校园促销活动策划方案

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1、校园促销活动策划方案一，前期策划1，市场调查了解校园市场，首先要做个校园市场调查，调查校园内对双汇产品的印象 及评价，和调查学生对双汇产品的价格定位，包装设计，品牌认知，食品质量 等方面的情况，和学生了解这些情况的方式和途径。注：本次以问卷的形式进行调查，调查地点选择在校园餐厅门口，调查时 间定在 11：3012:30，为期两天。问卷预期数目为500份。2，市场定位根据前期调查，认真统计数据，根据相关数据的分析得出本校园市场的相 关情况，并根据学生的购买喜好（购买途径，时间，地点），来制定校园促销方 案。通过调查结果和所做的数据分析，来决定哪些产品适合在校园促销，及促 销和宣传的方式。二，活动

2、目的：三，活动对象四，活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促 销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞 争条件和环境及促销的费用预算和分配。五，校园促销策划1，校园促销，宣传方式多年来学校，和强化对学生会和学生社团的联系。本校区内已经出现多种 宣传方式，加上本校学生多，消费欲望大的原因，很多商家都在这取得了不错 的效果。宣传方式;传单，海报，展板，网络，飞信,，条幅促销方式：摆帐篷直接销 售和给本校区学生超市提供产品，将其发展成经销商的方式进行促销。2，各方式宣传策略：(1) 条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的

3、地方，借此向全体经 过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度(2) 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介 绍产品，可以达到双赢的效果。(3) 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，在赞助商上写着公 司和品牌的商标。(4) 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口， 展板上内容翔实，以促进活动的宣传。(5) 网络：每次活动都会及时在校园论坛和公司网站等站点进行宣传。(6) 飞信：活动开展的通知我们也将借助飞信的形式进行，以此方便快捷的 通知下去。3，直接赞助物品六，前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案七，中期操作：

4、中期操作主要是活动纪律和现场控制。八，费用预算：九，意外防范：十，效果预估十一，后期分析一. 促销时间：2xx-5-62xx-5-13二. 促销目的：背景：学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市 占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使 学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市 场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。我们针对消费者的用促销目标有：(1) 以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老 客户;(3)树立企业形象、提升知名度;(4)提升超市整体外在形

5、象;(5)清理库存，新产品系列推广;三. 促销主题：方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生 光顾从而提高销售。促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!四.促销活动:学校现在的超市虽占有校园的垄断市场，对于在学校来说没有什么竞争的 压力。但现在外面超市的进行了促销方案，这对学校的销售还是有一定影响。 我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好 奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商 品的同时，还会有很多食品的价格

6、是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠 送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销 售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生 活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超 市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是 很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送 一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的 有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水

7、果，而且价 格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好 吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。我们的促销方式：在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合方 案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价 格我们都会标清楚。我们的促销形式：我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广 形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销 期间，在学校超市买 1 元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。 购买

8、 15 元商品，加一元可购得 355ml 百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。 购买商品 2 元，可获得 4g 可比克薯片一包，每天限额三十名。同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉 的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方(校门口，宿舍楼下面、店子街)，采用彩 色小海报的形式。五、促销宣传方案1、环境布置在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒 爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。2. 宣传广播在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：

9、(1)校园超市商品大特价， 一元等于百事可乐，果汁(2)喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃 不贵，大家快来抢购。(3)同学们还记得儿时食品的回忆吗?现在校园超市推出了我们儿时的小零 食，让我们一起回忆一下吧!(4)校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。3、POP 宣传海报(1)、制作商品特价优惠海报（2）制作宣传单六、促销费用预算七、促销实施进度安排一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在 学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜 在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、

10、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：2xx年3月1日一一2xx年3月1日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前1名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且 一次性消费满 58 元可免费获得护手霜一支;满 78 元可免费获得精美套杯;满 98 元可获得高档鼠标一个;满 18 元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单 反相机（1 名）;一等奖：超市 5 元购物卡（3 名）;二等奖：大毛绒玩具一个，价值 2 元（5名）;三等奖：高档毛巾一条（2名）。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购

11、买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月 3日和4日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便 宜，所以每人限购2 件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务;(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合;(4) 应急人员(一般由

12、领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处 理)。物质安排：2月 26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都 比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位;2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成 负面效应;4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字;6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效

13、性，消费者 评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只 有不断的总结，才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归 档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1 元;2、活动宣传单打印 1 元;3、校园期刊或报纸广告5 元;4、发传单工作人员，在活动前派发，3 元;5、(1)赠品：护手霜4 支，2元;精美套装2套，3 元;高档鼠标1个，3 元;(2)奖品：数码单反相机 1 元;购物卡 3 张，15 元;大毛绒玩具 5 个，1 元;高 档毛巾 2 条，4元;6、康师傅饮品 3 瓶，75 元。合计成本：1545 元左右十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷 乱;2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的 保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员安 排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都 需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会 产生满意的效果。