销售个人目标工作计划范本（五篇）.doc

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1、销售个人目标工作计划范本我_月中旬刚接触_电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致_月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在_月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。1

2、、_月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取_月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我_月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!销售个人目标

3、工作计划范本（二）为了实现下个月的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定下个月几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好

4、几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以

5、克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。销售个人目标工作计划范本（三）_下半年青岛纯生啤酒_地区销售计划一、市场定位产品定位：青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量_%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。纯生总体上延续中高档定位，高贵的、优雅的、有品位。目标市场：二、市场分析1、消费者行为简

6、析：（1）据市场调查分析，现在大约有_%-_%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现_地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。（3）现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。（4）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。2、竞争对手分析：_地区啤酒市场上，青岛纯生面临的主要竞争对手为：雪花，双鹿，雁荡山啤酒，燕京啤酒。在市场占有率方面，雪花的市场占有率为第一，达到_%;青岛为_%（其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为_%）;双鹿啤酒为_%;3、SWOT分析以下是青岛纯生的SWOT分析：三、销售现状与预测_年上半年，由于_整个经济环境气氛和季节因素的影响，_地区青岛纯生的销售状况距离上

7、半年销售目标有微小差距，未能完成既定销售目标。上半年实现销售额_万元。_年下半年，7-_月是_地区历年啤酒消费高峰期，且下半年各种节日较多，加上各种营销方案的实施，预计下半年青岛纯生的的销售将会有较大提升。四、销售目标基于对市场的分析与预测，制定了_地区_年下半年青岛纯生啤酒销售目标的各项指标：1、公司_地区下半年青岛纯生啤酒销售总额计划达成_万元;2、销售额增长率预计为_%;同比增长_%;3、公司预计实现利润率_%，达成净利润_万元;4、从目前的市场占有率看，从目前的_%增长到_%;3、品牌渠道覆盖率的各项指标将达到：连锁超市_%以上;连锁便利店_%以上;百货商场_%以上;各大酒店_%以上;

8、4、广告宣传目标的各项指标为：产品尝试率_%;品牌知名度_%。五、分配销售配额1、季度销售配额：第三季度：实现销售收入_万元;第四季度：实现销售收入_万元;2、各区销售配额：瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入_万元;乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入_万元;瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入_万元。六、销售方案与工作计划1、价格策略青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布。但青岛纯生作为中高端品牌，定价一方面坚持总公司的规定，另一方面寻求略高于市场同类啤酒的价位。2、渠道策略（1）青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力

9、，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。（4）深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，团队要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。所以，团队要建立健全客户档案与资料管理。3、促销策略（1）广告在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等。广告重点有两个：第一：深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场;第二：宣传青岛纯生清爽的口味和相聚的欢畅心境。画面是一瓶啤酒，一杯满满的啤酒，细腻的泡沫在往外溢，装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉，让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境，在商务洽谈宴会上，生意洽谈成功的豪爽心情。（2）人员推销聘请一些专业的营销人员对产品

10、进行宣传提高产品的形象。（3）营业推广为了能更好的销售产品，开展买箱送礼品、幸运抽奖等，凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶纯生给顾客。团队人员在完成既定工作任务的同时，要扮演登门拜访的角色，把青岛纯生啤酒的推广到各大酒店。七、销售团队管理团队管理围绕着增强团队凝聚力，提高团队工作效率，完成既定销售目标来开展。为此，制定团队下半年各方面工作安排：1、按照_地区市场的划分，团队分设三个小团队分管不同地区的销售工作。市区三区由第一队分管，市区以北的永嘉、乐清市场由第二队分管，市区以南的瑞安、苍南等县市市场由第三队分管;各小队设负责人一名，负责所辖县市青岛纯生啤酒的销售安排;2、细化销售指标到各分队。由于

11、区域市场的差异，指标分配要灵活合理，各分队绩效评价标准也不能完全相同;4、各分队负责人每周日向销售经理汇报日常业务开展情况，包括销售量，促销活动，渠道反馈等信息;5、销售经理与分队负责人交流沟通，了解各项具体问题并制定解决方案;6、各分队每日晨会进行工作汇报与分享，营造团结协作的团队氛围，分队负责人做好晨会的组织，总结与记录工作;7、分队负责人负责在晨会上对销售人员的心态调整和精神激励;8、销售经理不定期参加各分队晨会，与销售人员进行沟通，了解业务开展情况及问题，并了解销售人员工作心态以及对青岛纯清销售工作的想法和建议;9、定期聘请销售讲师、培训师为团队成员开展业务培训，提供销售技巧方面的指导

12、，帮助业务员提升业务技能;10、完善团队成员绩效考核标准，薪资采用基本工资加提成的方式，但与上半年相比略微上调待遇标准。1销售代表提成：个人当月业绩必须达到_万元业绩，否则提成为零;新签的单，提成按当月签单总额_万，提成_%;_万部份，提成_%;_万元以上部份，提成_%。已签顾问单位第一年所发生的全部个案提成均为每个案费用的_%;2销售主管提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成当月任务，按未完成部份的_%扣除。八、费用预算团队下半年各项费用以销售预算为基础，力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据，细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用、

13、人员推销费用、促销费用、市场研究费用、物流管理费用等。总费用：_万元季度费用：第三季度_万元第四季度_万元。项目费用：销售网络建设_万元;广告策划活动、促销活动_万元;销售团队建设_万元;市场研究费用_万元;物流管理费用_万元;九、方案调整销售计划在对_地区下半年青岛纯生啤酒的销售工作进行指导的同时，保持操作和实施方面一定的灵活性。在落实的过程中会根据市场变化的新情况进行完善和调整。销售个人目标工作计划范本（四）今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立

14、一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。四、销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在

15、下半年我向公司领导呈落一定能够在某某完善的搭建一个_人的销售团队。我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售个人目标工作计划范本（五）女装销售工作是一份需要充分学习、认真对待的工作，初入公司的销售部门，我还有很多销售知识要学习。现在，就让我来做下下阶段的女装销售工作计划。接下来的工作做一个好的规化，注重轻、次、重、缓的特点开展工作。1、上半年来了几个新的同事，都是没有接触过女装销售的新人。下阶段我要注重先带好这批新人，让他们了解整个店铺的运作流程，一定教会他们最基本的销售常识。2，我教导她们关于销售方面的知识，在卖场多进行演练，让她们可以在面对客人时不会表现得不自然，让他们多自信一点。注重观察新工作人员的个人特长，调节他们各自到适合的岗位。3、我上一阶段对卖场的全部女装货品款式都认识了一遍，下一阶段主要看现在的库存哪种类型的货品，随之进行调整，以达到效果的销售库存状态。4、下阶段我要更多更深入地了解女装市场，看看周边的店铺的女装销售情况，分析我们店铺的实际问题，几个我店实际解决困难。第11页共11页