多金宝贝计划销售训练

《多金宝贝计划销售训练》由会员分享，可在线阅读，更多相关《多金宝贝计划销售训练（47页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、多 金 宝 贝 计 划 销 售 训 练2009年 6月 陕 西 版 组 合 推 介 产 品 组 合 介 绍 目 标 市 场 分 析 销 售 流 程 示 范 及 演 练课 程 大 纲 他 们 的 诞 生 ， 承 载 着 太 多 的 期 望 ！ 漫 漫 人 生 路 ， 如 何 才 能 够 笑 对 人 生 ？ 规划 我 们 留 给 孩 子 的 不 只 是 一 笔 钱 ， 更 是 一 笔 有 规 划 、 有 意 义 的 钱 ！ 买车 装修房始终无法达成目标 传 统 的 储 蓄 寿 险 有 保 障 的 作 用 银 行 是 在 晴 天 借 你 雨伞 ， 下 雨 天 赶 紧 收 回 ； 而保 险 则 是 晴

2、 天 不 借 伞 ， 下雨 天 有 伞 拿 。责 任 的 体 现 宝 贝 成 长 金 （ 可 任 意 选 一 项 ）1、 高 中 教 育 金 ： 到 16岁 累 积 可 领 取 28921 元 2、 大 学 教 育 金 ： 到 19岁 时 累 积 可 领 取 36919 元 3、 婚 嫁 礼 金 ： 到 25岁 时 累 积 可 领 取 58598 元 4、 创 业 启 动 金 ： 到 30岁 时 累 积 可 领 取 80984 元 5、 晚 年 养 老 金 ： 到 60岁 时 累 积 可 领 取 305777 元 6、 满 期 祝 寿 金 ： 到 80岁 时 累 积 可 领 取 678105

3、元 （ 注 ： 上 面 的 每 项 费 用 都 是 从 宝 宝 投 保 时 的 年 龄 开 始 累 积 ）意 外 医 疗 金交 费 期 内 提 供 意 外 伤 害 医 疗 的 费 用 每 年 最 高 可 报 销 10000元 费 用身 价 尊 严 金 1、 18岁 前 意 外 身 故 保 险 金 为 5万 元 +返 还 所 交 保 费 并 按 2.5%单 利 计 息 ； 疾 病 身 故保 险 金 为 返 还 所 交 保 费 并 按 2.5%单 利 计 息2、 18岁 至 交 费 期 内 意 外 身 故 保 险 金 至 少 为 11万 元 ； 疾 病 身 故 保 险 金 为 6万 元3、 交 费

4、 期 结 束 至 80岁 期 间 身 故 保 险 金 为 6万 元 假 如 一 个 0岁 的 宝 宝 ， 每 天 支 付 11元 ， 即 可 获 得 ： 意 外 伤 残 金 如 果 因 遭 受 意 外 伤 害 ， 并 自 事 故 发 生 之 日 起 180天 内 造 成 合 同 约 定 的 伤 残 可 获 ：意 外 伤 残 保 险 金 0.5-5万 元 三 度 烧 烫 伤 保 险 金 2.5-5万 元 交 通 意 外 伤 残 特 别 保 险 金 0.5-5万 元 交 通 意 外 三 度 烧 烫 伤 保 险 金 2.5-5万 元豁 免 保 费当 投 保 人 发 生 一 至 三 级 残 废 或 身

5、 故 ， 可 免 交 主 险 以 后 各 期 保 险 费 ， 主 险 保 险 合 同继 续 有 效 ， 宝 宝 的 成 长 金 仍 然 在 累 积 。假 如 一 个 0岁 的 宝 宝 ， 每 天 支 付 11元 ， 即 可 获 得 ：“无 论 我 在 与 不在 ， 孩 子 ， 我 都可 以 照 顾 你 ！ ” 平 安 多 金 宝 贝 计 划 让 您 的 孩 子 不 差 钱 ！ 组 合 推 介 产 品 组 合 介 绍 目 标 市 场 分 析 销 售 流 程 示 范 及 演 练课 程 大 纲 平 安 鑫 利 两 全 保 险 （ 分 红 型 ） 3万 +平 安 附 加 豁 免 保 险 费 保 险 (

6、B， 2004） +平 安 附 加 意 外 伤 害 保 险 （ 2008） 5万 +平 安 附 加 意 外 伤 害 医 疗 保 险 （ 2008） 1万 两 年 一 返 还 ， 宝 宝 成 长 有 保 障 分 红 有 累 计 ， 保 单 收 益 更 可 观 期 满 双 倍 金 ， 宝 宝 终 身 有 关 爱 保 费 有 豁 免 ， 父 母 关 怀 不 间 断 身 故保 障 期 满 生 存保 险 金多 金 宝 贝 计 划 保 单红 利保 费豁 免生 存 保险 金平 安 鑫 利 两 全 保 险 （ 分 红 型 ） 3万 +平 安 附 加 豁 免 保 险 费 保 险 (B， 2004） +平 安 附

7、 加 意 外 伤 害 保 险 （ 2008） 5万 +平 安 附 加 意 外 伤 害 医 疗 保 险 （ 2008） 1万意 外保 障 产 品 回 顾 ： 平 安 鑫 利 两 全 保 险 （ 分 红 型 ） 平 安 附 加 豁 免 保 险 费 保 险 (B， 2004） 平 安 附 加 意 外 伤 害 保 险 （ 2008） 平 安 附 加 意 外 伤 害 医 疗 保 险 （ 2008） 产 品 类 型 : 分 红 型 定 期 两 全 寿 险 投 保 年 龄 : 28天 -60周 岁 交 费 方 式 : 5、 10、 15、 20、 30年 交 保 险 期 限 : 至 80周 岁 保 险 责

8、任 :生 存 返 还 ： 每 两 年 返 还 保 额 的 7%满 期 金 ： 2倍 基 本 保 额身 故 金 ： 18周 岁 前 身 故 ， 返 还 所 交 保 险 费 并 按 照 年 增 长 率2.5%单 利 增 值 ； 18周 岁 后 身 故 ， 2倍 基 本 保 额 。 身 故 豁 免 金 ： 被 保 险 人 身 故 ， 可 豁 免 身 故 日 后 的 各 期 保 险 费 ， 即 豁 免保 单 上 载 明 的 主 险 和 保 险 期 间 超 过 1年 的 附 加 险 的 保 险 费 。 例 如 ： 本组 合 的 投 保 人 也 即 豁 免 B的 被 保 险 人 发 生 身 故 ， 则 保

9、 单 中 的 鑫 利 保 险费 可 以 免 除 ， 保 险 合 同 依 然 有 效 。 残 疾 豁 免 金 ： 被 保 险 人 因 疾 病 或 遭 受 意 外 伤 害 ， 并 于 疾 病 确 诊 之 日 或意 外 伤 害 发 生 之 日 起 180天 内 造 成 本 附 加 合 同 所 附 “ 残 疾 程 度 表 ” 所列 的 一 、 二 、 三 级 残 疾 的 ， 豁 免 疾 病 确 诊 日 或 意 外 伤 害 发 生 日 以 后 的各 期 保 险 费 。 意 外 身 故 保 险 金 :被 保 险 人 因 意 外 伤 害 自 事 故 发 生 之 日 起 180天 内 身 故的 ， 按 保 险

10、 金 额 赔 付 ; 意 外 伤 残 保 险 金 :被 保 险 人 因 遭 受 意 外 伤 害 且 自 事 故 发 生 之 日 起 180天内 造 成 伤 残 ， 按 比 例 赔 付 ; 交 通 意 外 身 故 或 伤 残 特 别 保 险 金 :被 保 险 人 因 以 乘 客 身 份 乘 坐 客 运 公共 交 通 工 具 期 间 遭 受 意 外 伤 害 并 自 事 故 发 生 之 日 起 180天 内 身 故 /伤 残 ,赔 付 交 通 意 外 身 故 /伤 残 特 别 保 险 金 。 有 效 期 内 ， 因 遭 受 意 外 伤 害 进 行 治 疗 ,事 故 发 生 之 日 起180天 内 实

11、 际 支 出 的 、 社 保 范 围 内 的 、 合 理 的 医 疗 费用 ,100元 以 上 部 分 给 予 报 销 ,不 超 过 保 额 ； 若 保 险 人 已 从其 他 途 径 取 得 补 偿 ， 仅 承 担 限 额 内 剩 余 部 分 的 保 险 责 任 。 一 、 宝 贝 成 长 金(可 任 意 选 一 项 )： 1、 高 中 教 育 金 2、 大 学 教 育 金 3、 婚 嫁 礼 金 4、 创 业 启 动 金 5、 晚 年 养 老 金 6、 满 期 祝 寿 金 二 、 意 外 医 疗 金 三 、 身 价 尊 严 金 四 、 豁 免 保 费 五 、 意 外 伤 残 金 组 合 推 介

12、 产 品 组 合 介 绍 目 标 市 场 分 析 销 售 流 程 示 范 及 演 练课 程 大 纲 1.收 入 在 2-3万 元 左 右 ， 有 小 孩 ， 关 注 少 儿 成 长 费 用 的 客 户2.偏 重 返 还 和 分 红 寿 险 ， 兼 备 小 孩 的 意 外 医 疗 和 伤 害3.帮 助 客 户 为 孩 子 解 决 成 长 费 用 问 题主 要 为 少 儿 客 户 提 供 成 长 过 程 中 费 用 补 充 ， 并 提供 基 本 的 意 外 和 医 疗 费 用 比 如 ： 小 学 同 学 、 初 中 同 学 、 高 中 同 学 、 大 学 同学 、 以 前 单 位 同 事 、 朋

13、友 、 亲 戚 、 邻 居 包 括 ： 年 龄 、 工 作 单 位 、 年 收 入 、 手 机 号 码 、 家庭 地 址 、 孩 子 的 年 龄 、 家 庭 保 险 状 况 等 。 组 合 推 介 产 品 组 合 介 绍 目 标 市 场 分 析 销 售 流 程 示 范 及 演 练课 程 大 纲 “ 望 子 成 龙 ， 望 女 成 凤 ” 是 每 个 父 母 的 心 愿 。 “ 再 苦 不 能 苦 孩 子 ， 再穷 不 能 穷 教 育 ” 也 是 天 下 父 母 奉 行 的 原 则 。 正 因 如 此 ， 教 育 费 用 也 是年 年 攀 升 ， 据 中 国 消 费 网 报 道 ， 一 些 小

14、学 的 入 学 费 已 高 达 2.4万 元 。相 信 这 笔 教 育 费 用 对 谁 来 说 都 是 一 笔 不 小 的 开 支 。 中 国 有 句 老 话 叫“ 富 不 过 三 代 ” ， 不 知 您 听 说 过 没 有 ？ 包 括 我 们 自 己 的 父 母 当 然 都 会希 望 财 富 延 续 ， 给 孩 子 一 个 好 的 将 来 。 现 在 有 这 样 一 个 计 划 ， 能 够 为您 的 孩 子 提 供 教 育 费 用 的 补 充 ， 计 划 保 证 了 资 金 的 合 理 运 用 ， 细 水 长流 ， 永 不 干 涸 。 打 破 了 中 国 富 不 过 三 代 的 悲 哀 。

15、所 以 这 份 计 划 不 是 购买 ， 而 是 最 佳 的 一 种 储 蓄 方 式 ， 保 证 还 本 。 能 让 您 不 但 能 轻 松 应 对 压力 ， 同 时 又 能 够 “ 薪 火 相 传 、 财 富 接 力 ” ， 不 知 道 您 有 没 有 兴 趣 了 解 ？现 在 我 就 用 5分 钟 给 您 介 绍 一 下 ， 好 吗 ？ 计 划 特 色 ：两 年 一 返 还 ， 宝 宝 成 长 有 保 障 分 红 有 累 积 ， 保 单 收 益 更 可 观满 期 双 倍 金 ， 宝 宝 终 身 有 关 爱 保 费 有 豁 免 ， 父 母 关 怀 不 间 断 解 说 投 保 举 例 及 推

16、荐 产 品 组 合王 先 生 ， 30岁 ， 刚 喜 得 贵 子 ， 他 想 为孩 子 给 予 更 多 的 呵 护 和 关 爱推 荐 多 金 宝 贝 计 划 年 交 费 ： 3733元 ， 相 当 于 每 天 11元 ，交 20年 ， 累 计 交 费 74660元 宝 贝 每 满 2年 就 可 以 领 取 2100元 ， 一 直 到 80岁 ； 80岁 满 期 时 ， 还 可 以 领 取 60000元 的 满 期 生 存 金 ； 还 在 交 费 期 内 提 供 意 外 伤 害 医 疗 的 费 用 ， 每 年 最 高 可 报 销 10000元 费 用 。 如 果 王 先 生 选 择 生 存 金

17、累 积 生 息 的 话 ， 到 孩 子 80岁 时 ， 按 照 中 档 红 利 和 目前 的 生 存 金 累 积 利 率 ， 可 领 回 678105元 ， 约 为 交 费 本 金 的 9倍 另 外 ， 若 王 先 生 发 生 一 至 三 级 残 疾 或 身 故 ， 可 免 交 主 险 以 后 的 各 期 保 费 ，主 险 合 同 仍 然 有 效 。 简 述 保 险 利 益 王 先 生 在 选 择 生 存 金 累 积 生 息 的 情 况 下 ， 根 据 孩 子 的 需 要 ， 可 任 意 选 择 在孩 子 的 不 同 年 龄 段 领 取 累 积 的 生 存 金 和 红 利 ， 作 为 费 用

18、补 充 ， 具 体 金 额 如下 ：1、 到 孩 子 16岁 时 可 领 取 28921 元 作 为 高 中 教 育 金 ；2、 到 孩 子 19岁 时 可 领 取 36919 元 作 为 大 学 教 育 金 ；3、 到 孩 子 25岁 时 可 领 取 58598 元 作 为 婚 嫁 礼 金4、 到 孩 子 30岁 时 可 领 取 80984 元 作 为 创 业 金5、 到 孩 子 60岁 时 可 领 取 305777 元 作 为 养 老 金6、 到 孩 子 80岁 时 可 领 取 678105 元 作 为 祝 寿 金但 每 个 阶 段 的 费 用 都 是 假 设 从 小 宝 贝 0岁 开 始

19、 累 积 的 ， 不 可 重 复 领 取 。 您 目 前 的 情 况 和 这 位 王 先 生 大 致 差 不 多 ，您 看 是 否 帮 您 算 一 下 您 拥 有 一 份 这 样 的保 障 规 划 将 是 一 个 什 么 情 况 ？ 身 价 尊 严 金意 外 伤 残 金 豁 免 保 费宝 贝 成 长 金意 外 医 疗 金 1、 高 中 教 育 金2、 大 学 教 育 金3、 婚 嫁 礼 金4、 创 业 启 动 金5、 晚 年 养 老 金6、 满 期 祝 寿 金需 选 择 生 存 金 累 积 ，且 均 从 宝 宝 投 保 年 龄开 始 累 积 ， 各 项 费 用 不 可 重 复 领 取详 细 解

20、 说 参 见 学 习 手 册 学 员 演 练内 容 ： 开 门 及 建 议 书 说 明 （ 学 员 手 册 P11-14， 暂 不 演 练 异议 处 理 ）形 式 ： 一 人 扮 演 客 户 ， 一 人 扮 演 业 务 员 ， 两 两 对 练要 求 ： 每 位 学 员 业 务 员 角 色 至 少 扮 演 两 次工 具 ： 多 金 宝 贝 彩 页时 间 ： 30分 钟 话 术 可 参 见 学 员 手 册 促 成 一 ： 业 ： 王 先 生 ， 您 看 您 每 年 的 分 红 通 知 单 寄 到 哪 里 比 较 合 适呢 ？ 客 ： 今 天 就 要 买 呀 ！ 业 ： 当 然 啊 ， 早 买 早

21、安 心 嘛 。 这 份 计 划 对 您 来 讲 是 非 常 实在 的 ， 为 您 和 家 人 筑 起 了 一 座 稳 固 的 抵 御 风 险 的 屏 障 ， 您一 定 希 望 自 己 和 家 人 早 日 拥 有 这 座 屏 障 。 那 您 的 地 址 是 ？ 客 ： 太 白 路 促 成 二 ： “ 孩 子 都 是 是 父 母 的 掌 上 明 珠 ， 父 母 对 孩 子 的关 爱 除 了 每 天 生 活 上 的 照 顾 外 ， 更 应 该 考 虑 子 女 未 来 的 教育 金 、 健 康 医 疗 费 用 、 人 生 风 险 保 障 ！ 今 天 您 买 的 不 仅 仅是 保 险 ， 更 是 对 孩

22、 子 的 终 身 关 怀 。 这 是 关 爱 孩 子 的 必 然 选择 ； 对 孩 子 最 大 的 爱 莫 过 于 在 他 白 发 苍 苍 时 仍 能 每 两 年 收到 保 险 公 司 送 来 的 保 险 金 。 他 知 道 这 是 父 母 在 他 很 小 的 时候 就 为 自 己 准 备 的 一 份 爱 的 厚 礼 ！ 所 以 不 要 犹 豫 了 ， 为 您的 孩 子 早 日 规 划 吧 ， 请 在 这 里 签 名 1、 孩 子 还 小 等 过 几 年 再 说 您 是 一 个 重 视 孩 子 教 育 的 家 长 ， 您 也 认 为 教 育 挺 重 要 ，但 孩 子 的 教 育 是 一 个 长

23、 期 的 过 程 ， 他 所 需 要 的 教 育 费 用 也是 一 笔 大 额 的 钱 ， 这 笔 钱 不 是 一 朝 一 夕 可 以 建 立 ， 如 果 存钱 的 话 ， 您 希 望 是 5年 存 起 这 笔 钱 还 是 20年 ？ （ 当 然 是 20年 啦 ！ ） 对 ， 因 为 20年 存 期 这 笔 钱 ， 对 于 我 们 来 讲 ， 压 力会 小 很 多 。 所 以 我 们 应 该 现 在 开 始 帮 孩 子 准 备 这 笔 资 金 ，让 自 己 轻 松 一 些 。 2、 现 在 家 中 没 有 这 个 预 算 孩 子 每 年 的 生 日 您 会 送 礼 物 给 他 吗 ？ （ 会

24、 ） 在 这 么 多礼 物 中 ， 您 觉 得 哪 一 个 礼 物 可 以 陪 伴 他 一 生 ？ 玩 具 、 衣 服 、好 吃 的 可 以 让 孩 子 开 心 ， 但 都 只 是 短 期 的 ， 无 法 陪 伴 孩 子一 生 ， 只 有 给 他 良 好 的 教 育 ， 帮 他 建 立 未 来 的 生 活 ， 为 他以 后 的 成 长 奠 定 良 好 的 基 础 ， 这 样 的 礼 物 才 是 最 好 、 最 重要 的 。 3、 等 他 长 大 后 自 己 买 吧 这 样 说 无 非 是 希 望 孩 子 早 点 独 立 ,这 是 好 事 。 但 是 现 在 孩 子 还 小 ，正 是 需 要 家

25、 长 照 顾 和 培 养 的 时 侯 ， 您 孩 子 的 身 体 这 么 棒 ， 还 不 是 得 益于 您 的 细 心 照 料 吗 ？ 他 长 大 后 要 能 给 自 己 和 家 人 买 保 险 ， 没 有 您 在 的培 养 能 行 吗 ？ 广 告 上 不 是 说 ， 不 能 让 孩 子 输 在 起 跑 线 上 吗 ？ 再 说 现 在孩 子 竞 争 多 激 烈 ， 现 在 社 会 上 给 孩 子 办 的 各 种 兴 趣 班 、 培 训 班 更 是 五花 八 门 ， 学 跳 舞 、 学 英 语 都 是 希 望 给 孩 子 打 下 一 个 良 好 的 基 础 ， 长 大独 立 后 才 能 胜 人

26、一 筹 。 其 实 保 险 也 是 一 件 很 好 的 工 具 和 礼 物 。 给 孩 子买 一 份 保 险 孩 子 有 了 保 障 不 说 ， 还 是 一 个 储 存 教 育 基 金 或 创 业 基 金 的好 办 法 ， 真 正 是 举 两 得 。 孩 子 上 大 学 受 教 育 的 钱 有 了 ， 免 得 到 时 侯 孩子 能 力 突 出 、 成 绩 优 秀 ， 却 因 为 家 庭 经 济 原 因 影 响 他 的 大 好 前 途 ， 那该 是 多 么 惋 惜 ！ 况 且 如 果 家 里 经 济 条 件 好 ， 这 笔 钱 还 可 以 拿 出 来 投 资 用 作 其 他 用 途 。 学 员

27、演 练内 容 ： 促 成 与 异 议 处 理 （ 学 员 手 册 P13-15）形 式 ： 一 人 扮 演 客 户 ， 一 人 扮 演 业 务 员 ， 两 两 对 练要 求 ： 每 位 学 员 业 务 员 角 色 至 少 扮 演 两 次时 间 ： 20分 钟 转 介 绍 （ 结 合 彩 页 转 介 工 具 使 用 ）l业 ： 李 先 生 ， 你 觉 得 我 刚 才 跟 你 分 享 的 这 个 概 念 怎 么 样 ？l客 ： 我 觉 得 挺 好l业 ： 那 好 啊 ， 如 果 你 觉 得 好 ， 我 希 望 你 就 帮 我 个 小 的 忙 ， 就 是 可 不 可 以介 绍 三 个 朋 友 给 我

28、 ， 那 我 可 以 跟 他 们 分 享 一 下 这 个 概 念 ？l客 ： 那 我 一 时 想 不 起 来 这 么 多 人 啦l业 ： 对 啊 ， 一 般 人 呢 第 一 时 间 也 想 不 起 来 这 么 多 人 。 那 我 问 你 一 个 问 题啊 ， 如 果 你 下 个 月 要 去 北 京 旅 行 ， 那 么 要 你 约 三 个 朋 友 跟 你 一 起 去 ， 那 你会 约 哪 三 位 呢 ？l客 ： 有 ： 韦 小 宝 ， 郭 靖 ， 黄 蓉l业 ： 为 什 么 你 会 约 他 们 跟 你 去 旅 行 呢 ？l客 ： 他 们 是 我 的 几 个 要 好 的 朋 友 l业 ： 那 韦 小 宝 是 做 什 么 的 ？l客 ： 他 是 做 医 生 的l业 ： 做 医 生 的 ， 那 他 的 电 话 是 多 少 呢 ？ 学 员 演 练内 容 ： 转 介 绍 （ 学 员 手 册 P8）形 式 ： 一 人 扮 演 客 户 ， 一 人 扮 演 业 务 员 ， 两 两 对 练要 求 ： 每 位 学 员 业 务 员 角 色 至 少 扮 演 两 次时 间 ： 10分 钟 优 秀 学 员 展 示时 间 : 10分 钟工 具 ： 彩 页内 容 ： 多 金 宝 贝 销 售 流 程 你 问 我 答 Thank you!