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1、这学期我们参加了商战模拟这门实验课程，它主要涉及了企业经营模 拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的 D 组的公司以失败告终。 我们组的成绩虽然不是很突出，但我们也因此在这次模拟中总结出了更多的经 验和教训。我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导向，根 据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企业资金的运作，更 为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市场预测进行的战略抉择，是关 系企业经营成败的一个重要因素。然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，在第 一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款100 个币上。巨额的资金 让我们
2、在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面投入，却没有意识到资金的 偿还问题。同时每年 10 个币的利息支出，申请短贷受限，到第五年资金周转 不灵都直接使得公司的经营陷入重重危机。其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。出于保 守，我们从 P1 产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大量 P1 产品的僵局。 由于 P1 产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，我们在第二年就不得不与同样 生产出大量 P1 产品的 F 组争夺市场份额，于是大笔数额的广告单就被投在了 并无潜力的 P1 产品上，这样一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在 第二年的收益平平。相比较其他投产未来收益更大的 P
3、2、P3 的小组，他们却 在后几年收获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光 的问题。到了第三年，由于急于求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们抢了大 量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料 的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能亡羊补牢，被迫选择不停贴 现，于是又是一笔又一笔的资金无故损失，到第四年贴现数额甚至达到了快 20 个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭 亏为盈，尽最大的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完 成，不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的权益大 幅度萎
4、缩，偿债能力也越来越差。到第四年，我们前三年积攒的弊端暴露得更加明显，由于吸取上一年订单 过多导致生产困难的教训以及经费不足等问题，在第四年的抢单中我们趋于保 守，但我们却因此又出现了订单数过少的窘境。我们忽视了一个重要问题：我 们在第三年生产线建设已经很完善，第四年的产能应该是很大的。从而，我们 又为订单数过少而付出了惨重的代价，那就是生产在第三季度已经结束，而所 得收益却不足以抵债。倘若我们再进行生产，就只有支出而得不到收益，更是 于事无补。这样一来，我们的第四季度基本属于停产状态，到第五年又由于资 金不足以偿还长期贷款，我们只能申请助资，公司处于“半破产”状态。正是由于前几年的决策中没有
5、考虑到实际运营中可能发生的种种问题，也 没有很好的把握整个市场方向，没有在关系到公司自身一些关键因素上做出更 为理性的判断，而这些非理性的判断又对以后几年的生产经营产生极大的影 响，环环相扣，使我们陷入了恶性循环。这也正是我们企业经营一度陷入僵局 的重要原因所在。公司的整体运营虽然不是很成功，但我们组却可堪称是最团结一致最乐观 积极的一支队伍。我们在整体协作中不分彼此，又各自做好本职工作。当环境 改变，应对策略需要改变时，我们总是能在最快的时间即时醒悟过来，根据市 场变化即时找寻解决方案。尤其在第三年，当公司岌岌可危的时候，大家充分 找寻各种生存契机和发展可能，试图把损失压缩到了最低。一度的坚持使我们 化腐朽为神奇，我想，这种处变不惊、虚怀若谷的心态确是更加可贵的！这次仿真度非常高的商战模拟已经结束了，而每一年的经营都是那么刻骨 铭心。困难虽然是一波接着一波，但一份团队协作的凝聚力和迎难而上的勇气 与魄力却始终感染着我们每一个人的心灵。我们组的最终成绩虽然不是最好， 但正是那些失败让我们学会了很多，也感悟了很多。相信在未来真正的商业大 战中，我们一定会发挥得更加出色。因为，我们是一个强大的team；因为，未来，是不可限量的！
商战模拟沙盘心得
