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1、细心整理激发青年创新活力 助力营销挖潜增效敬重的各位领导：大家好！我叫张亮，今年31岁，09年博士毕业于北京科技高校材料学专业，此时此刻是首钢销售公司热轧销售到处长助理兼品种科科长，也是热轧舆情工作室这一团队的带头人。下面，我将把我们工作室一年来的工作状况向各位领导作以汇报。热轧舆情工作室是一个旨在收集、整理、分析、报送、利用和反应市场信息，用以客观反映市场舆情状态及其运行状况的青年创新小组。当前，首钢板材还处于开展壮大的阶段，但是国内钢材市场面临产能紧要过剩，金融属性增加，构造性冲突日益突出，价格走势影响因素增多等一系列问题，这为钢厂出价带来了滞后性和不确定性。因此把握精确的市场信息、清晰的
2、价格走势那么成为残酷竞争的市场环境下求生存拓开展的势必要求。为此，在团委深化开展“三创”实践活动，学习团系统优秀青年组织的号召下，“热轧舆情工作室”酝酿而生。在团委数次调研和不断的支持下，我们的工作室不断壮大，目前已有成员12名，学历全部本科以上，其中博士探究生1人，硕士探究生4人，留英硕士探究生1人，本科生6名，但平均年龄仅有26岁。在短短一年时间内，通过不断践行效劳客户的理念，不断探究板材销售模式，不断总结市场开发经验，不断创新营销工作方法，热轧舆情工作室在品种钢营销工作上取得了长足的进步，也取得了颇丰的成果。强化管理勤学习，标准运行促进步对于工作室的运行，团委提出以构建“青年文明号”为载
3、体，强化管理勤学习，标准运行促进步。在日常工作中，团委全面协作参与我们舆情工作室的日常管理，为我们绽开工作供应了众多便利条件。具体来说有如下四个方面：一是以提升素养为前提，缔造条件请生产、技术、质量管理部门的专家授课，开展“小课堂”活动，使成员全面驾驭板材生产工艺、生产组织、质量检验等环节的学问；二是以标准制度为保障，开展“小例会”活动，接受头脑风暴法，激发团队成员的创新意识，充分发挥集体的才智，集中解决营销工作中的遇到的难题；三是以产品推动为目标，开展“小指标”活动，层层分解、落实到人，形成“人人头上有指标 千斤重担众人挑”的良好局面，并将每人的作用和奉献纳入嘉奖考核；四是以工作室活动记录本
4、为督促，开展“小检查”活动，统一工作室的各项活动记录，每月检查一次，全面把握工作室工作的推动状况，促进工作室工作的协调开展。以效益为先做引导，把握市场创品牌2010年全球运输业蓬勃开展，带动集装箱市场炙热升温，工作室精确把握市场先机，以效益为先做引导，把握市场创品牌，打造了首钢集装箱板全国第一的品牌。集装箱板具有市场需求大，且增效明显的薄规格需求占据50%左右。因此舆情工作室提出集装箱市场开发及薄规格集装箱板增效课题。通过前期的调研，成员们摸清了几家集装箱板龙头企业的需求状况，利用每月月中销售空闲时间，全部小组成员分区域联系龙头企业，进展走访攻关，供应首钢产品试用，以点带面逐步拓宽市场，其中集
5、装箱板负责人王振欢同志女儿缺乏一岁，他因为开发集装箱板市场长期在外出差，孩子会叫“妈妈”很久才学会叫“爸爸”。我们的组员无私的付出终换来回报，首钢先后成为中集集团、中海集团、胜狮集团的核心供应商，全年销售取得了60万吨的辉煌业绩，销量一举进入全国前三。并且，工作室仅仅用了10个月的时间，就缔造了首钢集装箱薄板从无到有、从有到优的市场突破，实现了薄规格产品增效2894万元。2011年一季度，首钢集装箱板销量居全国首位，而且，基于工作室对集装箱行业用料需求及下游市场开展态势的精确把握，集装箱板定价引领国内钢铁行业，超过宝钢和武钢，形成了以首钢价格为基准的行业形势，为总公司增效做出了奉献。低本钱高端
6、产品，挖潜增效新途径在市场开拓过程中，为探究“低本钱高端产品”的特色营销之路，为挖潜增效找寻新途径，舆情工作室的成员充分利用自己的材料冶金专业学问，与客户进展技术沟通，为生产基地供应生产工艺新建议。例如集装箱板，我们在与客户走访的过程中，通过参观客户检测试验室，我们发觉其他钢厂箱板内贵合金成分Ni含量要低于首钢产品，于是我们为生产单位提出了降低Ni含量的建议，使生产单位找到降本钱的攻关方向；同时，我们在参观其他钢厂时，通过与其他钢厂的技术人员沟通，发觉始终困扰我们的集装箱板过渡材难以销售，本钱较高的难题。他们通过优化工艺，用有市场需求的低合金产品替代，从而削减了同品种带出品。两项措施使集装箱吨
7、钢本钱降低了250元，受到了总公司领导的表扬。除此之外，我们为迁钢公司提出了加大高强度品种钢开发力度的建议，从而通过产品构造升级，优化品种构造，增加企业效益。工作室利用成员综合专业优势，学材料冶金的与客户进展沟通，搜集技术资料；学习市场营销的从网上搜集相关行业信息，找寻开发目标；学习车辆工程的，了解专用车用材高强化趋势和工程机械行业开展态势，做出了详尽的高强钢市场调研报告。在充分市场调研的根底上，工作室再一次全体出动，走访终端，推广产品试用和认证，在开发中联和三一的过程中，我们的组员在去年大雪冰封的长沙一去就是半个月，直至春节前一天才回到家中。经过工作室的不懈努力，目前首钢高强钢月均销量万吨以
8、上，成为国内第五家批量生产Q700MC系列高强钢的钢厂。该建议被评为首钢十大党员挖潜增效好建议。创新思路做营销，市场开发创佳绩此外，我们舆情工作室不断创新思路做营销。为了进一步地打通下游销售渠道，为首钢产品保驾护航，我们不断整理搜集包含各区域市场品种用钢量前十位终端企业信息及各区域市场销量前十位的分销商信息，逐步建立中国热轧产品销售渠道分布图与信息数据库。通过对近四年07-10年钢材价格进展分析，我们分解了价格的影响因素，在国内钢铁行业首次提出依据数学模型定量分析预料价格走势的做法，为首钢热轧产品定价供应了科学依据。同时，我们将创新小组打造成一个开放的平台，目前已经与北京高校光华管理学院团委达
9、成合作意向，把我们的创新平台建立成为北大的社会实践基地，由北大团委定期派学生到创新小组共同推动工作室的工作。该举措曾被首钢日报、首钢青年传播推广，成为营销团队建立和创新工作的典范。通过不遗余力的努力，2010年舆情工作室在市场开发中屡创佳绩。截至目前，共开发了26个品种大类，一百余种牌号钢种的市场销售渠道，根本实现热轧产品品种全覆盖。并且取得了热轧品种钢销售553万吨的好成果，同比增长了12%，居国内各大钢厂热轧品种板总量第一位，经核算增加企业效益1.1亿元。这些成果使得工作室获得了公司上下的相同确定，有幸被评为2010年度“首钢青年文明号”。当然团队的成果离不开个人，工作室带头人张亮因工作室的创新做法获得“首钢十大青年创新先锋”，成员王振欢也因集装箱板销售工作表现突出，被评为首钢总公司先进职工。在团委组建的“三创实践小组”平台上，我们这些初入社会的青年人有了一个创新进步、挑战自我、实现价值的舞台，它赐予了我们的敢于创新的志气，不断挑战的信念，永不言败的决心。在今后的工作中，我们将接着秉承这种精神，不断激发自身潜力，勇当三创实践的先锋,争做创先争优的表率，为首钢营销工作开展再立新功！
激发青年创新活力助力营销挖潜增效
