纽斯声学线上线下渠道规划

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1、纽斯声学渠道规划细则书目一、 线上渠道规划1、 企业网站建立、优化及推广2、 企业微博、博客、微信的建立及行业网站的公司注册3、 网络推广-门户网站评测、纸媒及其他免费手段（1） 付费网络推广；（2）免费网络推广4、 B2C入驻分析(1)、自营-公司干脆入驻运营a、入驻难易分析；b、入驻周期分析；c、入驻成本分析；d、运营难度分析(2)、代营-寻求合作，授权其他商家入驻运营5、 线上人员招募二、 线下渠道规划1、渠道开发基本路途；2、基本步骤及目标；3、渠道管理关键；4、详细渠道类型；5、线下人员招募三、如何规避线上线下冲突1、渠道冲突的现状2、 线上、线下如何协调-几种方法可借鉴（1） 零售

2、价统一、出货价不同；（2）线下为主，线上线下产品实现差异化；（3）品牌区隔法-线上、线下品牌完全不同；（4）型号区分一、 线上渠道规划整体思路：预料7月底营业执照可以下来，紧接着8月初起先逐步建设网站！8月中下旬网站基本建设到位！本着网站与产品同时面世的想法，网站初期设时，对于产品方面预留出相应的空间，依据试产的产品，可进行相应的拍摄及图片设计，用于填充相应的空位！等网站整体丰满后，再依据实际状况加以公布推广网址！企业营业执照下来后，产品没有出来前，我们可在一些B2B平台上的以公司名义先进行注册，并建立公司的各种免费推广工具，在此同时，依据公司目前的资质，接触符合条件的B2C的平台，并起先逐步

3、申请。建议申请多个平台，当遭到一个平台打压或不协作时，可以通过另一个平台寻求谈判的筹码，增加抗风险实力，同时进了几个平台，要有的放矢，可实行各个击破。1、企业网站建立、优化及推广网站是线上线下渠道开发的前提与基础！也就是说我们在进行业务活动时，网站是必须要建设好的！营业执照下来后，在样品试产期间就可以逐步进行网站设计，并不断的完善、丰满网站内容！网站正式运营上线之前，考虑成本因素，可由网络推广人员加以优化及推广！也就是兼任网站站长之职！每天对网站的各种数据分析，如何去争取更好排名！如何设置关键词、怎么去优化等！2、 企业微博、博客、微信的建立及行业免费网站的公司注册企业的执照下来后，就起先逐步

4、以公司名义建立自己的微博、博客已经微信、微商城，这些都是展示公司形象很好的工具，假如维护及推广好，对于公司品牌形象以及销量的提升起着重要的作用！另外通过一些专业的B2B网站可以公司或个人名义进行注册，参加其中的沟通！等到网站及产品出来后在加以推广！B2B的平台如：中关村在线、太平洋电脑网、电脑之家、阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国制造网等！3、网络推广-门户网站评测、纸媒及其他免费手段（1）、付费网络推广： a、与百度公司合作，进行百度竞价或是百度联盟，依据实际状况合理选择！目的是以最快的速度将我司的相关信息在互联网上进行发布！ b、在一些专业的网站（如中关村在线、电脑之家等）上面发布新品上

5、市的新闻、导购及产品评测，这些网站是这个行业内的消费人群必进的网站，具有很好的宣扬效果！ c、纸媒方面，可与一些it方面比较优秀的杂志合作，在这些纸媒上发相应的产品评测及产品软文等，如微型计算机、现代计算机、新潮电子、电脑报、数码通讯等，这些杂志各大品牌都有广告投入，相对竞争激烈！ d、适度的媒体公关，低成本扩散品牌知名度，如召开新品新闻发布会、权威媒体上发一些软文等！同时参加各地的电子展，提高用户体验！（2） 、免费网络推广：详细的推广方式参照网络营销推广方案，对于详细的推广方式等推广员到位后，讲纳入到每日工作流程中去，每日详细什么时候做什么事情明确出来，便于百度收录！4、 B2C分析-可参

6、照B2C各平台入驻条件及操作模式(1) 、自营-公司干脆入驻运营a、 入驻难易分析亚马逊1号店国美在线天猫（淘宝）苏宁易购京东 目前京东对3C数码类招商有所限制，他的入驻条件很苛刻，我司想入驻，可能须要找关系才行！其他平台条件相对宽松！b、入驻周期分析亚马逊、1号店、国美在线、天猫（淘宝）、苏宁易购京东 入驻周期目前除京东（一般2个月以上，长着半年）外，其他平台一般在一个月左右，其中亚马逊、天猫（淘宝）时间相对较短，半月左右，1号店、国美在线及苏宁易购可能有20天左右！入驻时间的长短一则取决于谈判的速度，二则公司的相关资质条件，三则平台关系的维护！c、入驻成本分析亚马逊0万淘宝1千国美在线1.

7、6万1号店2万易购5万京东5.6万天猫13万 亚马逊是指未选择其物流的状况，天猫因我司的商标目前只能是TM商标（受理中），所以费用很高！d、运营难度分析亚马逊、1号店、国美在线、苏宁易购京东天猫（淘宝）假如做天猫，则须要特地的人员来负责运营，其他的各个平台可一起由一人负责运营！e、运营费用分析全部的平台入驻后不去运营打理的话，那就只能是个摆设，无法转化为销量！而要去运营打理，则须要费用的投入！详细费用多少，需看参加的活动的多少，一般状况下，天猫是花费最多的，其次就是京东与易购！不过运管成本增加，销量也会肯定程度上增加！(2) 、代营-寻求合作，授权其他商家入驻运营 依据自身的条件合理评估选择入

8、驻B2C平台！有些达不到的或是可以借别人之手能够更好运营的，我们可以找寻一些在平台上阅历丰富的商家，授权给他，让他人代为销售！这就是线上的分销！这样操作可以节约厂家的运管成本，只是利润会削减很多！不过这只是相对而言！a、 如何开发进入各个平台的相关产品页面，依据店铺的销售、评价及运管状况等，有针对性的选择一些出来，做好记录，待产品出来后，逐一沟通！这里须要在各个平台注册，需打算淘宝旺旺、阿里旺旺、QQ等工具！b、如何激励(后续销售政策中完善） 制定合适的线上分销政策，激励店铺参加平台活动，厂家供应相应资源（价格实惠、返点、赠品、广告支持等）。5、 线上人员招募 从节约成本动身，公司发展初期，需

9、配置网络推广员1名，主要负责公司网站优化更新、付费免费推广及公司的售后客服这块等；需配置平台运营1名，主要负责自营或代营的B2C平台的日常运营工作！（店铺的装修设计、平台类活动的参加，预算的限制等）；美工1名，可由目前的设计兼任！以上人员的详细招募要求、职责、KPI绩效考核、及工资架构等在后续中完善！电商集合了品牌传播与产品销售，并且压缩了传统营销的中间环节，扩大了品牌产品的销售覆盖面，有电脑就会由买卖！诸如此，很多企业已经醒悟相识到电子商务的重要性，都已经迫不及待的参加进互联网的大军中来。作为新成立的公司，是否把网络当作一个重要的产品销售新渠道来发展，将确定企业在将来的市场地位和生存空间！当

10、然，假如要运营好线上这块，同样须要投入很多资金，不得比线下渠道费用低，但是，线上渠道的效果是见效不会太快。网络推广是逐步积累的，网上平台是须要不断的投入、不断的精细化运营才能胜利！二、 线下渠道规划整体思路：1、 渠道开发的基本线路： 2、 基本步骤及渠道目标：线上布局的同时，对于一些基本的物料打算起先要进行！公司名片制作、VI手册的制作、单张海报的策划、展架展区的规划、促销礼品的制作；对于代理经销区域，通过网络及实地走访找寻合适的客户，同时找寻全国连锁的三C卖场客户，结合以上客户先确定一个区域（以广东为例，重点广深两城市）进行试点，精细化开发，全国性连锁或局部性连锁可同时进行！筛选重点客户，

11、逐一探望！渠道的扁平化是我们追求的目标，尽可能的削减中间商！争取更多的利润，便于公司对整个渠道的掌控！但对于公司发展初而言，须要投入更多的人力成本！3、 渠道管理的关键：（1） 渠道即经销商（客户），我们需甄选优质经销商！（2） 定好产品结构，要让客户觉得有利可图，不要因为产品结构不合理，引起客户的投诉！最为普遍的就是线上线下产品价格问题！这种状况的出现会严峻打击经销商的主动性！（3） 管控好产品的价差体系！定好层次分明、分协作理的通路价差体系！必需保证每个通路都有合理的利润空间！4、 详细渠道类型：详细可参照营销战略方案IT市场、家电卖场、百超系统、3C卖场、通讯类市场、苹果授权点非授权店连

12、锁、数码连锁、电信移动联通营业厅等。5、 线下人员招募 公司发展初期，线下渠道人员基本配置在3人为宜，一人负责传统渠道，一人负责数码连锁渠道，一人负责百超渠道，以上人员已样板市场为例，假如市场进一步扩大，人员将相应增加，后续将会把全国分成诺干区域，每个区域将有详细人员来负责! 此人员的招募从我司试产产品出来后即可起先招募！其详细招募要求、职责、KPI绩效考核、及工资架构等在后续中完善！三、如何规避线上线下冲突？1、价格冲突的现状 现在很多企业都会遇到公司的产品不明不白的在网上就有销售了，而且零售价远低于公司指导价，而公司对这些店铺又无可奈何，如淘宝，他是激励自由竞争，乱价他不管，只要你不卖假货

13、！更糟糕的是在开发线下新客户的时候，你的报价人家先要在网上找下该产品的最低价，按此价格加上自己的一个合理利润点，看自己能否接受！另外，对于现有的经销商客户就会埋怨厂家渠道管理混乱，网上价格比线下要低，实体店生意没法做，向厂家索要补偿！ 这些现象到处可见，很多企业都会遇到，只是时间问题？当然，假如一起先就从战略上对产品、价格、渠道等作出明确的规划，这种现象抑或可以规避！所以我司在渠道建设之初，需将这两者的关系处理好，以免后顾之忧！3、 线上、线下如何协调-几种方法可借鉴（1） 零售价统一、出货价不同-同一产品，线上线下都卖，但是零售价都需按指导价统一标价！ 理由是：a、现在网上的价格低，是因为还

14、没有规范，运营成本相对较低，一旦规范起来，成本必定会上涨！线上线下渠道的成本最终会趋于一样的！b、从消费者购物便利性来讲，在网上购物的人群，主要为没钱找低价的，有钱没时间的，两者相比，后者网购的消费实力远远大于前者！随着网购的发展，低价等于网购的理念会渐渐消逝！ 假如按以上所说，完全可以制定统一、严格的价格体系，产品线上线下一个价！我们在出货时线上与线下出货价也是不一样的！线上的入驻费用及运营费用是要厂家自己出的，也就是说后期的线上费用高，而线下把货给了经销商，怎么运营是他们自己负责，厂家主要是赐予一些政策支持并帮助其不断的开拓市场等！不过，线上线下的促销活动可以敏捷操作！如线上的包邮送赠，线

15、下的用户体验感增加等，这样两者互为补充，和谐同存！（2）线下为主，线上线下产品实现差异化 在处理线上线下渠道关系时，大部分企业的思路主要是以线下渠道为主，把线上渠道作为线下渠道的补充！两者的冲突归根结底是对渠道商的利益冲突！假如线上只销售特定类别的产品，或是就同一个模具，对其外观、功能、颜色、材质进行区分，这样与线下渠道就有了差异化，即使线上价格低于线下，线下渠道商基本上就没什么话可说！假如实行产品差异化，也对线下渠道进行了有效的弥补，肯定程度上能够扩大企业的消费份额！（3）品牌区隔法-线上、线下品牌完全不同这种方法对于没有知名品牌的企业而言，同时打造线上线下两个品牌，可操作性不强。（4）型号

16、区分同一个品牌，同一个产品，只是产品型号略有差别，这样可以避开线上线下的干脆冲突，因为型号不同，不存在可比性！但可能会出现消费者线上选好产品，到实体店选购找不到此型号，会让消费者困惑，对其购物造成肯定的障碍，可能最终线上线下都没有买！另外，对于经销商而言，他们会觉得厂家是在忽悠他们，除非是线上线下价格都保持一样！以上的几种方法我们可以依据目前的状况作出选择，也可以综合运用！不同的阶段运用不同的方式！但是无论哪种做法，最终都是要走向线上为重点，线下为协助，线上做销售，线下做体验的结局！因为这是互联网时代发展的必定趋势！所以，对于我们的战略指导方针有肯定的借鉴意义！以上为我司目前渠道建设方面的一些构思及建议！整的来说，线上线下两个渠道要同步进行，两者是相互补充、互惠互利！建立两个分销体系，一个线上，一个线下，并由特地人员负责运作！同时尽量规避两个渠道的冲突！使两者和谐化！这个是公司的基本战略方针，不行动摇！深圳纽斯声学系统有限公司 2014.6.24 卿立棵深圳纽斯声学系统有限公司