社群运营方案

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1、1.社群运营建立社群确定完目标之后, 把产品社群分为: 群、类目社群。产品社群普通社辞诃F社群在建立社群前，先要确定社群目标，它是一个社区后续所有运营策略执行的基础，方向不对，努力 白费。比如我们一开始就确立了如下目标 创立10个以上的普通社群（100150人/群） 沉淀出500 800个忠实用户 建立一个对我们健康食品完全忠实的粉丝群体 UGC体制的初步形成 实现产品销量转化 开始建立社群3种类型的社群：综合社群、区域社普通社群和VIP社群，普通社群下又有要根据产品属性，群发展规模，建立不同类型的社群1）普通社群普通社群主要有4个作用：聚集营养兴趣用户;用户沉淀与引导;VIP社群的分类引导;

2、销售转化 等.普通群可以分为3类：等到规模扩大后，就可以开始考虑类目社群，或者地方性社群。比如开始我们建立的是全国健康食品交流群，后来群的规模不断扩大,我们发现很多群友的诉求不 同。根据产品属性单独成群（白藜芦醇、海豹油、蔓越莓、深海鱼油、维生素E等），所以需要 我们建立不同类目社群，方便精细化运营。社群分类产品分类运营过程中肯定会发现，即使群规再严厉，依旧有用户发广告，所以我们单独建立广告群。用户 有需求，我们就要尽力解决、满足用户2）VIP社群VIP社群是普通社群的进阶，是整个社群的核心部分，主要分为两类：一类是产品变现;一类是 核心管理群。PS：进入VIP社群需要筛选，设定VIP群进入条

3、件。因为VIP群中的服务及福利相对较高（传说中 的种子用户群）。第一类VIP社群：这部分人已经为我们的产品付费，把他们拉到VIP群里，更加方便以后提高 复购率的转化。第二类VIP社群：群内活跃用户，经常出来帮助解答疑惑这种用户对我们群的粘性比较高，后期 我们可以把他们发展成我们的群管理人员，降低我们的成本和工作量PS:普通群运营13月后，即可开始沉淀、筛选VIP用户。VIP社群条件：购买产品次魏超过3次以上；普通群里参与活动超过2次以上;积分兑换产品超过2次以上。VIP社群福利：肿社群福利-活动期间大额优菖券；群里红包不定期领取；会员日奖品免尋兑换；营养师一对一疑难问题解答新品折扌口购买；-其

4、它待定2.如何建立有序、活跃的社群平常群内没有人讲话，一有消息就是广告，无关图片、视频是因为没有建立群规？还是因为管理 出了问题？从4个角度进行分析，如何打造有序、活跃的社群1）群规制度群规除了让规范群秩序，方便管理之外，还会对用户进行深度筛选，剔除无效用户，选出忠实用户，所以在建群之前就要确定群规。一般群规涉及两个方面，一是群介绍，二是具体群规.我们的群介绍包括3个方向:我们是谁;加入我们群对你有什么好处；介绍群主.群规包括3个方向：引导群名片修改、激励分享、说明禁止事宜群主介绍群规-眸介绍 找们是谁；加人我们界灯你有什名好处群矿| 一引彈迪冬 迪享飞趙止理群介绍模版：欢迎新来的朋友，本群主

5、要功能： 本群为XXX保健食品交流群，在这里欢迎大家分享产品服用问题、日常营养保健知识、产品 购买问题、商家活动问题等。（我们是谁） 在这里，我们会定期举办各类活动，也会邀请专业营养师为大家开设保健营养课程。当然,我们也会定期推出特价产品，让大家可以享受到最大的优惠。我们不一定会刷屏，但一定会 让你在这里开心.（加入我们有什么好处） 本群由XX和他的群主共治，只谈健康欢迎多多分享。（介绍群主）具体群规模板： 进群在名字前后加上所在地、所需产品，方便大家沟通。（修改群名片：西安一XXX-白藜芦醇） 鼓励晒产品图（收货、服用、好评）晒图有奖 可邀请身边有需要的朋友们一起进群分享，邀请有奖.（激励分

6、享） 禁止发与本群宗旨以外的商业性广告，尽请谅解。 如需投票及砍价等其他活动，私信群主，群主同意之后可发至群内。 现在网络不安全，群内以任何名义要求添加各位微信好友的，一定要慎重考虑添加或者向群主举报，如果很熟悉，可忽略这条。 本品牌有多个交流群，最多可加两个群（综合群1个，分类群1个），不要重复进群，因为那 样你也会很烦。 如有发现违规，将会立即被移出群。（禁止事宜）请大家一起维护这里的和谐氛围。感谢大家的信任、支持以及配合，谢谢！PS：想要用户不发广告，首先自己就要做到。如果用户违反了群规，一定要第一时间踢出去，并 在群内说明。（后期可以引入其它普通群，留群查看）2）群主制度在群介绍的那部

7、分，我们提到过群主群主在社群里起着KOL的作用，不过只有群主，不能保证群 的正常运行，所以我们要建立群主制度。群主分工图：良曲主分群主分群主m亍辞）m个辭）管理员I管理员从上面这张图里可以看见，群主制度有3个层面：总群主、分群主、管理员。 总群主需要对所有群的活跃、产品转化率负责。 分群主分群主相当于每个群的老大，主要负责协助总群主管理相关社群、开展话题讨论、策划活动等 前期由于群刚刚建立，分群主应该由公司员工负责，有助于管控社群，并且建议一个分群主管理 2个群，后期群规模扩大，可以筛选出一些活跃成员，给予相关福利或工资，请他们担任，建议一个分群主管理3-4个群。 群管理员 一个分群主管理24

8、个社群，精力肯定是不够，还需要有管理员来做日常工作,维护群的正常 运行。群管理员主要职责:群管理员日堂管理群：踢人、加人；话题引到；引到群内用户晒产品，罗提问题；-活动策划发布活动细则寸到用户参与；钢售引到二定期发布优戛券】折扌（3产品信息等3）群活动机制群规和群主制度，能够帮助建立规范有序的社群，但是群内活跃度及用户粘性是需要另一种方式 进行升级维护。定期活动包括基础活动：比如线上讲座、试用活动、晒图有奖、邀请有奖，培养用户的分享、邀 请习惯。如果资金预算理想，还可以开展其他更具有吸引力的活动。不定期的活动包括各类趣味促销活动，主要是为了提高用户活跃和粘性。活动峰终定律：是用户对产品体验的记

9、忆，由2个方面决定：峰值（无论正向还是负向）、终值. 所以需要开展不定期的线上活动，制造惊喜感（制造峰值），让用户觉得我们的群有价值。3.如何高效运营社群冷启动阶段如何拉新?怎么让用户留下来，并在我们的网站消费?这是最核心的问题。为了完成这 3个目标，我们将过程拆分为2个阶段：第一阶段1）目标完善拉新引流方法，逐步掌握留存技巧 建立5个300人以上的群将相关群管理员落实到位（2个兼职群主、5个兼职管理员等）.2）拉新 拉新渠道建立社群后，第一步工作就是拉新。当然，肯定不是盲目的拉新，花费较高的人力成本不说，拉新效果还差.首先将拉新渠道分为自有平台和其他渠道。* 危信PS：对于冷启动的产品，建议

10、先从自有平台和其他免费渠道入手，后期可开展付费、互推合作. 拉新执行每个平台的规则都不一样,比如微信不能同时拉很多人，否则会遭到封号。a。微信小号因为我们把要把所有平台的用户，引流到微信群里，为了防止一下加太多人被封号，要注册微信小 号（注册数量，视群规模而定）。bo今日头条引流所有文章末尾，全部留分群主的微信号（包括分群主的小号），分群主逐步将相关群友，拉到指 定微信社群。c.贴吧引流贴吧主要通过大号+小号的引流方法，来吸引部分流量。注册20个以上的号，其中1个网红号，2个无广告号,5个主要广告号。其余为顶帖小号 网红号相当于KOL,拉新效果自然不用说，但是不能经常打广告，所以需要小号来做日

11、常引流 小号又分为无广告号和广告号。贴吧引流的5个具体步骤：购翼账号莽号證集无主吧有主吧 弓號测试顶帖购买帐号：购买第一批帐号（20个），用来注册相关帐号；养号：将每个号培养成5级以上的帐号（通过评论、发帖、跟帖等活动）；无主贴吧搜集：搜集10左右的无主贴吧，进行硬广和软广的发布；有主贴吧引流测试:每天定期测试一种方法。3）活动拉新和促活根据群活动机制里，已经计划完善的活动方案执行邀请有奖活动（奖励红包，邀请5个人进群即有奖励）；晒图返现（连续7天在群里分享或晒单，送优惠券或试用产品）；结合微信、微博，举行活动；其他场景营销活动。4）初步建立VIP社群在第一阶段的后期,普通社群已经有一定规模了

12、，接下来就是VIP社群的初步建立，筛选、引导 用户加入VIP社群，宣传VIP社群的福利.第二阶段第一个阶段后，社群已经具备了一定规模。社群在突破1000甚至是5000以后，拉新已经不是主要目的了，重点是通过各种活动以及话题, 进行用户维护;并沉淀转化出更为精准的用户。所以这一阶段会重点以社群活动为主.1）目标通过促销活动，开展多元化促销活动（秒杀、限购、拼团等）实现销售转化，2）VIP社群的逐步完善在第一阶段，就已经筛选出高粘度用户，拉进VIP群。第二阶段的任务：进一步筛选用户,找到能够帮助我们开展工作的兼职，把VIP社群打造成核心管 理员群。当然，无论是打造哪一类 VIP 群（管理员群、付费

13、会员群），管理方法和普通会员是一样的，同样是建立群规制度、群主制度、群活动机制，只需要在之前的版本迭代即可。群名要取得高大上，XX研究中心；XX TOP管理中心；XX VIP会员中心。4. 整合、完善社群资源1）人员人员要分为两方面，一是群管理人员（必备），二是活动相关人员（视情况而定）。群管理人员要根据目标、群数量、群主机制来定。综合考虑后，35人（全职），兼职管理员10人以上。每人负责23个群管理维护，贴吧等渠道一人可 5 个号，每天进行拉新留存。PS：如果未来群扩展到一定数量，需要较多的兼职管理员2）资金为了防止成本过高,建议开始就做好预算,可将预算分为固定成本和浮动成本：固定成本主要包

14、括 3 方面:手机费用+管理员薪酬（兼职）+活动资金. 手机费用 :由于一个管理员有很多账号，为了高效工作，有必要配备手机（600 900元）; 兼职管理员薪酬：为了让兼职人员高效完成工作,达成 KPI 任务，应给予适当的奖励； 活动资金：邀请有奖（邀请 5 个人送 510 元红包）、晒图返现（连续 7 天在群内分享或晒单，送周边、 优惠券等小礼物）； 其他活动资金：不同时期成本不同。核算下来,前期每个月，成本大概能控制在 5000 元以内;后期预算多少要结合的实际情况.PS：固定成本开支是必不可少的，如果遇到预算不够的情况下，先满足固定成本,能让群正常运营下去,再去考虑做活动，来活跃群。在和

15、兼职谈待遇的时候，我们尝试着用产品代替工资，毕 竟兼职也是我们的用户。5。总结社群运营主要有 4 大步骤:1）初期根据产品属性，选择建立某种类型社群;后期根据群发展规模、运营时具体情况，及时调 着策略,建立地方群、类目群、会员群、广告群等。2）建立 3 大机制：群规制度、群主制度、群活动机制，打造有序、活跃的社群。3）高质量完成前两个步骤后,运营时将目标拆成多个阶段，前期主要利用自有平台、其他渠道拉 新；后期主要做用户留存和转化，打造 VIP 社群。4）为了降低成本，建议列出必备资源:人员（管理人员+活动人员）+成本（固定成本+浮动成本）。 资金有限时先满足必备资源，同时在运营时探索降低成本的方案，比如付兼职工资可以用产品替 代.