瑜伽馆策划书

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1、瑜伽馆策划书-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company Onel品牌推广策划单位：L3组合策划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部摘要品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这 一品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行 营销环境分析、SWOT分析和目标市场分析，从而确定俱乐 部的营销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方 案能达到好的效果，我们还设计了一系列的应急方案。为 了传承此次品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌 做了梧州学院的市场调查，并分析整合调查所得到的信 息，为商家提供相关建议。在一系列活动中秉承“不一样 的瑜伽，不一样的感受”商家服务宗旨，全力宣传茜茜

2、这 一品牌。我们相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州学院 这一市场上拥有属于自己的风采。目录、八、亠_一、前言.4二、策戈U主题和目标5三、俱乐部基本情况6四、营销环境分析.6五、SWOT 分析.11六、目标市场战略13七、营销组合策略14八、宣传方案.18九、参考文献.22十、附录.23一）策划背景梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。 根据梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告中可 以知道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进 步以及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间 的总量相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提 高，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来

3、越 丰富，从而对于休闲方式的多样性要求也日益提高。梧州 学院坐落于这个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一 定程度上也影响到了梧州学院学生的生活偏向。大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑 力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有 着不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的 好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的 不全面与看法的片面性的特点。瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺 激身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜 伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、 内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏 器官，除去身体

4、的不安定因素，保存并增加体内生命能量 使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。而梧州瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开 拓程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而 言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不 强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有 了在校内进行宣传的决心。（二）策划目的 针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏 瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌 影响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜 伽和茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学 院其市场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双 赢的局面。（三

5、）策划调研方法 以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填 写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于 2011年12月1 日中午在梧州学院十字路口发放。一共发放 210 份，回收 199份，回收率高达 94%。排除由于随机调查所产生的误 差，调查结果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提 供了强有力的资料证明。二、策划主题与目标 策划主题：让专业成为一种态度策划目标：增加茜茜在梧州学院的影响力和品牌效应 三、俱乐部基本情况（一）俱乐部简介 茜茜瑜伽舞蹈健身俱乐部位于梧州市新兴三路 83 号广电中 心隔壁汇龙国际广场楼上 11 层。场地约有160 平方米，俱 乐部中设有专门的瑜伽室，会员沐浴

6、室，会员更衣室，会 员休息厅。茜茜瑜伽舞蹈俱乐部所教授的瑜伽主要是艾杨格瑜伽，艾 杨格瑜伽又为理疗瑜伽，它非常注重人体的正确摆放，生 理结构和骨骼肌肉等功能，强调体位动作精准，有矫正和 恢复圣体的效果。（二）品牌介绍四、营销环境分析（一）行业分析瑜伽行业在经济类型中算是比较新颖独特的，以瑜伽 健身为主要商业经营模式在传入中国就短短十余年，吸引 了大量以美体健身减压为主要目的的客户。目前，在梧州 瑜伽行业进驻时间也不长，梧州这个“大蛋糕”吸引了很 多商家选择投身于瑜伽这个行业。行业竞争日益激烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘 沙，筛洗反复”的过程，目前对于瑜伽的需求变化主要来 自两个方面：一个是以白

7、领为主流的消费群体，所构成的 变化引起大众消费需求的变化；二是同一个消费群体的思 想观念变化，引起市场方向需求的变化。本土瑜伽与国外瑜伽有着发展程度的区别，我们根据 上网收集的资料知道从事瑜伽行业的就业人员来自社会各 阶层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业了 解不多，教练学习瑜伽水平参差不齐。缺少了本身的特有 特色。（二）竞争者分析1与梧州现有的竞争者之间的竞争梧州有若干家规模大小不一的瑜伽馆。由于其他因素 问题，瑜伽馆的规模都不是很大。在鸳江丽港 3号楼四层 的瑜薏美体俱乐部是茜茜瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对 手。首先在价格上，茜茜学习瑜伽的月卡，季卡，半年 卡，年卡都略微低于瑜薏，

8、这对于还没有经济实力的学生 相对的诱惑力就有差别。其次，在场地上，瑜薏瑜伽室面 临鸳江，而茜茜则身处芝麻城，相对而言，户外风景就略 微逊色。再者，在师资而言，茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的曾茜 经理师从印度回来，在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜 伽，而瑜薏美体俱乐部就略微逊色。最后，再起瑜伽流派 而言，茜茜所主要教的是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽对于学 生这块市场来说是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的竞争瑜伽主要分为两个流派：哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。现 有的瑜伽店主要为哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有着在体位练 习中动作缓慢,轻柔,舒适,安静等特点。通过练习可协调身体 中的六大系统, 增强练习者的身体柔韧度和耐力

9、,对集中力也 会有一定的提升。身体上的积极变化会给练习者带来心灵 上的放松与平静，从而能够积极地面对外界的种种压力。 但是在普遍的教学中，瑜伽老师不会对动作进行详细的讲 解，主要以学生领悟为主。而艾杨格瑜伽有着纠正体形的功效，其传创始人艾杨 格从濒临死亡到身心健康，他本身就是艾杨格瑜伽的生动 自白。艾杨格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习体 位动作，其中可以使用各种工具完成相应的练习，安全可靠，有利于矫正身体，恢复伤病，适合初学者、体弱入门 者和身体僵硬的人群，同时也适合需要提高体位质量的练 习者。对于不了解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨 格瑜伽有着不小的威胁。3.潜在竞争者对于茜茜瑜

10、伽舞蹈俱乐部而言，它的竞争者不仅仅是 同行业的瑜伽馆，也有着健身馆。虽说有部分健身馆中设 立了瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜 伽馆对于瑜伽课程的了解程度就相对较好。但是健身馆在 宣传方面比规模小的瑜伽馆花费心思更大。从而对瑜伽馆 客源产生了威胁。（三）对于消费者的分析1. 梧州学院消费群现状现在茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主要是 指梧州州学院在校学生。梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度口人数梧州学院学生对于瑜伽的了解度很清楚还算了解只是听说 口从没有听说讨由我们对梧州学院学生的调查可以知道，梧州学院学 生对于瑜伽的兴趣度不高。在 199 人中有 90 个人兴趣度为 一般，在各

11、个选项中占 45%。而另外一个图标就反映出学 生对于瑜伽的了解程度只是“听说”，在调查总体中占 55%。学生对瑜伽行业的兴趣度不高，了解程度不高。就反 映出瑜伽在梧州学院的推广力不够，宣传力度不强，不能 很好的进行对于瑜伽的推广，导致大部分学生不了解瑜 伽，从而在一定程度上影响到对于瑜伽的兴趣度。2. 消费者需求分析 主要就用马洛斯需要层次理论对茜茜这一品牌进行分 析。（1）生理需要练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合梧州学院学生需 要。在这个现在普遍追求体态优美的群体中，有着对于改 变自身形体的潜在需求。（2）安全需要茜茜主要讲授的是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对于形 体自身每块肌肉每块骨骼都有着要

12、求，所以在授课的过程 中就会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使用方 法。是学生无需对在学习过程中更加安心。（3）社交需要一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程 中的自信。（4）尊重需要茜茜的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业”，茜茜 对于瑜伽的尊重在一定程度上会影响在授课过程中对于每 位成员的尊重和包容。（5）自我实现的需要瑜伽是现今较为流行的美体方式，对于对潮流较为敏 感的学生吸引力较强。学习瑜伽会让学生在对自身价值有 着更深刻的认可，而瑜伽背后所带来的深厚内涵会使学生 产生一定的满足感。五、SWOT分析（一）优势1. 专业优势突出茜茜瑜伽舞蹈俱乐部经理曾茜，师从印度艾杨格瑜伽 老

13、师艾杨格，有着一般瑜伽馆没有的专业优势。2. 价格合理茜茜瑜伽舞蹈俱乐部在价钱上对于学生有着额外优 惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相对于其他瑜伽馆而言有着价钱上的优势。3. 品牌定位明确茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌定位是“让专业成为一种 态度”，明确了茜茜是一家专业的瑜伽授课基地。（二）劣势1. 宣传力度不够 在梧州学院内宣传力度不够，以至于在梧州学院的学 生对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的认知不高，从而未能产生一 定规模的品牌影响力。2. 针对目标人群细分欠缺 由于茜茜主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在梧 州学院中的潜在消费市场广阔。但是由于学生消费群的经

14、 济能力上的缺陷，而未对梧州学院这一市场进行细分，没 有针对学生群的营销策略。（三）机会1.市场潜力巨大 梧州学院学生市场对于茜茜而言，市场是广阔的，有 着不多发展的潜力，和潜在消费能力。2.品牌特色突出，鲜明 艾杨格瑜伽不同于哈他瑜伽的理疗效果明显区分于其 他瑜伽馆，在梧州学院中将会吸引学生群对这个艾杨格瑜 伽的目光与兴趣。3. 消费目标群明确首先目前茜茜的目光集中在梧州学院学生消费群体 上，岁推出的一系列平品牌推广营销组合策略都会符合学 生消费群的特色，针对性强。（四）威胁1.消费者忠诚度不高由于茜茜在梧州学院宣传力度不够，造成在学生中知 名度不高，在梧州学院市场中有 55%的学生对于瑜伽

15、只是 处于“听说”阶段。这对茜茜在梧州学院大范围的提高市 场占有率有着威胁。2.消费者对于瑜伽的了解度不高不少学生不了解瑜伽各个流派的区别和功效，从而对 瑜伽这个行业产生误解。认为瑜伽对于自身的效益不大， 这也就会对茜茜瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。六、目标市场战略（一）市场细分根据产品分析中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调 查。细分出的学生在整个瑜伽市场中不仅占有很大的比 重，也是一个可以挖掘的具有巨大潜力的一个市场。（二）选择目标市场大学生经过了高考的洗礼，身体也开始出现了各种问题。 以前在高中时是没时间，可到了大学之后就有了充裕的时 间。大学生上网时间的增长，使很多人或多或少在身体

16、上出现 了些症状，如驼背，高低肩，颈椎不舒服等状况。对于女 生而言，穿高跟鞋时间过长就会出现平足，背单肩挎包久 了就会出现高低肩，还有内八外八等走路姿势。对于男生 而言，久坐电脑前会对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背， 等症状。这些症状对于学生体型而言是一个不好表现。的 这时要是能学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能 把时间充分利用。（三）目标市场定位根据女生想瘦身美体，男生想治愈身体上不同程度的体型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱乐部主要以瘦身美体，调理身体为 主。将服务做到最优质，适量价格。（四）目标推广根据我们对茜茜舞蹈俱乐部各方面情况的调查，我们了解 到，茜茜舞蹈俱乐部在学生中认知不高，究其原因

17、，老师 刚从印度回国，宣传力度不够。茜茜舞蹈俱乐部在大众消 费群体中（特别是大学生群体）知名度远远不如瑜薏、上 善等品牌产品。而大学生占市场份额的绝大部分，是市场 关注最需要关注的人群，其品牌宣传的不足大大降低了该 俱乐部的竞争力，阻碍了市场份额的扩大。根据市场对品牌了解的情况，本品牌的实力状况，我们制 定出了这次在校内品牌推广的目标和具体的市场切入策 略。品牌推广目标：（1）树立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州 学院的知名度、美誉度和忠诚度，让目标消费群对“茜 茜”的了解更深入，营造良好的氛围，创造更大的市场需 求，培养更多的消费者。（2）针对目标市场，运用多种营销策略，提高市场占有

18、 率。（3）通过公关及宣传提高俱乐部的社会形象，品牌形 象。七、营销组合策略针对目标市场的市场营销分析和 SWOT 分析，我们销 售计划的制定，在宏观上符合“茜茜”实事求是的企业原 则，微观上符合客观的市场营销环境，包括消费者的需求 偏好，市场竞争者。同时要结合“茜茜”的销售特点，以 便更好的实施我们的品牌推广策略和销售目标。（一）营销宗旨： 让专业成为一种态度（二）品牌策略（1）品牌名称：茜茜（2）品牌建设：品牌内涵：让专业成为一种态度品牌范围：艾扬格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，钢管 /fill?舞品牌定位：优秀质量，价格适中（3）品牌塑造品牌是迈入二十一世纪的入场劵。如何塑造品牌，制定 依托品

19、牌发展是现代企业极具现实意义的大事。对于此次 的品牌推广大赛，我们将在学生中广泛塑造好“茜茜”这 一品牌，打开学校学生这个巨大潜力的市场。1. 保证服务质量 服务质量对于一个服务业品牌而言，就是生命源泉。我们 在此次的茜茜品牌推广中要额外注重茜茜的品牌服务质 量，让消费群和潜在消费群能了解茜茜这个瑜伽品牌。2. 保证质量 作为一个商家，质量是说明商家好坏的最好依据。这就要 求我们在进行瑜伽试课中要保证课堂的含金量，来通过质 量上的保证来吸引学生消费群的关注。3. 多种方式塑造品牌内涵 我们将利用校内低额试课甚至免费试课等等方式来向学生 群传达茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的专业。在校内由相关人员组 织爱心

20、瑜伽，在全校范围内进行公开瑜伽授课。利用传 单，喷绘海报，现场讲解等多种方式来进行对茜茜这一品 牌的形象。（4）品牌包装无论什么品牌，都要进行包装。以“理疗瑜伽”对茜茜瑜 伽进包装，着重强调茜茜瑜伽的流派是艾杨格瑜伽，而艾 杨格瑜伽对人体有着理疗的作用，能对学生自身不仅仅起 到美体瘦身的功效，还能对其身形体态起到纠正的作用。 以前期的包装宣传配上真是的效果来对品牌进行包装，吸 引学生群的眼球。（三）价格策略 为了有效的进行市场营销，增加销售收入和提高利润，商 家要给瑜伽这项课程定一个基本价格。现金折扣：当学生一次消费金额超出一定范围内就可以给 予现金折扣。数量折扣：对于以团体形式来报名参加瑜伽

21、课程的学生可 以给予在价格上面的优惠。（四）整合促销策略1. 现场促销策略为了能刺激梧州学院学生的参与度，达到品牌推广的效 果，我们经过市场调研分析准备了以下几种促销方式。（1）惠顾赠送促销为了增加茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的客源，我们可以采用赠送 开卡客户小礼品的方式，来让顾客享受到艾杨格瑜伽与众 不同之处的同时能得到一些心理上面的满足。具体的方法有：赠送在促销期间开卡的用户艾杨格瑜伽瑜 伽光碟，或者小挂件。（2）创意广告促销 在校内做免费试课的时候，在较为广阔的中楼草坪处身着 瑜伽服，在阳光下，享受瑜伽，体会瑜伽。（3）现场演示促销1. 文化促销使用艾杨格瑜伽深远的文化背景，来以文化吸引学生群。

22、可以在学校内做个瑜伽文化讲座，来丰富学生对于瑜伽的 了解度，从而增强商家的文化背景。2. 体验促销在校内以公开课的形式来向学生免费上瑜伽公开课，让学 生能亲身体验瑜伽，从而来增加瑜伽在校园内的影响力， 并在公开课中表现良好的学生中选取瑜伽助理。来刺激学 生对于瑜伽的热情。（五）渠道策略 使用直接渠道和间接渠道相结合。 直接渠道：在梧州学院内进行瑜伽公开课，直接面对学生 群，达到一个直接接触的效果。间接渠道：通过传单，喷绘海报等较为传统的宣传方式进 行宣传。八、宣传方案学生已经离不开网络，网络时时刻刻影响着我们学生的生 活。创办相关网站，将品牌信息利用网站宣传出去，还可 以开利用网络的便利性来实

23、行网上报名。利用网络宣传的 手段，设立贴吧，网站，微博，博客来对茜茜瑜伽舞蹈俱 乐部的动态进行宣传，从而达到一个宣传的效果。（一）宣传目的：提高茜茜知名度，扩大茜茜市场占有 率。（二）宣传目标人群：梧州学院学生（三）宣传主题：让专业成为一种态度（四）宣传口号：不一样的瑜伽，不一样的美丽（五）特色定位：瑜伽，不一样（六）活动开展时间地点：地点：南楼 6 楼空地处时间：2011 年 12 月 3 日 15:0016:00（六）具体方案1. 前期准备（1）召开小组会议讨论负责事项，确定小组负责人。小组 分为宣传组，物资准备组，现场机动组。（2）拟定免费公开授课的宣传前期所需要的物资准备和资 金预算。

24、（3）相关负责人在会议结束后写好完整的活动策划。（4）物资准备小组做好场地，音响等租借。（5）宣传组做好开课前的宣传手绘海报，喷绘海报，传单 等。2. 活动当天工作安排（1）宣传组做好宣传板引导学生工作。（2）物资准备组保证音响的正场使用。（3）现场机动组负责维护现场秩序，保证公开课的顺利进 行和当学生过多时的安全维护工作。（4）公开课结束后，现场机动组负责组织学生有秩序安全 离开现场，保证老师的安全问题。3. 活动后期（1）宣传组要负责对所有宣传物品的维护工作。（2）物资准备租负责将所借用物资归还给相关组织。（3）现场机动组负责公开课后期对于授课地点的清理工 作。（4）宣传组负责一幅手绘海报

25、来反馈公开课的效果，达到 后期宣传的目的。3. 具体工作按排总负责人：廖梦丹具体负责人：李艳艳 刘胡琴 物资准备组组长：廖梦丹（） 负责有：音响 2 台，南楼6楼的借用申请，老师的联系工 作，体育馆3楼空地处的申请联系工作，借瑜伽垫 30张 宣传组组长：刘胡琴（） 负责：前期的手绘海报，喷绘海报，传单的制作和打印， 活动开展期间的指引牌，活动后期的公开课效果反馈手绘 海报。现场机动组组长：李艳艳（） 负责：现场秩序的维护，公开课结束后的学生引导离开的 工作，老师安全的负责。医疗小组组长：廖梦丹（） 负责：当天的医疗药品的准备，和现场发生突发事件的处 理。4. 资金预算传单 1500 份 150

26、0*=150 元手绘海报 2 版（100cm*100cm）10*2=20 元硬纸板5张3*5=15 元喷绘海报一张（ 120cm*70cm）200 元不可预计100 元总计485 元5. 宣传效果预测我们结合瑜伽要亲身体验才能知道其特色的特点来组织此 次的免费公开课。让学生能用身体的真实感受来体验到茜 茜瑜伽的那与众不同的瑜伽。首先，对于学生而言，免费的公开课吸引力并不小，这样 就会吸引到很多学生的目光与此次瑜伽公开课上，也为后 期的手绘海报带来的关注度做下了伏笔。其次，瑜伽是门 文化也是门艺术。亲身体验瑜伽博大的文化底蕴的同时用 自己的实在经历来感受瑜伽吸引人的地方。在活动开展前期和后期都做

27、了大量的宣传工作，在为当天 瑜伽公开课带来了巨大的潜在消费群。6. 注意事项（1）在活动开展期间一切听从总负责人的指挥，有问题 及时反馈至相关负责人处。（2）在活动期间注意自身安全，要保证饮食饮水和适量 休息。（3）如发生突发事件要及时反馈，灵活处理。（4）如若在当天发生不可避免的突发事件，按照相关应 急预案处理。（5）当本组人员不足时可以向其他组请求支援。7. 应急方案（1）倘若无法使用南楼6楼场地，变更地点为体育馆 3楼场地。（2）在活动开展期间，若发生学生晕厥等状况，要立马 采取急救措施，要拨打 120。（3）若老师身体出现突发状况，要及时求助与相关单 位。（4）若无法使用相关音响等硬件

28、设施，使用之前准备的第二套设备。九、参考文献消费者行为分析 中国营销总监职业培训教材编委会着营销调查主编：韦箐 胡少平十、附录（一）商家的建议1.在我们的市场调查中，发现茜茜舞蹈俱乐部的知名度不高，很大原因是宣传度不够。而瑜伽属于近几年的热门活动，我们认为茜茜舞蹈俱乐部可以多进行广告宣传，将瑜 伽推荐给大多数人。2. 消费者多在其他舞蹈俱乐部，但所学与茜茜不同。因此我 们建议俱乐部多开展市场推广，引导新观念，树立新概 念，让更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。3. 消费者学习瑜伽，最看重的是效果。我们建议商家可以以 自己周边练瑜伽学有所成的老师朋友来给大家展示。 （二）市场调查报告有关梧州学院学

29、生对瑜伽了解的调查问卷1.请问您的性别调查人群性别比例2.请问您是大几的A 大一 B 大二 C 大三D 大四100806040200调查年级段人数3. 请问您目前处于哪个年龄段A 19 以下B 20-22 C 23 以上调查年龄段10% 18%72%口 19以下 20-22岁 23岁以上4. 请问您是哪个系的调查人群系别口外语系 工管系 口电子系口计算机系 中文系 法管系 艺术系 数理系 经济系5请问您平时喜欢运动吗*A喜欢 B还可以 C不喜欢喜欢运动的人数6请问您平时会选择哪种运动来放松心情 A游泳 B健身C瑜伽 D其他梧州学院学生喜欢的运动分类口人数7请问您对瑜珈的兴趣度是A 很高 B 高

30、 C 一般 D 较低 E 很低梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度人数8. 请问您对瑜珈了解吗D 从没有听说A 很清楚 B 还算了解 C 只是听说过对瑜伽的了解度17 1161很清楚 还算了解 只是听说过 从没有听说过过9. 您认为每周练瑜伽几次比较合适A1 次 B 2 次C 3 次D4 次以上每周练瑜伽次数最为适合10%33%10. 请问您每阶段花费在瑜伽上消费是A100 元以下 B100-200 元 C 200-300 元 D300 以 上每阶段花费在瑜伽的标准55%100元以下 口100-200 口 200-300 300以上11您认为瑜伽会所应提供的基本服务是（可多选）：A专业的瑜伽课程B个性

31、化的服务C关注会员的需求D良好的练习环境E交流的平台F其它：瑜伽会所提供的基本服务专业瑜伽课 个性化服务 关注会员需求 良好的练习环境 交流平台 其他 12. 如果选择瑜伽来锻炼身体，您的主要目的是（可多选）：A 纤体塑身 B 安抚情绪，减压 C 强身健体，改善亚健康状态选择瑜伽的主要目的纤体塑身 安抚情绪 强身健体 兴趣爱好 流行趋势loo500纤体塑身 安抚情绪 强身健体 兴趣爱好 流行趋势D 兴趣爱好 E 流行，身边有许多朋友在练习瑜伽13. 影响您选择瑜伽会所的重要因素是（可多选）：A 费用 B 课程的时间安排 C 交通是否方便 D 瑜伽会所的环 境及服务质量 E 教练的技术水平 F

32、会所的品牌、口碑 G 其它：选择瑜伽会所的重要因素6%61%费用课程时间交通环境及服务质量教练水平 口品牌口碑14. 您对哪些瑜伽课程感兴趣（可多选）对那些课程感兴趣A 古典瑜伽 B 冥想课程 C 热瑜伽 D 普拉提 E 流瑜伽 F 其它 G 对这些都不清楚15. 您还希望瑜伽会所提供哪些附加服务（期待您的创 意）：A 小型水吧 B 瑜伽服等相关配套产品的销售 C 小型讲座PARTY D短信提示E美容推拿等F其它希望提供的服务ABCDEF706050403020100人数16. 您理想的瑜伽会所是怎么样的风格喜欢瑜伽会馆的风格25%A 神秘华丽的印度风 B 色彩丰富的东南亚风情 C 明朗舒适的

33、 日韩格调 D 浪漫典雅的欧美风 E 其它：印度风东南亚风情 日韩格调 欧美风苴他感谢您对我们L3的支持，L3祝你学习进步，生活愉快！“精英杯”品牌推广大赛L3组合（三）信息反馈对于我们来说，短短3天时间我们就完成了这份品牌推广策 划，也许仍有不足之处，但我们L3相信能坚持下来就是一 种胜利。此次有关茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌推广策划，在前期使 用随机发放调查问卷的形式，获得了一手资料；中期来到 茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行对商家信息的了解；后期就根据 这些资料进行整合。茜茜瑜伽舞蹈俱乐部有着同行业瑜伽馆没有的特色，而且 这些特色是在一定程度上于梧州学院学生消费群的潜在需 求是相符的。所以我们L3相信我们这份策划能给茜茜这一个瑜伽品牌带 来不一样的效益。