钢铁供应链项目建议书

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1、中国铁物与建龙集团钢铁供应链合作项目建议书、项目背景（）合作双方基本情况北京建龙重工集团有限公司（简称建龙集团）是一家集 资源、钢铁、船舶、机电等新产业于一体的大型企业集团。 集团经营的产业涵盖多种资源勘探、开采、选矿、冶炼、加 工、机电产品制造等完整产业链条，目前拥有4430万吨矿 石（铁、铜、钼、钒、磷矿等）的开采和选矿能力、3500万 吨粗钢冶炼和轧材能力、200万载重吨造船能力、1500万千 瓦防爆电机和风力电机制造能力，以及1.5万吨五氧化二钒 的冶炼能力、360万吨焦炭生产能力等。中国铁路物资集团有限公司（简称中国铁物）是国务院 国资委直接监管的大型中央企业，是我国规模最大、服务能

2、 力最强、专业经验最丰富、行业领先的生产性服务综合提供 商，被业内称为中国铁路“总后勤部”，承担着全国铁路战略 物资供应与管理工作。中国铁物致力于以铁路轨道交通产业 综合服务，主要围绕国内外铁路运营、装备制造、建设施工 等领域提供供应链集成服务，涉及铁路油品、轨道、装备、 铁建、工业、物流、国际及相关多元等领域。（二）项目提出的原因近两年，建龙集团先后整合了黑龙江省内北满特钢、西 林钢铁等钢铁企业，使这些企业在整合以后不断焕发生机。 目前黑龙江建龙钢铁有限公司（简称黑龙江建龙）已掌控黑 龙江省四大钢厂，形成1000万吨的生产能力，完成对省内 钢铁生产资源的整合。下一步将向生产链条的前端供应环节

3、 和后端销售环节挖掘潜力，打造钢铁生产制造产业集群。中国铁物作为国内规模最大的钢材贸易商之一，近年来 随着市场竞争加剧，也面临转型压力，亟需摆脱过去“一买 一卖”博取差价的传统经营模式，向产业链上下游延伸，故 成立了中铁物总供应链科技集团有限公司（简称铁物供应 链），以期与产业链中核心的生产制造企业合作，共同打造 优势供应链。2019年6月29日，黑龙江省下发黑龙江省钢铁产业 高质量发展规划 确定在阿城建设国内一流的先进钢铁制 造示范产业园区。根据城市规划，哈尔滨市三环路内钢铁物 流园关停并转。中国铁物哈尔滨物流有限公司管理运营的先 锋钢材市场（原东北三省最大的钢材现货交易市场）也在关 停范围

4、之内，相关土地已被收储，正在寻找新的物流基地。 因此双方应抓住钢铁产业规划红利和钢材市场布局调整的 良机，发挥各自优势特长，开展钢铁供应链集成服务合作， 并在阿城钢铁产业园区内建设现代化钢铁物流中心。二、 项目主要内容（一）合资方案1组建方式：由铁物供应链、黑龙江建龙共同出资设立 合资公司，依法登记注册，具有企业法人资格。2. 公司名称：中铁建龙钢铁供应链有限公司（拟）。3. 注册资金：5 亿元人民币。4. 出资方式：铁物供应链以现金出资，黑龙江建龙以资 产评估作价出资。5. 股权结构：铁物供应链股比 51%，黑龙江建龙股比 49%。（二）建设内容以合资公司为主体，建设现代化钢铁物流中心，包含

5、线 上和线下两方面内容，实现钢铁供应链线上交易、线下综合 物流、供应链金融和大数据分析等集成服务功能。1. 线上部分，整合、链接双方优势信息化资源，建设以 大数据为驱动，集智慧交易、集中采购、仓储物流、加工配 送、供应链金融、数据服务功能为一体的，辐射东北区域的 钢铁供应链集成服务数字平台，逐步与上下游企业紧密连接 向用户提供全渠道、全寿命、数字化、智能化服务。2线下部分，在哈尔滨市阿城钢铁产业园区内选址建设 钢铁物流综合服务基地。根据园区总体规划，意向地块土地 面积约 47万平方米，长度为 1000米，宽度为 470米。古铁Et可建谓性道路（1）修建铁路专用线，计划从滨绥铁路阿城新建编组 站

6、延伸引入，场区内采取 4股道设计。（2）核心区建设，总体布局按功能分为作业区、办公 区和生活区三个功能区。 作业区，建设立体仓库（备品备件库）、智能仓库（供 应链金融业务监管仓库）、钢结构普通仓库（精品钢材存储）、 散装货物堆场（一般钢材存储）、流通加工车间等。 办公区，主要包括办公楼、出租商铺、票务结算中心、 门卫、停车场等设施。 生活区，主要包括宿舍、食堂等配套生活设施。（3）设备购置，购置起重、装卸、钢材加工设备等。（三）功能设计1.钢铁供应链集成服务数字平台由四个子系统组成， 各系统协同运作，高度融合。数字化交扇数宇化仓储亀数宇化运输数字化金融在线交易平台仓fiS超理平台运辐管理平台供

7、应推金融平台从采购到捎昏士 jrit程*仓储监晋数字化运输苣理祐细it*茗效便链的阳资渠谊业箔殳场景閹盖-加工一体化调JS近车烏效化克善的侶用和凤控换型全品董冏品总盖-履釣过程可t!时七坦输全程可视七*全费路可比* 口辰笔结巣裁着化云*大、物、移、智*链全渠道采购-资金流-一数字化产业产业互臥*卖现严业耳联-供懿精准5!擞实现障本谱效智慧交易系统功能包括商品管理、会员管理、经销商 体系管理、店铺管理、购物车管理、订单管理、结算管理、 需求预测、定价模型等功能，支持经销商、自营、寄售、 撮合、委托采购、竞价等多种交易模式和灵活的交付方式， 实现上下游、线上下资源要素聚合匹配。智能物流系统功能包括

8、订单管理（OMS）、仓储管理 （WMS）、运输管理（TMS）、运力管理、仓库控制（WCS）、 加工管理等功能，支持云仓模式、智能监管和无车承运、 路径优化，将货主、仓储商、承运商等关联方无缝连接。供应链金融系统，依托交易和物流系统，构建完善的 信用和风控系统，与金融机构对接开展仓单融资、订单融 资、信用赊销等供应链金融服务，吸引金融机构为平台客 户提供高效便捷的融资渠道。大数据系统基于“数据+算法”，将商品、客户、交易、 物流、结算等海量数据交汇，进行科学建模、全面分析、深度学习、智能应用，驱动平台资源智能匹配、模式不断优化、需求精准预测、运营精益可控，实现从钢厂原材料 采购到成品销售、仓储、

9、加工、配送、使用全链条业务可 视化，加速数据到价值变现。2.钢铁物流综合服务基地规划三大功能。基本服务功能包括钢材现货交易中心、备品备件超市， 及仓储、运输配送、多式联运、堆存服务和展示及交易等物 流通道及作业功能。拣贾防H 裝利作业式3 联W 运 申盘点F监酋仓库作业工芒匹配移动整端生产商/ 供应商悬应豔揑 耦能地瞬物流全谎程湖智能过務埴内凋度I抵达它阵 5 （自助监氣（艰划杏理辭IIRHD）/RHD） |I 严电子囲栏、I I岀库.efigai I 自助验竽Ite-运輸监控TMS 台运揃情吕牧超里销售商/ 终端增值服务功能包括钢材加工、期货交割、信息枢纽、质 押监管、保税仓储等扩展功能。综

10、合服务功能包括建设综合商务办公楼，引进各类物流 金融、法律、检验、检测、担保及其他中介机构，为物流中 心入驻企业及往来客户提供综合服务。（四）主要作用1. 钢材市场价格发现，提出定价建议逐步引导黑龙江建龙各级经销商和钢铁物流综合服务 基地入驻商户广泛使用钢铁供应链集成服务数字平台进行 在线交易。通过推行线上交易、线下物流支撑、经销商销售 透明化（合同电子化）、其他渠道价格监测等措施，对一定 时期内钢材销售、需求、价格信息进行连续收集和分析，比 较准确、全面地掌握黑龙江省内各地区钢材交易价格及其变 化趋势，为黑龙江建龙制定价格策略、锁定最大收益提供技 术支持。2. 销售渠道多样化、扁平化，提高市

11、场响应能力建设现代化钢铁物流中心后，黑龙江建龙钢材销售采取 经销商交易、自营、寄售、集中采购、自由竞价等多个渠道、 多种方式进行，将打破和优化原有经销商体系，减少中转交 易次数，实现渠道扁平化，扩大利益空间。更多面向终端， 有利于提高市场敏感度和相应能力，根据终端实际需求，以 需定产，产能预售，优化钢厂生产决策，及时调整销售策略， 提升利润率。3. 建设现代化钢铁物流综合服务基地，完善物流体系现代化钢铁物流综合服务基地将建设备品备件库，统一 省内四家钢厂的备品备件需求，通过集中采购和存储，减少 库存资金占用，提高保障及时率；建设钢材现货交易市场， 吸引商户入驻，将钢材市场发展成黑龙江省最大的钢

12、材流通 基地。整合黑龙江建龙现有运输资源，完善物流体系，对大 宗钢材进行统一配送，通过运输管理系统和GPS定位等设备 采用，掌握钢材实际流向、流量，防止不同地区间串货，最 大限度保障公司利益。4. 引入供应链金融服务，实现多方共赢钢铁供应链集成服务数字平台将交易系统、物流系统、 客户管理系统、财务结算系统、风控系统以及与第三方合作 对接的系统（银行、征信平台等）联通起来，基于真实贸易 开展供应链金融服务，如保理业务、仓单质押、订单融资等。 通过为上下游及资金机构进行业务结算、费用结算等结算服 务控制资金；通过基地仓储和车队运输等物流服务控制货物, 从而构建起完善的信用和风控系统，可以大大降低平

13、台入驻 企业的融资成本，同时降低银行为这些企业提供融资的业务 风险，而平台获得一定融资收益，实现多方共赢。（五）发展愿景合资公司立足钢铁产业链，先期以钢材、铁矿粉、煤炭等大宗物资及钢厂备品备件为主，再逐步扩大至其他相关物 资品种，打造成为东北地区最大的钢铁产业线上交易平台和 物流服务平台。合资公司立足生产性服务，重点围绕建筑工程和涉钢制 造业等行业终端客户，提供一体化综合服务，打造成为建筑 制造等领域的供应链综合服务提供商。合资公司实施差异化战略，重点在大宗商品融资及钢铁 大数据分析领域着力，打造成为具有高科技含量和显著核心 竞争优势的新型供应链企业。三、项目可行性分析1. 中国铁物钢铁供应链

14、业务渠道和建龙集团相关业务 版图能够为项目运营提供强大业务支撑中国铁物作为钢铁供应链集成服务商，业务规模优势显 著，具有较强的规模优势和稳定的上游资源渠道。并与大型 企业建立了良好的采购供应合作关系，能为项目运营提供较 大业务支持，同时也能够为建龙集团原材料采购和产成品销 售扩展更多渠道。建龙集团钢铁产业旗下14家企业，合计产 能达3500万吨，资源产业以铁矿资源开发为主，双方股东单 位能够为项目运营提供较大业务支持。2. 铁物供应链物流集成服务能力和物流基地运营经验 为项目运营提供可靠能力保障中国铁物是国内唯一一家以商贸物流为主业的大型中 央企业，铁物供应链具有强大的综合物流解决方案策划和供

15、 应链集成物流服务的能力，包含运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、回收、船货代、报关报检、保险理赔等一体化 物流基础服务，并延伸代理采购、流通加工、信息服务、供 应链金融、物流设计、供应链咨询、招投标代理、保险代理、 代收货款等线上线下一体化的增值服务。铁物供应链具有丰富的物流基地运作经验，其中曾管理 运营的哈尔滨先锋钢材市场，占地面积 49 万平方米，年货 物吞吐量 500 万吨，年钢材交易量 100 余万吨，是东北三省 最大的钢材现货交易市场。铁物供应链物流集成服务能力和 物流基地运营经验为项目建设和运营提供能力保障。3. 铁物供应链的铁路优势和央企背景能够为项目顺利开 展提供便利条件中国

16、铁物生于铁路、长于铁路，前身是铁道部物资管理 局，2004 年与铁道部脱钩划归国务院国资委管理后，仍从事 中国铁路物资的供应管理任务。铁物供应链与国铁集团的血 脉联系及与各铁路局良好业务合作关系，可以在场区铁路专 用线开设申请、铁路发车计划组织、铁路市场开发方面对该 项目予以有力支持。中国铁物是国务院国资委直接领导的大 型中央企业，合资公司的央企背景更易得到政府部门、金融 机构及合作伙伴青睐，在申请优惠政策、项目投资贷款、供 应链金融业务开展及大客户开发等方面获得较大便利。4. 中国铁物和建龙集团与地方政府的良好关系能够确 保项目顺利推进中国铁物作为国资委直属中央企业，建龙集团作为中国 民营企

17、业排头兵，在黑龙江省内的生产经营和业务开拓一直 以来都得到各级地方政府的全力支持。阿城区政府已明确表 态，在阿城钢铁物流中心建设过程中，将为企业提供土地、 税收等多项优惠政策，并营造一流的营商环境。四、业务分析（）客户领域1钢铁供应链上游，矿粉、焦炭、备品备件及其他大宗 物资的生产或经销企业。2. 钢铁供应链下游，钢材经销商及生产制造、建筑施工 交通运输等需求终端企业。3. 入驻钢铁物流综合服务基地的客户。4. 为钢铁物流综合服务基地提供物流服务的企业，及提 供其他配套服务的商户。（二）业务模式1.钢材等大宗品种交易业务，包括建龙集团黑龙江省内四大钢铁生产厂原材料、备品备件采购和产成品销售，钢

18、材综合物流基地入驻商户大宗品种现货贸易等，主要模式有 经销商模式、自营业务、委托采购（集中采购）、寄售交易、 撮合交易、竞价模式等。经销盲模式将经悄由休粟从疑下转为建上.支持多种戸品走价策時;经捎商 入主平台，采购梢售均询过平台 下单=白营业务平台以供血白融售向身份菩与利委托采购买力立付平台订全采购 删I的交易血昂交易环节,对于自莒注笔骨生 的商品.平台分客户幵票结算0寄售模式删经平台销害时,买卖取方均与平台基订合同黃I款&结算均通过平台J平台収删差价的形式收取撮合交易Kg自主匝知E订单.目行处I臨磺交收、乌算亭宜的业努猿模式,当爰方需手较为集中时，妄 托采购也叫瞰集中采谿.竞价揍式卖方或买方

19、向平台集中发布拎要捎 售或荣列的产吕,平台组奴老翌或 克卖廷动场次通过亢争很册实观 成交的交易標式，2.基础物流业务，包括集货、运输、装卸、堆码、入 库、仓储、出库、拣货、配送发运等业务等。3.流通加工业务，包括板材剪切、型材熔断、线材冷 拉等加工业务等。4. 供应链金融服务，为有融资需求的客户提供应收 类（基于应收账款的融资）、预付类（基于预付款的融资）、 存货类（现货质押融资）供应链金融服务。5. 其他增值服务，在以上业务基础上，提供钢铁及相 关制品的质检服务、钢材市场有关指数发布、信息咨询、技 术服务、数据服务、会展及培训等增值服务6.商铺、办公及生活设施出租及相关服务。（三）盈利模式1

20、. 钢铁供应链集成服务数字平台注册上开展交易会员的会员费或根据成交业务量收取的代理费。2. 钢铁物流综合服务基地提供仓储、运输、配送及流通 加工等相关物流服务获得的物流服务收入。3. 公司钢铁贸易业务获得的进销差价。4. 为客户提供供应链金融服务收取的资金使用费。5. 随公司交易量增长，电子商务平台的知名度和影响力 不断提升，获得的数据服务、广告收入和其他服务收入。6. 为经销商、中介机构等提供办公、生活设施等收取的 租金、服务费用等。五、投资估算 钢铁供应链集成服务数字平台和现代化钢铁物流基地 项目预计总投资 7.95 亿元，其中数字平台建设 0.35 亿元 土地购置 1.8 亿元、铁路专用线修建 1 亿元、工程施工 4.5 亿元、设备购置 0.2 亿元、设计咨询等其他费用 0.1 亿元。六、结论通过以上分析，钢铁供应链集成服务数字平台和现代化 钢铁物流基地建设，有利于建龙集团对黑龙江市场进行规范 和整合，扩大对东北三省市场的辐射和延伸，并有效提高物 流效率，降低物流成本，发挥平台整体效能。而中国铁物在 钢铁供应链和物流综合服务领域均有深厚背景和丰富经验， 是合作方的最佳选择。建议双方建立对接机制，进行进一步研究探讨。