《华保险成长阳光》PPT课件.ppt

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1、新 华 保 险 总 公 司 市 场 开 发 部成 长 阳 光 少 儿 两 全 保 险 （ A款 ） （ 分 红 型 ） 培 训 资 料 2 推 广 背 景 基 本 国 情 与 社 会 环 境研 究 生 成 为 必 要 教 育 ； 子 女 工 作 前 的 开 销 多 数 由 父 母 承 担 。中 国 人 事 部 2006年 需 求 情 况 调 查 分 析 ： 2006高 校 毕 业 生 413万 ， 比 上 年 增长 22%， 而 全 国 需 求 量 仅 为 166万 ， 整 体 就 业 形 势 不 容 乐 观 。 从 学 历 来 看 ， 06年对 研 究 生 的 需 求 比 05年 增 长 3

2、0%， 专 科 生 需 求 下 降 39%。 随 着 教 育 水 平 的 提 升 ，大 学 教 育 成 为 基 本 就 业 要 求 ， 继 续 深 造 成 为 必 要 道 路 。 但 尽 管 如 此 ， 多 数 学 生毕 业 后 还 要 经 过 求 职 缓 冲 期 ， 工 作 前 的 开 销 基 本 要 由 父 母 承 担 。 107 115 145 212 280 338 410 0 100 200 300 400 500 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2000年 2006年 全 国 毕 业 大 学 生 数 量 “啃 老 族 ” 消 耗

3、父 母 积 蓄 。为 子 女 准 备 婚 嫁 、 买 房 的 费 用 甚 至子 女 成 家 之 后 和 父 母 共 同 居 住 的 现象 非 常 普 遍 。 根 据 “ 零 点 调 查 ”对 北 京 、 上 海 、 大 连 等 10个 城 市3000多 位 居 民 的 调 查 结 果 显 示 ：目 前 的 结 婚 消 费 是 70年 代 的 46倍 ，而 其 中 一 半 是 由 父 母 承 担 的 。 要 为 子 女 做 好 30年 的 成 长 储 备 ， 成 为 现 代 家 庭 不 得 不 面 对 的 问 题 。 3 成 长 阳 光 少 儿 两 全 保 险 是 针 对 少 儿 市 场 推 出

4、 的 储 蓄 型险 种 ， 是 新 华 少 儿 成 长 计 划 的 一 部 分 。 其 主 要 功 能 是规 划 孩 子 成 年 之 后 和 “ 三 十 而 立 ” 之 前 不 同 阶 段 的 重要 需 求 ， 即 在 18 28岁 期 间 ， 按 照 不 同 比 例 给 付 大学 教 育 金 、 立 业 金 、 深 造 金 和 婚 嫁 金 ， 同 时 兼 有 身 故保 障 功 能 。产 品 特 色 综 述 4 产 品 特 色 同 业 主 要 少 儿 产 品 汇 总 公 司 名 称 产 品 名 称 产 品 类 型 投 保 年 龄 保 险 期 间 交 费 方 式 生 存 保 险 金 身 故 保

5、险 金 保 费 豁 免 附 加 险 鸿 宇 分 红 两 全 30天 17周 岁 至 60周 岁 趸 交 ； 年 交 、 月交 （ 3年 交 、 交费 至 18周 岁 前 ） 18 21周 岁 ， 每 年 按 基 本 保 额 的10%给 付 教 育 金 ； 25周 岁 ， 按 60%给 付 婚 嫁 金 ； 60周 岁 ， 按 基 本 保 额 的200%给 付 满 期 保 险 金 18周 岁 之 前 ， 为 所 交 保 费 的130%； 之 后 ， 为 基 本 保 额 的 200% 无 鸿 运 分 红 两 全 30天 14周 岁 至 25周 岁 趸 交 ； 年 交 、 月交 （ 3年 交 、 交费

6、 至 15周 岁 前 ） 18周 岁 ， 按 基 本 保 额 的 50%给 付 成人 保 险 金 ； 22周 岁 ， 按 基 本 保 额 的50%给 付 创 业 金 ； 25周 岁 ， 按 基 本 保 额 的 50%给 付 婚 嫁 金 18周 岁 之 前 ， 为 现 金 价 值 ；之 后 ， 为 基 本 保 额 无 英 才 两 全 60天 14周 岁 至 25周 岁 趸 交 ； 年 交 、 半年 交 、 月 交 （ 交费 至 18周 岁 前 ） 18周 岁 ， 按 保 额 的 30%给 付 成 才 保险 金 ； 22周 岁 ， 按 保 额 的 30%给 付 立 业 保 险 金 ； 25周 岁

7、， 按 保 额 的40%给 付 安 家 保 险 金 18周 岁 之 前 ， 为 所 交 保 费 的1.5倍 ； 之 后 ， 为 基 本 保 额 投 保 人 身 故可 豁 免 保 费 平 安 世 纪 星 光 分 红 两 全 014周 岁 至 25周 岁 趸 交 、 5年 交 、交 费 至 15周 岁 25周 岁 ， 按 保 险 金 额 给 付 满 期 创业 保 险 金 意 外 伤 害 事 故 身 故 或 一 年 后因 疾 病 身 故 ， 按 保 险 金 额 给付 身 故 保 险 金 无 可 附 加 高 中 教 育 金、 大 学 教 育 金 及 重大 疾 病 保 险 少 儿 乐 两 全 90天 1

8、5周 岁 至 21周 岁 趸 交 、 年 交 （ 领取 前 一 生 效 对 应日 ） 12周 岁 按 年 可 领 取 初 中 教 育 金 ； 15周 岁 按 年 或 一 次 性 领 取 高 中 教 育 金 ； 18周 岁 按 年 或 一 次 性 领 取 大 学教 育 金 意 外 伤 害 保 险 金 ： 5000元 ；疾 病 身 故 保 险 金 ： 2000（ 每 份 ） 无 状 元 红 分 红 两 全 90天 17周 岁 至 25周 岁或 终 身 趸 交 、 5年 交 、10年 缴 、 年 交 至 领 取 前 一 生 效 对应 日 在 18、 19、 20、 21周 岁 每 年 按 保 额的

9、30%领 取 大 学 教 育 金 或 18周 岁 一 次 性 给 领 取 学 备 用 金 ； 25周 岁 领 取创 业 金 ： 保 额 的 50%（ 保 单 继 续 有 效 ） 或 一 次 性 领 取 （ 保 单 终 止 ） 18周 岁 前 身 故 或 全 残 ， 按 所缴 保 费 给 付 ； 18周 岁 至 25周 岁 ， 按 保 额 的 2倍 给 付 ； 25周岁 及 以 后 身 故 或 全 残 ， 按 保 险 金 额 给 付 无 世 纪 宝 贝 分 红 两 全 30天 14周 岁 至 100周岁 趸 交 、 年 交 一 、 自 生 效 之 日 起 到 二 十 五 周 岁 ，每 三 周 年

10、 按 保 额 的 6%给 付 ； 十 八 周 岁 ， 按 保 额 的 20%给 付 ； 二 十 五周 岁 ， 按 保 额 的 25%给 付 ； 六 十 周 岁 ， 按 保 额 的 100%给 付 ； 至 一 百周 岁 ， 按 保 额 的 50%给 付 按 保 险 金 额 的 一 定 比 例 给 付 无 智 慧 宝 贝 终 身 分 红 30天 12周 岁 终 身 趸 交 ； 、 年 交 、半 年 交 、 季 交 、 月 交 （ 6年 交 、10年 交 或 交 费 至 15周 岁 、 18周岁 ） 方 式 一 ： 至 15、 16、 17周 岁 ， 给 付保 额 的 10%， 25周 岁 ， 按

11、保 额 给 付 方 式 二 ： 至 18、 19、 20、 21周 岁 ，给 付 保 额 的 40%， 25周 岁 ， 按 保 额 给 付 ； 方 式 三 ： 至 15、 16、 17周岁 ， 给 付 等 保 额 的 10%， 至 18、 19 、 20、 21周 岁 ， 给 付 保 额 的 40%，25周 岁 ， 按 保 额 给 付 18周 岁 前 ， 身 故 保 险 金 为 累计 所 交 保 费 及 现 金 价 值 较 大 者 ； 18周 岁 60周 岁 身故 ， 身 故 保 险 金 为 2倍 保 额 和 先 见 价 值 较 大 者 ； 60周 岁 后身 故 ， 身 故 保 险 金 为 保

12、 额 无 可 附 加 少 儿 住 院 及特 定 疾 病 保 险 友 邦 金 色 人 生 分 红 两 全 30天 至 15周 岁 至 25周 岁 年 缴 至 17周 岁 25周 岁 ， 领 取 保 险 金 额 基 本 保 额 无 可 附 加 高 中 教 育 年金 、 大 学 教 育 年 金 、 儿 童 意 外 伤 害 和儿 童 重 疾 等 中 意 锦 绣 行 子女 教 育 保障 计 划 非 分 红 两全 30天 14周 岁 （ 高 中 教 育 金为 30天 10周 岁 ） 趸 交 或 期 交 至 交费 前 逐 年 递 增 的 大 学 教 育 年 金 （ 必 选 ） 逐 年 递 增 的 高 中 教

13、 育 年 金 （ 可选 ） 按 期 支 取 的 留 学 金 （ 可 选 ） 生 命 保 障 、 儿 童 重 大 疾 病 保障 、 儿 童 残 废 津 贴 （ 可 选 ） 投 保 人 保 障 、 豁 免 保 险 费保 障 （ 可 选 ） 专 门 的 豁 免保 费 附 加 险 国 寿 太 平 洋 泰 康 5 产 品 特 色 同 业 少 儿 险 对 比 分 析通 过 对 比 分 析 ， 目 前 的 少 儿 险 市 场 主 要 分 为 三 类 ：1、 教 育 金 给 付 型 。 即 以 教 育 金 储 蓄 为 目 的 ， 如 太 平 的 少 儿 乐 两 全 保险 ； 中 意 锦 绣 行 。 此 类 产

14、 品 主 要 是 对 初 中 、 高 中 、 大 学 教 育 的 补 充 ，由 于 给 付 快 ， 积 累 期 较 短 ， 费 率 较 高 ， 收 益 性 较 低 。2、 长 期 保 障 型 。 即 保 障 时 间 长 甚 至 直 到 终 身 ， 在 人 生 的 不 同 阶 段 分别 有 不 同 保 险 金 给 付 ， 如 泰 康 世 纪 宝 贝 、 国 寿 鸿 宇 等 。 此 类 产 品 可 以提 供 长 期 保 障 ， 但 也 由 此 使 得 保 障 利 益 分 散 ， 重 点 不 够 突 出 。3、 阶 段 支 撑 型 。 即 针 对 某 些 特 定 阶 段 的 补 贴 ， 多 数 产

15、品 的 补 贴 给 付年 龄 在 2030岁 之 间 。 此 类 产 品 保 障 重 点 较 为 明 确 ， 主 要 是 提 供 在 基础 教 育 之 外 的 发 展 金 补 充 。成 长 阳 光 是 在 整 合 同 业 市 场 优 势 基 础 上 研 发 的 一 款 阶 段 支 撑 型 产 品 ， 保 障 利 益 集 中 在 补 充 从 大 学 到 成 家 立 业 之 间 的 各 项 重 要 开 销 。 6 产 品 特 色 成 长 阳 光 优 势1、 保 障 利 益 清 晰 明 确 -从 子 女 成 人 到 成 家 立 业 的 关 键 支 出 ，包 括 大 学 教 育 金 、 深 造 金 、

16、 立 业 金 和 婚 嫁 金 。 这 是 根 据 社会 背 景 的 理 性 设 计 ， 一 定 程 度 上 缓 解 父 母 经 济 压 力 。2、 保 额 分 红 增 值 -成 长 阳 光 采 用 新 华 独 特 的 保 额 分 红 方 式 进行 增 值 ， 抵 御 通 货 膨 胀 ， 科 学 保 全 资 产 ， 增 加 财 富 的 时 间价 值 。3、 保 费 豁 免 -保 费 豁 免 功 能 亦 是 成 长 阳 光 的 独 到 的 人 性 化 优势 ， 即 在 交 费 期 内 若 投 保 人 （ 父 母 之 一 ） 不 幸 身 故 或 全 残 ，则 豁 免 剩 余 保 费 ， 仍 旧 享

17、受 所 有 保 障 利 益 。4、 保 费 定 保 额 由 于 该 产 品 突 出 储 蓄 积 累 功 能 ， 因 此 设 计保 费 为 365的 整 数 倍 ， 每 日 积 累 ， 便 于 客 户 理 解 和 认 同 。 7 大 学 深 造 ， 成 才 加 油 。 各 项 利 益 及 时 充 分 ， 大 学 教 育 金 和 深 造金 给 予 教 育 的 持 续 支 撑 。创 业 婚 嫁 ， 发 展 助 力 。 给 孩 子 一 些 必 要 的 创 业 支 持 ， 让 他 事 业之 门 顺 利 开 启 ； 来 自 父 母 的 新 婚 贺 礼 ， 让 孩 子 生 活 更 甜 蜜 。点 滴 积 累

18、， 轻 松 交 费 。 以 保 费 定 保 额 ， 365天 每 天 积 累 ， 交 费简 便 ， 形 式 新 颖 ， 好 算 易 懂 。保 额 分 红 ， 增 值 储 备 。 年 度 红 利 复 利 递 增 ， 有 效 抵 御 通 货 膨 胀 。保 费 豁 免 ， 人 性 关 怀 。 若 投 保 人 （ 父 母 ） 不 幸 身 故 ， 免 交 剩 余保 费 ， 责 任 继 续 有 效 ， 体 现 人 性 关 怀 。阳 光 铺 路 ， 领 先 一 步 。 从 出 生 到 成 家 立 业 ， 不 同 阶 段 满 足 不 同需 求 ， 为 孩 子 成 才 助 力 ， 减 轻 父 母 经 济 压 力

19、 。产 品 特 色 总 结 8 第 二 部 分 ： 条 款 解 析 投 保 规 则目 录 成 长 阳 光 少 儿 两 全 保 险 培 训 资 料 9 产 品 形 态 ： 分 红 型 两 全 保 险交 费 期 限 ： 一 次 交 、 3年 交 、 5年 交 ， 或 交 至 被 保险 人 17周 岁保 险 期 间 ： 至 28周 岁投 保 年 龄 ： 出 生 30天 16周 岁交 费 方 式 ： 以 保 费 定 保 额 ， 保 费 为 365元 的 整 数 倍条 款 分 析 产 品 要 素 10 生 存 保 险 金 。 （ 共 领 取 3倍 有 效 保 险 金 额 ）身 故 保 险 金 。 18周

20、 岁 前 ： 所 交 保 费 +累 计 年 度 红 利 保 额 现 金 价 值 +终 了 红 利 18周 岁 至 28周 岁 ： 3倍 有 效 保 额 +终 了 红 利保 费 豁 免 。 保 险 交 费 期 间 ， 若 投 保 人 （ 被 保 险 人 父 母 之 一 ） 不 幸身 故 或 全 残 ， 豁 免 以 后 应 交 保 险 费 。保 额 分 红 。 享 受 年 度 红 利 与 终 了 红 利 分 配 。 给 付 项 目 给 付 年 龄 给 付 金 额 大 学 教 育 金 18 21周 岁 每 年 为 有 效 保 额 的 20% 深 造 金 22周 岁 有 效 保 额 的 60% 创 业

21、 金 25周 岁 有 效 保 额 的 80% 婚 嫁 金 28周 岁 有 效 保 额 的 80%+终 了 红 利 条 款 解 析 保 险 利 益 11 0岁 男 孩 ， 交 费 至 17周 岁 ， 年 交 2190元 （ 每 天 存 6块 钱 ） ，基 本 保 额 15504元 。保 障 利 益 ：交 费 合 计 39420元 ， 领 取 超 过 46512元 。产 品 解 析 案 例 演 示 （ 工 薪 家 庭 ） 固 定 增 值 18 12 险 种 组 合 (成 长 阳 光 +成 长 绿 荫 +成 长 无 忧 )险 种 保 险 金 额 保 险 期 限 交 费 年 限 保 险 费成 长 阳

22、光 8万 至 28周 岁 交 至 18周 岁 2555元成 长 绿 荫 10万 25年 25年 860元成 长 无 忧 10万 至 25周 岁 交 至 25周 岁 310元合 计 3725元例 :30岁 张 先 生 ,为 0岁 宝 宝 投 保保 险 利 益 :一 、 生 存 金 领 取 13 二 、 保 障 利 益1、 张 先 生 因 意 外 或 疾 病 身 故 或 全 残 ， 宝 宝 领 取 如 下 保 险 金 ： 如 宝 宝 25周 岁 前 011周 岁 10000元 /年 1217周 岁 20000元 /年 1823周 岁 30000元 /年 24周 岁 100000元 如 宝 宝 25

23、周 岁 后 ， 一 次 性 领 取 100000元2、 宝 宝 25周 岁 前 重 大 疾 病 保 障 100000元3、 宝 宝 18周 岁 前 享 有 意 外 或 疾 病 身 故 、 全 残 保 障 （ 累 计 所 交 保 费 +累 计 年 度 红利 保 额 现 金 价 值 +终 了 红 利 ） 宝 宝 18周 岁 后 享 有 意 外 或 疾 病 身 故 、 全 残 保 障 （ 62016元 +年 度 累 计 红 利 保 额 +终 了 红 利 ） 险 种 组 合 (成 长 阳 光 +成 长 绿 荫 +成 长 无 忧 ) 14 条 款 分 析 一 分 钟 讲 成 长 阳 光这 款 计 划 从 宝 宝 出 生 到 建 立 自 己 的 家 庭 ， 每 一 步都 为 他 精 心 安 排 ， 有 大 学 教 育 金 、 深 造 金 、 立 业金 、 婚 嫁 金 ， 为 孩 子 学 业 、 工 作 、 创 业 和 结 婚 锦上 添 花 ， 也 减 轻 您 的 经 济 压 力 ； 并 且 在 18到 28周岁 之 间 ， 有 3倍 的 身 价 保 障 。 15谢 谢 ！