销售岗位的竞聘演讲稿与销售工作会议发言稿汇编

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1、第 21 页 共 21 页销售岗位的竞聘演讲稿我叫xxx，今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关切指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。在即将结束的xx年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了主动的开发，深化到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预料明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，主动联系车辆、发货

2、，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，刚好跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今日我参与部门主任职位的竞争：我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培育吃苦耐劳、静默无闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中，我仔细学习，体会其中精神的精髓。10月8日参与fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，主动主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“酷爱是最好的老师”。我

3、酷爱业务工作，平常爱读营销方面的书籍，也阅读了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务学问和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务学问。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，主动开拓业务市常还学到了管理的学问，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。假如能够竞聘胜利，在将来，我会一如既往的敬重领导，团结同志，xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：1、接着加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市常歼灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。

4、结合实际工作的阅历，不断学习提高，充溢完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、密切无间、所向无敌的团队。3、制定具体的工作支配。在平日的工作中，动身时要做工作支配，制定一个具体的工作支配。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。4、搞好农化服务，加强服务意识。深化一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣扬，提高xxx的知名度和美誉度，宣扬产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者农夫。5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，xx年某公司销售

5、部主管竞聘演讲稿帮助客户宣扬、铺货。深化到每一个乡镇、自然村，了解市尝把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区分对待，和客户保持良好的联系。6、扎实工作，锐意进龋发扬“艰苦创业、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注意在实践中摸索阅历、探究路子。我信任我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌绚丽的明天。以上是我的下一步工作的想法，还须要实践的检验，还须要领导和同志们的关切帮助支持销售工作会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：大家新年好!今日在座的，都是服

6、装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的一切工作，从设计、选购、生产到企划、财务、人事管理等，这全部的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋假如终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。所以终端管理的优劣，将确定企业的生存和发展，确定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。但公司目前的终端状况却不容乐观：一、终端状况简析1、以下是对公司店铺营运管理现状的简洁素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)1) 服务：基本接待不规范，细微环

7、节服务空白2) 陈设：卖场不够整齐、有序，陈设不生动3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)4) 推广：促销手段单一，打折严峻，缺少品牌价值和文化的呈现5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员：工作主动性不高，销售欲望不强7) 技能：缺少专业学问和导购基本技能8) 管理：店长控店实力、流程执行、制度落实差9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10) 培训：干脆有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业

8、、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今日，这样的店铺管理状况，将很难在行业里接着立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思索)所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素养的状况：(幻灯片投放)绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;很多人缺少对顾客分析研判的概念;商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售嬉戏;几乎全部的终端都没有建立店铺自用的具体的顾客管理档案;很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;没有店铺日志或正式交接本

9、，更没有实现传达的书面化;没有好用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走以这样的状况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其缘由，主要还是因为终端人员的专业素养不够。所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩状况：(幻灯片投放)核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到913万以上的水平。可以不用

10、讳言地讲，公司直营店整体上应当还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。所以，xx年更是一个终端业绩提升年!4、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)从上表可以看出：1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。4、这些占了大多数，而且大都在亏损

11、的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在奢侈，又多么令人惋惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：首先是为了树立品牌;其次是为了获得较高利润;其三是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最简洁达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应当是直营和加盟的比例在3：7左右。而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。若要变更现状，必先变更思想：无论是小店

12、、大店、样板店，每一家店铺都必需以效益为核心、以实现营利为目标!没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。所以，xx年更应当是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!5、其它方面的分析(幻灯片投放)终端形象、终端文化、人才培育、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。因时间和篇幅关系在这里不多赘述。二、经营环境概述1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放)1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑2、很多消费者的消费信念普遍下降3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资

13、金4、各地商场的价格战也将更加残酷整体经营形式将特别严峻。这将逼迫我们需有备无患，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放)威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。一类是lee、lvise、apple等一线品牌。虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。其次篇：销售

14、会议发言稿销售会议发言稿销售会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：大家新年好!今日在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的一切工作，从设计、选购、生产到企划、财务、人事管理等，这全部的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋假如终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。所以终端管理的优劣，将确定企业的生存和发展，确定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。但公司目前的终端状况却不容乐

15、观：一、终端状况简析1、以下是对公司店铺营运管理现状的简洁素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)1) 服务：基本接待不规范，细微环节服务空白2) 陈设：卖场不够整齐、有序，陈设不生动3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)4) 推广：促销手段单一，打折严峻，缺少品牌价值和文化的呈现5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员：工作主动性不高，销售欲望不强7) 技能：缺少专业学问和导购基本技能8) 管理：店长控店实力、流程执行、制度落实差9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10) 培训：干脆有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一

16、列举了这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今日，这样的店铺管理状况，将很难在行业里接着立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思索)所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素养的状况：(幻灯片投放)绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;很多人缺少对顾客分析研判的概念;商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售嬉戏;几乎全部的终端都没有建立店铺

17、自用的具体的顾客管理档案;很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;没有好用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走以这样的状况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿销售会议发言稿。 “导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其缘由，主要还是因为终端人员的专业素养不够。所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩状况：(幻灯片投放)核算到12月底，在天气帮忙

18、的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到913万以上的水平。可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应当还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。所以，09年更是一个终端业绩提升年!4、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)从上表可以看出：1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万

19、等级的店铺销量。也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在奢侈，又多么令人惋惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：首先是为了树立品牌;其次是为了获得较高利润;其三是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最简洁达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应当是直

20、营和加盟的比例在3：7左右。而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。若要变更现状，必先变更思想：无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必需以效益为核心、以实现营利为目标!没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。所以，09年更应当是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!5、其它方面的分析(幻灯片投放)终端形象、终端文化、人才培育、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。因时间和篇幅关系在这里不多赘述。二、经营环境概述1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经

21、济环境的压力：(幻灯片投放)1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑2、很多消费者的消费信念普遍下降3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金4、各地商场的价格战也将更加残酷整体经营形式将特别严峻。这将逼迫我们需有备无患，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放)威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。一类是lee、lvise、apple等一线品牌。虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“

22、不比而比、不争而争”的尴尬局面。而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。第三篇：销售会议发言稿我们公司比较幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源，销售会议发言稿。就像好文章须要好的素材一样，因为有了“fronius”，我们有了明确的品牌建设方向。当然在公司刚建立初期，带有个人主义色调的管理和市场活动对于公司起步来说是必不行少且至关重要，这些创建性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。但我们从来没有偏离过做为“fronius”代言人的建设。1998年fronius推出数字化机型， 我们从1999年公

23、司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备运用特点（不用于生产，而是用于探讨），不会彰显我们初期的不足， 服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是fronius欧洲胜利客户在国内的延长，这是借助fronius在汽车制造、机车的胜利应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户的确给我们带来了很好的市场效应。渐渐地，在02年

24、后，有很多跟随的国外闻名品牌，甚至国产品牌。在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。“fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说fronius胜利的经营之道，就是塑造了“磁心”，擅长应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场时机趋于成熟的信号。fronius品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这

25、一品类领头羊的地位。当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们其次个市场阶段，就是目前这个阶段。我们须要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获得干脆效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。但我们如何去相识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。 不过我们公司的相识是清楚的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈， 但“差异性”就是竞争力，发言稿销售会议发言稿。 我们的工作重点不是战胜竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手始终都不是我们的比较基准，我们努力做的是相识自己的及他人的特长和弱点，找寻和建设差异性， 专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。一个企业，无

26、论经营什么，都必需有客户，这一点不言自明。以客户为导向，这是当下最时髦的口号。但原委什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢？很多经营者应当都仔细思索过，但我信任答案不会是一样的。有人会简洁的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值（life time）作为衡量标准。但我们公司同事的共识是：只有特别满足，认可我们的服务并乐于向别人举荐者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预料一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的举荐

27、者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的实力。这是浩大的系统工程，须要一个渐进的积累过程。 所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的特性及内涵的阶段。 目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种剧烈、显明的感知，当能在有需求的第一时间想到。实现这一目标，最基本是两个方面的建设：一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基

28、础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业学问之外，在这一发展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培育多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有实力让各项工作顺当地开展， 成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利实力和增长。另一方面是提升服务意识，提升到“为客户创建客户”的高度。我们公司把服务分为三个层级。第一层级就是：我常常听到很多市场工作人员在和客户沟通时的表态：我们肯定为客户供应优质的售后服务，其实这是最基本的要求；其次阶段，是为客户供应解决问题的方案。在这个层级上，如何解决客户的问题？要求我们拥有很多解决问题的资源，还有是学问、阅历、信息。解决问题的资源涉

29、及的面特别广，我曾经和我们的有些同事沟通过，其实能告知客户一根钨针从哪里买最好，从哪里买最便宜，从哪里买最快这也是为客户解决问题。所以我们公司有很好的学习精神，有海纳百川的包涵；服务第三个层级也就是最高层级，即“为客户创建客户”。支持客户提升装备水平和工艺水平，让他有更强的竞争力去获得客户这是一方面。清楚该行业各竞争对手的实际状态，发展趋势，了解新技术，新的工艺，并能给客户市场方向做一些提点和建议等等，这是新的高要求。假如我们能在帮助客户在拓展其客户的实力上下功夫，那会渐渐发展成为一支战斗力极强的团队。这个团队就真正达到了具备教化客户及与客户重新商讨价值主见的实力。这是我们科盈全员的期望。 第

30、四篇：xx公司关于召开销售工作会议的通知xx公司关于召开销售工作会议的通知xx公司全体职工：为了使我公司职工了解本公司年度的销售状况，仔细总结阅历教训，进一步推动我公司的健康营运，我公司总部确定召开销售工作会议。一、 会议时间：XX年12月28到30日二、 会议地点：xx公司总部办公室三、 会议内容1、2、3、 具体驾驭各分公司的销售状况 总结销售工作中的阅历教训 探讨并提出进一步推动公司健康发展，提升销售业绩的各项措施四、 参与会议人员：各分公司主管及此次工作会议的负责人 特此通知。xx公司总部二零零九年十二月二十五日关于中文系写作试验班经费问题的请示怀化学院教务处：作为写作试验班的负责人员

31、，我特意写这封请示向院教务处申请一些活动经费为我系写作试验班近期要进行的活动作准备。我系的写作试验班是学院的一个重要的组织，自XX年成立以来，成员不断更新增长，如今以达到100余人。在这三年中，学校校领导和教职工以及组织内各个成员不遗余力的努力，至使写作试验班取得了不少成就。今年，我们写作试验班为了让同学们学到更多的学问，开拓眼界，准备请两到三名知名学者进行讲学，供同学们增长见识。与此同时，为了提高同学们的写作实力，增加学习主动性，培育同学们的投稿热忱，我们准备于本期出版第一期属于写作试验班的杂志，杂志的名称初步确定为青梅。因此，我们须要向院教务处申请一些经费，希望院教务处能给我们组织拨一些款

32、。特此请示，请批复。怀化学院中文系二一四年四月二日求职信敬重的领导：您好！我是怀化学院07级中文专业的应届本科毕业生。步入教化事业始终是我的幻想，怀化学院的四年砺炼为我实现幻想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文老师。久闻贵校是培育人才的重要基地，重视教化，重视实力，有坚实的教化基础，对此，我特别仰幕。我想把一个真实的自我以自荐书的形式呈现给您，希望贵校给我一个呈现实力的平台。自从进入怀化学院，我抓紧每一天进行专业学问的积累和教学基本功的培育，扎实学好专业学问，不断充溢自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上主动要求进步，乐观向上，不畏难繁，有信念、有责

33、任感。因此，我大量阅读了课外书籍以增长自己的修养内涵，多次获得系院一些写作竞赛的奖项，并且在四年中取得了英语四级等级证书和国家计算机一级证书。在实力培育上，校内主动参与各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又熬炼了能(更多文章请关注.)力。我知道不管在哪工作都会遇到肯定的困难，但是我信任我能够以自己的力决心和毅力来克服它们，我信任在将来的工作中我能够扮演一个优秀的老师角色，在为学生讲授课本学问的同时，组织同学们进行一些丰富多彩的课堂活动，体现我的教学理念，丰富学生的学习生活。因此，我信任我的实力，责任心以及对教化的热忱能使我成为一名合格的语文老师。最终，祝贵校广纳贤才，再创佳

34、绩！此致敬礼李瑗汀谨呈XX年6月第五篇：销售会议工作汇报销售会议工作汇报销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般状况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容：1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。3、市场状况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、实力、销售业绩状况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业

35、绩、价格走势、产品结构变更、重要的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析；（5）市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项。4、下月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好准备。3、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。销售工作报告内容要求细则一、本月工作完成状况a、销售量（销售月报表）b、回款c、对客户探望状况 二、销售费用（个人差旅费用报表） 三、广告和促销活动效果 四、重点客户状况 五、新客户状况 六、异样客户或信誉不佳客户 七、待开发客户及其状况 八、竞争对手动态 九、问题与合理化建议 十、下月工作支配