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1、万源（实验)幼儿园 -原赫山实验学校直属幼儿园2016年秋季招生方案生源是幼儿园的生命线，幼儿园要生存,最大的问题就是如何拓展生源,做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作。现针对我园实际情况，制定以下招生方案：一、 市场调研（一） 做一个较为详细的家长入园选择调查只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前，应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。（二） 根据调查信息，制定宣传具体内容1、 找出公立幼儿园与私立幼儿园的不同之处,变劣为利,以迂为直。例如：针对现在的公立幼儿园比私立幼儿园收费低,我们可以让家长
2、理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。2、 找特点，将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。例如：公立幼儿园一到报名时间就围的水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务,由于名额的关系，在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。3、 找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通。办学理念，是园长基于“办什么样的学校”和“怎么样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此,在这个方面,跟家长沟通,有助于帮助他们对幼儿园深入了解。二、招生措施（一） 线上招生招生要兼
3、顾线上、线下两个方面,协同带动。线上通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的,莫过于通过新媒体宣传、招生。可通过软件传播,结合社会实事、热点话题;也可通过策划活动，如发放优惠券、代金券吸引家长参与其中,但主题要新颖、操作简便易行。活动方案：1、 手机报名享优惠手机报名，时间设置成一周,一周以后，手机报名自动关闭。为了让招生活动有立竿见影的效果,还需要使出必杀技手机报名有优惠(礼物）活动,如:前0名报名享折优惠；前50名报名享9折优惠；前100名报名可领取00元代金券。2、 推荐有礼家长通过手机报名,只需填写:宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息。推荐人可以是老师,也可以是家长,幼儿园需要给成功
4、推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式,可以轻松地统计出来老师在招生方面走出的贡献。（二） 线下宣传(传统的推广方式)1、 到商场、超市投放宣传资料。根据幼儿园的收费标准分析入园适宜人群，在投放点方面，选择中大型超市、商场，并延伸到周边公共场合。具体措施：A、 锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。（步步高百货、沃尔玛、家润多)B、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商讨合适的放置点、发放方法。C、 负责人跟踪发放情况。2、 联合小区做宣传活动。3、 超市、小区设置招生咨询点节假日、双休日,到周边小区设置招生点,进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留
5、下家长的资料，以便联系。在小区、站台张贴海报，以便达到长期宣传效果。具体措施:A、 资料准备：宣传海报、横幅、登记表格。B、 与小区物业取得联系,商议咨询点的设置。C、 小区宣传栏内张贴幼儿园宣传海报。D、 横幅的悬挂。E、 接待家长,做好登记工作。4、 先试园后入园活动新入园幼儿可享受一周的试园,即先入园体验，满意后再交费,这种对于家长来说0风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长（语言组织:当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会,让我一步一步展示给家长看，我所说的一切我都能做到）。实验证明,一般试园后的家长都会很爽快的缴费办理入园手续。5、 赠送礼品与其他活动方式
6、同步进行。目的:迂回宣传,让家长在不知不觉中接受宣传，采用发放印有幼儿园标志的笔、气球、扇子、纸巾等。现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西,家长总是尽可能地去满足，所以,在招生方面，我们可以做一些能抓住孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面,结合小孩子喜欢的动画人物或游戏图案，再加上幼儿园的简介和电话。小孩子爱不释手，家长满意。6、 升学孩子在幼儿园毕业以后升小学是家长很关心的一个问题。我园孩子可优先优惠入读万源学校（原赫山实验学校）。7、 异业合作。选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生
7、的任务。扩大幼儿园的影响力，增加固定生源。注意事项1、 宣传单的发放首先，宣传页的制作不仅要精美,彰显幼儿园的实力和特色,还应具体，如幼儿园特色，采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势,表格的子项包括:班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，在宣传页中附页，如宝宝涂色篇，注明:完成涂色的宝宝,可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份。或者附加问卷调查,教师以问卷调查的方式发放宣传页，这样既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。2、 稀缺性和紧迫性“并不是每个孩子都能进来,我
8、有一定的学位限制。”“我园本学期只接收100个孩子,为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子,所以我不能接收很多孩子。”稀缺性的重要性造成一种会失去的感觉。紧迫感时间有限。3、 口碑营销家长是最好的招生宣传，只要和家长建立良好的关系，让家长觉得在幼儿园,他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿每天都很快乐,幼儿园自然就有口碑,通过家长进行宣传。三、招生时间：月15日月2日四、招生指标：00名适龄幼儿五、奖励办法、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话，每份奖励5元、与家长取得联系后,家长来园参观,来一位家长另奖励元3、家长带幼儿参观满意后并报名入园，一名幼儿另奖励30元4、半年内个班招生人数达到定额，另奖励00元5、本年内全园完成招生人数定额,奖励全体职工200元完成招生指标人数奖励办法：1、 每位教师完成0人奖励2元加提成2、 每位教师完成8人以上(含8人）奖励1元加提成3、 每位教师完成5人以上(含5人)奖励00元加提成4、 每位教师完成人以下按招生提成提取3元每人处罚方法:在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元零完成率对该教师处罚100元六、宣传事项1、宣传地点设置2、宣传人员分配3、招生简章4、招生时间5、招生所需物品、小礼品5、幼儿入园须知7、招生横幅8、校车、登记表格 万源(实验)幼儿园 0166/29
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