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1、1 :3 4 :3 2 1 更 多 的 选 择 较 少 的 选 择 较 少 的 服 务 更 多 的 服 务 购 物 广 场 Hypermaket 仓 储 式 商 店 Warehouse Clubs会 员 制 商 店 Membership Clubs 折 扣 连 锁 店Discount Supermarket 超 级 商 店 Superstore全 线 超 级 商 店Full-line Superstore传 统 超 级 市 场Conventional Supermarket社 区 商 店 Neighborhood Store传 统 杂 货 店 Traditional Grocery 便 利 店
2、 Convenience Store加 油 站 便 利 店 Gas Station Shops专 卖 店 Quality Specialist 58 188162 4 36 49 604733 4035 37 38 29 173344 4351 43 21 1220 1211 15 514 深 圳南 京哈 尔 滨成 都上 海广 州北 京主 要 城 市 平 均RMB 25 以 下 RMB 26-100 RMB 101-200 RMB 200 +平 均 购 买 金 额 在 人 民 币 26-200元 之 间 21 342415 281613 22 54 566660 626264 62 19 10
3、822 92021 15 7 21321RMB 25 以 下 RMB 26-100 RMB 101-200 RMB 200 +平 均 每 次 购 买 金 额 在 26-100元 之 间 主要家庭用品购买者比例 深 圳哈 尔 滨南 京成 都上 海广 州北 京7个 主 要 的 城 市 2 .在 门 店 下 降 趋势 .售 占 比接 近 3 /4 . 渠道饮料日化休闲食品保久乳品酸乳日常用品巧克力平均KA 1 5 % 8 0 % 1 5 % 5 0 % 4 0 % 8 5 % 9 0 % 5 0 %传统8 5 % 2 0 % 8 5 % 5 0 % 6 0 % 1 5 % 1 0 % 5 0 % 正
4、 确 时 间 寄 单付 款 方 式取 得 收 款 单 据迟 延 寄 单 单 据 正 确 退 回 更 改重 新 寄 单正 确 时 间 取 款 现 场 取 款 是 否迟 延 取 款 公 司 会 计 部 门是否 否 是电 汇 ,寄 支 票 客 户 是 否准 时 付 款迟 延 收 款 一 个 月 迟 延 收 款 二 个 月迟 延 收 款 一 个 月 每周主要城市卖场所覆盖购物者上海北京广深二级三级 成 长 来 源广 告活 动执 行 力 活 动执 行 率渠 道覆 盖 率 水 平 成 长垂 直 成 长 1 :3 4 :5 3 5 9 1 :3 4 :5 4 6 0 1 :3 4 :5 5 6 1 1 :3
5、 4 :5 5 6 3 日 期 时 间 会 议 内 容 备 注开 始 结 束 时 数 主 题 负 责 人第 一 天 4月15日/星期四 8:20 8:30 10分 公 司政 策倡 导 签 到 林 燕 贞 签 到 本8:30 8:40 10分 本 次 会 议 行 程 说 明 翁 文 添 介 绍 会 议 流 程 及 规 定8:40 9:10 30分 领 导 发 言 总 公 司 领 导 9:10 9;30 30分 KA价 格 规 范 管 理 及 执 行 陈 驹 昌 倡 导 公 司 价 格 政 策9;30 10:20 50分 KA调 价 流 程 与 促 销 规 范 管 理 翁 文 添 倡 导 公 司
6、价 格 政 策10:20 10:30 10分 休 息 全 体 10:30 12:30 120分 KA新 品 上 架 规 划 及 管 理 流 程 包 寿 荣 客 户 及 品 项 选 择12:30 14:00 90分 培 训 午 餐 全 体 14:00 18:00 240分 KA促 销 规 划 及 管 理 流 程 翁 文 添 18:00 19:00 60分 晚 餐 全 体 19:00 19:30 30分 实 作练 习 KA滚 动 式 促 销 计 划 说 明 翁 文 添 KA促 销 规 划 作 业 说 明19:30 21:00 90分 KA滚 动 式 促 销 计 划 实 作 练 习 KA管 理 部
7、分 组 讨 论 及 规 划 练 习 21:00 21:10 10分 休 息 全 体 21:00 22:10 60分 KA滚 动 式 促 销 计 划 实 作 报 告 KA人 员 推 派 小 组 人 员 报 告第 二 天 4月16日/星期五 8:20 8:30 10分 培 训 签 到 林 燕 贞 签 到 本8:30 12:30 240分 增 加 KA业 绩 等 九 大 要 素 (上 ) 翁 文 添 12:30 14:00 90分 午 餐 全 体 14:00 15:00 60分 增 加 KA业 绩 等 九 大 要 素 (下 ) 翁 文 添 15:00 15:00 10分 休 息 全 体 15:00 18:00 180分 KA营 业 会 议 及 业 绩 管 理 包 寿 荣 18:00 19:00 60分 晚 餐 全 体 19:00 20:00 30分 实 作练 习 业 绩 分 配 及 会 议 表 格 填 写 说 明 包 寿 荣 目 标 分 配 及 业 绩 管 理20:00 21:00 60分 业 绩 分 配 及 会 议 表 格 填 写 实 作 练 习 全 体 分 组 练 习21:00 21:10 10分 休 息 全 体 21:10 22:10 60分 KA营 业 会 议 管 理 实 际 演 练 KA管 理 部 由 KA管 理 部 人 员 示 范
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