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1、桶装水市场初期销售方案一、概述：桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的 ,有助于公 司产品品牌形象的推广.桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者 多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象 .现在 市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在 15 元左右，水类型为矿物 质水，纯净水为主，其他品牌价格在 6 元左右，根据我公司产品结构，价格 定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在 12 元，消费群体以公司会员 和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。大桶水采取配送商与直 供相结合的渠道运作模式,减少中间环节保证各环节利润空间.目标是,保证水
2、厂的正常运转,产生少量利润。服务会员客户，占有一定市 场份额产生相对品牌效应,同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分 优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。二、产品目标消费群体:1。产品市场定位： 目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌 意识,本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2. 价格定位：低端大桶水价格在 6 元左右,口感不好，桶的质量较差,家庭中主要用于做饭； 高端水价格在 15元左右，口感好，外观大气,主要用于泡茶，饮用。可以看出 8 元以上价格区间有较大的市场操作空间,我们的零售价格定在 12 元/桶，将价格 定位在 12 元，一方面
3、产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产 品。争取在地方品牌中树立品牌形象,产生品牌效应.逐步扩大市场份额。 3.目标消费群描述:社区居民（公司会员 ）,有一定的经济基础，对健康要一定的关注度 ,对饮用水有一定的了解； 各行政机关企事业单位团体采购三、目标市场确定：1. 目前消费群的分布： 主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。2。目标市场的确定： 产品的目标市场确定在：即墨市区3。目标渠道的确定：社区超市、水站 行政机关、企事业单位四、竞争分析： 竞品促销模式：1）票赠送方式:买十桶赠一桶；买三十桶赠台式温热饮水机；买五十 桶赠立式温热饮水机.做买赠促
4、销的品牌零售在 10 元以上，且由经销商自 己出资做买赠。2）免费赠送:用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有 老地方直营店开业时做的活动。3）买饮水机赠水票4）厂家返利销售模式：1） 厂家直营+加盟2.） 加盟3） 厂家直营8 元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持 ,以低价位累 占领部分桶水市场没有品牌效应。五、销售模式：1经销商制：厂家f经销商f客户2。团购：经销商厂家C团购3。社区物业：厂家f物业f客户六、营销策略：1。市场策略：以市区为中心,会员密集的社区为重点开展代理加盟水站。 公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量， 以经销
5、商配送为主拓展市场。2. 销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即 :公司以 厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投 入市场开发费用）共同打造区域品牌。 经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 团购:以市场价格供货+适当促销+返利七、各渠道的推广方式及维护方式社区开发方式设立社区流动促销队，须 23 名促销员、易拉宝 2 个（品牌、产品知识、健身 饮用水）、帐篷 1 个、（4*4）促销台 1 个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数 张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1-2个月.维护方式:1。产品体验免
6、费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水 100 桶。只须交押金 即可。2。长期促销，卖一桶送一桶。增加客户群，以好的品质留住客户3。定期促销，社区品茶会,看车品茶等其他渠道开发方式（团购:银行、邮电、网通、联通、学校等）1。利用公司外交关系开发市场2.利用会员客户关系开发市场3。一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。 维护方式：1.针对团购用户可享受8折优惠.2。快速反应机制，经销商的补货要第一时间相应,第一时间将货送到。八、经销商的管理及政策 价格：批发价（6 元）零售价（12 元）-水票价（10 元） 水桶押金 50 元 返利：季度返利,以一个季度为结算单位,可不用签订经销协议，达到销售量就实 行返利，季度销售数量及返利金额（原则上返利主要以货带现的方式体 现），年度返利以经销商的销售情况以现金返利的形式。形象:公司制作统一的店招，形象等。
大桶水营销方案
