农业电商案例分析

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1、农业电商案例分析农业电商案例分析2目录目录概述概述1东风村电商分析东风村电商分析2涉农平台分析涉农平台分析3自营农产品电商分析自营农产品电商分析431）传统农业企业触网）传统农业企业触网2）新兴网上农业活动）新兴网上农业活动类型类型1 概述概述实现方式实现方式1）农村电商）农村电商2）农民电商）农民电商3）农产品电商）农产品电商42.1 东风电商村背景东风电商村背景 u借助电子商务，睢宁县沙集镇东风村从一个普通的苏北小借助电子商务，睢宁县沙集镇东风村从一个普通的苏北小村成长为媒体追逐的村成长为媒体追逐的“网络时代小岗村网络时代小岗村”。u全村全村11801180户，人均土地不足一亩。村里户，人

2、均土地不足一亩。村里20002000多名年轻人，多名年轻人，以前都去大城市打工。以前都去大城市打工。u20062006年，不甘平庸的孙寒辞去工作，抱回了村里第一台电年，不甘平庸的孙寒辞去工作，抱回了村里第一台电脑，制作几款简易家具在网上卖，没想到大受欢迎，仅脑，制作几款简易家具在网上卖，没想到大受欢迎，仅6 6个月销售额就达上百万元。之后越来越多的村民开始学个月销售额就达上百万元。之后越来越多的村民开始学开网店。开网店。52.1 东风电商村背景东风电商村背景 三剑客之一三剑客之一 孙寒孙寒从一名保安到驰骋网从一名保安到驰骋网上市场的弄潮儿上市场的弄潮儿62.2 东风电商村意义东风电商村意义 沙

3、集镇位于睢宁县东部，总面积沙集镇位于睢宁县东部，总面积66平方公里，辖平方公里，辖17个行村，个行村，1.3万户，人口万户，人口6万。万。沙集农民原来主要从事农业种植、养殖、废旧塑料沙集农民原来主要从事农业种植、养殖、废旧塑料回收加工和粉丝生产，回收加工和粉丝生产，“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿路北漏粉丝，路南磨粉面，沿河烧砖瓦，全乡收破烂河烧砖瓦，全乡收破烂”是沙集传统产业的真实写照。是沙集传统产业的真实写照。这些产业虽说鼓起了农民的钱袋子，但却带来了环境污这些产业虽说鼓起了农民的钱袋子，但却带来了环境污染、土地浪费等一系列问题。染、土地浪费等一系列问题。如何转变经济发展方式、推动产业转型升级

4、成为亟如何转变经济发展方式、推动产业转型升级成为亟待解决的课题。待解决的课题。政府敏锐地洞察到电子商务在农村发展的巨大潜力，政府敏锐地洞察到电子商务在农村发展的巨大潜力，抓住农民网商发展的契机，鼓励和引导农民网络创业，抓住农民网商发展的契机，鼓励和引导农民网络创业，使电子商务产业在沙集农村不断发展壮大，一个家具网使电子商务产业在沙集农村不断发展壮大，一个家具网销产业在沙集悄然兴起，沙集网商群体开始崛起。销产业在沙集悄然兴起，沙集网商群体开始崛起。沙集模式闪亮登场沙集模式闪亮登场72.3 东风电商村的现状东风电商村的现状 u目前，沙集镇农民网商已发展到目前，沙集镇农民网商已发展到30003000

5、余人，网店达余人，网店达18561856家，家，年销售收入超过年销售收入超过1212亿元。这些快速崛起的电子商务创业群，亿元。这些快速崛起的电子商务创业群，带动了沙集镇整体经济的发展。带动了沙集镇整体经济的发展。u当前规模：当前规模：仅在淘宝集市上就拥有一钻网店仅在淘宝集市上就拥有一钻网店195195家，两钻网家，两钻网店店157157家，三钻网店家，三钻网店100100家，四钻网店家，四钻网店4343家，五钻网店家，五钻网店1414家，家，皇冠网店皇冠网店5 5家，双皇冠网店家，双皇冠网店1 1家家。u相关产业：相关产业：现在，沙集镇拥有家具生产厂现在，沙集镇拥有家具生产厂200200余家，

6、物流快余家，物流快递企业递企业1616家，板材加工厂家，板材加工厂6 6家，家具配件门市家，家具配件门市2 2家，网店专业家，网店专业服务商服务商1 1家，仅物流快递费用去年就高达家，仅物流快递费用去年就高达3000-40003000-4000万元万元82.4 东风电商村的特点东风电商村的特点 u增长迅猛增长迅猛。20082008年网上销售额年网上销售额40004000万元，万元，2012012 2年超过年超过1 12 2亿元。亿元。在物流快递方面，以在物流快递方面，以EMSEMS为例，为例，20082008年年9292万元，万元，20102010年超过年超过500500万元。入驻淘宝商城网店

7、中，万元。入驻淘宝商城网店中，20102010年年2 2月底有月底有2020家，家，4 4月月份有份有3434家，家，1010月底达到月底达到186186家。在工厂规模上实现家。在工厂规模上实现“三年三三年三级跳级跳”，实现了规模化生产。，实现了规模化生产。u传播迅速传播迅速。从三名青年农民尝试网络创业，迅速扩展到整个。从三名青年农民尝试网络创业，迅速扩展到整个东风村，从沙集镇辐射到周边的乡镇。东风村，从沙集镇辐射到周边的乡镇。u不断创新不断创新。不断取得突破，从最初的实木家具加工到板式家。不断取得突破，从最初的实木家具加工到板式家具，从简单仿制到自主设计，从野生土长到拥有自主品牌，具，从简单

8、仿制到自主设计，从野生土长到拥有自主品牌，20102010年申请注册商标年申请注册商标6060多个，购买商标使用权多个，购买商标使用权100100余个。余个。92.5 东风电商村所获荣誉东风电商村所获荣誉u中央电视台、人民日报、人民网、新华社广泛关注中央电视台、人民日报、人民网、新华社广泛关注。u20102010年年1212月月1818日，由中国社科院信息化研究中心和阿里巴巴日，由中国社科院信息化研究中心和阿里巴巴集团共同主办的集团共同主办的“农村电子商务暨农村电子商务暨沙集模式沙集模式高层研讨会高层研讨会”在睢宁召开，一致认为在睢宁召开，一致认为“沙集模式沙集模式”在农村工业化和信息在农村工

9、业化和信息化进程中具有重要意义。化进程中具有重要意义。u20102010年年1212月，沙集镇网商代表应邀赴杭州向国家信息化专家月，沙集镇网商代表应邀赴杭州向国家信息化专家咨询委员会调研组专题汇报咨询委员会调研组专题汇报“沙集网商沙集网商”发展情况，著名经发展情况，著名经济学家吴敬琏和陈清泰、周宏仁等充分肯定济学家吴敬琏和陈清泰、周宏仁等充分肯定。u20102010年年9 9月，在第七届全球网商大会上，沙集镇获得唯一一月，在第七届全球网商大会上，沙集镇获得唯一一个个“最佳网商沃土奖最佳网商沃土奖”，20102010年年1212月，东风村被中国电子商月，东风村被中国电子商务协会授予务协会授予“中

10、国电子商务农村创业优秀奖中国电子商务农村创业优秀奖”。102.6 对当地社会经济的影响对当地社会经济的影响u1 1、“沙集网商沙集网商”推动了观念变革。推动了观念变革。沙集网商沙集网商”的实践证明，农的实践证明，农民一样能够从事电子商务产业，电子商务完全可以在农村蓬勃发民一样能够从事电子商务产业，电子商务完全可以在农村蓬勃发展。展。“沙集网商沙集网商”成功的实现了信息化带动工业化，工业化促进成功的实现了信息化带动工业化，工业化促进信息化，使农民可以低门槛自主创业。信息化，使农民可以低门槛自主创业。u2 2、“沙集网商沙集网商”加快了经济转型。加快了经济转型。“沙集网商沙集网商”以网销为龙头，以

11、网销为龙头，带动了其他产业元素的大力跟进，促进了产业链条的延伸拓展，带动了其他产业元素的大力跟进，促进了产业链条的延伸拓展，加快了经济结构的转型升级。加快了经济结构的转型升级。u3 3、“沙集网商沙集网商”促进了社会和谐。促进了社会和谐。劳动力的就地转移维护了社劳动力的就地转移维护了社会稳定，空巢家庭的减少提升了农民的幸福感，有力地促进了农会稳定，空巢家庭的减少提升了农民的幸福感，有力地促进了农村社会的和谐发展。新型青年农民，给农村带来了生机和活力，村社会的和谐发展。新型青年农民，给农村带来了生机和活力，成为基层社会管理、发展的中坚力量，是今后农村发展的希望所成为基层社会管理、发展的中坚力量，

12、是今后农村发展的希望所在。在。问题困难问题困难素质提升的挑战素质提升的挑战产业升级的挑战产业升级的挑战要素瓶颈的挑战要素瓶颈的挑战2.7 问题和困难问题和困难 工业化和城镇化这工业化和城镇化这两股浪潮几乎吸走了农两股浪潮几乎吸走了农村的精英，村的精英，不少地方乡村没落不少地方乡村没落衰败，村落文明丢失，衰败，村落文明丢失，不少有识之士高呼不少有识之士高呼“救救救乡村救乡村”。12建议建议E E注意农民电商注意农民电商精神世界引导精神世界引导政府注意定位，因势利导政府注意定位，因势利导加强学习，融入电商主流加强学习，融入电商主流 AADD2.8 一些建议一些建议 沙集模式是农村电商的典型代表，还

13、有河北清河、义乌青岩、浙江遂昌等。BB整合资源抱团发展C C打造品牌提升形象打造品牌提升形象 苏北电商第一村苏北电商第一村互联网家具定制专家互联网家具定制专家电子商务产业园电子商务产业园沙集电子商务协会沙集电子商务协会132.9 结论结论成功原因成功原因u“农户农户+网络网络+公司公司”，投资小、经营灵活、利益直接投资小、经营灵活、利益直接 。u“农民自发农民自发+政府服务政府服务”，地方政府给予全程服务保障。，地方政府给予全程服务保障。u“工业化信息化工业化信息化”，是信息化带动工业化、工业化促进是信息化带动工业化、工业化促进了信息化的成功实践。了信息化的成功实践。思考思考u如何与原产地电商

14、进行竞争？如知识产权如何与原产地电商进行竞争？如知识产权u如何面对家具巨头自营电商的冲击？如何面对家具巨头自营电商的冲击？u如何面对高速发展下的内部管理粗放？如何面对高速发展下的内部管理粗放？盛名之下的沙集东风村，也有烦恼迷茫。盛名之下的沙集东风村，也有烦恼迷茫。14目录目录概述概述1东风村电商分析东风村电商分析2阿里涉农平台分析阿里涉农平台分析3自营农产品电商分析自营农产品电商分析4153.1 基本情况基本情况 163.1 基本情况基本情况 支付宝为集团关联公司，支付宝为集团关联公司，WHY?阿里集团主要业务及关联公司聚划算上食品生鲜服务天猫食品类目4000商家阿里涉农平台“邮邮E E站站”

15、项目项目 淘宝网还专门成立了生态农业频道3.1 阿里涉农基本情况阿里涉农基本情况 支付宝：新农村事业部阿里巴巴食品农业市场阿里国际涉农频道淘宝中国特色淘宝生态农业地理标志馆天猫食品生鲜频道聚划算-聚新鲜243.1 基本情况基本情况 u20122012年，淘宝网（含天猫）正常经营的注册地在农村（含年，淘宝网（含天猫）正常经营的注册地在农村（含县）的网店数为县）的网店数为163163万万多家，其中注册地在村镇的近多家，其中注册地在村镇的近6060万万家家；经营农产品类目的网店数为；经营农产品类目的网店数为2626万家，涉及农产品商品万家，涉及农产品商品数量数量10001000多万个。多万个。u从红

16、枣、山核桃到大米、茶叶，再到鲜活的螃蟹、蔬菜，从红枣、山核桃到大米、茶叶，再到鲜活的螃蟹、蔬菜，农产品网络销售全面开花。不可能上线交易的农产品，正农产品网络销售全面开花。不可能上线交易的农产品，正一个一个被突破，被搬上网络。一个一个被突破，被搬上网络。u今明两年将是农产品电子商务的集中爆发期，今明两年将是农产品电子商务的集中爆发期，20132013年，阿年，阿里各平台农产品销售额预计将猛增到里各平台农产品销售额预计将猛增到500500亿元，亿元，20142014年则年则有望迈上有望迈上10001000亿元台阶。亿元台阶。3.1 基本情况基本情况263.2 阿里涉农平台商业模式阿里涉农平台商业模

17、式 u充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品电子商务进程。电子商务进程。u借此占领农业电商平台高地，巩固集团在电子商务领域借此占领农业电商平台高地，巩固集团在电子商务领域的霸主地位。的霸主地位。战略目标战略目标27u阿里集团阿里集团的忠实用户的忠实用户u追求个性化、特色品质诉求的年轻受众追求个性化、特色品质诉求的年轻受众u生活在一线城市生活在一线城市目标用户目标用户3.2 阿里涉农平台商业模式阿里涉农平台商业模式 28核心能力核心能力3.2 阿里涉农平台的商业模式阿里涉农平台的商业模式 u新趋势感知及研究能力新趋势感知及研究能力u强大的

18、品牌影响力强大的品牌影响力u电商基因优秀生电商基因优秀生u电商生态缔造者电商生态缔造者u流量入口塑造能力流量入口塑造能力u快速的反应机制快速的反应机制29u阿里认真倾听需求，及时反馈所需，分批分类提供平台服务阿里认真倾听需求，及时反馈所需，分批分类提供平台服务u淘宝致力构建：淘宝致力构建：“网络（平台）网络（平台）+公司（网商）公司（网商）+农户农户”u淘宝特色中国：一直致力于形成政府、运营服务商和平台的淘宝特色中国：一直致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+11+1+1”运营模式。运营模式。“遂昌馆遂昌馆”u在聚划算平台上，阿里探索的是如何与传统的农产品经销商和在聚划算平台上，阿里探索

19、的是如何与传统的农产品经销商和当地水果经纪人合作当地水果经纪人合作。“聚果行动聚果行动”“”“聚蕉行动聚蕉行动”u“抢鲜购抢鲜购”预售模式，为订单农业做电子商务的成功注释。预售模式，为订单农业做电子商务的成功注释。u构建了既有综合又有专卖，既有团购又有零售，既有预售又有构建了既有综合又有专卖，既有团购又有零售，既有预售又有现销的销售体系，为农产品电子商务的快速发展奠定了坚实的现销的销售体系，为农产品电子商务的快速发展奠定了坚实的基础基础 。3.3 经营模式经营模式（1）组合出拳）组合出拳30u自己的事情自己地方解决自己的事情自己地方解决u引入地方网店协会，作为十分重要的一个环节，发挥着至关引入

20、地方网店协会，作为十分重要的一个环节，发挥着至关重要的作用。重要的作用。u整个从生产到销售的链条中，网店协会既为网商提供服务，整个从生产到销售的链条中，网店协会既为网商提供服务，也为网商们争取更大的利益，同时制定标准对接生产方，实也为网商们争取更大的利益，同时制定标准对接生产方，实现了全程的品质监控和集约化营销。现了全程的品质监控和集约化营销。u阿里事业部密切关注，及时调整政策。阿里事业部密切关注，及时调整政策。3.3 经营模式经营模式（2）安全自治）安全自治 31u流水线上下来的产品尽管标准高度统一，但缺少特色，无流水线上下来的产品尽管标准高度统一，但缺少特色，无法满足个性化需求。法满足个性

21、化需求。u只有越来越乡土，才能越来越吸引城市消费者。只有越来越乡土，才能越来越吸引城市消费者。u20132013年开始，农业事业部将主推年开始，农业事业部将主推“地理标志馆地理标志馆”，把充满，把充满地方特色和乡土特色的农产品逐一搬到线上。地方特色和乡土特色的农产品逐一搬到线上。u只有以乡土为灵魂，搭准时尚的脉搏，才能真正找到电商只有以乡土为灵魂，搭准时尚的脉搏，才能真正找到电商的立足之地。的立足之地。3.3 经营模式经营模式（3）倡导越来越乡土）倡导越来越乡土 32u稳定红枣、核桃等常规产品稳定红枣、核桃等常规产品u加大力度开发大的农产品品类，争取让更多的产品上线销加大力度开发大的农产品品类

22、，争取让更多的产品上线销售售 。u不断把不可能网销的产品推向千家万户，创造惊喜不断把不可能网销的产品推向千家万户，创造惊喜3.3 经营模式经营模式（4）致力开发更多新产品）致力开发更多新产品 33u农产品标准化程度低，真假难辨，好坏不分，网民不敢下农产品标准化程度低，真假难辨，好坏不分，网民不敢下单；单；u阿里排除万难，引导网商们自我加压，为网商们提供适时阿里排除万难，引导网商们自我加压，为网商们提供适时知识、技术、商务等服务。知识、技术、商务等服务。3.3 经营模式经营模式（5）引导网商对接基地，推动追溯系统建）引导网商对接基地，推动追溯系统建设，确保农产品质量安全设，确保农产品质量安全 3

23、4u思路清晰思路清晰u多事业部齐头并进多事业部齐头并进u及时调整架构，未来还可能调整及时调整架构，未来还可能调整.如：淘宝食品频道、新农如：淘宝食品频道、新农业事业部有冲突。业事业部有冲突。u项目申报制，给予大力支持。项目申报制，给予大力支持。尤其是流量。尤其是流量。3.4 管理模式管理模式 u尴尬的神话被阿里打破u农产品电子商务大门紧闭，农产品电子商务大门紧闭，春风不度。春风不度。353.4 管理模式管理模式 36u阿里巴巴的探索，是在巨大潜力市场上的试水尝试；不阿里巴巴的探索，是在巨大潜力市场上的试水尝试；不到到1%1%的农产品网购渗透率，在互联网用户红利逐渐耗干的农产品网购渗透率，在互联

24、网用户红利逐渐耗干时，时，开拓农业市场，意义深远。开拓农业市场，意义深远。u为农产品流通体制改革探索新路，形成新的生产力。为农产品流通体制改革探索新路，形成新的生产力。u新商业结构下新的农产品消费方式的对接与探索。新商业结构下新的农产品消费方式的对接与探索。京城京城荔枝、网络预售、网络买手等。荔枝、网络预售、网络买手等。3.5 结论与建议结论与建议 涉农电子商务平台模式涉农电子商务平台模式 37目录目录概述概述1东风村电商分析东风村电商分析2阿里涉农平台分析阿里涉农平台分析3自营生鲜电商分析自营生鲜电商分析4何谓生鲜？何谓生鲜？u指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简单指未经烹调、制作

25、等深加工过程，只做必要保鲜和简单整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现场加整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。工品类的商品的统称。u特点：特点：保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期比属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。u目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点日配、熟食和糕点39何谓自营生鲜电商？何谓自营生

26、鲜电商？u生鲜电子商务，指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类生鲜电子商务，指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。u生鲜电商随着电商发展的大趋势而发展。生鲜电商随着电商发展的大趋势而发展。20122012年被视为我国年被视为我国生鲜电商发展的元年。生鲜电商发展的元年。4 4 OcadoOcado:自建物流自建物流,覆盖英国覆盖英国70%70%家庭家庭3.RelayFoods:C2B+快物流模式快物流模式2 2 PeaPodPeaPod:平台商平台商,本质是玩网站本质是玩网站+物流物流1 1 FreshDirectFreshDirect

27、:以快物流致胜以快物流致胜5 5 AmazonFreshAmazonFresh:高密度仓库实现快物流服务高密度仓库实现快物流服务模式模式模式模式欧美五大生鲜电商的商业模式核心：高效物流供应体系生鲜电商的基本情况生鲜电商的基本情况难在鲜 考验高精尖生鲜电商为何是蓝海？生鲜电商为何是蓝海？目前典型自营生鲜电商434.1 本来生活网的基本情况本来生活网的基本情况 本来生活网：还原你本来的生活。让您像吃饭一样吃饭。本来生活网：还原你本来的生活。让您像吃饭一样吃饭。444.1 本来生活网的基本情况本来生活网的基本情况 u20122012年年7 7月月2626日，主打生鲜食品为主的电商网站日，主打生鲜食品

28、为主的电商网站“本来生活网本来生活网”低调上线。负责人蒋政文介绍，网站采用超级买手制，从低调上线。负责人蒋政文介绍，网站采用超级买手制，从而保证商品的优质和服务的差异化。而保证商品的优质和服务的差异化。u致力于与你共同行动，改善中国食品安全现状，成为中国优致力于与你共同行动，改善中国食品安全现状，成为中国优质食品提供者。质食品提供者。u目前是国内一线的生鲜电商企业。目前是国内一线的生鲜电商企业。454.2 本来生活网的商业模式本来生活网的商业模式 u终极战略目标：终极战略目标：中国家庭优质食品购物平台中国家庭优质食品购物平台u品牌：品牌：建筑优质食品生态链，让生活原汁原味建筑优质食品生态链，让

29、生活原汁原味；为家；为家人和朋友寻到美味，并与身边的人分享人和朋友寻到美味，并与身边的人分享u理念理念：崇尚大道至简的美学理念，倡导返本归真的生活：崇尚大道至简的美学理念，倡导返本归真的生活态度，期待回归人与人之间的质朴关系，将始终坚守普态度，期待回归人与人之间的质朴关系，将始终坚守普世价值。世价值。u定位：定位：我们是超级买手；是质检员；是快递员；营养师，我们是超级买手；是质检员；是快递员；营养师，更是朋友更是朋友战略目标战略目标46u北京、天津六环内北京、天津六环内u外地大宗团购用户外地大宗团购用户u时间价值高时间价值高u重点在重点在8585、9090后后u对今天食品安全现状有危机感的人，

30、对今天食品安全现状有危机感的人，同时对生活品质有追求，对食物挑同时对生活品质有追求，对食物挑剔，对环境有责任感的人剔，对环境有责任感的人目标用户目标用户4.2 本来生活网的商业模式本来生活网的商业模式 47u蔬菜水果蔬菜水果u肉蛋禽肉蛋禽u水产海鲜水产海鲜u母婴童母婴童u奶制品奶制品u休闲食品休闲食品u粮油副食粮油副食u酒水茶饮酒水茶饮u有机食品有机食品u熟食面点熟食面点u进口食品进口食品11个产品线个产品线4.2 本来生活网的商业模式本来生活网的商业模式 40004000个个SKUSKU48u保证食品安全保证食品安全u提供冷链宅送提供冷链宅送u实现基地直送实现基地直送u分享营养美味分享营养美

31、味服务服务4.2 本来生活网的商业模式本来生活网的商业模式 独立农产品实验室，具备独立农产品实验室，具备4343项常项常规检验能力规检验能力买手制u在将近两年的调研及筹备期内，先后走访内蒙、湖北、山东、在将近两年的调研及筹备期内，先后走访内蒙、湖北、山东、河北、广东、北京、上海等地，行程近河北、广东、北京、上海等地，行程近6000060000公里。公里。50赢利模式赢利模式u销售利润销售利润u增值服务收入增值服务收入 u加盟收入（预期）加盟收入（预期）4.2 本来生活网的商业模式本来生活网的商业模式 51核心能力核心能力u切中食品生鲜消费的要害切中食品生鲜消费的要害u把握切入时机把握切入时机u

32、善于媒体电商善于媒体电商u内部管理高效严密。内部管理高效严密。1 1年内年内1010万注册用户万注册用户4.2 本来生活网的商业模式本来生活网的商业模式 u安全、生态、独特安全、生态、独特52u极强品牌诉求迅速切入市场极强品牌诉求迅速切入市场 u选准时机切合国人习惯赢得用户选准时机切合国人习惯赢得用户u讲故事和线下促销并重。（诸橙一炮打响、荔枝大战）讲故事和线下促销并重。（诸橙一炮打响、荔枝大战）u重视社会化媒体的营销活动，粉丝重视社会化媒体的营销活动，粉丝39000.39000.4.3 本来生活网的经营模式本来生活网的经营模式 携手大V，销售“潘石屹家乡苹果”人人都有一个故乡，它也许人人都有

33、一个故乡，它也许就在贫瘠的远方。如何让故就在贫瘠的远方。如何让故乡脱贫，始终是外出游子的乡脱贫，始终是外出游子的宿愿。宿愿。54u企业文化企业文化遵循自然、打造生活方式和大家一起行动遵循自然、打造生活方式和大家一起行动u支付管理支付管理打造多手段的技术平台，支持货到付款打造多手段的技术平台，支持货到付款 u流程管理流程管理-内控严格内控严格u货源地管理货源地管理严格甄选货源确保品质。严格甄选货源确保品质。u本来生活网不花钱做推广，物流配送交给第三方，而是本来生活网不花钱做推广，物流配送交给第三方，而是抓住创意、品牌、产品，做到极致。抓住创意、品牌、产品，做到极致。4.4 本来生活网的管理模式本

34、来生活网的管理模式 我们是质检员56u十多位来自国内外大型网络公司、报业集团、国际零售连锁机十多位来自国内外大型网络公司、报业集团、国际零售连锁机构的中、高层管理人员组成核心团队。构的中、高层管理人员组成核心团队。u这是一群面对现实、但决不放弃理想的媒体人，一群偏执地追这是一群面对现实、但决不放弃理想的媒体人，一群偏执地追求差异化和生活品质的艺术爱好者，一群求索良心商品的超级求差异化和生活品质的艺术爱好者，一群求索良心商品的超级买手买手 ，一群专业而虔诚的服务生。，一群专业而虔诚的服务生。u注册资金注册资金50005000万元，前期投入万元，前期投入2 2亿元。亿元。4.5 本来生活网的资本模

35、式本来生活网的资本模式 创始人：创始人：喻华峰喻华峰 创始人：创始人：jacklau媒体化电商：草莓变为媒体化电商：草莓变为“四大美四大美女女”、橙子变为：励志橙、橙子变为：励志橙57u1 1年时间，一跃而成为国内食品生鲜销售一线品牌。年时间，一跃而成为国内食品生鲜销售一线品牌。u这与创始人背景不无关系，超强品牌塑造能力。这与创始人背景不无关系，超强品牌塑造能力。u虽然小众，但是对于创业型的团队而言意味着大海。虽然小众，但是对于创业型的团队而言意味着大海。u希望不要走希望不要走PPGPPG、维棉网等老路。品牌塑造好固然重要。、维棉网等老路。品牌塑造好固然重要。但更需要产品和服务承载品牌，演绎品

36、牌。但更需要产品和服务承载品牌，演绎品牌。4.7 结论与建议结论与建议 总结点评总结点评58u毕竟属于小众市场，如何产品创新、服务创新、营销创新？毕竟属于小众市场，如何产品创新、服务创新、营销创新？u如何应对电商平台争蛋糕？如何应对电商平台争蛋糕？u如何解决冷链物流成本高？如何解决冷链物流成本高？u如何解决品质、仓储问题？如何解决品质、仓储问题？u是否只能做中高端市场？是否只能做中高端市场？4.7 结论与建议结论与建议 思考思考59u顺丰优选案例分析顺丰优选案例分析u我买网、甫田网、沱沱工社、多利农庄我买网、甫田网、沱沱工社、多利农庄（选一个）案例分析（选一个）案例分析u“死而复生的优菜网死而复生的优菜网”案例分析案例分析u农业电商创意项目分析，题目自定。农业电商创意项目分析，题目自定。生鲜电商案例分析讨论题目生鲜电商案例分析讨论题目要求要求:选取一家感兴趣的分析。要求选取一家感兴趣的分析。要求PPT汇报，不汇报，不超过超过6分钟。分钟。