2021年保健酒行业调研报告

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1、2021年保健酒行业调研报告2021年保健酒行业调研报告1随着社会经济的快速发展和生活水平的不断提高，人们的保 健意识也逐渐增强。保健酒作为酒类市场的细分产品，未来其滋 补强身的功效必将引发市场的追捧，市场竞争也不可避免地进一 步加剧。这一发展趋势，也为身处产业调整期的白酒行业提供了 一个突破口和发力点。经过多年的发展、校正和升级之后，目前中国保健酒品牌集 中度也日益彰显，中国保健酒行业正步入一个全新的发展阶段。 在行业迅猛发展的带动下，养生保健酒市场群雄并起。从最早的 汾酒到现在的茅台、五粮液、泸州老窖、洋河，都已进入到这一 领域。可以预见的是，未来养生保健酒市场前景一片光明。养生保健酒发展

2、势头强劲有统计显示，从20年开始，越来越多的白酒企业投身保 健酒产业，而目前全国共有5000家保健酒企业。行业的整体向 好为产业龙头企业发展带来了契机。在“20（首届）中国养生酒市场高峰论坛”上，中国酒业协 会常务副理事长王琦表示，20_年酒业整体趋势稳中有进，其中 保健酒和果露酒发展良好。据王琦介绍，20年我国养生酒领域规模企业共计196家， 亏损仅8家。“20年112月，规模以上其他酒企累计完成销 售收入328.72亿元，与上年同期相比增长18.37%，利税共计46 亿元，上缴税金增加16%。”王琦列举数据说明。他表示，20_年其他酒增长速度最快，亏损企业数最少。这 说明了人们对大健康消费

3、的认识在不断增加，健康养生酒的概念 正在不断深入人心。与此同时，生产果露酒和养生酒的企业也在 不断扩大，过去许多不做养生酒的大企业也开始步入这一领域。而且从相关数据来看，健康养生酒是国内发展最快的酒种， 成长空间巨大。仅就其中的保健酒而言，20年，中国保健酒行 业只有约8亿元的规模；20年，其规模便突破了 50亿元；20_ 年，突破了 100亿元大关；而到了 20年，全国保健酒市场的 规模已增至约229.9亿元。北京正一堂营销咨询有限公司常务副总经理田卓鹏认为，目 前，健康、养生、保健酒行业已经以强劲的发展势头总体进入了 规模发展期，其大品类更是进入了“野蛮生长”的爆发期。未来 几年内，这种爆

4、发式增长将在消费者养生需求增长和行业规范化 的双重作用下呈现出高增长的惯性。健康消费需求助推保健酒发展据中国健康养生大数据报告显示，我国健康养生市场规 模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000 元用于健康养生。而且，越来越多的年轻人开始关注养生，18 岁至35岁群体占据了八成。20_年中国保健酒市场调查研究与发展前景预测报告指 出：中国养生保健酒行业发展迅猛，近几年正以30%的年增长率 迅猛发展。而且，随着大健康消费时代的来临，人们对消费的健康需求 愈加旺盛。在高消费水平的支撑下，追求健康的方式也多样化。 养生保健酒作为具备养生功效的日常消费品，也逐步融入人们的 生活中。此外

5、，随着我国社会老龄化问题的日益显现，保健养生行业 迎来发展良机。根据国家卫生和计划生育委员会统计预估，到 20年左右，中国65岁以上的老年人口将达到2.42亿人，占总 人口比重的12%。中国社会的老龄化将催热中国大健康、大养生、 大保健产业，其中养生酒也会借势发展。因此，在中国社会老龄化、大健康产业正在形成的背景下， 很多人看到了养生保健酒的商机，并成为当下行业讨论的热点。同时，随着生活品质的提升，人们对饮酒的习惯已由单纯助 兴转为追求健康，又由追求健康转为追求养生。因此，具有养生 保健功能的养生保健酒必将得到迅速发展。而且，受国家政策及社会环境影响，白酒行业在近年来一直 处于深度调整期。除了

6、今年以来高端白酒市场逐步复苏，行业仍 旧没有走出调整期。因此，有行业人士认为，现在白酒行业陷入深度调整期，正 是养生保健酒行业发展的最好时机。据了解，保健酒行业近三年 的平均增速超过20%，加之更多的厂商也把多元化酒种发展作为 企业重要的增长点，在人们健康需求、生活需求以及老龄化社会 到来的几大条件下，养生保健酒行业将会有越来越多的厂商参与 进来，共同做大做强这一产业“蛋糕”。未来市场或将突破500亿元就养生保健酒行业而言，近年来发展迅速，目前国内养生保 健酒市场规模已经超过200亿元，且呈现增长态势。随着消费者 养生需求的增加、行业规范的落地实施，养生保健酒市场空间还 将进一步扩大。因此，北

7、京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光 表示，养生保健酒行业的高速增长态势一定会得到延续。根据国务院关于促进健康服务业发展的若干意见的规划， 健康服务业将在未来成为我国三大支柱产业之一，到20_年， 大健康产业将达到10万亿元的规模。据中国养生酒发展白皮书预测：未来五年养生保健酒市 场规模将达到500亿元，年度复合增长率在15%左右。因此，保 健酒也将成为继白酒、啤酒、葡萄酒之后，国内酒业市场的第四 大酒种。然而，目前养生保健酒市场存在鱼龙混杂的情况，质量参差 不齐。业内人士表示，进入养生保健酒市场的企业一定要有高价 值产品，要拥有实力的大企业，才能有所作为。近年来，在健康消费不断升级和行业市场混

8、乱的情况下，茅 台、五粮液、泸州老窖、汾酒等名酒企业开始争相布局，引领养 生保健酒的发展潮流。其中，尤其是五粮液集团保健酒公司领导班子成员的调整， 让五粮液保健酒公司成功吸引了人们的视线。业内人士一致认 为，这是五粮液集团加码保健酒的一大举措。据了解，从20_ 年开始，五粮液保健酒公司对原有的产品进行了升级和调整，使 其更符合市场发展趋势，更具有市场亲和力。而对于五粮液来说， 其发力保健酒拥有先天的独特优势。可以说，五粮液品牌强大的 影响力以及其优秀的产品品质正是这独特优势的根基。2021年保健酒行业调研报告2药酒在中国已有数千年的历史，历代医药著作中几乎无一例 外的有药酒治疾健身的记载，20

9、21年保健酒行业调研报告。当 人们的保健意识日趋增强，一些药物成为食用保健品时，保健酒 这一新名词便开始走红。我国白酒行业已经成熟，市场发展空间非常狭窄，而健康产 业的崛起为酒类发展指引了新的出路，以劲酒为代表的保健酒已 经证明这是一条可行之路。保健酒是保健食品中特殊的一支，兼具酒的属性和健康的功 效，这种“寓健康于酒”的价值形态抓住了消费者的需求点。“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，这句广告语多年来广为传颂， 这正是劲牌有限公司在营销实践方面的创新表现。劲牌没有采用 广告轰炸推动销售的营销模式，而是围绕“适量饮酒”引导消费 者增强健康饮酒意识、传递健康饮酒知识，以此培育市场。近年 来，劲牌一直保持

10、着稳定快速的增长，20_年，劲牌有限公司年 销售额高达亿元，税收更是突破亿元。中国目前保健酒企业数量约为家，每年新增企业约为 家，可见保健酒的行业提速之快。据中国酒业协会发布的数据显 示，20_年白酒和啤酒两大酒种占了整个饮料酒市场近_%的份 额，包含有保健酒的“其他酒”仅占_%。毋庸置疑，保健酒目前仍是一个小酒种，但是保健酒确实蕴 藏着巨大的潜在需求，这个需求在进一步显现，以后保健酒市场 的渗透率还会继续提高，前景利好。1、创新是其发展关键当前保健酒还属于小酒种，规模小，消费者对保健酒的认知、 价值认同也还不够，基础积淀尚不深厚，高端化发展将较为缓慢， 目前有几个明显的“短板”正制约着保健酒

11、的发展：产品特性不 明，阻碍行业发展；市场理念不清，影响生命周期；产品定位不 准，导致推广失败；目标需求不细，引发消费质疑等等。为了破解这些“短板”，进一步促进保健酒行业的发展，众 多企业需不断努力，持续创新。质量安全。保健酒是中国医药科学的重要组成部分，也是“保 健食品”。食品业发展最重要的就是食品安全，对于保健酒来说， 没有安全就没有王道。长期以来，传统型保健酒的生产工艺停滞在陶缸浸泡、低温 渗漉的状态，尤其是中药的传统配置方法，存在着杂质多、纯度 低、吸收慢的问题，导致产品质量不稳定。现代产品提高质量应注重科技含量，要找到中医药和现代生 物技术的结合点，利用生物技术增加保健酒功能，如采用

12、中药材 先进的萃取工艺，打造科学工艺概念，确保酒的品质与功效，拉 开与“祖传秘方”浸泡酒的档次，用科技来提升酿造工艺。突出功效。纵观市场现状品牌功效未免单调雷同，多是增强 免疫调节、抗疲劳、补肾等等。强调功效是保健酒成功的因素之 一，但是所有的保健酒都强调一种功效，把所有的鸡蛋都装到一 个篮子里，其效果可想而知。清晰、明确、合适的定位是一个产 品或品牌赖以生存和发展的根本。在品牌塑造方面要注重产品的独特性，避免一些品牌夸大功 效、包治百病的弊病。差异化的产品定位是企业长盛不衰的根本。模式创新。近两年，黄金酒、白金酒之争可谓风生水起，五 粮液集团先发制人占领保健酒高地，但是白金酒也凭借其独特的

13、营销模式一一白金礼行争回了不少失地。白金礼行独特的模式创 造性地将“保健”与“送礼”结合到了一起，极大地迎合了中国 的“礼俗”文化，更好地发挥了保健酒的产品优势。2、竞争力大在国际市场上，保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消 费总量的比例约为_%；而在我国，白酒的市场容量是亿元， 保健酒的亿元市场容量仅为白酒市场容量的_%，因此具有巨 大的成长空间。正是因为这种大幅度的增长及广阔的成长空间，吸引了越来 越多的企业开始抢滩这一市场。除了老牌保健酒劲酒、椰岛鹿龟酒持续发力保健酒行业外， 五粮液、茅台、汾酒纷纷涉足保健酒领域，推出了黄金酒、白金 酒、竹叶青酒等保健酒产品。连制药企业也纷纷试水保健酒

14、，天 士力集团、修正药业、青岛国风药业、广州医药集团旗下白云山 和记黄埔也已着手打造品牌保健酒。如今健康酒类在行业中非常吃香，消费者群体也会越来越 广，但同时越来越多新品类保健酒加入竞争中来，市场的竞争力 也会愈加激烈。2021年保健酒行业调研报告3随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作用永远不 可替代。而随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、 健康化日趋明显。从广义上来看，白酒市场在不断下降，而其销 量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速 崛起的“保健酒”所替代。那么，我国保健酒行业未来的发展趋 势是怎样的呢？一、品牌进一步升级。保健酒目前普遍认为是“小酒种”

15、，但是随着保健酒的“泛 保健化”，随着保健酒被越来越多的接受和信任，最终一定会成 为商务用酒和聚饮的一种选择，成为“大众酒”，进入A、B类 餐饮点。而要成为“大众酒”，品牌必须升级。品牌升级不是简单依靠广告的轰炸，而是必须赋予品牌内 涵，要提供给消费者你价格高的理由。糖酒认为，首先要回归本 源一产品。二、口感进一步优化。保健酒过去由于药味过重消费饮用的口感很差，限制了消费 人群的广普化。随着劲酒口感的消费适应性，越来越多的保健酒 企业认识到，保健酒首先要作为“酒”来推广，才会让更多的消 费者接受。尤其是餐饮饮用，有哪一个消费者愿意在餐桌上喝药 呢？三、销售模式进一步创新。在市场竞争如此激烈、消

16、费者如此理性的今天，单纯想依靠 高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广人海战 术队伍的执行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。保健酒经销 商需要顺应时代的潮流，抓住机遇，转变以往的销售模式，迅速 占有市场。四、功能进一步细分。可以预见的是，随着保健酒认知的深入，消费者的.需求会 进一步激发。未来会朝着充分满足消费需求方向进一步细分功 能，比如补肾、抗衰老、抗风湿、补血、养颜排毒等更为多元化 的诉求目标，调查报告2021年保健酒行业调研报告。但功 能需求中尤以老年群体需求最甚，毕竟老年人希望健康长寿的心 理最为急迫，其他群体虽有需求但表现不是特别强烈。但由于老 年消费趋于保守，老年市场更集中表现为儿女送老人的礼品消 费。未来，一定会出现以老年礼品消费为主，功能细分多元化的 局面。