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1、xx少儿英语 整体规划和定位市场细分与品牌定位：市场细分：幼儿阶段为主、小学阶段为辅主营课程：PREK-1常规班、PREK-1周末班、PREK-2常规班、PREK-2周末班、 G1常规班品牌定位：全外教少儿英语培训学校 整体规划和定位分校前期市场推广团队组织建议：1名市场负责人（可校长兼任）1名市场专员+4名兼职，4名CC2名中教+1名外教 整体规划和定位分校开业前必须要做的事：1、校区周边2公里内的小区、幼儿园、商超、中大型书店、儿童活动中心的位置都必须清楚。必须谈成2 -3个小区和1 -2个商超（能长期入驻做活动）、必须弄清楚幼儿园放学接送情况。2、教师团队磨课结束，能上好DEMO课。3、
2、基本宣传品到位，足够多的意向客户信息积累。4、销售基本话术培训完成，电话、PPT讲解，当面咨询均能独立完成 筹备期方案阶段：预售阶段目的：团队打磨、市场品牌推广、数据积累、意向客户预约目标：2 0 0 0数据+1 0组预售客户周期：筹备期试营业前参与人员：校区全员市场+市场兼职 筹备期方案方案内容：5 9 9抵3 0 0 0 +拉杆箱+书包+校服+教材市场行为：流动+定点咨询+户外活动课或户外demo 学校、幼儿园社区商超、游乐场书店公园、广场异业合作:至少2家线上渠道的开发：微信群、微信平台、妈妈帮等亲子网、大众点评等 筹备期方案物料：1、易拉宝2个，2、销售手册做3 -5本3、工装1 5套
3、，收据若干4、教材若干5、开业单页:1 0 0 0 0张、三折页：1 0 0 0 0份，试听卡：5 0 0 0 0张，demo名帖5 0 0份6、折叠宣传桌做1张7、定做书包1 0 0个、拉杆书包5 0个，气球1 0 0 0个、宣传袋，其他市场收单礼品：5 0 0个。预算：2 -5万 试营业方案 试营业方案阶段：试营业阶段目的：团队打磨、意向客户转化、为开业做准备目标：新数据1 0 0 0，到访2 0 0 +组，签约4 0 +组周期：试营业开业庆典（一个月左右）参与人员：市场+销售+市场兼职 试营业方案方案内容：到访送礼品+5 9 9抵3 0 0 0 +拉杆箱+书包+校服+教材+砸金蛋市场行为
4、：流动+定点咨询+线上+机构合作咨询：电话邀约+到访接待+DEMO转化师资：DEMO课+正课备课 试营业方案物料：到访礼品：免费DEMO+儿童画板入学协议：5本金蛋礼品：儿童手表、乐高、芭比娃娃、机器人等（所有礼品堆砌在大厅，营造气氛）预算：3 0 0 0 -5 0 0 0 开业庆典方案 1）大型庆典活动开业庆典方案外场+校内场：商场或校区门口+学校内例子： 2）会议营销开业庆典方案酒店会议室：1、专家讲座+产品宣讲+优惠活动或预售 2、专家讲座+产品宣讲+短期班例子： 3）开放日开业庆典方案连续校内场：学校开业环创+demo+多种现场活动课例子： 短期班方案 1、短期班开设条件2、短期班方案内容3、短期班利弊：成功+失败4、教学内容：短期班方案9 9元6次课短期班人数控制，师资配备，教学效果，服务体验度，转化时间的把控活动课例子：
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