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1、、工程企业摘要创业方案书摘要，是全部方案书的核心之所在。*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为工程摘要由 投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200 字左右）*主要开展战略目标和阶段目标*工程技术独特性（请与同类技术比拟说明） 介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及开展趋势三、产品与效劳*创业者必须将自己的产品或效劳创意作一介绍。主要有以下内容：1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或效劳及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么3、产品
2、处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何*生产经营方案。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营方案：生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况， 劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改良能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与缺乏、主要对产 品的销售金额、增长率和产品或效劳所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需 求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么2、你的目标顾客群是什么3、你的5 年生产方案、收入和利润是多少
3、4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大5、你的营销策略是什么*行业分析，应该答复以下问题：1、该行业开展程度如何2、现在开展动态如何3、该行业的总销售额有多少总收入是多少开展趋势怎样4、经济开展对该行业的影响程度如何5、政府是如何影响该行业的6、是什么因素决定它的开展7、竞争的本质是什么你采取什么样的战略8、进入该行业的障碍是什么你将如何克服*竞争分析，要答复如下问题：1、你的主要竞争对手2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略3、可能出现什么样的新开展4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的 进展情况和现实物质根底是什么5、你的策略是什么6、在竞争中你的开展
4、、市场和地理位置的优势所在7、你能否承受、竞争所带来的压力8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势 *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓方案6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工 协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗 精神*列出企业的关键人物（含创立者、董事、经理和主要雇
5、员等） *企业共有多少全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有适宜人选的关键职位*管理团队优势与缺乏之处 *人才战略与鼓励制度*外部支持：公司聘请的法律参谋、投资参谋、投发参谋、会计师事务所等中 介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的开展预测，主要提供过去三年现金流量 表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资方案：(1) 预计的风险投资数额(2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排(3) 获取风险投资的抵押、担保条件(4) 投资收益和再投资的安排(5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排(6) 投资资金的收支安排及财务报告编制(7) 投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求方案，为实现公司开展方案所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明) *完成研发所需投入*到达盈亏平衡所需投入*到达盈亏平衡的时间 工程实施的方案进度及相应的资金配置、进度表。(略)七、资本结构*请说明你们希望寻求什么样的投资者(包括投资者对行业的了解，资金上、管 理上的支持程度等)八、投资者退出方式 *股票上市：依照本创业方案的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。
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