线上与线下推广方案

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1、线上与线下推广方案一、线下推广初期目标客户 1.小、微企业信贷客户 2.个体经营者 3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教化程度较高、消费和理财观念超前） 4.退休老人 5.一部分高校生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）初期总体推广思想 初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。 1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想干脆的了解平台的服务内容以及相关的要求，一般的宣扬手段都有肯定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广须要做的。 2.

2、在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。3.大力发展微信公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信任，使投资者对我们的产品的平安性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。初期推广活动方案 1.DM宣扬单派发。主要在商业区写字楼和高校校内内派发DM宣扬单，向上班族等中产阶级以及在校高校生宣扬业务，并引导他们登陆网站注册。 2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验

3、，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟识以及办理的不便利而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣扬手段，同时将DM宣扬单发给他们，借他们的手宣扬给别人，也可以做到为网站引流和推广。 3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种特别重要的宣扬手段，应主要在高校以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也特别重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是特别重要的客户群体。 4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，实行分成模式，让他们在宣扬自己的楼盘、汽车的同时宣扬自己的平

4、台和业务并发放宣扬单。(依据须要给投资者设定相关的理财产品)有助于投资者换房贷、车贷）。 5.公益活动宣扬。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣扬就是提高企业形象的重要途径。且可以推出高校生低额创业贷款来吸引在校高校生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要遗忘宣扬平台网站。 7.路演宣扬。不光产品可以路演宣扬，金融服务平台也可以用路演来宣扬。爱喧闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣扬，再演出一段时间再宣扬，这样观众是不断流淌的

5、，宣扬的范围也是在不断扩大的。 8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是爱好爱好活动，也可以是一般的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣扬效果。 （注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参与活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参与活动人员感爱好，我们可以支配专业人员，在接待室进行进一步的具体讲解。）二、线上推广初期网站分析 （1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款 （2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。 （3）网站价值：以供应快速

6、、刚好、高效的网络借贷为发展理念 （4）用户关系：借款人网站投资人 （5）时间挖掘：借款人最快放款时间，一般放款时间，审核周期，借款利率。 （6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 （7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP支配，优化支配，保障支配，体现标，非体现标。 实施方案 （1）内容优化 1） 网站易用性：网站易用性的设计干脆表现了网站是否满意用户需求。以用户关系为原则，满意借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满意用户关系为设计原理。

7、所以，在网站带来肯定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简洁和干脆，自不待言的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户阅读习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简洁的反应出网站主旨，其次能满意借款人不同借款需求，满意投资人投资需求。 2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的干脆表现方式。在页面首页添加常用的询问方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，刚好发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用

8、户而言，适当的email营销是提示他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。 3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能供应什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款便利，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关切是投资是否牢靠，投资本金保障，和投资回报率。 4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户阅读习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定阅读者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一

9、个环节，因为用户体验不好，干脆导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满意运用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正须要的东西，才能使你的网站成为他日常必不行少的一部分，最终在阅读者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。 微信推广 微信营销的推广目的： 扩大公司品牌和产品宣扬，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。 微信营销推广方案： 1）在微信公共平台上注册平台官方公众账号。 2）生成二维码，扩大宣扬微信二维码，申请官方认证。 3）微信的注释和特性签名填上公司产品介绍和网站链接。 4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获得更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。