济的开展，社会价值观发生了宏大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，汲取更多的知识；藉以改变自身落后的相貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。购置欲望由于本地文化开展的滞后，文化消费市场不兴旺，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有包容小型特色书店的空间。二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析p 1

4、、国有书店仍然占主导地位广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店优势：1声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响；2总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店可以比较的；3政策优势对教材教辅的垄断经营。优势：1运行本钱高，不具备价格优势；2管理环节较多，对市场需求反响速度慢；3效劳意识缺乏，特色化个性化效劳没有，欠缺文化气氛；4国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1细分目的市场，避开主导者的优势商品；2着力降低经营本钱，让利于读者；3狠抓效劳质量，提供多样化的效劳形式，进步读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起习殊书屋、百可悦目优势：1在

5、当地已有一定数量的读者群；2统一采购，销售方式灵敏，有一定价格优势；3较为重视效劳工作。优势：1决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和效劳意识；3门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。1)在市场区域和经营种类上形成差异；2)加强特色化、个性化效劳；3)进步新书上架与读者订书到位的速度。值得一提的是，北京百可悦目公司于20xx年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书

6、店陈旧、混乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜欢，在开业第一个月就获得了2万余元的营业收入。个中经历值得考虑。3本地个体书店已经长期存在小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店优势：1经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2经营方式灵敏：零售、少量批发、租书；3价格优势，且有可能出售盗幅员书。优势：1作坊式门店，环境差，没有文化气氛；2缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。三、开设的时机紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。然而，从20x

7、x年起，四川省新华书店系统从成都开场在全省范围内开展连锁经营，20xx年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于20xx年落户广元，新兴的百可悦目于20xx年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的开展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加稳固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市场格局已定，大局部读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了书店定位基于以上分析p

8、，广元市区还存在合适小型综合书店生长、开展的市场环境。然而，影响书店生存与开展的因素是多方面的，书店是否进展了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和效劳进展设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”一、小型 -“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店本钱低、投资风险小，更有利于开展特色经营与进步效劳程度，充分利用场地，降低本钱，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种效劳都要突出“精”的特点

9、。1小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、风格高雅的文化气氛，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。形象差异化2亲切周到的效劳努力拉近与读者的间隔 ，一切从读者的需要出发，表达文化行业的特色，突出人文关心。效劳差异化二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业程度。产品差异化2“特色”还要在经营的范围上考虑。比方，文具、贺卡，以及图书包装、

10、礼仪送书等增值效劳。产品差异化3在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购置的大客户。三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的效劳。尤其是效劳，因为“书店出售的所有东西里，只有效劳是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理确实定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改良。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。一、图书商品的采购书店方案经营各类图书20003

11、000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、亮堂，具有时尚气息和文化气氛，必须在书架和装修上能表达出来。门店应进展经济型的装修。三、店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以58%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售那么有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以8.5折进展优惠销售就可以形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租含水电+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1500 +

12、300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额到达 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额到达700元左右，月营业额到达20000元。那么：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000 3000 = 2000元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000元即：一般情况下，按方案总投资6万元计，两年

13、半即可收回全部投资。对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月20xx年1.262.25,没有进展系统的宣传推广活动的情况下，就到达了22000余元的营业额。在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购置，对进步营业额应有不小的奉献风险躲避任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范躲避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书根本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用

14、类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：一、在充分进展实地观察、市场调查的根底上慎重选择店址。二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析p 、解决问题。五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。可以吸引一局部读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利才能。一旦经过努力经营和不断探索，书店可以按方案到达目的，并且形成了一套成熟的经营与

15、管理的形式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进展开展。开展的方式可以从以下两方面考虑：一、扩大单店规模。营业面积、经营品种、经营范围这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分理解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。二、开设分店有了广元市区母店的成功经历，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1横向在广元市区的其它区域在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进展，既可充分利用母店的图书资，扩大影响进步知名度；又节省投资，降低本钱。2纵向在广元市下属

16、的区县区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。优势在于购置力较为低下。书店长期的目的在于：在西部欠兴旺地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读酒楼开业营销方案酒楼开业营销方案一：酒楼开业营销推广方案 一、手机广告 1.1、手机短信： 1.1.1、短信内容暂定： a、阳光上城*酒楼斥资400万元打造盐亭顶级餐饮品牌，主营鲍鱼圣汤、特色川菜、各种野味、海河鲜，五月五日浩大开业，敬请光临！ b、*酒楼开业期间五月五日至五月十二日，凡消费满

17、100元赠送代金券20元，以此类推，获赠代金券200元的可在南街雷驰服饰购置正价男装！ 1.1.2、目的受众： 盐亭县各级各部门的党政机关、乡镇领导、企业家等。 1.1.3、发送时间; 暂定：2023年5月1日 1.2、定制酒楼员工v网集团彩铃与中国挪动合作； 内容暂定：朋友：您好！欢送致电*酒楼，本酒楼主营：鲍鱼圣汤、特色川菜、各类海鲜，河鲜、野味等；秉承“细致入微，彰显尊荣”的效劳理念，诚邀八方宾朋；酒楼全体员工竭诚为您效劳！美食_：7227988。 二、横幅 2.1、过街横幅： 2.1.1、内容暂定： a、*酒楼特色海鲜酒楼五月五日浩大开业！美食_：7227988 b、*酒楼主营：鲍鱼圣

18、汤、特色川菜、各类海鲜，河鲜、野味！ c、喝汤如生活，品汤如人生，*酒楼御厨圣汤！ d、热烈祝贺*酒楼浩大隆重开业！供给商 2.1.2、悬挂地点： 北街、南街、西街、东街、十字街、弥江路、文同干道、行政中心及寺垭等。 2.1.3、资金： a、酒楼自己出资； b、局部横幅由施工方、材料供给商、供货商、祝贺单位等提供； 三、巡游 3.1、开业前巡游： 3.1.1、人员： 鼓队、酒楼管理人员及全体员工。 3.1.2、要求： 标准着装，全体员工穿工作服上岗；女员工着淡妆；行走时步伐整齐，呼喊酒楼口号！ 3.1.3、队形设计： 酒楼迎宾斜举印有酒楼名称和标志的旗帜走在队伍最前面，紧接着是酒楼管理人员，然

19、后是腰鼓队，后边是酒楼员工。 3.1.4、巡游宣传内容： a、迎宾：四人牵酒楼旗帜内容暂定：*酒楼+酒楼标志； b、腰鼓队：两人一组举24组印有酒楼菜品或效劳特色的广告牌内容暂定：御厨圣汤；*酒楼； c、酒楼员工：举条幅内容暂定：鲍鱼圣汤、特色川菜、各种野味、海鲜河鲜，五月五日浩大开业，敬请光临！细致入微，彰显尊荣！酒楼打折及优惠信息； 3.1.5、时间安排： 暂定：5月1日5月4日上午8：3010：30，开业当日另外安排。 四、海报 4.1、内容： 4.1.1、*酒楼御厨圣汤五月五日即将盛装登场喝汤如生活、品汤如人生！目的：告知受众本酒楼开业时间 4.1.2、*酒楼御厨圣汤五月五日至五月十二

20、日凡在本酒楼消费100元送代金券20元、满300元送代金券50元、获赠200元代金券可以凭券在南街雷驰男装购置正价高品质男装等，暂定内容，实际制作海报时以酒楼代金券的使用规定及酒楼营销方法细那么为准喝汤如生活、品汤如人生！目的：告知受众本酒楼开业期间的优惠政策 设计以上内容需要：酒楼商标的文字和标志的电子版本，请公司领导想法联络原计公司将母本发至_ 4.2、海报发布时间安排： 暂定：5月1号3号上午，发布以上第一条； 5月3号上午5月5号开业，发布以上第二条； 五、dm单发送 5.1、发送时间：4月29日4月30日； 5.2、发送数量：配合营销方案，发送3-5千张宣传dm单。 六、开业庆典活动

21、安排 6.1、日期：2023年5月5日； 6.2、时间：上午10：18； 6.3、地点：阳光上城*酒楼正门外广场； 6.4、来宾：盐亭县委县府及中小企业局领导、嘉宾、工作人员； 6.5、开业庆典议程安排 6.5.1、9：0010：00 邀请嘉宾到达酒楼，至来宾签到处签名，佩带胸花，然后由迎宾引至休息处休息； 屏蔽此推广内容 6.5.2、腰鼓队、锣鼓队、酒楼管理层及全体员工在8：30之前到达酒楼，8：3010：00在县城各主要街道巡游； 6.5.3、10：10 请参加庆典仪式的嘉宾到酒楼正门前广场集合，同时酒楼全体管理人员及员工着工作服列队广场，与嘉宾们一起参加庆典仪式； 6.5.4、10：18

22、 请中盐亭县中小企业局*副局长暂定主持并宣布或请婚庆礼仪公司的专业主持人：*酒楼开业庆典仪式正式开场； 酒楼迎宾根据主持人时间安排工作； 请二位领导讲话待定：*书记或*副书记、*县长或*副县长揭牌剪彩；同时，锣鼓、鞭炮、礼炮齐鸣，放飞气球，燃放冷焰火； 请中小企业局*局长讲话； 请*书记、县长讲话； 酒楼陈总致答谢辞； 6.5.5、主持人宣布庆典仪式完毕，酒楼迎宾酒楼老总及高层管理人员等陪同请与会各位领导和嘉宾参观酒楼营业场所； 11：30 开业庆典宴会正式开场，请领导和嘉宾用餐； 用餐完毕，酒楼领导和高层管理人员在酒楼大门外恭送客人离店； 6.5.6、全程摄影、摄像跟踪，制作dvd宣传片；

23、6.6、开业庆典现场布置方案 6.6.1、会标和标语的布置： 6.6.1.1、会标：由酒楼客户部暂定确定会标的尺寸、内容*酒楼开业庆典仪式； 6.6.1.2、竖幅悬挂位置：a、酒楼正门上方46条；b、酒楼向电信山庄一侧46条； 内容：*热烈祝贺*酒楼浩大开业！ *热烈祝贺*酒楼隆重开业！ *祝贺*酒楼开张鸿发！ *祝贺*酒楼大展宏图，财广进！ 竖幅由施工方、材料供给商、供货商、祝贺单位等提供，寸托酒楼开业红红火火，一片热闹景象； 6.6.2、_台布置 6.6.2.1、铺红地毯，面积待测量； 6.6.2.2、酒楼大堂正门外广场放置15米带立柱气球拱门； 内容：热烈祝贺*酒楼隆重开业！ 6.6.2

24、.3、放置花草及绿色植物数量及花草品种由酒楼和租花公司共同确认； 6.6.2.4、可选方案：设_台桌并满铺红色桌布，放置6捧鲜花； 6.6.2.5、准备音响及麦克风，专人调试，音响置于气球拱门两侧； 6.7、方阵 a、腰鼓队，统一制服，巡游在10：00完毕后在酒楼广场典礼台前方集合； b、备选方案：锣鼓队，统一制服，在10：00在酒楼外广场典礼台前方集合； 6.8、停车 庆典当日指派专人负责政府机关、与会嘉宾、客人的车辆停放，并注意平安。 七、其他 7.1、关系单位的请柬指派专人在5月4日中午之前送完； 7.2、开业准备期间的工作要安排到人、责任到人，要倒排工作进度，按时完成各自任务。 以上是

25、本人对*酒楼开业营销推广的初步方案和构思，提请公司领导审议、批准后，安排执行！ 酒楼开业营销方案二：酒楼开业前的整体方案_开业筹划1372字 1、成立筹备小组,确定小组成员及分工。 2、开场着手制定员工手册、规章制度、效劳程序、岗位职责等。 3、编排各分部门工作方案根据实际必要情况下进展修正。 4、确定培训方案、人员、时间、地点。 5、对当地地区餐饮进展考察，确定经营方式及菜系。 6、对酒店的特殊岗位人才列出需求表，并开场注意招聘专业岗位人才。 7、列出采购清单。 8、培训经理到位。？ 9、确定餐厅、包间等效劳场所名称。中英文 10、进展市场调查、理解本地酒店员工工资待遇，制定开业前人员福利方

26、案报批。 11、拿出各部门详细的培训方案和方案及安排。 12、酒店管理层和美术兼筹划学习vi设计手册。 13、招聘厨师长及炉灶大厨，并陆续开场试菜。 14、与员工签定培训合同。 15、员工培训。 16、确定厨师长及大厨人选，并安排到岗日期。 17、确认供给商，进展全面采购，并与供给商签定采购合同。 18、确定各餐厅特色菜单、团队餐价格，并制定成完好资料送销售部。 19、酒店各部门管理人员熟悉掌握程序。 20、完成员工食堂厨房设备及物品采购工作。 21、举办一连串公关活动，以进步酒店对外知名度。 22、酒店消防平安，控制体系建立，搜集平安通道，疏散道路图。 23、确定家具物品安放位置。 24、编

27、写各种菜式、份量、构成标准制作本钱卡，送财务部本钱控制组。 25、配合各部门培训进度，安排方案，确定各部门实地操作，培训日期及地点。 26、设计酒店运转所必须的表格，交财务汇总印刷。 27、考察市场酒店情况及周边市场情况，调查理解市场客，理解主要竞争对手的销售策略，销售策略报批。 28、印刷所有对客表格。 29、验收酒店电梯，进展测试。 30、确认各部各级员工制服款式。 31、制定酒店销售预算，送总经理审批。 32、办理酒店开业所必须的各种营业执照答应证等。 33、综合布线情况的跟踪及测试。 34、审核申购合同价格，送总经理审批。 35、确定酒店各级员工工资明细工程。 36、确定菜肴定价、宴会

28、包桌价格及餐饮毛利，送总经理审批。 37、与花卉供给商联络，确定酒店所需布置面积，并尽快签定合同。 38、将菜肴拍成照片，制作菜谱。 39、成立消防委员会。 40、配合工程部、验收酒店消防及保安系统，安排供给商对安、消部员工进展培训，并开场承受酒店保卫消防工作。 41、后厨其别人员招聘工作陆续展开。 42、后厨人员到位，展开后厨培训。 43、安排各部门员工承受相关的特别培训。 44、制定购置物品接收入库工作方案。 45、配合电脑供给商彻底完成电脑系统的安装。 46、消防主机、湿式消防系统、烟感消防系统、消防联动柜加压风机及排烟机等的测试。 47、考核验收培训。 48、确定霓虹灯方案，并着手制作

29、。 49、验收播送、闭路、背景音乐等系统进展测试。 50、制定订做、发放酒店制服方案，并发放到位。 51、安排公安、消防等相关人员向酒店全体员工进展平安知识培训。 52、验收酒店监控系统，进展测试。 53、卫生大扫除陆续展开。 54、验收供电系统，并进展测试。 55、验收酒店整套空调系统，进展测试。 56、酒水、原材料陆续到位。 57、召开全体员工大会。 58、着手筹划开业庆典方案，确认开业宴请人员。 59、各部门各岗位人员全面上岗，酒店进入试营业状态。 60、开业大吉。 酒楼开业营销方案三：酒店开业前市场营销方案1290字 开业倒计时市场营销方案如下 一、开业前45个月 聘请店长 店长是门店

30、市场营销方案制定和施行的第一责任人。店长要提早到位，最理想的是提早五个月，其中有三个月培训期。经济型酒店店长十有_是无经济型酒店运作经历的，假如你不聘用有酒店经历者，恐怕有问题。因为一个一窍不通的人是很难沟通的，但经历对绝大多数人来说并不是好事。因为绝大多数来应聘者，多是从国有、民营酒店出来，没有受过正规的培训。在参加经济型连锁酒店之前，他们认为那种ioo%的出租率绝对是夸大，一旦进入这个行业，他们眼见这么多的经济型连锁酒店到达了ioo%，又会觉得这东西自己也能轻松做到，甚至简单认为过去自己管的部门、酒店之所以没有到达ioo%，是因为没有遇上好领导，酒店没有钱重新装修等等。他们上任后，往往容易

31、旧习复发，按照老一套思维方法操作，而这样的情形对经营经济型酒店是很危险的。所以，我们要让他们早点进来，给他们多洗几个月的脑子。 为了确保店长人才的提早到岗，要在酒店开业前六个月就开场招聘工作，因为你很难立马找到适宜的人才，这通常需要一段时间。因此，你要想店长在开业前4个月就位，你就需要在此根底上再提早一个月开场招聘了。这样你就有充分的时间选择其中优秀的，合适这个岗位的。假如临近开业时间，你就有可能匆匆忙忙随意选个人用起来再说，这是很危险的。另外你还要考虑到给应聘者一个月的时间提出辞职。 店长招聘前一定要对竞争对手的薪资有所理解，不要把工资压得太低。这样你找不到好的人才，招到了也干不长。招进来前

32、要把工资福利待遇情况给对方讲清楚特别是私人老板，不要说得模棱两可，让人望而却步；也不要采取钓鱼法，说得好听，但压根就没有考虑过兑现。更不要唱高调，如店长不应该斤斤计较工资福利，等等。 送店长到酒店实习或送酒店管理学院培训 汉庭、锦江之星、如家已经率先成立了酒店管理学院。没有成立酒店管理学院的，也可先把店长招进来送到酒店实习。 二、开业前34个月 聘请工程维修人员 经济型酒店没有工程部，也没有总工程师的职位，可考虑招聘一位维修工与工程队同时进场，以利于今后的维修保养工作的开展。注意要聘用多面手，要有电工上岗证。考虑到工作的延续性，可以安排维修工配合筹建处办理各种有关答应证和营业执照。此人不仅要求

33、具备多面手的才能，人品也一定要好，工作积极、主动性强。因为工程部的维修工作很难衡量，又没有像高星级酒店那样，有工程部主管，还有工程部经理可对其实行监视。经济型酒店的店长根本不懂工程维修，维修工的管理根本失控，根本靠个人工作自觉。 租赁临时办公室和安装饭店永久性 安装 要注意精心挑选易记的号码，将来开业了可继续使用。不要搞临时号码，否那么一旦开业容易同已经知道号码的客户失去联络。利用已有酒店改造的，要保存原号码，要知道再差的酒店也有老客户。如锦江之星成都玉林店原来是个招待所，出租率在60%，在开业后第二个月出租率就到达了ioo%。这除了锦江之星强大的品牌影响力外，跟其原来就有一批客户群有关。 联

34、络邮局，建立饭店通讯地址 大学生书店创业方案书大学生书店创业方案书 【关键词】：p ：方案书,书店,创业,大学生大学生书店创业方案书 详情：免费论文：大学生书店创业方案书一我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。如今4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析p 和方案给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往

35、往就不可防止的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的考虑，人被事推着走，对前期的方案不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。在广元开设小型特色书店的分析p 征求意见稿提纲与【摘要】：p 环境分析p ：一、广元图书零售市场的现状二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析p 1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在三、开设的时机紧迫性书店定位：一、小型-“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算：一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析

36、p -损益平衡点投资回收期风险躲避远景规划一、扩大单店规模。二、开设分店书店的长期目的环境分析p ：一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。人口广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对兴旺，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购置力。购置力随着社会经济的开展，社会价值观发生了宏大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，汲取更多的知识；藉以改变自身落后的相貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。购置欲望由于本地文化开展的滞后，文化消费市场不兴旺，种

37、类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有包容小型特色书店的空间。二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析p 1、国有书店仍然占主导地位广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店优势：1声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响；2总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店可以比较的；3政策优势对教材教辅的垄断经营。优势：1运行本钱高，不具备价格优势；2管理环节较多，对市场需求反响速度慢；3效劳意识缺乏，特色化个性化效劳没有，欠缺文化气氛；4国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1/细分目的市场，避开主导者的优势商品；

38、2着力降低经营本钱，让利于读者；3狠抓效劳质量，提供多样化的效劳形式，进步读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起习殊书屋、百可悦目优势：1在当地已有一定数量的读者群；2统一采购，销售方式灵敏，有一定价格优势；3较为重视效劳工作。优势：1决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和效劳意识；3门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。1)在市场区域和经营种类上形成差异；2)加强特色化、个性化效劳；3)进步新书上架与读者订书到位的速度。值得一提的是，北京百可悦目

39、公司于2023年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、混乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜欢，在开业第一个月就获得了2万余元的营业收入。个中经历值得考虑。3本地个体书店已经长期存在小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店优势：1经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2经营方式灵敏：零售、少量批发、租书；3价格优势，且有可能出售盗幅员书。优势：1作坊式门店，环境差，没有文化气氛；2缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。三、开设的时机紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的

40、新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。然而，从2023年起，四川省新华书店系统从成都开场在全省范围内开展连锁经营，2023年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于2023年落户广元，新兴的百可悦目于2023年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的开展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加稳固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必

41、要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市场格局已定，大局部读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析p ，广元市区还存在合适小型综合书店生长、开展的市场环境。然/而，影响书店生存与开展的因素是多方面的，书店是否进展了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和效劳进展设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”一、小型 -“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店本钱低、投资风险小，更有利于开展特色经营与进步效劳程度，

42、充分利用场地，降低本钱，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种效劳都要突出“精”的特点。1小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、风格高雅的文化气氛，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。形象差异化2亲切周到的效劳努力拉近与读者的间隔 ，一切从读者的需要出发，表达文化行业的特色，突出人文关心。效劳差异化二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场

43、需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业程度。产品差异化2“特色”还要在经营的范围上考虑。比方，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值效劳。产品差异化3在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购置的大客户。三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的效劳。尤其是效劳，因为“书店出售的所有东西里，只有效劳是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理确实定，也不是/一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改良。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金

44、与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。一、图书商品的采购书店方案经营各类图书20003000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、亮堂，具有时尚气息和文化气氛，必须在书架和装修上能表达出来。门店应进展经济型的装修。三、店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以58%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售那么有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以8.5折进展优惠销售就

45、可以形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租含水电+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额到达 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额到达700元左右，月营业额到达20000元。那么：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额

46、 = 5000C 3000 = 2000元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000元即：一般情况下，按方案总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月2023年1.262.25,没有进展系统的宣传推广活动的情况下，就到达了22000余元的营业额。在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购置，对进步营业额应有不小的奉献风险躲避任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范躲避风险就显得尤其重要。书店经营的风险

47、相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书根本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：一、在充分进展实地观察、市场调查的根底上慎重选择店址。二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析p 、解决问题。五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。可以吸引一局部读者，并能拥有自己忠实

48、的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利才能。一旦经过努力经营和不断探索，书店可以按方案到达目的，并且形成了一套成熟的经营与管理的形式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进展开展。开展的方式可以从以下两方面考虑：一、扩大单店规模。营业面积、经营品种、经营范围这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分理解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。二、开设分店有了广元市区母店的成功经历，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1横向

49、在广元市区的其它区域在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进展，既可充分利用母店的图书资，扩大影响进步知名度；又节省投资，降低本钱。2纵向在广元市下属的区县区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。优势在于购置力较为低下。书店长期的目的在于：在西部欠兴旺地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。大学生书店创业方案书二方案【摘要】：p 随着改革开放，经济繁荣稳定的开展，中国高等教育开展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自

50、我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，辞别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析p 总结出大学生消费者群体存在宏大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来方案学习，而在没有教师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以承受。因此二手书店的开展前景非常乐观。但是考虑到

51、一局部大学生并不愿意购置二手书，反而更加愿意购置崭新的书籍，为了不流失这局部消费者，可以在书店售卖局部新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一本钱低。书本主要来是收买学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货。而我们也可以较低的价格购得二手书。二

52、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的本钱收买的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和根底设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收买、寄售等业务与一体。企业描绘就武汉科技大学城市学院来说，学生在校人数多，同一校区内还有武汉外语外事职业学院，周围有很多居民，二

53、手书店的开展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校后街有一两家，但是店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡，给人一种昏暗的感觉。经过调查发现，可以开一家二手书店，主要经营二手书和局部新书。重点推广收买、售卖、租凭等效劳。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来，在承受才能上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是于这一出发点进展销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的程度。在满足学生购置需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家可以彼此交流信息，最大

54、限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较

55、少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新才能强的图书馆的学校作为核心。 避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。形式新颖，积极创始特色效劳，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营形式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、图书摆设到书架上

56、，供其他消费者进展借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与效劳1、市场热销书籍新购，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利工程，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进展喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进展双向性的搜集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴 ，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来，鉴于为学生节省

57、开资，我店特推出二手书“收买销售”形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收买站该货必须进展书籍新旧率、可使用度等指标考量，最大限度节省本钱。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校

58、与居民区相结合的区域。附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建立性建议搜集起来，整理、分析p 以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。5、还可以进展 订购，如有需要，也可以送货上门！6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开场做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，

59、所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利才能的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。市场分析p 以我们学校为基地，我们学校就有20000人，以财经为例，有3万人，先少量估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，那么每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！、 根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教

60、材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。更何况是武汉，高校集中的地方。以我们学校，武汉科技大学城市学院为例，学生人数2万人左右，学习气氛浓重，图书需求量大。而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店。综上所述，对于市场的前期定位根本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟。公司组织为节省开支，更过为在校大学生提供社会理论平台，我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三

61、名成员主要负责对外联络各图书市场进展购货、校内收买、一定范围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。书店规章制度一、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。二、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打 等，以防丢书。三、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。四、无论顾客多少，至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、清扫卫生、帮助顾客找书等，均应服从于看摊。五、上班时间不允许长时间外出。六、假如当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告代替，当班人多时拿出来。七、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适

62、当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部；无明确责任人的，大家分摊。酒吧开业方案3篇酒吧开业方案一：酒吧开业方案书 1、成立筹备小组,确定小组成员及分工。 2、开场着手制定员工手册、规章制度、效劳程序、岗位职责等。 3、编排各分部门工作方案根据实际必要情况下进展修正。 4、确定培训方案、人员、时间、地点。 5、对当地地区酒吧进展考察，确定经营方式及酒水价格定位。 6、对酒吧的特殊岗位人才列出需求表，并开场注意招聘专业岗位人才。 7、列出采购清单。 8、培训经理到位。 9、确定酒水价位、包间最低消费等效劳场所名称。中英文 10、进展市场调查、理解本地酒吧员工工资待遇，制定开业前人员福利方案报批。 11、拿出各部门详细的培训方案和方案及安排。 12、酒吧管理层和美术兼筹划学习vi设计手册。 13、招聘效劳员、收银员、迎宾、后