食用油广告推广方案

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1、“*”油广告推广方案一、市场分析（一）营销环境分析有限公司成立于1997年，是一家立足于中国多元文化,以* 种子栽培技术及其产品的深加工为主的农业科技企业。至今拥有* 种业公司，油脂食品公司，棉花科技开发公司,蔬菜种苗公 司,4家子公司，有员工263名，其中包括了32名的高级工程师,技 术管理人员。运用公司管理和协会管理（某地*协会成立于2003年 甘肃省* 协会成立于2007）双管齐下,培养人才,研究高新的栽培 技术，灌溉技术，优质种子培养技术来指导农户种植优质,高产的* ，使产业向专业化，规范化,科学化，产业化的方向发展.（二）产品分析油是从*籽中提取出来的油，由于它营养丰富,世界上很多

2、国家人民都爱食用，有的称它为健康油，延寿油.对人体健康作用较 大的亚油酸的含量在植物油中是最多的,因此，食用*油，对高血压 病人，肥胖人和脑栓塞,心肌梗塞、肾病患者都有较好疗效。*油的 食法，除作烹调用油外，可作凉菜、冷餐的调味油，使菜肴清香可口*有限公司旗下*油脂食品厂于2003年被国家科技部列 为国家“星火计划”项目,其生产的“”油不饱和脂肪酸 达64%,人体所需的压油酸达70%,富含维生素E,不仅不含胆固醇而 且可以有效的降低人体胆固醇,是一种有利于人体健康的绿色食品。 通过“两头销 的策略，开发高质，精装，针对高消费人群的油 及其附加产品,并生产大众化,低价位的适合低收入人群的*油，抢

3、占 市场。并与美国迪卡公司,爱格威公 司,以色列的海泽拉公司,法国， 澳大利亚的著名粮油公司，及其国内的著名种业公司合作开发新产品, 如，以*的茎杆为原料的建筑高密度板材，蛋白食品，医药保健产 品.“*油远销日本，欧洲，已经成为植物油中的品牌。在党的领导下，政府政策的支持下,有限公司已经逐渐成长 为甘肃省的龙头企业,创造了几百个工作机会，年均缴税几千万，承 担必要的社会责任,为社会做出了巨大的贡献。目前,*精炼油系列产品已打入北京、某地、成都等市场，并已 建成较为完备的销售网络，计划开拓上海、广州等市场。油含有 丰富的亚油酸，有显著降低胆固醇，防止血管硬化和预防冠心病的作 用。“*油从“一颗*

4、种子-原料种植油脂生产一滴合格的 *油”全流程控制，产品质量获得日本权威机构的认可。（三）市场概况 食用油行业已是“红海”,大豆压榨能力超过 1 亿吨，加工能力 过剩一半左右,目前还有跟随者竞相涌入.大豆油、菜籽油、棕榈油现在是地地道道的大路货，压榨、精炼 技术各个厂家相差无几,产品、营销推广大同小异，靠“大路货”拼 价格杀出一条血路，希望渺茫.大豆油现在是国内的第一大食用油品种，中国每年进口的 5000 多万吨大豆绝大多数都是转基因大豆，在含混不清的争论中,大豆油 在某些人口中成了“不健康” 油种，而棕榈油主要用于食品工业， 在国内也被害怕肥胖的人群敬而远之。在这样的背景中，油生产 企业大打

5、健康牌，加上油是新出现的产品,市场竞争烈度与大豆 油等“大路货”比起来相对较低。二、广告策略（一）广告的目标：1。建立品牌的认识度，逐渐培养品牌偏好以劝消费者采取行 动：2. 大力推广籽油，使消费者心中产生出了花生油、橄榄油 等植物油之外，还有籽油也是健康的、可以放心食用的 油;3。根据市场的分析，目前可达到的目标是在家庭中推广;（二）目标市场策略：1. 机会:中国油类消费市场大，油类产品需求大;2. 威胁：国内知名品牌的油占据主要市场，不知名的油也在不 断充斥市场，油类市场竞争激烈;3. 优势：植物油，无添加剂，健康无公害4。劣势:品牌知名度不大，没有固定的消费者群体（三）产品定位策略：1。

6、分析国内油类市场，对产品进行定位,在保持现有质量和现 有价位的情况下分析找到适合的目标消费群特;2. 消费者需要的是健康的食用油,本产品质量高,企业凭借先进的设备和技术能够继续保持现有产品的质量;3. 企业在保持质量的情况下，开发更多种类的产品.四）广告诉求策略:1。诉求对象:家庭妇女;2。诉求重点：塑造产品形象,提高产品的认知度；3. 诉求方法：采用快闪活动进行宣传推广五）广告表现策略：1。广告主题：根据产品的特点，强化产品形象，展现产品对 现有消费者的吸引力；2。广告创意:利用活动宣传的方式对消费者进行产品的宣传。V /、丿/11 Z/JS-Z I円口1. 因为采用的是活动宣传产品，因此主

7、要是运用海报的形式进 行广告三、广告策划“*油“快闪”活动策划（一）活动期限 自2014年6月1日起至2014年8月1日止,为期3个月。（二）活动目标 以“为活动整体目标，将*油这一新兴食用油推向中国人的餐桌的同时，使有限公司的创业宗旨能够更好的得到实现。使中国人自己的碗里,装上中国人自己的、放心的食物。（三）活动目的1、让更多的人在众多食物油的品牌之间，更多的了解“* 油;2、让现当代社会追求健康、时尚的人们，能够更加安心的选择“ *油这一品牌；3、将影响范围扩大到除了中国西部的其他地区，逐渐扩大消费市 场；4、将消费对象由中年家庭主妇扩大到关注“快闪”等时尚活动的 青少年和相关媒体及时尚人

8、士。（四）活动对象1、中年家庭主妇，刚组成家庭的青年群体2、诉求重点： 追求健康、时尚、科学的产品保证，满足现代消费者对产品质量 和性价比的高要求.（五）广告表现1、第一阶段：提前以电视广告、平面广告的手段，加以微博加V账号，相关微信咨询的辅助，提前在各大平台发布产品“快闪”活 动的信息；2、第二阶段：通过时尚的“快闪活动，首先将“”油 以极快的推广速度展现在更多人的眼前，让更多的人了解这一食用油 品牌。3、第三阶段：在各大售有*油的超市,展开抽奖活动，达到相关抽奖条件的人将抽取奖项，高中奖率以及中奖后的优厚待遇,以此 达到将品牌植入消费者内心的目的。4、第四阶段：对在活动期间坚持使用本食用油

9、的消费者提供上 门客服，收集相关回馈信息，并举办相关活动对此类消费者表达感谢（六）活动内容1、活动预定进度表2014年6月6日，“快闪”活动第一站：某地张掖路步行街抽奖活动:新世界百货2014年7月4日,“快闪活动第二站：东方红广场抽奖活动：国芳综超2014年8月1日,“快闪”活动第三站：某地火车站抽奖活动：华润万家（某地仁恒国际店）2、活动地区某地张掖路步行街、某地东方红广场、某地火车站及附近择具备超级市场之大百货公司举行.3、活动奖额（1）等奖2名二等奖25名三等奖50名四等奖75名五等奖100名2）购买两桶油即能获得抽奖资格。（3）一等奖：至国外油研究中心参观，三天两夜食宿费用全包， 并

10、获得5张面额为10元的定期超市代金券。二等奖:参观位于某地的培育基地，三天两夜食宿费用全包, 并获得5张面额为10元的定期超市代金券。三等奖:参观位于某地的培育基地,并获得3张面额为10元的 定期超市代金券。四等奖：获得两桶*油,并获得5张面额为10元的定期超市代金券. 五等奖：获得三张面额为10元的定期超市代金券。4、活动内容说明（1）关注并转发相关活动信息的，就可获一张5元的定期超市代金券， 时间截止至2014年8月2日晚八点；（2）到“快闪活动现场参与互动并当天购买油的消费者，凭小 票,可到新世界百货、国芳综超、华润万家（某地仁恒国际店）三家超 市购买小票相应数额的商品,时间截止至201

11、4年8月2日晚八点。（3）百分百中奖率，且奖金丰厚。（七）活动详细说明 广场上人来人往，周围的石椅上坐着打闹嬉戏的年轻情侣，广场上有滑滑板的年轻男孩，还有手拉手逛街的女孩们“樱花飘过了秋天，你我分开的季节”随着新世界百货中慢 慢传出了一首旋律轻缓的歌曲,经过的一些年轻男女和原本坐在石椅 上的男孩女孩们都缓慢的站了起来，看向广场中央的方向。一个身穿 长衫,带着宽檐帽遮住表情的女孩左拉着一个六七岁穿着及膝白裙的 小女孩，右手拿着一个麦克风缓慢走向广场中央。一个身穿金黄色套 装的工作人员从大楼中间抬着一个高约一米的柱状阶梯 ,跟随着音乐 的旋律走向场中央，将手中的柱状阶梯放下。大楼里的音乐声音越来越

12、大，优美的旋律在张掖路缓缓回荡着， 随着声音的加大,刚才站起身的数十位年轻人慢慢的随着歌曲哼唱起 来，走向场中央的女孩缓慢脱去外衫，同小女孩一般，身着白色长裙， 拉着小女孩踏上了柱状型阶梯.先前站起身的年轻男孩女孩们，逐渐 哼唱着歌曲，向两个女孩靠拢。当这首歌第二次响起时,白衣女孩举起手中的话筒,开始唱出舒缓 的旋律，而先前逐渐聚拢的年轻人们，逐渐形成一个环形 ,将两个白 衣女孩环绕中央，随着女孩的音乐建起 ,聚拢的年轻人们开始随着歌 曲舞蹈.唯美的舞蹈和优美的旋律相配合，当一首歌曲结束 的瞬间, 所有参与表演的演员同时定住。此时从场外陆续走上来工作人员在以 两个白衣女孩为中心的地方搭起圆形的

13、，以金黄色为主色调的平台， 出现的模样。当工作人员快速搭好后，一个身穿浑浊瓶罐模型，上面印有“地 沟油字样的工作人员靠近了人群，小女孩走到模型面前，皱眉说道, “我不要这个!此时另一个身穿某*径模型的工作人员走上舞台，说道,“我是 *的花径，我健康”.一个身穿某*叶模型的工作人员走上舞台，说道，“我是的 花叶，我时尚”。又一个身穿某籽模型的工作人员走上舞台，说道，“我是 的花籽，我能降低人类的胆固醇水平，使皮肤紧致光滑，帮助治疗 多种疾病，我科学。”随即，他们指向一个方向,同时说道,“我们拥有他，他健康、时 尚而科学！”一个身穿油桶装形象的工作人员缓缓走出,走上舞台.先前穿白衣的女孩此时在背景

14、舒缓的音乐下，开始介绍油的 功效，并开始介绍抽奖的相关事项及奖额。台下的工作人员开始将* 油摆出桌面，发宣传海报，指引人们前去购买。(八) 预算分配1、活动部分(1)奖额200000元包括一、二、三、四、五等奖内所有活动奖额。(2)杂项50000元包括演员费用、误餐费等。(3) S.P。费用 10000元包括幸运券、帆布袋、布旗、海报。2、广告媒体费用( 1 )电视节目17000元(2) SPOT150000元( 3)微博、微信运作10000元总合计：437000元(肆什叁万柒仟元整)注： 整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。（九）海

15、报设计四、效果预测和监控以市场调查问卷和访谈回馈，对相关活动的效果进行预测和监 控.（一）调查时间和期限第一次调查：活动开始前三个月，具体为2014 年 3 月1 日,为期三个 月.第二次调查：活动结束后三个月。具体为2014 年11 月 2 日。为期 三个月，至次年二月即2015 年2 月2 日.（二）取样方法 某地市盛世广场住宅楼一百户居民，某地市铁一院云祥小区一百 户居民和兰铁局机务小区一百户居民,共三百份问卷.1、市场调查问卷（推广活动之前和之后各发放一次）食用油市场调查问卷尊敬的先生、女士:您好！我是“油食品的访问员,由于本公司将对产品的 销售状况作出统计,我们想对大家使用食用油的习

16、惯进行一项调查， 需要耽误您几分钟,我们对您的配合表示感谢！访问的结果仅限于本 公司市场研究的资料，不对外公布，谢谢您的配合！关于“ *”*油用户食用情况的调查1您的家庭成员人数？A2B3C4D其他2您或您的家人平时购买哪种油？A花生油B调和油C其他油D橄榄油、葵花油3在购买食用油时，比较注重以下哪种因素？（）A产品的品牌和知名度等因素B产品的香味口味等因素C产品的功效性能等因素D产品的价格包装等因素E产品的安全性因素4关于食用油每日的用量，下列描述哪个与您更符合？A对于用量没有什么概念，想用多少用多少B基本每天做菜时固定的，尽量保证不太油腻C平时以素食为主，油的用量较小D其他5您是否知道购买

17、食用油时要根据自己的体质特点来选择？A否，没考虑过这个问题B否，不知道自己的体质适合什么样的油C是，我比较清楚自己应该吃什么样的油D其他6你是否懂得鉴别油的优劣？A是B否7你个人认为哪个油更有营养？A花生油B调和油 C其他油D橄榄油、*油8购买食用油时更倾向于哪个品牌？A金龙鱼B鲁花C福临门D胡姬花E其他9您的月收入是多少？A1000元以下B1000-2000 元C2000-3000 元D3000元以上10购买油时，你会选择多少价位的？A50元以下B6070 元C70元以上D无所谓价格，质量好就好11知道“ * ”*油这一个食用油品牌吗？A用过（转12题）B听说过，没用过（转13题）C没听说过（结束）12你觉得“*”*油怎么样？