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1、建立自信之建立自信之寿险营销员的心态调整寿险营销员的心态调整n分享的心态分享的心态n归零的心态归零的心态n积极向上的心态积极向上的心态n付出的心态付出的心态n坚持的心态坚持的心态一、分享的心态好东西大家分享v一份永续经营的事业，绝对朝阳的事业v一家实力雄厚的公司v一份完善的保障记忆最好的方法就是分享；学习的最终目的是实践、而不是收藏。二、归零的心态隔行如隔山没有最好、只有更好没有昨天的英雄，只有今日的明星放下得失、从零开始三、积极的心态我不能改变天气，但我可以改变心情；我不能改变容颜，但我可以展现笑容；我不能改变过去，但我可以改变未来；我不能改变别人，但我可以改变自己；我不能事事如意，但我可以
2、事事尽力。四、付出的心态天下没有白吃的午餐要收入、先付出付出：金钱的付出；物质的付出；时间的付出；感情的付出；精力的付出；体力的付出五、坚持的心态当今社会上总有太多的无奈，太多的失意，太多的坎坷，太多的嘲笑你能否一如既往地向前冲？这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精彩，太多的迷惘，太多的选择你能否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？成功者永不放弃，放弃者永不成功。当你想放弃时再试一次，当你忍无可忍时再忍五分钟。成功的程度与嘴角的高度成正比成功的程度与嘴角的高度成正比成功的的人吃饭比较快成功的的人吃饭比较快成功的的人说话声音比较大成功的的人说话声音比较大主动出击，而非坐以待主动出击，而非坐以待“币币
3、微笑、开口、伸手微笑、开口、伸手 1、主动才是自己的主人，掌握推销、主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受的主动权，享受 替客户做决定的乐趣替客户做决定的乐趣 2、微笑请安问业绩、加油打气不、微笑请安问业绩、加油打气不刺激反面例子刺激反面例子 好宝宝好宝宝热诚沟通、宽以待人热诚沟通、宽以待人 1、真正的沟通内容只占、真正的沟通内容只占7%，语调占，语调占38%，重，重要在身体语言要在身体语言 2、嘴要甜、嘴要甜适度赞美适度赞美有事实根据，虚有事实根据，虚伪与否全看你的诚意伪与否全看你的诚意 3、腰要软、腰要软谦虚谦虚客户最不喜欢的两种人客户最不喜欢的两种人冷漠；无所不知冷漠；无所不知 积极
4、进取，改变思维积极进取，改变思维 推销就是以无数次推销就是以无数次失败换取一次成功失败换取一次成功扑克牌的启示扑克牌的启示五十张牌都找过了怎五十张牌都找过了怎么还没找到么还没找到“大王大王？从踏出校门的那一刻起，你要对自己从踏出校门的那一刻起，你要对自己负责。看看你的脸、你的眼睛，你拥有坚负责。看看你的脸、你的眼睛，你拥有坚决自信的眼神吗？明年、三年后你将拥有决自信的眼神吗？明年、三年后你将拥有什么？每个人都必须先付出，因为现实生什么？每个人都必须先付出，因为现实生活中没有先享受、后付款的事活中没有先享受、后付款的事 寿险推销，头三年，没有星期六、星寿险推销，头三年，没有星期六、星期天；后三年，天天都是星期六、星期天期天；后三年，天天都是星期六、星期天先享受、后付款的故事先享受、后付款的故事客户拒绝的不是我就象传播上帝的爱一样就象传播上帝的爱一样磨难与恩赐磨难与恩赐 同在同在堵车、塞电梯会不会生气？堵车、塞电梯会不会生气？知福惜福，永远快乐知福惜福，永远快乐用心对待周边的每一个人用心对待周边的每一个人 幽默地看待自己的失败幽默地看待自己的失败坚持走自己的路坚持走自己的路既已选择了，就既已选择了，就不要轻易放弃不要轻易放弃
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