《校园营销策划方案》PPT课件.ppt

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1、 动 感 风 暴 起 航 梦 想 2011 年 “ 动 感 地 带 ” 校 园 营 销 策 划 方 案 属 性功 能 利 益情 感 利 益价 值品 牌 个 性 时 尚 ， 多 元 化新 奇 、 时 尚 、 好 玩 、探 索物 超 所 值 的 短 信 套 餐精 彩 的 数 据 业 务资 费 灵 活 、 张 扬 个 性为 年 轻 一 族 创 造 一 种 新的 、 即 时 的 、 方 便 的 、快 乐 的 生 活 方 式 短 信 包 月 优 惠 分 别 为 每 月 支 付 20元 可 发 300条 短 信 或 者 每 月 支 付 30元 可 发 500条 短 信 增 值 服 务 为 客 户 提 供

2、“ 动 感 消 息 ” 、 “ 动 感 密 语 ” 、 “ 动 感 乐 园 ” 、“ 动 感 休 闲 ” 、 “ 星 座 运 势 ” 、 “ 娱 乐 新 闻 ” 等 相 关 增 值 服 务 精 彩 的 数 据 业 务 如 图 片 铃 声 下 载 、 移 动 QQ聊 天 和 无 线 游 戏 等 独 有 大 容 量 空 间 STK卡 满 足 客 户 的 多 种 需 求 目 标 受 众1、 首 选 ： 16-30岁 ， 青 少 年 学 生 、 年 轻 白 领2、 第 二 目 标 ： 22-40岁 ， 年 青 人 、 上 班 族 0 7 13 20 26 33 39 46 52 59 65 0 400

3、 800 1200 1600 2000 2400 2800 3200 3600 4000 各品牌第一提及率（13城市26-55岁） Base:13城市26-55岁 03 -05 04 -05 05 -05 06 -05 07 -05 08 -05 09 -05 VariedRoll 全球Roll:3 动感Roll:3 神州Roll:3 普通CDMRoll:3 联通GSM后Roll:3 如意Roll:3 小灵Roll:3 联通UP新势力Roll:3 联通世界风Roll:3 13城Roll:1 13城Roll:1 13城Roll:1 13城Roll:1 联通Roll:1 13城Roll:1 0 7

4、 13 20 26 33 39 46 52 59 65 0 400 800 1200 1 00 2000 2400 2800 3 00 3600 4000 各品牌第一提及率（13城市15-25岁） Base:13城市15-25岁 03 -05 04 -05 05 -05 06 -05 07 -05 08 -05 09 -05 VariedRoll 全球Roll:3 动感Roll:3 神州Roll:3 普通CDMRoll:3 联通GSM后Roll:3 如意Roll:3 小灵Roll:3 联通UP新势力Roll:3 联通世界风Roll:3 13城Roll:1 13城Roll:1 13城Roll:1

5、 13城Roll:1 联通Roll:1 13城Roll:1 全 球 通动 感 地 带神 州 行普 通 CDMA联 通 GSM如 意 通小 灵 通UP新 势 力世 界 风全 球 通 GRPs动 感 地 带 GRPs 神 州 行 GRPs移 动 其 他 GRPs联 通 其 他 GRPsUP新 势 力 GRPs 注 ： 以 下 数 据 来 自 TNS13个 城 市 的 市 场 调 查 。 大 学 生 的 就 业 问 题 更 为 突 出 。 据 2009年 国 家人 事 部 的 最 新 调 查 数 据 显 示 ： 2007年 全 国 高 校 毕业 生 512万 ， 2008年 突 破 600万 大 关

6、 ， 比 去 年 增 加了 88万 ， 增 长 率 为 24%， 而 全 国 对 高 校 毕 业 生 的 需求 预 计 约 为 256.5万 人 ， 比 去 年 实 际 就 业 减 少 22%，这 意 味 着 将 有 六 成 应 届 毕 业 生 面 临 毕 业 即 失 业 的尴 尬 ， 已 经 引 起 了 全 社 会 的 高 度 关 注 。 目 前 各 个 大 学 已 经 开 始 引 入 “ 职 业 生 涯 规 划 ” 的 教 育 , 作 为 “ 教 育 ” 的 下 一 环 节 ， “ 职 业 成 长 ” 已 经 成 为 校 园 标 志 性 的 主 流 文 化 此 次 活 动 从 大 学 生

7、“ 就 业 难 ” 、 缺 少 工 作经 验 的 角 度 出 发 ， 为 大 学 生 提 供 在 校 实 习 培 训的 机 会 ， 为 大 学 生 就 业 提 供 一 个 更 科 学 的 职 业化 成 长 平 台 。 “ 动 感 风 暴 梦 想 起 航 ” 大 连 首 届 大 学 生 “ 职 业 化 ” 成 长 训 练 营 进 行 职 业 能 力 强 化 训 练 ， 弥 补 大 学 生 从 学 生 向 公 司 职 员 的身 份 转 变 过 程 中 缺 失 的 重 要 环 节 。 在 实 践 中 把 握 自 我 ， 在 竞 争 中 学 会 生 存 ， 全 面 提 升 综 合 素质 ， 为 今 后

8、 的 发 展 提 供 明 确 的 目 标 指 向 和 素 质 基 础 。 提 高 “ 动 感 地 带 ” 在 校 内 的 认 知 度 体 现 中 国 移 动 的 社 会 责 任 感 ， 从 而 增 强 中 国 移 动 的 品 牌 影响 力 建 立 全 新 的 校 园 营 销 渠 道 体 系 ， 使 目 标 客 户 跟 企 业 紧 密 地联 系 在 一 起 报 名 方 式 ： a.“ 动 感 地 带 ” 手 机 用 户 在 移 动 营 业 厅 指 定 窗 口 预 存 50元 话 费 即可 ， 报 名 时 需 提 交 b.学 校 内 各 食 堂 门 口 设 立 报 名 点 ， 报 名 费 50元

9、， 返 价 值 50元 充 值卡 ， 报 名 时 需 提 c.现 场 设 立 临 时 报 名 点 ， 报 名 费 50元 ， 返 价 值 50元 充 值 卡 ， 报 名 时需 提 交 报 名 表 、 身 份 证 复 印 件 、 一 寸 彩 色 照 片 2张 （ 公 司 保 存 个 人信 息 ） ； 职 业 化 训 练 课 程 活 动 通 过 大 学 生 “ 职 业 化 ” 成 长 训 练 营 ， 让 大 学生 们 了 解 “ 职 业 化 ” 是 有 方 法 可 寻 的 ， 求 职 以 及 工 作 细 节 、 过 程 是 在 大 学 校 园 是 学 不 到的 ， 学 到 一 些 实 战 经 验

10、， 转 变 观 念 ， 初 步 具 备 一 个 职 场 新 人 的 工 作 能 力 。 课 程 类 别 课 题 开 课 时 间 任 课 讲 师 客 户 服 务 超 级 销 售 与 超 级 客 户 服 务 2009-4-1 待 定人 力 资 源 企 业 如 何 选 人 、 用 人 、 育 人 、留 人 2009-5-30 待 定质 量 管 理 全 面 质 量 管 理 TQM 2009-8-16 待 定生 产 管 理 精 益 生 产 JIT管 理 2009-9-9 待 定财 税 管 理 财 务 成 本 控 制 与 纳 税 筹 划 2009-10-2 待 定职 业 经 理 人 十 大 管 理 技 能

11、 训 练 2009-11-25 待 定 人 力 资 源 如 何 通 过 面 试 第 一 关 2009-12-18 待 定 “ 媒 介 策 划 的 目 的 是 使 客 户 广 告 收 益 最 大 化 ”从 媒 介 策 划 到 策 划 媒 介 ， 在 有 限 资 源 和目 前 市 场 背 景 下 ， 使 本 次 活 动 效 益 最 大 化 ， 从 而达 到 或 超 过 我 们 预 期 的 市 场 目 标 。 “ 动 感 风 暴 起 航 梦 想 ” 活 动 宣 传 立 足 校 园 ， 充 分 利 用 网 络 传 播 的 宣 传 ，配 合 传 统 媒 体 吸 引 社 会 舆 论 的 广 泛 关 注 ，

12、主 要 分 为 三 个 环 节 ： 一 、 社 会 宣 传 报 纸大 连 日 报 大 连 晚 报 电 台 二 、 校 园 宣 传1、 通 过 校 园 广 播 、 校 报 、 校 园 网 站 、 社 团 发 布 活动 消 息 ；2、 在 校 区 各 大 宣 传 板 上 张 贴 活 动 海 报 ；3、 在 校 园 学 生 宿 舍 发 放 活 动 传 单 ； 三 、 网 络 互 动1、 通 过 网 络 方 面 （ 如 QQ群 ， 校 内 网 ， 天 健 网 ， 豆 瓣 ， 五 年四 班 ） 发 布 相 关 信 息 ， 引 起 学 生 的 兴 趣 和 关 注 ；2、 在 公 司 网 站 上 滚 动 播

13、 出 活 动 的 最 新 信 息 ；3、 在 公 司 网 站 开 通 就 业 论 坛 ， 学 生 注 册 为 会 员 后 ， 可 以 在这 里 发 布 文 字 和 照 片 ， 为 大 学 生 提 供 一 个 沟 通 交 流 的 平 台 ；4、 建 立 校 内 “ 动 感 地 带 ” QQ群 ， 学 生 在 这 里 畅 所 欲 言 ， 讨论 就 业 的 有 关 话 题 。 建 立 校 园 销 售 体 系 ， 面 向 中 国 移 动 所 有 在 校 学 生 ， 提 供 规 范 、 便 利 的 销 售 和客 户 服 务 的 实 体 网 点 ； 增 强 动 感 地 带 客 户 品 牌 归 属 感 的

14、综 合 服 务 与 体 验 场 所 ； 成 为 中 国 移 动 实 体 渠 道 的 辅 助 业 态 之 一 具 有 店 面 营 销 、 销 售 和 服 务 的 综 合 职 能 ， 同 时 承 载 区 域 营 销 和 客 户 经 理 的 属地 化 服 务 职 能 。 - 营 销 职 能 ： 企 业 和 品 牌 形 象 宣 传 、 促 销 宣 传 、 新 业 务 宣 传 和 体 验 、 区 域营 销- 销 售 职 能 ： 客 户 入 网 、 卡 类 销 售 、 套 餐 销 售 、 终 端 销 售 运 营 形 式定 位功 能 共 二 种 运 营 形 式 ：- 自 办 （ 自 建 自 营 ）- 合 作

15、 （ 自 建 他 营 ） 覆 盖 要 求 大 连 所 有 高 校 ， 主 要 目 的 是 突 显 品 牌 的 差 异 性 。 第 二 阶 段 完 成 大 连 地 区 校 园 实 体渠 道 的 建 设 100 ， 规 范 校 园 分 部 运 营 、 管理 和 考 核 完 善 区 域 化 营 销 制 度 和客 户 经 理 属 地 化 制 度 制 定 完 善 的 校 园 职 业 化培 训 课 程 深 入 渠 道 合 作 商 务 模 式的 创 新 和 应 用第 一 阶 段 启 动 和 推 进 校 园 实 体 渠道 的 试 点 建 设 推 行 校 园 动 感 营 业 厅 的区 域 化 营 销 制 度 和

16、 客 户经 理 的 属 地 化 制 度 ， 加 强 对 入 职 学 员 的 营 销培 训 尝 试 新 的 渠 道 合 作 商 务模 式 第 三 阶 段 进 一 步 优 化 校 园 实 体 渠道 的 布 局 ， 优 化 实 体 渠道 的 运 营 、 管 理 和 考 核 继 续 扩 大 “ 动 感 地 带 ”在 校 园 的 影 响 力 建 立 起 扁 平 化 的 社 会 销售 渠 道 体 系 形 成 稳 固 的 渠 道 战 略 同盟 ， 巩 固 中 国 移 动 在 校园 的 主 导 地 位 第二级品牌增强熟悉度扩充渗透第一级的强力品牌动 感 地 带2009初 期 阶 段 渗 透 阶 段 成 熟 阶

17、 段知名度认知度偏好度购买意愿忠诚度 超 前 的 创 意 活 动 ， 高 密 度 的 参 与 人 群 ， 良 好的 校 园 宣 传 形 式 ， 将 会 使 “ 动 感 地 带 ” 新 业 务 在最 短 的 时 间 内 进 入 并 占 领 大 学 市 场 ， 也 将 进 一 步夺 回 因 对 手 而 失 去 的 市 场 份 额 。 在 此 次 活 动 中 ， 中 国 移 动 （ 大 连 ） 有 限 公司 将 提 供 学 生 们 渴 望 的 就 业 岗 位 ， 这 样 既 不 会引 起 别 人 的 反 感 反 而 会 提 升 企 业 在 大 学 生 心 中的 形 象 和 企 业 的 责 任 感 ，

18、 可 谓 是 一 举 多 得 的 举措 。 虽 然 移 动 把 “ 动 感 地 带 ” 作 为 一 个 品 牌 去 经营 ， 但 在 目 前 的 大 学 市 场 ， 大 学 生 对 此 并 没 有 明确 的 认 识 ， 通 过 这 次 活 动 我 们 将 对 “ 动 感 地 带 ”品 牌 的 建 立 进 行 不 弃 余 力 的 宣 传 ， 让 更 多 的 学 生了 解 “ 动 感 地 带 ” 价 值 及 功 能 ， 从 而 在 学 生 中 起到 真 正 的 品 牌 效 应 。 随 着 大 连 人 民 生 活 水 平 的 提 高 ， 大 连 各 大 院校 的 学 生 手 机 的 普 及 率 也

19、在 逐 年 提 升 ， 此 次 活 动由 于 涉 及 到 大 学 及 周 边 的 中 专 院 校 ， 因 此 对 中 专院 校 的 青 年 学 生 也 会 有 很 好 的 宣 传 效 果 。 由 于 大 学 生 对 于 价 格 的 敏 感 度 比 较 高 ， 因 此品 牌 的 忠 诚 度 相 对 较 小 。 通 过 此 次 活 动 ， 可 以 展示 移 动 公 司 的 公 众 形 象 和 企 业 文 化 ， 而 且 在 活 动中 所 承 担 的 社 会 责 任 ， 有 利 于 在 大 学 生 心 中 树 立移 动 的 口 碑 ， 也 可 以 为 大 学 生 在 工 作 后 的 需 求 做个 很 好 的 铺 垫 ， 以 此 为 契 机 建 立 品 牌 忠 诚 度 。 谢 谢 聆 听 !