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1、细心整理产品经理岗位实力评价表被评价人职位： 被评价人姓名： 评价人姓名： 评价人职位： 一、市场推广总分40分1、 资料制作总分20分：得分等级 优秀 1820分 良好 1618分 中等 1216分 差 012分评分： 评分要素： 1、完整性30%2、刚好性30%3、质量40%说明：资料制作包括8份文件：技术白皮书、销售指导书、一纸禅、方案建议书、报价、沟通PPT、发布通知、常见问题集锦；传播彩页。评分理由： 2、 案例样板总分5分：得分等级优秀 45分 良好 34分 中等 23分 差 02分评分： 评分要素：1、案例总结主动性2、案例总结刚好性3、案例总结启发性说明：指完成重要投标工程或多
2、个部门合作竟标的工程在工程完毕后，工程负责人应当就工程的筹划、成功经验、教训等内容进展总结，写成相应的文件，供别人参考。评分理由：3、 软性文章总分4分：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：1、是否发表市场部内部、公司内部、公共媒体2、质量及效果在公司内部或外部杂志、刊物上发表的推广性文章、材料。评分理由：4、 技术沟通总分8分：得分等级优秀 78分 良好 67分 中等 56分 差 04分评分： 评分要素：1、大区满意度及客户满意度2、PPT和方案内容针对性用户实际需求、竞争对手分析3、沟通实力及答疑实力4、沟通报告、出差报告刚好性和质量说明：完成技术
3、沟通的方案PPT、效果、答疑实力、以及总结报告的完成等状况。评分理由：5、 展览展厅总分3分：得分等级优秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分评分： 评分要素：1、协作展览展厅方案2、传播彩页刚好整理、发布3、主动参观各类展会、主动传达评分理由： 本项合计：二、市场筹划总分20分1、 行业动态总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素： 1、电信行业动态、相关报告、文档收集2、其余行业相关拓展3、行业状况分析说明：参与行业信息收集、整理，撰写行业分析报告等。评分理由：2、 客户分析总分2分：得分等级优秀 2分
4、良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、客户需求分析、投资规划2、购置欲望分析3、决策链分析说明：帮助销售进展客户分析、购置分析、联系客户关系等评分理由：3、 竞争对手分析总分4分：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：1、竞争对手产品技术状况2、竞争对手市场容量、占有率3、竞争对手动态、组织构造、公司战略状况说明：竞争对手信息收集、分析，完成的相关分析文章评分理由：4、 公司自身分析总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分理由：1、公司及产品优劣势分析2、研发进度分析3
5、、公司内部客户关系状况说明：了解公司自身状况，了解优劣势，介绍得当评分理由：5、 产品策略总分3分：得分等级优秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分评分： 评分要素：1、产品推广地点选择及推广筹划2、产品主要卖点整理，针对各细分客户群策略3、产品合作伙伴竞争分析评分理由：6、 解决方案制定总分4分：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：1、是否捆绑其他产品的方案2、主动找寻捆绑销售3、主动了解、融合公司其他方案评分理由：7、 价格策略总分3分：得分等级优秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分评分
6、： 评分要素：1、竞争对手价格2、内部价格策略3、产品本钱核算硬件配置、第三方软件本钱、内部实施本钱评分理由： 本项合计：三、销售支持总分20分1、 销售准备管理总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、产品在各大区投资规划2、启动时间3、利润空间分析说明：产品经理所负责产品在全国各个区域市场的运营商的投资准备，各个省的工程的启动时间、所跟踪工程的利润空间预料和分析。评分理由：2、 销售工程限制总分4分：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：1、工程进度跟踪及报告2、工程文档3、效劳协调说明：产
7、品经理所负责工程的工程文档是否供应工程进度纪录供工程跟踪、工程文档是否完整、是否很好的协调工程的售后效劳。评分理由：3、 培训总分4分：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：1、培训资料准备2、培训覆盖率3、培训满意度4、培训主动性评分理由：4、 产品销售工程分析、筹划总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、竞争对手优、劣势分析2、我方胶片重新整理3、报价商务策略分析评分理由：5、 参与制定销售方案总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素
8、：1、报价及本钱查询2、决策链分析3、标书、文档制作、审核评分理由：6、 制定技术支持方案总分5分：得分等级优秀 45分 良好 34分 中等 23分 差 02分评分： 评分要素：1、方案针对性/方案数量与质量 2、需求规格确定/是否满意需求3、对销售指导性/客户与销售人员的反映评分理由：7、 参与技术支持和商务方案谈判总分1分：得分等级优秀 1分 良好 0.80.9分 中等 0.50.7分 差 00.5分评分： 评分要素：1、技术协作、方案制作2、资料协作、情报收集评分理由：本项合计：四、客户关系总分10分1、 合作伙伴总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差
9、01分评分： 评分要素：1、引入有价值合作伙伴2、整合合作伙伴方案3、与合作伙伴密切沟通，积累合作伙伴资源评分理由：2、 客户总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、客户技术渗透2、客户关系保持说明：能够相识局部客户的重要技术人员并保持良好关系评分理由：3、 大区总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、大区销售工程预先分析指导2、主动进展大区培训和支持3、大区主要销售经理关系保持评分理由：4、 行业总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差
10、01分评分： 评分要素：1、协作行业搞好总部关系2、协作行业进展各大区销售指导3、调动行业销售资源开展产品推广说明：就产品的工程状况常常和行业通气，形成产品在行业的全国推广策略，与运营商总部进展产品技术沟通、参与或影响行业标准的制定，和行业与运营商总部一同协调产品推广、工程工程实施中出现的问题和冲突。评分理由：5、 研发总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、研发需求反应及产品路标规划2、充分利用研发资源进展产品包装和支持工程3、研发严密沟通协作说明：能够总结在技术沟通中发觉客户需求，形成文档，作为研发改良产品和进展新产品路标规划的
11、依据。在制作产品传播资料和包装传播产品时，能够和研发的有关人员严密协作，使产品传播统一口径、指标精确、清晰、语言印象深刻。在重大工程的投标时能够和研发合理的分工，共同完成工程的投标评分理由：本项合计：五、管理状况总分10分1、准备的合理性及部门报告的刚好性总分3分得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、刚好制定部门准备，指导员工制定准备2、准备制定合理，根本能够执行3、刚好报告部门准备，踊跃与上级沟通评分理由：2、培训员工总分3分得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、主动组织培训员工2、工
12、作中能刚好给与辅导3、评分理由：3、员工的考评与沟通总分3分得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、刚好考评，将考评成果上报2、谨慎进展考核反应沟通3、评分理由：4、市场部制度的建立总分3分得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、主动组织、建议市场部建立相关制度2、踊跃协作参与制度修订3、评分理由：5、员工任务支配的合理性总分3分得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、任务分协作理，既不鞭打快牛，也不迁就偷懒2、任务支配有理有椐3、评分理由
13、：六、综合素养总分10分1、沟通实力总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、组织、协调相关人员能共同工作2、文字、邮件及非正式沟通实力评分理由：2、团队精神总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、相互协作工作2、合理化建议评分理由：3、学习实力总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、主动学习精神、知=会2、内部沟通共享评分理由：4、敬业精神总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、常常加班加点完成工作2、勇挑重担，敢于承受挑战性工作评分理由：5、概念思维实力总分2分：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：1、语言简洁、具有条理性2、区分轻重缓急3、总结思维实力评分理由：本项合计：评价总得分： 分 评价人签字： 2008年 月 日
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