品牌培育培训总结范文（2篇）.doc

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1、品牌培育培训总结范文品牌培育之重在“品牌”尊敬的各位评委，各位领导，各位同事：大家下午好。做为正方，我们观点是：品牌培育重中之重在于“品牌”。下面我从三个方面重点阐述我方观点：一、品牌是核心。姜局长把“卷烟上水平”归结为品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个上水平，同时指出“品牌发展上水平”是“卷烟上水平”的集中体现，品牌是行业赖以生存的基础，其他四个上水平都是品牌上水平的保障。国家局领导在_-_年的各个会议上也主要强调了这一点，各个中烟工业公司已经将品牌做为生死存亡的奋斗目标，努力向着十多个努力。而我们做为商业公司，更应该做好工商协同工作，将“532、461”的品牌发展方向把握

2、好。当一个品牌在消费者心目中一旦形成一种区隔鲜明的形象，就会因为“马太效应”而使品牌资产成几何级数倍增，聚集到更多的与该形象相关的资源和机会，品牌的理性延伸也就顺理成章，而且在新品推广上可以节约相当的成本和精力.但这种鲜明的品牌文化内涵需要与时俱进，需要开发符合时代个性的产品，才能使品牌常胜不衰，立于不败之地。二、品牌是目标。从我们行业目前的发展情况来看，品牌整合是一个大趋势，而我们品牌培育最终的目标就是从市场上来选择一些销量大，结构高的品牌来培育。这项工作的前提是选择目标，而最终的目标则仍然回归到品牌上来。“532、461”正是我们国家局现阶段提出的品牌奋斗目标，我们一切的工作，一切的努力，

3、工业也好，商业也好，都是在为了这个目标而前进。所以说，选择品牌是我们必须其他工作的前提条件，也是我们今后相当长一段时间的工作方向。三、品牌在基层单位的重要性。做为商业单位的最基层营销部，品牌培育由我们具体执行，我们是直接面向本地市场。品牌培育培训总结范文（二）_年虞城烟草分公司卷烟市场品牌培育方案品牌规划是以市场需求为导向，对各品类的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划，建立合理的品类结构，确保满足市场需求和分散经营风险。随着“两个十多个”目标的不断深入，围绕加强名优品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，构建一个适合本地市场、较为科学的品牌管理体系的总体目标。根据中国卷烟品牌发展纲

4、要和卷烟产品百牌号目录结合我县卷烟市场实际，制定本规划。一、指导思想以_为指导，以市场为导向，以“百牌号”为基础，以培育“两个十多个”为重点，以工商协同为手段，坚持国家利益至上、消费者利益至上，大力实施品牌培育工程，着力构建科学优化的重点骨干品牌、价位体系，尽快促进卷烟销售规模、销售结构和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平，努力推动我县烟草商业实现又好又快发展。二、基本原则市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”的要求，建设开放性市场，构建公开、公平、通明的品牌展示平台，营造健康、公正、良性的竞争环境，夯实品牌培育的市场基础。市场主导原则。突出市场的主导地位，发挥市场机制作用，重新

5、优化配置市场资源，通过市场作用构建科学、优化、互补的品牌体系、价位体系和结构体系。省内外互补原则。稳定省产烟销售，提升省产烟结构，根据市场需求逐步扩大省外烟比重，丰富本地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理的水平，形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、结构互补的本地卷烟市场的骨干品牌体系。“两个_多个”原则。把精力和工作的重点放在“两个_多个”的培育上来通过制定科学的培育策略，采用科学的培育手段，扎实的培育工作，把合作企业、经销牌号逐步集中到“两个_多个”上来。工商协同营销原则。建立协同营销机制，明确协同营销职责，构建协同营销平台，畅通协同营销渠道，共同推介、引导、维护、培育品牌。

6、扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等因素，有针对性的开展品牌培育和置换，不断扩充市场容量，提升品牌结构，增强盈利能力。持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格，持续渐进有计划有步骤地进行品牌整合，培育主导品牌规格，压缩非主流品牌规格，保证市场秩序和市场平稳。三、目标任务通过2一_年的努力，到“_”末，力争实现“两个集中、两个调整”的目标。“两个集中”即：将合作的卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上，将我县经销的卷烟品牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把我省经销的卷烟品牌体系和价位梯次调整到科学的水平上，把我县卷烟品牌销售比重调整到合理的程度上。（一）品

7、牌体系目标通过培育重点品牌，建立起省内外互补、类别价区设置合理的骨干品牌体系。其中，一类卷烟品牌10-_个，二类卷烟品牌8-_个，三类卷烟品牌8-_个，四、五类卷烟品牌10-_个；省产卷烟品牌培育目标到“_”末，将省产卷烟经销品牌整合到3_个品牌、8-_个规格。重点选择零售价_元/条、_元/条、_元/条、_元/条、_元/条的品牌作为主销品牌进行培育。高档烟以“帝豪”为主，中低档烟以“红旗渠”为主。（三）省外卷烟品牌培育目标到“_”末，将省外销售品牌整合到27_个、规格45-_个。其中：年产销量在_万箱以上的品牌1-_个，_万箱以上2-_个品牌，_万箱以上2-_个品牌，_万箱以上的品牌3-_个，

8、5-_万箱的品牌5-_个，2一_万箱的品牌10-_个。省外烟零售价_元/条以上的以中华、苏烟、玉溪为主，_元/条的以黄鹤楼、红杉树为主，_元/条的以利群、大红鹰为主，_元/条以红杉树、红塔山、红金龙为主，_元/条以红金龙为主，零售价_元/条以下的低档卷烟品牌不予限制厂家。四、主要措施（一）完善机制，健全品牌培育的工作机制。成立卷烟品牌培育工作领导小组，结合行业内工业企业产品整合发展的总体趋势，统筹卷烟品牌管理工作，制定卷烟品牌总体发展规划，出台卷烟品牌管理相应制度，为卷烟品牌培育提供良好的制度平台，_专门人员深入市场进行调研，统筹考虑本地合作厂家、品牌、规格、价区和消费水平等因素，制定切合本单

9、位实际的长期和阶段性品牌培育目标。（二）突出主体，加强品牌培育的团体建设。按照市局统一规划，设置品牌管理部门，努力培养一支素质较高的品牌管理专业团队，分析研究本地市场，进行中长期品牌发展规划、品牌动态分析、品牌引退管理、品类管理，跟踪品牌市场表现及工商协同营销团队的建设。客户经理担负着商业企业培育品牌的主要任务，要发挥客户经理在品牌培育方面的主力军作用，立足于市场，负责工商信息互交，落实品牌宣传措施和投放策略，确定订货周期和库存。要加强零售终端建设，以核心客户为突破口，发挥他们的引导作用，对客户形成全方位的宣传，并定期对市场中品牌培育的情况进行交流，对市场中出现的问题，有针对性地进行解决。（三

10、）协同营销，确立共同的品牌发展目标。工商企业加强在品牌培育工作方面的合作，充分发挥各自优势，科学分工，紧密配合，共同制定品牌培育的长期规划和阶段目标，提高品牌管理工作质量。完善相应市场的协同运作环境，打造一个准确、及时地工商协同信息平台，不断提高品牌采供的市场化水平，共同提高对市场的把握和预测程度，逐步实现在销售预测、商业需求计划和工业生产计划等层次上的多维度协同。（四）把握关键，积极推进“按客户订单_货源”。扎实推进“按客户订单_货源”工作，发挥市场机制作用，克服货源_上的非市场因素，切实解决货源不能满足零售客户需要的问题，提高品牌集中度。加强对零售客户的引导，努力满足零售客户的合理货源，保

11、证零售客户对货源品牌、数量和时效的需要。同时，克服货源投放的简单化倾向，切实纠正有什么品牌就供应什么品牌的消极做法，提高货源_的积极性和主动性，努力保证零售市场的稳定。（五）加强管理，完善品牌维护管理体系。积极适应工业企业_结构调整带来的品牌整合变化，深入开展市场调研，制定品牌整合实施方案，建立和完善品牌管理办法，科学评估品牌表现。加强卷烟品类管理，加大品牌整合力度，确定重点合作的工业企业和重点培育的品牌，逐步淘汰一批百牌号产品目录以外及没有发展前景的品牌，培育一批销售规模大、市场潜力大、盈利水平高的区域性主导品牌，为重点品牌扩张提供发展空间，提高品牌的集中度。（六）共享资源，建立公开、公平、公正的市场竞争环境。按国家局出台的卷烟产品百牌号目录和中国卷烟品牌发展纲要进行品牌结构清理和调整，以市场需求和重点品牌为导向，制定品牌引进退出的规范性管理意见，建立一个公平、公正、公开、有序竞争的品牌培育平台。对本地区卷烟牌号实行动态管理，根据品牌培育周期性规律，按照品牌准入及退出规则定期向服务对象公布卷烟经营牌号、新增牌号、退市牌号。建立量化的进退标准和具体的品牌培育方法，使品牌的进退有据可依、有章可循，切实做到流程化、透明化、规范化。通过搭建一个公平竞争的平台，让真正具有市场竞争力和比较优势的品牌脱颖而出，不断扩大重点企业和名优烟的销售比重，提高中式卷烟的竞争力。第7页共7页