生态型休闲农庄品质打造方法

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1、生态型休闲农庄品质打造方法一、战略定位理清主导产业与其他产业之间的关系问题随着休闲度假市场的逐渐走热，仅凭几片果园、几块菜地、几个鱼塘、几道 农家菜便能吸引大量游客的“农家乐”模式已日趋式微。这种模式之所以不再火爆 并非人们厌倦了淳朴的乡土人情，而是因为“农家乐”缺失了现代人所向往自然纯 朴之余的品质生活。生态型休闲农庄模式恰好适应了后工业时代背景下体验经济 休闲经济、创意经济、低碳经济的发展潮流，将农庄这个原本带有“土”味的产品， 融入了流行概念和时尚元素（如“有机”、“乐活”、“低碳”、“创意生活空间”、“慢生 活”等），提升为文化型、休闲型、地产型的增值产品，做出一个符合市场需求的 品质

2、农庄。本文将以云南万家欢蓝莓庄园为例，深入探讨如何将农庄做好、做精、做出 特色、做出品质。我们将解决这一问题的核心概括如下：一定战略，解决产业发 展方向问题；二找灵魂，解决吸引力问题；三做产品，解决玩什么的问题；四破 商业，解决卖什么的问题；五看营销，解决如何卖的问题。作为生态型休闲农庄，农业仍是核心产业基础，因此农业应当继续作为园区 的主导产业，而农业休闲旅游，乃至旅游地产项目，均是由农业这一基础产业衍 生而来的，不应当“反客为主”。对旅游产业和房地产产业的开发与引 入，应遵循“农业为基础，旅游创品牌， 地产求收益”的原则，分期投资，逐步发展。农业作为基础产业，坚持“公司+基地 +农户”的农

3、业经营模式。在此基础上，再通过休闲旅游的开发，打造时尚、精致 的农业产业链以及农业品牌，提高农业产品的附加值。旅游业则以园区内的特色 旅游资源为依托，分期投资，打造独具特色的旅游项目，做好一项是一项，不搞 重复建设；建立专业团队管理旅游工作，形成自己的农庄休闲旅游客户社群，打 造旅游品牌。由于房地产的投入较大，因此应放到后期发展，通过争取扩大建设 用地面积和旅游拉动土地价值两大手段，撬动房地产业开发。二、一个灵魂整合优势资源，构建核心吸引力主题是策划的灵魂，抓住这一灵魂，将其贯穿于策划的每一个环节，使策划 的各个要素实现有机组合，提升项目的整体品质。以万家欢生态园项目为例，项 目应如何塑造自己

4、的特色主题？客观评价，万家欢生态园开园以来并没有一个有 明确的主题定位，也可以说是没有灵魂的农业采摘园。开发万家欢生态园，绝不 仅仅是在做一个普通的休闲农庄项目，而是如何充分利用园区的蓝莓这一优势资 源，做出产业链，做出创意，做出品质，进而撬动石林地区特色农业（蓝莓产业） 的整体开发问题。为农庄寻找一个灵魂，构建核心吸引力，方向方式各不相同，但是综合目前 比较流行的主题模式，总结如下：1、特色农业主题围绕庄园的田园景观、农业生产活动和特色农产品等吸引物，从景观性、体 验性、休闲性、有机健康角度进行策划，定位景观农业体验、创意农业休闲等， 开发出农业游、林果游、花卉游、渔业游、牧业游等不同特色的

5、主题休闲活动来 满足游客体验农业、回归自然的心理需求。2、科普教育主题兼顾生产、科技示范与科普教育的功能，在农业科研基地的基础上建设、利 用科研设施作景点、融入现代审美观的特色型发展模式。如北京小汤山农科科技 示范园，苏州的“未来农业大世界”，珠海的“现农业王国”等。3、风水养生文化主题 风水养生主题是充分结合地形地貌，导入风水养生理念，结合风水艺术景观 来构建风水农庄；而生态养生则是利用项目地特有的养生资源，如中药材、温泉、 森林负氧离子等，推出一系列特色养生度假发展模式。4、商务会都主题 商务会都型休闲农庄是以发展模式以优美田园风光为依托，利用优质的生态 环境建立特色主题、建设商务套房、会

6、议室等商务必要设施，围绕商务活动、集 会、团体性接待形成对应的配套服务项目如康体、康疗、歌舞宴等，来满足商务 游客各种需求的发展模式。5、果酒庄园主题 以酒文化为主线，带动各类特色果品的种植、采摘和体验，同时形成各类不 同类型的酒庄、酒窖、酒文化博览馆等。6、体育公园主题 融入现代体育运动与康体度假，打造体育花园与康复社区为主题的休闲农庄7、低碳环保主题低碳环保成为现代社会的流行理念，在农庄中通过一批具有示范意义和推广 价值的绿色生态建筑、节能环保建筑及其他新能源产品，形成体现未来生活的未 来主题农庄。如利用高新能源做出一个低碳休闲农庄样板。三、四大升级实现农庄转型升级1、理念升级：从观光旅游

7、到休闲度假 从观光旅游到休闲度假的过程，是一种理念的转变，即由“单一农业观光”向 “复合休闲度假”提升，从而形成 7x24x365 天的休闲概念，并将快乐的休闲度假 理念融入到项目打造中去。2、角色的升级：从开发商向经营商、运营商升级作为休闲农庄的开发商，角色定位应向整合经营商、运营商升级，在项目的 打造中立足区域开发与核心项目建设与开发的角色，将未来最具潜力与盈利价值 的项目拿在手中，同时打造出以休闲度假为依托的运营平台，充分导入具有联动 供应能力的专业休闲、游乐、餐饮等机构，实现运营协作。3、规模的升级：从大景观发展到大旅游，从地块本身发展到区域联动1）做“大”景区，实现大景观向大旅游的跨

8、越目前，项目地旅游的发展不能够仅仅是做到大景观，而是应当从“大景观”， 过渡到“大景区”，最终做到“大旅游”。第一，是景区规模要大；第二，是景区产品 体系完善，足以满足游客的各种需求，留住游客；第三，是景区影响力要大，成 为重要的休闲度假旅游目的地。2）跳出地块看区域，实现区域联动项目的发展绝不能够局限于项目地块本身，而应当从发展特色和发展潜力考 虑，跳出项目地块放眼区域，即立足地块，作为启动核心，联动实现区域的整合 升级，为整个区域的特色农业发展发挥带动和示范作用。4、产品的升级：六大策略提升产品品质传统型的农家乐产品已并不能满足现代人对于品质的需求，如何做出品质产 品，则需要从以下6 大方

9、面进行升级：做有品牌的产品，有知识性的产品，有文 化的产品，有娱乐性的产品，有体验性的产品，国际化的产品。1）品牌化：一种是将企业的品牌文化融入休闲农庄形成品牌化的休闲农庄； 另一种是善用资源，结合区域文化，塑造农庄特色，农庄经营者充分发掘其优势 资源，结合区域文化，做出创意和特色，塑造农庄品牌。2）知识化：休闲农业是“自然与生活科技”学习领域实施自然教育的场地之 一，农业园教育形态也将是未来休闲农业发展的一个方向。3）体验化：重视游客参与，设计体验活动。将游客融入情境，感动其视、 听嗅、味、触觉，使其产生美好的感觉，这将是未来休闲农场在竞争中取胜的关 键。4）娱乐化：创新产品的游乐方式，让游

10、客在美景如画的环境中玩的尽情尽 兴。5）养生化：发挥养生功能，促进人们健康。休闲农业的基本功能，就是提 供一个减压、养生保健的场地。休闲农场就是提供市民暂时脱离家庭与工作束缚 的“第三空间”。6）国际化：扩大视野，迈向国际旅游市场。一是把休闲农业发展纳入政府 旅游推介活动中去，提升休闲农业的人气。二是产品设计上更加人性化、国际化， 吸引国际友人更多的走进农业园区，体验中国农业休闲文化。四、七大卖点突破商业运营模式商业模式解决的是项目卖什么的问题，作为生态型的休闲农庄项目，从开发 角度有七大卖点。前三项所卖为虚，是一种潜在的价值；后四项所卖为实，是项 目收益所在。一卖理念：独具匠心的理念，是一个

11、项目的灵魂。它虽不能带来直接的经济 效益，却决定了项目可持续发展的前景，并能够从精神上吸引一批志同道合的旅 游者二卖品牌：品牌是心灵的烙印，通过品牌，能够提升项目地的形象，提高地 块的潜在价值，形成巨大的无形资产。三卖生态：强调的是一种生态环境，一种低碳环保、有机乐活的理念。充分 发挥都市农业净化、美化、绿化环境的作用，为城市输送新鲜的空气，建立人与 自然、城市与农业和谐的生态环境，使城市充满生机和活力。四卖生产：对于农业型休闲庄园，农业仍然是其长期发展的主导产业，应奠 定其主导产业的基础。因此从产业化角度考虑，发展一要脱离初级农产品的发展 模式，延伸农业产业链条；二要通过农产品的研发、种植、

12、深加工、包装、储藏、 物流运输、销售等一系列活动实现产业化的发展，形成农庄的核心产业基础。五卖生活：开发休闲农庄度假项目并结合休闲地产项目，让久居都市的游客在乡野田间享受一种慢节奏、自然品质的生活方式，而这正是市场的需求。六卖项目：是卖市场升值后形成的溢价区间。这里面积很大，里面有很多具 体项目，有些项目做初期开发，然后再把它卖掉，这就是卖市场升值以后的溢价 空间。七卖综合：形成多产业融合。根据我院多年研究，农业产业是农业型休闲庄 园的核心产业基础，但不是唯一。休闲农业项目能够整合资源，向旅游业、地产 业等方向发展，实现产业融合。对旅游产业和房地产产业的开发与引入，应遵循 “农业为基础，旅游创

13、品牌，地产求收益”的原则，分期投资，逐步发展。五、四大策略营销造势，多方共赢以云南万家欢蓝莓庄园为例，庄园坐落于石林风景区乃古石林旁，距离昆明市区一小时车程，兼具都市郊区型和景区伴生型特征。针对这一类型的休闲农庄， 要通过营销造势，形成多方共赢的良性循环结构1、特色带动围绕项目的核心吸引力“蓝调生活和蓝莓私属农庄”，打造私属农庄游乐 和乐活理念旅游产品，运用合理的营销手段影响和吸引其对应的旅游市场，形成 品牌客户群，增加旅游附加值，充分重视此类市场的需求，以体验营销的方式， 从每个细节出发，创造完美的旅游体验。2、整合渠道和资源在进行旅游宣传促销时，应针对农业、房地产业、旅游业等不同的单体项目

14、 调动政府部门、旅游企业、媒体、社会组织的积极性，进行联合促销，共同推动 旅游开发。也就是说通过营销造势，实现多方共赢的良性循环结构：对政府，通 过区域带动型龙头项目，形成示范效应，带动地方社会经济的大力发展；对投资 商，在满足上级主管部门的需求、实现收益的同时，提升企业的形象，为企业的 未来发展奠定品牌基础；对旅行社，要有足够的活力空间；对游客，要有足够的 具有吸引力的休闲项目和舒适的游憩环境；对农民，要提供一个宜居的居住环境、 一个稳定的就业和创业平台。在云南万家欢蓝莓庄园的营销策划中，我们坚持其应与石林旅游整体营销紧 密联合，积极参加政府组织的各种营销活动，作为石林县的休闲旅游项目代表，

15、 借势积极纳入重点旅游线路当中，便于在旅游开发初期进行广泛的宣传。具体方 法如下：1）寻求官方协助旅游局作为景区的官方管理部门，可以调动当地旅行社为园区促销、推广造 势，也可以协调辖区内景区，通过官方力量，来进行联合营销。2）与大石林景区直接合作可以与景区进行直接合作，进行景区同盟整体营销，协同进行营销传播、品 牌建设、产品促销等方面的营销活动，如：在大石林景区设置蓝莓庄园的咨询展 台，如此操作，可在提升知名度的同时，拓宽直接上门散客市场；园区与景区之 间还可以互换停车场宣传牌，以达到互相宣传作用；将蓝莓庄园的文字介绍或图 片印于门票后，起到扩大宣传的作用等。3）与旅行社合作 与客源地的各大旅

16、行社加强联系，采取价格优惠等政策形成合作代理，将庄 园纳入旅行社石林旅游线路设计中，迅速提高知名度。4）与其他行业之间联合营销a、加强与行业俱乐部的合作，尤其是自驾车俱乐部等组织，提供配套的设 施和服务，吸引更多的自驾车游客。b、与广告传媒行业进行合作，如在机场、火车站、汽车站、干线公路旁设 置广告牌、广告标语。如，制作反映万家欢蓝莓庄园特色的专题片，在石林景区 等公共场所连续播放，给潜在的游客造成最为强烈的感官和心理刺激；或者是利 用不同主题的节事活动，与报社、电台联合举办相关的各种征文、摄影比赛活动 等。c、与酒店、宾馆等接待服务企业合作，通过明信片、宣传册、吉祥物、悬挂 风景画等，不断加

17、深游客对庄园的印象。d、与教育行业合作，进入所依托城市的各大高校宣传，吸引学生来采摘、 写生、游玩。通过多元化、多方位的合作方式，形成立体、多层次的营销架构，迅速拓宽 市场，通过创新的营销方式，节省资金，实现营销效益最优化，争取在3 年内达 到吸引300 万石林景区游客的 10%的游客在蓝莓庄园消费的目标。3、建立稳定高效的营销网络首先，要加强景区与旅行社、旅游交通、政府部门之间信息的沟通与交流。 在线路整合、联合营销、旅行社合作、资源开发与设施建设等方面开展多层次、 多角度的合作。其次，发挥媒体和社会组织推广旅游活动的优势。通过营销活动的实施，一 方面拓展市场，改善经营业绩，另一方面给银行融资，土地价值提升，投资商追 捧提供坚实的证据。以营销造成的人气旺、收入提升、效益好的形象，可以实质 性的撬动融资和招商引资。4、品牌化持续营销根据市场特点和开发阶段的不同，采取不同形式的营销手段，以适应各细分 市场价值观诉求的宣传方式，整体、持续性地进行宣传推广。同时，转变营销观 念，将企业形象与旅游营销结合起来，利用各种政府资源、企业资源、品牌资源、 公关资源，在销售产品的同时，将多种业态子品牌进行整合，促进统一的企业品 牌广泛认知。