有关大学生创业的知识

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1、 有关大学生创业的知识l 一 创业的内涵l 二创业者的素质与能力规定 l 三创业的一般环节l 四创业筹划书 l 五大学生如何创业 l 一、创业的内涵创业的概念l 创业是一种发现和捕获机会由此发明出新颖的产品或服务和实现潜在价值的过程。创业必须要奉献时间和付出努力，承当相应的财务的，精神的和社会的风险，并获得金钱的回报，个人的满足和独立自主。 l 创业的特性l 1 创业的目的性l 作为一种创业者，重要的回报就是获得金钱,对许多人来说，货币成为成功的一种尺度，不仅有金钱的回报，并且也有精神方面的回报,例如自我价值的实现、社会的承认和尊重。但最重要的回报是独立自主，就是自己给自己打工,做一项自己喜欢

2、的事,按自己的意愿行事，不受老板的束缚。l 创业的特性l 创业的风险性l 相对于一般的从业者，创业者要承当更多的责任和更大的风险。不仅仅是承当经济上的风险还要承当精神上的苦闷、孤单与煎熬。不管从创业前期的创意、创业初期的筹资,还是创业中期的运营等，每一步都是布满风险,据澳大利亚的一项研究表白，新创立的公司在12年内倒闭的占50%,五年之后会倒闭的占7%以上。l 创业的特性l 创业的创新性l 创业涉及一种发明的过程它发明某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，例如某种产品或服务，这是一种发明的过程。这种发明的过程来自于创新。创新能力将决定公司能否继续生存和发展，能否保持其市场地位。这种创新

3、来自于创业者要可以发现并捕获机会，进而将机会和灵光一闪的创意转变为可行的方案。大体说来,创业创意常常来源于顾客、既有的公司，公司的分销渠道、政府机构以及公司的研究与开发活动。 l 创业的分类l 1 生存创业:是指自主、自营，在它的领域不受支配,不从事任何新的销售或创新业务,仅仅以满足市场需求而创出的公司。既没有激发市场潜在的需求，而又没有高附值技术作为支撑,它不是一种成长型公司，如开设美发店、杂货店等是一种“长不大”的创业。2 机会创业：发现和捕获机会,并发明出具潜在的价值。技术创新可以产生高附加值，是机会创业的一种途径。但不一定没有前沿的技术成果就不能发明价值，诸多时候，市场创新完全可以发明

4、出同技术创新相媲美的价值。从主线意义上来讲,是市场创新，是发现市场的缺口并努力满足这一目的市场中的现实需求,激发潜在需求。以获利和发展为重要目的,以创新方略业务为重要特性。此类公司有也许成为中型公司和大型公司。l 二、创业者的素质与能力规定l 1 精力充沛(生理特性)l 2强烈的成就感(人文特性)l 3布满自信（心理特性）l 挑战风险(个性特性)l 创业者应具有的能力l 综合知识的能力创新能力筹划与组织能力团队的整合能力l 三、创业的一般环节l (一）选定创业项目选定创业项目是指决定创业“干什么”,项目的选定是创业成功的前提和基本。这个创意值不值得投资，根据如下条基本原则：l 1它是针对一种随

5、处可见的问题吗？这个问题急切吗?3这是一种人们乐意花钱去解决的问题吗？这就是支付乐意、急切问题和常用问题“三原则”。l （二)撰写创业筹划l 撰写创业筹划是指决定创业“怎么干”,好的筹划是创业成功的一般。具体撰写创业筹划应把握如下原则: l 1 市场导向原则:l 2客观性原则: l 3 易实行原则： l 4 呈现优势原则: l （三）筹集创业融资l 常言道,巧妇难为无米之炊。开创新的公司，最大的困难就是如何获得资金。筹资的方式与来源有：债务融资、权益融资。 l （四）创业管理l 有的研究学者将公司成长中的问题归结为三个方面:昙花一现的公司规模;内部管理的极端混乱;资源的黑洞。 l 四、创业筹划

6、书l 基本内容涉及如下几种部分:l 创业筹划摘要、l 市场分析、l 营销分析、l 竞争分析、l 组织与管理、l 财务筹划与投资报酬分析、l 风险评估、l 附件。 (一)创业筹划摘要l 1 经营理念l 2 公司概述l 3拟投资规模、资金来源、创业所有权分派l 4 公司的生产经营规模及将来3年各年可实现的销售和利润等 （二）市场分析 1 产品的差别性 2 市场的机会 3 目的市场的分析 4 市场容量和趋势预测分析 5 将来的市场的占有率等 （三)营销分析 旨在分析如何去占领选定的目的市场。重要阐明如下几种方面： 1 针对市场顾客需求，拟定产品或服务的市场定位 2 具体简介产品或服务的特点、价格、营

7、业地点、销售渠道 3 广告方略和促销方式 (四）竞争分析 理解竞争对手有助于提高自己的竞争力，它重要内容应涉及: 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务筹划上的重要竞争对手是谁 2 通过电话黄页、本地图书馆的行业目录、在线的数据库,理解其她公司的竞争力 3 产品替代品的竞争对手 （五)组织与管理 公司的法律形态 2 公司的组织构造及其各部门的重要职责 3 创业者及其经营管理团队的学历、特长、组织管理能力与优势 4 公司的人力资源发展筹划创业筹划摘要 (六）财务筹划与投资报酬分析 1测算项目的启动资金需要量 2 测算项目的销售额,成本与利润，编制财务筹划 3 根据编制的利润筹划,分析阐明投资者可

8、获得的投资报酬 4编制钞票流量筹划 （七)风险评估 1 列出项目也许存在的重要风险因素,并估计其严重性和发生的概率 2用数据分析阐明重要风险一旦发生，对拟投资项目的影响限度 提出应对多种也许风险因素的措施与方略 4 阐明投资者回收投资的方式和回收时间 五、大学生如何创业l 如何培养学生的创业精神l 高等教育改革和发展的优先行动框架l 国家与学校:“实行开放政策，以便培养更多不同类别的人”;l 教师：“不应仅仅传授知识，并且必须把重点放在教学生如何学习,如何发挥积极精神上”;l 学生:培养自己“在多元文化环境中能独立思考和协同工作”,能将“老式或本地的知识和技能与先进的科学技术结合以产生发明力”

9、。l 大学生创业：容易侧重技术而忽视商业环境 l 在10月举办的清华大学第九届学生创业筹划大赛现场，专家指出:l 大学生创业容易侧重技术、侧重于抱负主义，而忽视了商业环境，忽视了市场。l 因此,清华大学举办创业筹划大赛对提高在校学生的创业素质很有好处，它可以使学生在参与的过程中逐渐明白，在市场经济的环境中不仅仅要懂专业技术，同样还要有发明意识和商业头脑。l 提高大学生创业的层次 l 清华大学的中国创业研究中心完毕了三个年度的全球创业观测报告,据最新完毕的的创业观测报告:中国的创业活跃限度在35个进行对比的国家中居第5位,算是比较活跃的，但重要是在“生存型”创业方面（中国排名在第12位)。这一排

10、名阐明中国目前的创业重要是满足基本生存需要的、在既有市场中寻找机会的创业。l 而“机会型”创业可以发明新市场,发明更多余口和就业岗位,对经济和社会奉献更大。l 由此看来，目前中国的创业，层次和水平偏低。l 同步,从创业者的学历来分析，中国创业者绝大多数具有就业经历，而创业者的学历以高中为主,大学生较少，这从一种侧面阐明目前大学生创业尚未形成气候。大学生创业，在数量和层次上均有较大提高空间。l 五大全新创业方式l 方式一：网络创业。l 方式二：加盟创业。l 方式三:兼职创业。l 方式四:团队创业。l 方式五：概念创业。l 创立高成长型公司的核心要素l 创立高成长型公司有四点核心要素:创新、优秀的

11、团队、市场机遇以及对的的融资方略,这四个因素相辅相成,但也可以分开来看.l 第一种因素是创新.创新并不仅仅是发明. 它可以是一件新器具、一项新技术、一种新药物、或是一种新玩具。它也可以是一项新服务或是经营老业务的一种新措施。l 刘永好：“没有实践,创业就会很艰难” l 在上世纪90年代,刘永好已经成为中国内地的第一代首富，内地民营公司家的领军人物。l 1981年刘永好30岁的时候，还一无所有。但是她在次年却决定与三位兄长一道,变卖手表、自行车等家产，筹集1000元人民币,作为创业初期的投入，从种植养殖起步，年时间积累100万元，并在上世纪8年代末期转向饲料生产,成立但愿集团。l 对于有些大学生

12、的“创业应做哪些准备”的问题,刘永好觉得，要创业最重要的是多参与某些社会活动和学校活动,当自己多参与这些活动后，就会逐渐地增进对社会的结识,创业的时候就更有基本了。没有参与这样的社会活动,甚至还没有参与过学校的活动，直接就去创业是很难的。 -（择周刊9月18日) l 国内大学生创业的经验 l 大学生创业第一人李玲玲没有失败的女老板l 1999年7月，华中科技大学新闻系大三学生李玲玲因高杆喷雾气和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好,获得了0万元创业风险基金,并注册成立天行健科技开发公司。李玲玲以专利入股,占公司0的股份，出任公司董事长兼总经理。于是,她便被媒体称为中国第一种获得创业基金的大学生、全

13、国大学生创业第一人。公司开办后,由于内部利益关系错综复杂，最后李玲玲与投资公司合伙破裂，公司也随之宣布倒闭，李玲玲的创业因此失败。l 破产后,李玲玲开办了自己的网站中国大学生创业网，同年月,注册成立了武汉海纳科技有限责任公司，任总经理。公司以“海纳百川，有容乃大”为创业理念，重要从事大学生素质拓展推广项目、软件开发及网络工程以及专利技术的开发及销售;尚有一种以李玲玲专利为核心技术的海纳防盗门厂,目前，公司生产规模小、产量满足不了订单的局面困扰着她，但创业之路她会坚定地走下去。 l 大学生休学创业第一人鲁军 l 998年1月5日,清华大学20来岁的刘颖靠一台老式的P机开通了她的个人网站“化云仿”

14、。随后，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖人在宿舍的仓库里把“化云坊”演绎成了易得方舟公司。1年5月，易得方舟成为“清华大学第二届学生创业大赛”诞生的首批学生创业团队。199年7月1日,鲁军作为清华大学经济学专业研究生研究生申请休学获得批准,成为中国第一种休学创业的大学生。1999年月，在获得第一笔私人投资后，她正式创立北京易得方舟信息技术有限公司，任总裁。月,公司又出来了北京易得方舟中文在线信息技术有限公司。易得方舟鼎盛时网站的日页浏览量突破300万,注册顾客达到15万。但到了年终，易得方舟账上只有几千元钱。到了月,鲁军已经无力缴纳每月12万元的服务器托管费,宣布放弃网站,离开了易得方舟。l 据

15、有关媒体透露,她在北京经营一家餐馆，并准备从事与媒体有关的业务。l 什么事情让人最懊悔:习惯于安稳l 比利时的一家杂志曾对全国6岁以上的老人做了一次问卷调查,调查的题目是:“你最懊悔的是什么?” l 有67%的人懊悔年轻时错误地选择了职业。l 香港网中网评论说：错误不在选择了什么职业,而在于选择了安稳。有三个大学的同窗同步被分派到机关。几年后有一种不甘心安于现状,规定调到了公司。此外两位没动心。过了几年，又有一种辞职下海。剩余的一种仍未动心。再过了几年三人相聚的时候，到公司的那个已当了大厂的厂长,辞职的那个已成了富翁，而在机关的这个却仍在每月吃几百元的“皇粮”。l 准时下的择业观念,许多人的“第一目的”是要有“旱涝保收”的稳定收入。但她们却忘了,没有了压力也就没有了动力，没有了动力也就发掘不出潜力。l 对习惯于安稳的人来说，不是天下伯乐太少，而是自己埋没了自己。