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1、圣诞礼品策划方案北京讨债公司www.scsw007cn网络营销www.mvidccn互联网产品www.mvl63cn互联网产品策划www.internet360cn日达仙_赫赛汀www.huayu8 .com美罗华|爱必www.huayu8 .net 阿瞳 www.shichang168 .net一、背景随着网络技术的应用和电子计算机的普及，上至生产企业，下至平民百姓，越 来越多的人选择网上购物，这已成为一股新的潮流。每年的12月25日是西方国家 最重要的日子圣诞节，其相当于中国的春节，亲朋好友间馈赠礼品是必不可少的， 但如何买到理想中的礼品是个问题。二、目标A让消费者知道我们卖什么，促进销售
2、，提高网店知名度。B引领潍坊礼品文化潮流，借此巩固市场地位，作为一个行业领导者，制定自 己的行业标准，与本市内同行之间拉开距离。三、对象潍坊第一大道工艺品，如风筝，年画等民俗工艺品四、活动主题礼爆圣诞节，欢乐多多五、活动方式（一）线下：与经销商，厂家及大型商场合作1、折扣：每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的78折到23折， 圣诞元旦后一天便是折扣最咼的一天，各类商品在2折左右。2、加价购：消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商 品。3、代金券：发放代金券，如预交1元钱抵10元钱等。4、延长服务时间：举办夜市活动，72小时不打烊。口号“夜市更疯狂，
3、惊喜乐翻天”。（二）线上：联合各大网络平台（B2B或B2C）1、限时促销活动：网店可以在不同时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。一来可以增 加网店的游戏趣味，还增加了用户的神秘感，从而让大家在这段时间频繁光顾您的网店。2、免费礼物 满就送：购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞 相关，比如圣诞老人的帽子，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的 免费礼物。3、电子邮件营销：定时给消费者发送有关促销信息的电子邮件，吸引消费的 关注。4、关键词的营销：为了贴合产品的营销和单一化产品的网络营销地位，潍坊 第一大道进行了一系列的关键词的营销，能够有针对性
4、的进行合作式，同时通过原 本的数据库的客户群体的了解，不断在优化营销宣传的方式和营销方法，这给营销 宣传带来了很鉴定的营销方向。5、弹视窗：采用这种宣传模式，只要浏览网页就能看到有关潍坊第一大道的 小窗口弹出。其覆盖面相当广泛，宣传效果也十分有效。应坚持这种宣传模式。六、时间和地点时间：2011年12月20日至12月30日地点：潍坊第一大道。七、广告方式1、报纸宣传与报社联系，采用记叙文的写作手法，从侧面体现出潍坊第一大道礼品的专家 身份和直接对某礼品的售后服务进行赞赏，提高消费者心目中潍坊第一大道的地位。2、短信宣传。采用选择尾号数字的手段进行分类定位辐射，主要针对本市的高端消费人群及 有身
5、份地位者。短信范文如下：A礼品是有内涵的，送礼是有技巧的，想自己的钱花在钢刃上，潍坊礼品解决 专家来帮你。B内涵的礼送给内涵的你,你还在为送什么礼品感到困惑么?为送礼感到烦恼么? 潍坊礼品专家帮助你解决一切困难和烦恼。3、电视广告与当地的电视台联系，赞助某一节目，插播有关我们圣诞节促销的广告。或者 举办热门电视剧剧情有奖竞猜活动，奖品由潍坊第一大道提供。4、流动广告流动广告即车体广告，有目标有选择的锁定市内主要的公交车路线，针对乘客 拥挤的公交车辆分方向的在其公交车的车体上做广告，可以让更多的消费者看到潍坊第 一大道圣诞节促销的活动八、前期准备1人员安排2物资准备3试验方案九、中期操作主要是活
6、动现场纪律和活动现场控制两个方面。1、与公司客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。2、单页海报的设计制作。3、员工的分工培训。4、宣传造势，如：事件营销。5、检查库存和赠品。十、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行 后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体 上炒得盛况空前。十一、费用预算一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还要有雄厚的财力支持。费 用的预算如下：（一）活动部分1、奖品礼物：15万元2、杂向：5万元包括帆布袋、传单、海报、LOGO。（二）广告媒体费用1、报纸1万元2、电视节目5万元3、流动广告3万元
7、4、短信广告1万元总计：30万元十二、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、费者的投诉、甚至天 突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必 要的人力、物力、财力方面的准备。十三、效果预估1、通过报纸媒体的故事性宣传，可以在消费者的潜意识中奠定潍坊第一大道 礼品专家的身份，若消费者有礼品购买方面的需求，将会第一时间考虑前往第一大 道消费。2、通过手机短信在第一时间内对其进行VI视觉冲击，可以获得爆破性灌输理 念的效果。3、通过电视广告和流动广告，可以及时的向消费者传递潍坊第一大道圣诞节 促销活动的信息，让消费者产生购买欲望。十四、结束语随着竞争的日益激烈，产品和服务的日益强化。谁能最体贴顾客的需求，加强 与顾客的联系，扩展自己的顾客渠道，提供最及时最优质的服务，谁就能立于不败 之地。北京讨债公司www.scsw007cn网络营销www.mvidccn互 联网产品www.mv163cn互联网产品策划www.internet360cn 日达仙_赫赛汀www.huayu8 .com美罗华|爱必www.huayu8 .net 阿瞳 www.shichang168 .net
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