鸡公山策划推广案

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1、最美信阳鸡公山推广策划学号：130801234姓名：张文一、冃U言2二、背景介绍2三、鸡公山目前存在问题21. 旅游交通不完善2. 鸡公山自身优势的旅游资源没有得到充分3. 资金投入力度小，宣传力度不够大，规划水平低4. 文物、环境保护压力大四、解决鸡公山风景区旅游开发过程中存在问题的对策31加快引进优秀的战略投资者，加强政策支持2. 强力整合优势旅游资源3. 科学制定一流水平的建设规划，加大宣传力度4. 做好文物、环境的保护工作五、 对于关键词的搜索与同行业对比分析61关键次在不同网站的搜索2. 不同关键词在同一搜索引擎的搜索3. 与相关景区的对比六、 营销策略71.品牌营销2借势营销3.媒

2、体整合营销4景区营销组合5. 积极市场开拓营销6网络视频营销7游客口碑营销8微博、微信营销六、附录8附录一附录二一、前言鸡公山位于河南省南部，是著名的游览、避暑胜地。鸡公山是大别山的支脉， 主峰鸡公头又名报晓峰，像一只引颈高歌的雄鸡，所以称之为鸡公山。主峰海拔814米。山不算高，但山势奇伟，泉清林翠，风景秀丽。漫步鸡公 山，北可看到宝剑山，东可看到狼牙峰，南可看到狮子峰，西部可看到龙坡山。 这里溪泉、池潭、瀑布随处可见。宝剑溪婉蜒数里，清澈见底，水声潺潺。号称 鸡公山之冠的滴水崖，奔腾直泻，水花四溅，极为壮观。潭内游鱼嬉戏，景色宜 人二、背景介绍信阳鸡公山位于信阳市市区南部，早在二十世纪初，鸡

3、公山就与北戴河、庐 山、莫干山齐名，是我国著名的四大避暑胜地之一。1978年和1982年，先后被 国家列入新开放的八大旅游区和国家风景名胜区。鸡公山有“青分豫楚、襟扼三 江”之美誉，“佛光、云海、雾淞、雨淞、霞光、异国花草、奇峰怪石、瀑布流 泉”被称为八大自然景观，山上有清末民初不同国别和风格的建筑群，有“万国 建筑博物馆”之美称，是中国历史上第一个公共租界。从20世纪90年代初，鸡 公山自然保护区结合自身资源和区位优势，加大旅游开发力度。现已拥有大深沟， 登山古栈道、灵化仙境、自然博物馆、珍稀动物观赏园、东沟瀑布群、万国建筑 博物馆、波尔登亭等十多个景区（点）和能满足二百人住宿的清泉宾馆等设

4、施， 可开展度假疗养、观光游览、科考和科学教育等多种旅游活动。三、鸡公山目前存在的问题1、旅游交通不完善 鸡公山地处鄂、豫两省交界得地方，虽然拥有较好的 区位和交通优势但仍然存在一些制约因素。一是交通发展不均衡。由于地形地势 所限，信阳在区域上与南北地区联系较为顺畅，但与四川、重庆等西部地区没有 直达的高速公路和铁路 相通，可进入性较差。二是交通体系不完备。鸡公山公 路交通相对比较发达，但缺乏高速铁路和航空等快速交通工具，通达能力不强， 依靠现有的铁路、高速公路等交通工具，旅行时间都在七、八个小时以上，极大 影响高端游客进出。三是交通衔接不顺畅。京广铁路、在建的京广高铁经过鸡公 山旅游景区但没

5、有设立车站，京港澳高速设有鸡公山出口但仍未投入使用；鸡公 山距临近的南湾湖风景区8公里的直线距离目前却要绕行50多公里，到灵山15 分钟的车程却要走40多分钟，这种交通状况，严重制约了鸡公山地区旅游的快 速发展2、鸡公山自身优势的旅游资源没有得到充分利用 鸡公山拥有丰富的旅游资 源，例如：鸡公山的云雾景观、泉溪众多、瀑布集中、奇峰怪石、建筑奇观等等， 都是鸡公山独特的旅游资源。但是，其资源开发深度不够，且品位不高。首先是 开发观念落后，相关部门没有充分重鸡公山风景名胜区的发展，景区缺乏总体规 划；其次，景区的主题形象不够鲜明，虽然鸡公山风景名胜区有“四大避暑胜地 之一”的美誉，但是这个美誉并没

6、有得到很好的宣传，没有进入度假旅游者的选 择区域；第三，风景区的文化内涵挖掘不够深入，景区商业气息浓厚，景区除了 现有的有形资源的开发，几乎没有什么旅游项目，旅游资源的开发比较单调，而 且接待设施的档次不高，无法满足度假旅游者的需求。3、资金投入力度小，宣传力度不够大，规划水平低 长期以来，鸡公山开 发一直是缺乏有实力的大公司、大财团参与，始终是小打小闹、不成气候，投入 严重不足，据统计最近十年投资还不足6亿元，没有形成集团化、规模化的投资 开发，达不到专业化、集约化的建设水平，缺乏持续有力的宣传促销，导致鸡公 山发展相对滞后，知名度不高。而且，从鸡公山景区近百年的规划来看，在鸡公 山长达百年

7、的发展历程中，要么是没有规划，造成建筑布局不合理，与周边环境 不协调，影响了鸡公山整体景观；要么是规划水平不高，制约了鸡公山旅游开发 的层次和水平4. 文物、环境保护压力大上世纪三十年代前建设的500余幢别墅中，现 存完好的仅109幢，能找到遗址的191幢，还有200余幢别墅遗址有待考证。同 时，长期的低层次开发，对植被、水土造成了一定的破坏。另外，鸡公山上的珍 贵植物品种，例如：马尾松林、杉木和栎类林的平均生物量比较低，幼龄林和残 次林较多，原始植被曾遭人破坏等四、解决鸡公山风景区旅游开发过程中存在问题的对策1.加快引进优秀的战略投资者，加强政策支持。投资的力度决定着建设的 高度，投资者的实

8、力决定着开发的活力和持久力。要瞄准世界级的大财团、大公 司，按照有实力、有影响、有经验的标准，主动选择好招商引资对象，通过发邀 请函、上门推介等方式，加强沟通商洽，尽快明确战略合作伙伴和战略投资者。 同时，要及时成立鸡公山旅游开发建设投资集团，搭建融资平台，发行建设债券， 扩大投融资渠道，做好前期的开发准备，提高合作开发能力。有力的政策支持， 是鸡公山文化旅游开发的重要动力，在开发建设的起步阶段尤为重要。省里应加 大支持力度，将鸡公山开发作为全省“旅游立省发展规划的重点，列入全省文 化改革发展试验区序列，纳入全省的“十二五”规划，在土地使用、投融资、招 商引资、财政扶持等方面制定优惠政策和措施

9、，使政府这只有形之手与市场无形 之手有机结合起来，优势互补，相得益彰，共同推动鸡公山文化旅游综合开发建 设的蓬勃发展。同时，为了保证旅游景区有效管理的顺利实施，除了运用经济的、 行政的、技术的措施之外，还需获得必要的法律保障，运用法律手段保障旅游区 的正确建立和有效保护，充分发挥其特殊的保护作用，为景区的建设和发展提供 强有力法律保障和政策保障。2.强力整合优势旅游资源旅游资源能够激发旅游镇的旅游动机并进行旅 游活动，能够满足旅游者的精神追求。所以，旅游资源开发应在旅游资源调查评 价的基础上，针对其属性、特色和旅游资源的开发规律，根据社会、经济和文化 的发展趋势，对旅游资源进行开发的总体布局、

10、项目技术方案和具体实施。首先 鲜明的形象对旅游目的地具有深远的影响，而鸡公山就拥有大量的、独具特色的 旅游资源。因此，旅游相关的管理部门可以结合优势的旅游资源为旅游目的地确 定一个良好的、主题鲜明的旅游形象，深度挖掘其文化内涵，使其成为吸引旅游 者的一个亮点。对于旅游资源的开发和利用，必须做到开发与保护并举，对于那 些不易破坏的旅游资源，则应以保护为主，在不破坏资源的前提下，实施科学有 效的开发战略。鸡公山还可以与其附近的灵山风景区、南湾湖风景区、董寨鸟类 自然保护区，彼此之间距离近，资源互补性强，发展基础好。以鸡公山为龙头， 整合这些资源，不仅可以拓展鸡公山的发展空间，显著提升开发承载力，还

11、可综 合利用山、水、茶、鸟、林、寺等旅游资源，开发山水结合、文武结合、古今结 合、动静结合等新的特色产品，打造休闲、体验、欣赏、品味等多功能于一体的 文化旅游基地，产生明显的聚合效应和放大效应，全面提升鸡公山文化旅游产业 的核心竞争力。3科学制定一流水平的建设规划，加大宣传力度。旅游规划就是对旅游开发 战略的具体实现。发展战略是规划的中心和凝聚力，缺乏发展战略的规划是一个 无心之规划，松散之规划。以一个地区或企业，要想得到长久的发展，没有前瞻 性的战略规划时不可以的。旅游规划的目的就是在旅游开发的过程中，更加合理 有效的利用旅游资源，提高旅游资源的吸引力，扩大经济效益和社会效益，追求 社会、自

12、然和经济的可持续发展，是旅游规划地区的旅游业全面、健康地向前发 展。其次是规划的落实问题，旅游开发商要严格按照规划开发，有关管理部门要 对开发商和景区管理局进行有效的监督，充分发挥规划对实际开发工作的指导和 约束作用。规划过程中，还要明确鸡公山文化旅游综合开发建设的目标定位、功 能区划、规模布局、核心景区、开发重点等内容，使规划真正体现出鸡公山景区 的优势、特点和亮点。例如：旅游景区设计要和背景融合一体，以自然资源为主 的吸引物开发要设计眺望点、临时通道，保护野生动植物。文化吸引物的开发要 体现真实性，给游客带来丰富的体验。重大文化或自然吸引物附近区域的开发要 注意开发的设施和吸引物相协调，不

13、要损害游客的体验质量。在有古树、特殊植 物、自然景观的地区建造建筑时要尽可能保护这些自然资源，为游客提供最大的 享受等。4做好文物、环境的保护工作。文物是人类文化的结晶，是宝贵的财富。要想切 实有效的做好文物的保护工作，就必须从根本上做起。政府要更多支持文物的保 护工作，加大对文物保护工作的投入，提高职能部门的责任心。对于文物的修缮， 依其工程性质分为经常性保护、抢险加固、重点修缮、局部复原、保护性建筑物 和构筑物工程，要遵循一定的审批程序，应根据文物保护单位的级别和修缮工程 的性质和规模，分别办理报批手续，凡经报批的，在文物主管部门批准前，一律 不得施工。于自然环境方面，要加强人们的环境保护

14、意识，提倡提绿色生活，原 生态旅游环境。同时提高监测技术水平、加强环境监察工作，另外，制定相关法 律进行全面保护，对风景名胜区进行统一管理，定期监测。对各旅游资源及其环 境进行评价、评比，参与决定风景名胜区的定级评审事项，使各旅游资源法规能 贯彻执行，协助旅游局规划部门对旅游地的规划，把握好旅游资源开发与保护的 关系鸡公山文化旅游开发建设要以科学发展观为统领，遵循市场经济和文化产业 发展规律，根据“旅游立省”总体发展规划，以实施“金鸡复鸣行动计划”为核心，以整合资源、统筹发展为途径，打破行政区划、行政层级界限，大胆进行改 革创新，强力推进鸡公山文化旅游综合开发建设，使之成为全省扩大对外开放的

15、主窗口和经济社会发展的重要增长极。五、对于关键词的搜索与同行业的对比分析1关键次在不同网站的搜索关键词搜索引擎结果信阳鸡公山百度出现丰富关于鸡公山的资料，图片，百度 地图也会为你推荐附近的宾馆酒店。信阳鸡公山谷歌搜狗则是在相关资料介绍后，为用户提供 相应的旅游最佳线路攻略。信阳鸡公山360搜索360搜索就是为用户提供最方便最省的 旅游方法。2.不同关键词在同一搜索引擎的搜索关键词搜索引擎结果分析信阳鸡公 山、避暑圣 地、信阳旅 游景点百度在百度搜索这些关键词 中，会出现出现了一些不 同地方的景点和相关的 推送。在同一个搜索引擎中搜索 不同的关键词，可能会出现 很多相关的资料，也可以形 成一定的

16、对比，更突显出景 区的网络营销。3.与相关景区的对比景点相关资料对比分析信阳鸡公山鸡公山与北戴河、庐山、莫干山是中国四大 避暑胜地，这里又是“世界建筑博物馆”， 登高远观，“万绿丛中点点红”的别墅景观。这两个景点都是国家级重 点风景名胜区，都有各自的优 势，但是王屋山加强在对外宣 传上，而且还把愚公移山拍成 电视剧，提咼了影响力，这一 点值得去借鉴学习。济源王屋山王屋山具有特殊科学意义、稀有性和美学价 值的，能够代表本区乃至整个华北地区的地 质历史。六、营销策略1. 品牌营销策略鸡公山成功树立“避暑胜地”形象，推出“领略豫南美景，品中国名茶”主 题定位，不断强化其山、水资源最佳融合的资源诉求，

17、使其生态主题鲜明贴切， 以此打造景区的核心品牌，并将其渗透至其所有的营销行为之中，突出生态旅游。2. 借势营销策略鸡公山可以借信阳被评为中国十佳宜居城市和著名茶城之势，河南日报、 大河报、河南卫视等媒体进行一系列专题报道，并在信阳台综合频道开 辟“学习实践科学发展观树全国文明形象”专栏，积极配合国家旅游局开展“全 国百城旅游宣传周”活动，在北京、郑州等城市开展走进广场、社区的讲座，借 外界之势，达到了自身营销事半功倍的效果。3. 媒体整合营销鸡公山借助媒体整合营销坚持大投入策略。每年用于景区宣传促销的费用占 到当年门票收入的10%15%。依托媒体强势营销，可以相应在央视地理中过这 个栏目做些广

18、告，还有在地方卫视的一些频道做些必要的宣传，还可以在一些报 纸杂志刊登一些文章。积极实施“走出去”战略，到各城市进行专场推介会、交 易会。积极以信阳毛尖为重要依托，借势可以极大的宣传鸡公山等景区，发展生 态旅游。4. 景区营销组合景区的产品项目比较单一，优质的产品组合就更少。鸡公山的旅游项目主要 是游览性项目，游客参与项目较少，这样景区的收入仅靠门船票是远远不够的， 票价过高会影响到景区的客流量，继而影响景区的长远发展。但票价过低就会影 响景区的经济收入，同样不利于景区的长远发展。食、住、行、游、购、娱是这 六要素是旅游者旅游活动的主要内容。景区的购物、娱乐项目可与旅游产品、游 览项目高效的组

19、合起来，这样既可以增加景区的吸引力，让游客开心愉悦的为景 区的经济发展做出贡献，又有利于景区的长远发展。购物、娱乐项目是目前许多 的景区拉动经济的支柱性项目。5. 积极市场开拓营销鸡公山多为散客为，不过可以推广大力一下团队游客，从自身出发，打破常规”，对其他景区进行市场开拓。加大媒体宣传投入，进一步提高景区的知名度。6. 网络视频营销方法网络视频营销不是网络广告，这里我说的网络视频营销主要是通过网络视 频媒体发布产品或者服务的信息的营销活动，信阳鸡公山景区推广可以采用网络 视频营销这种新鲜的网络营销方法。具体怎么操作呢？比如宣传视频、精彩过程 的视频等发布到各大视频网站上。这样不仅可以让大家更

20、好了解鸡公山，更好的 做了宣传，也比较让大家容易接受这样的广告。7游客口碑营销游客的口碑营销是网络营销后的重要体现，互联网是意见领袖注意的场所。 互联网的发展，不仅推动了社会经济的发展，而且对传统营销方式构成了强大冲 击。同时，为了方便游客开发建设了网上预定系统，包括门票、住宿、餐饮、娱 乐、纪念品五个预定系统。让游客为景区8. 微博、微信营销方法在如今的电子信息时代，景区完全可以利用微博、微信营销。不管是微博 还是微信都是网络经济时代企营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一 种网络营销方式。微博、微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同 样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所

21、需的信息，商家通过提供用户需要 的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。所以景区可以用好这些网络 信息平台，让它们成为自己的宣传工具。七、附录附录一参考网站：河南省旅游局官方网站河南省旅游资讯网携程旅游网 百度百度百科百度文库搜狗 附录二最美信阳鸡公山市场调查问卷亲爱的朋友：您好！为了能更贴切的为您服务，促进我市旅游业的发展，弥补我们工作中的 不足。特组织了这次对信阳市居民的大型调查，也让我们的景区得到更高的发展 和进步。希望您能够在百忙之中抽出您的宝贵时间来配合我们认真填写这份问 卷。谢谢你的配合!1性别：（）A男 B女2. 年龄：（）A17岁以下 B18-28岁 C29-39岁 D4

22、0-50岁 E51-61岁 F62岁以上3. 职业：（）A公务员B企事业管理人员C公司员工D教师E学生F农民G其他 4下面哪个范围的旅游花费您比较能接受：（）A低于人均200元/日C人均501-1000元/日5您喜欢在什么时候旅行（）A周末 B法定假日6您喜欢的旅行方式（）A旅行社包价旅游B自助游B人均201-500元/日D高于人均1001元/日C寒暑假D其他C与朋友结伴 D其他 7以前是否参加过旅行社组织的旅游活动：（）A否 B是哪家社：情况如何：8. 你愿意参加旅行社的原因是：（）A省钱 B省心、省事C、其他9. 你不愿意参加旅行社的原因是：（）A不了解 B怕受骗 C不想多花钱给旅行社D各地有熟人接待10. 您以什么标准选着旅行社：（）A广告 B关系 C线路 D知名度E推销真诚 F价格 G其他11. 您在什么需求下找旅行社：（）A旅游B订全国优惠酒店房C租车D组织会议 E订火车、飞机票12. 您喜欢什么样的风景：（）A山水田园B历史古迹 C其他13出去旅游，您33030住哪种宾馆（可多选，不超过2项）：（）A四星级 B三星级 C二星级 D快捷酒店（如家、七天连锁等）14. 到外地旅游，您喜欢去什么地方进餐：（）A特色食品小吃店B高档饭店C中档饭店 D其他15. 您在旅游城市旅游，最喜爱使用的交通工具：（）A公交系统B出租车C自驾车D其他