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1、1 临海铭远SOWT分析 2 内部能力 外部因素 优势（Strength） 劣势（Weakness） 人员岗位齐全 忠实客户比较多 车源充足 我们有自己的科鲁兹车友群 库存量大，资金有点紧张 新员工比较多，专业知识不够 销售能力不强，销售团队转化率不高 硬件实力差，规模小机会（Opportunities） 战略一、销售团队平均实力提高10% 战略二、消化库存、减少库存50% 新车1.6T上市，SPARK也将上市1.6T享受国家补贴，不增加购置税 最近浙江天气回暖每两周做一次战败分析然后战败分析，对新人进行全面系统的培训工作，基础销售流程，产品知识等每两周做竞品分析，特别针对周边的上海 大众和现
2、代进行竞品分析利用本月的圣诞节，搞一次月度促销集中上个月的留客户，筛选因价格因素没成交的，搞一次特卖会。在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给客户一点的优惠风险（Threats）战略三：提高新车型知名度，推广该车的性能及卖点 现代悦动促销力度大 地理位置不好，隔壁就是竞品上海大众4S店，他们的朗逸是科鲁兹的主要竞品之一 达不到厂方的任务，我们将面临市场开放的处罚 1.6T上市可以搞对比试驾，和马6，朗逸进行0到400M加速度新车SPARK上市可以在酒吧搞狂购，用机器人配合激光表演，带动气氛和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣味性。 SWOT分析 3 内部能力 外部因素 优势（Strengt
3、h） 劣势（Weakness） 人员岗位齐全 忠实客户比较多 科鲁兹车源相对充足 我们都有自己的科鲁兹车友群 科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张 赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺 厂方要求市占率在5%以上，可我们只有3.6%机会（Opportunities） 战略一、消化库存、减少库存50%战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推广2011款科鲁兹的性能及卖点 新车1.6T上市，SPARK也将上市1.6T享受国家补贴，不增加购置税 12月份将是购置税优惠的最后一个月利用本月的圣诞节，搞一次月度促销集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次科鲁兹试驾会。在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给客户一点
4、的优惠 1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾 推广2011款科鲁兹的性能及卖点 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣味性。风险（Threats） 战略三、加强台州各经销商合作 各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评 星分数在库存有限的情况下能够合理利用车源相互合作提高市占率在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知对方 SWOT分析 4 内部能力 外部因素 优势（Strength） 劣势（Weakness） 人员岗位齐全 忠实客户比较多 科鲁兹车源相对充足 我们都有自己的科鲁兹车友群 科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张
5、赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺 厂方要求市占率在5%以上，可我们只有3.6%机会（Opportunities） 战略一、消化库存、减少库存50%战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推广2011款科鲁兹的性能及卖点 新车1.6T上市，SPARK也将上市1.6T享受国家补贴，不增加购置税 12月份将是购置税优惠的最后一个月利用本月的圣诞节，搞一次月度促销集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次科鲁兹试驾会。在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给客户一点的优惠 1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾 推广2011款科鲁兹的性能及卖点 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣味性。风险（Threats） 战略三、加强台州各经销商合作 各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评 星分数在库存有限的情况下能够合理利用车源相互合作提高市占率在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知对方 SWOT分析
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