销售整合绩效方案

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1、零售&销售整合方案一、目的：1、 整合公司销售资源，零售部与大客户部合并，成立销售部；2、 明确一线销售员工的职业晋升渠道；3、 建立员工激励机制，促进提高员工工作主动性；4、 储备培育销售人才。二、人员配置：1、 现有零售部直营店，作为销售人才的储备培育基地，组织构架不变；2、 现有店经理4人，李琳、沈咏、殷生伟、吴少辉，负责管辖门店及传统渠道的销售，岗位名称变更为销售经理。3、 业务岗位增补人员6人，职位职级包括业务代表、销售主管和销售经理。三、人员层级制度及组织架构：销售部销售经理甲销售经理殷生伟销售经理吴少辉销售经理李琳销售经理沈咏销售主管乙业务代表丁业务代表丙店经理助理营业员A营业员

2、B四、职责：1、 销售经理（原4名店经理）：负责管辖门店及传统渠道的销售，及拓展的其他团购、批发客户。担当双项销售指标，管理本区域人员。通过对市场的了解和分析，向公司提交可行性销售方案，并落实。2、 业务代表/销售主管/销售经理（预料外招6人）：外招新员工入职，依据其从业阅历及资源状况，分别确定岗位。负责拓展团购、批发及其他客户，完成销售任务。3、 店经理助理：直属上级为原店经理，直属下级为营业员。负责本店内销售任务的达成，管理下属员工，管理商品库存等店面管理工作。4、 营业员：直属上级为店经理助理，完成现有营业员岗位的工作。五、考核：1、 销售经理（原店经理）有权对店经理助理及营业员进行考核

3、；2、 店经理助理有权对营业员进行考核；3、 外招销售人员，每月依据公司任务，完成既定销售指标。六、晋级及薪资制度：1. 见晋级流程图（见附件一流程图）；2. 针对目前架构现状，在此方案批准后1个月内，由各销售经理（原店经理）内部选定店经理助理（1人/店），空缺岗位，由人事行政部负责外部聘请新营业员予以补充；3. 外部聘请销售人员，依据其从业阅历，分别任职于业务代表、销售主管和销售经理；4. 业务代表、销售主管及销售经理实行不定工时制，以每月任务达成状况进行评价；5. 店经理助理实行绩效不良降级淘汰制，绩效连续3个月未达成的者，职级下调至营业员。在营业员岗位绩效考评连续3个月不合格者，公司有权

4、解除劳动合同。6. 业务代表、销售主管及销售经理实行绩效指标不良淘汰制，绩效连续3个月未达成的者，职级下调一级。每3个月评估一次，连续两次下调职级，公司有权解除劳动合同。7. 各岗位各阶段薪资构成图：岗位阶段时长薪资提成绩效备注营业员新员工试用期2个月2000转正2000转正半年后可竞聘店经理助理竞聘试用期3个月2200转正2400转正一年后有晋升资格业务代表新员工试用期2个月2800200竞聘试用期3个月2500200转正2600200转正一年后有晋升资格销售主管新员工试用期2个月3000300晋级试用期3个月2700300转正2800300转正一年后有晋升资格销售经理新员工试用期2个月32

5、00500晋级试用期3个月2900500转正3000500七、提成及绩效方案：营业员/店经理助理：销售提成分三部分1、 店面销售奖金，即达标奖：各店月度销售目标达成状况确定，全店员工每人可获得达标奖：店面销售完成率（A）达标奖金（元）A80%080%A100%100A100%2002、 白酒销售提成，按当月实际销售额的1.8%计算提成；3、 一般商品、促销品、滞销品提成，均为个人或小组计提，小组计提的，组内员工平分；品类提成比例一般商品2%当期促销品4%滞销品5%4、 激励营业员/店经理助理利用业余时间拓展渠道及团购业务，提成方式执行兼职政策：价格政策：单次订货量价格表12瓶以内（不含）零售价

6、格12-60瓶KA价格60-100瓶（不含）（依据状况报价）批发价格100瓶以上（依据批发报价特批）特批提成政策：回款额A（元）提成比例A50004%5000A500006%50000A1000007%A1000009%业务代表：1、 绩效考评，以当月新开发客户3个及以上，或1-2个客户形成订单，奖200元；2、 每月销售指标为8万元（均按回款额计算），按相应比例计提：完成率提成比例30%030%A0%1.5%40%A60%2%60%A80%4%80%A100%5%A100%6%3、 销售费用每月300元，包含通讯费及交通费，每月凭票报销，执行财务制度。销售主管：1、 绩效考评，以当月新开发客

7、户5个及以上，或2-3个客户形成订单，奖300元；2、 每月销售指标为10万元（均按回款额计算），按相应比例计提（比例区间执行业务代表标准）：3、 销售费用每月300元，包含通讯费及交通费，每月凭票报销，执行财务制度。销售经理（原店经理）：1、 绩效考评，以当月新开发客户5个及以上，且3-5个客户形成订单，奖500元；2、 门店及渠道销售总体提成奖金；分类权重任务完成率提成比例门店（见门店任务安排）30%A60%060%A80%0.6%A80%1.2%渠道指标10万/月70%A60%060%A80%0.6%A80%1.2%3、 销售费用每月400元，包含通讯费及交通费，每月凭票报销，执行财务制

8、度。销售经理：1、 绩效考评，以当月新开发客户5个及以上，且3-5个客户形成订单，奖500元；2、 每月销售指标为12万元（均按回款额计算），按相应比例计提（比例区间执行业务代表标准）：3、 销售费用每月400元，包含通讯费及交通费，每月凭票报销，执行财务制度。八、 岗位实力标准（淘汰制）：见岗位标准附表二1、 岗位实力即本岗的胜任实力，公司实施绩效淘汰制；2、 店经理助理绩效连续3个月未达成的者，职级下调至营业员。在营业员岗位绩效考评连续3个月不合格者，公司有权解除劳动合同。3、 业务代表、销售主管及销售经理实行绩效指标不良淘汰制，绩效连续3个月未达成的者，职级下调一级。每3个月评估一次，连

9、续两次下调职级，公司有权解除劳动合同。九、 岗位激励：1、 薪资制度中含有激励机制；2、 “明星店”嘉奖机制；3、 业务代表当月回款额为9万元（不含）以上时，赐予500元奖金；4、 销售主管当月回款额为12万元（不含）以上时，赐予1000元奖金；5、 销售经理当月回款额为15万元（不含）以上时，赐予1500元奖金。附件：晋级流程图附件二：岗位实力标准岗位阶段岗位标准营业员新员工试用期1) 新员工入职培训考核总分在80分以上（葡萄酒基础学问80%，公司制度20%）；2) 主动学习商品学问，工作主动意识和团队意识强；3) 在岗实操考核90分以上。转正1) 主动学习商品学问，工作主动意识和团队意识强

10、；2) 巡店过程中未发觉不符合项。店经理助理竞聘试用期1) 主动投入店务管理工作，向店经理提交可行性建议，并实施效果良好；2) 培训及管理下属员工，员工听从管理；3) 店面巡查，未发觉重大管理问题；4) 试用期内店内销售额整体有明显提升。转正1) 主动进行本店的店务管理工作，向店经理提交可行性建议，并实施效果良好；2) 培训及管理下属员工，员工听从管理；3) 店面巡查，未发觉重大管理问题；4) 店内销售完成率在80%以上。业务代表新员工试用期1) 新员工入职培训考核总分在80分以上（葡萄酒基础学问80%，公司制度20%）；2) 主动学习商品学问，工作主动意识和团队意识强；3) 开发新客户，首月

11、内与2-3个客户建立购买意向，其次个月形成1笔订单并回款。竞聘试用期1) 主动开展业务拓展工作，主动学习销售技巧，提升个人实力；2) 2个月内开发新客户3个及以上，或3个月内至少形成2笔订单；3) 个人业绩完成率应在60%以上。转正1) 每月新开发客户3个及以上，或1-2个客户形成订单；2) 个人业绩完成率应在80%以上。销售主管新员工试用期1) 新员工入职培训考核总分在85分以上（葡萄酒基础学问80%，公司制度20%）；2) 主动学习商品学问，工作主动意识和团队意识强；3) 开发新客户，首月内与3-4个客户建立购买意向，其次个月形成2笔订单并回款。晋级试用期1) 主动开展业务拓展工作，主动学

12、习销售技巧，提升个人实力；2) 2个月内开发新客户4个及以上，或3个月内至少形成3笔订单；3) 个人业绩完成率应在70%以上。转正1）每月开发新客户5个及以上，或2-3个客户形成订单；2) 个人业绩完成率应在80%以上。销售经理新员工试用期1) 新员工入职培训考核总分在90分以上（葡萄酒基础学问80%，公司制度20%）；2) 主动学习商品学问，工作主动意识和团队意识强；3) 开发新客户，首月内与5个以上客户建立购买意向，其次个形成订单并回款。晋级试用期1) 主动开展业务拓展工作，主动学习销售技巧，提升个人实力；2) 2个月内开发新客户5个及以上，或3个月内至少形成4笔订单；3) 个人业绩完成率应在80%以上。转正1）每月开发新客户5个以上，或3-4个客户形成订单；2) 个人业绩完成率应在85%以上。注：以上标准作为各职级人员与公司建立存续劳动关系的依据，同时也为员工晋级、降职处理的依据。 6 / 6