化妆品推广方案

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1、化妆品市场推广方案： 本方案书目 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、推广和促销规划 五、广告和媒体策略一、 市场竞争环境简要分析 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广阔的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大 二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买实力有多 以高校生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广（当然也可以打入男生市场） 也许方案：(一)、在校内聘请销售代理。(二)、和学生会联合举办面

2、霜选美选秀竞赛 2男生市场，常常上网的男生一般都痴迷网络嬉戏，我们可以通过嬉戏把我们公司产品推广。 3综合市场，校内目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品。 女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严峻同质化，很多企业不得不苦叹：现在的女人太聪慧，其实从她们身上掏钱并不简单。 首先，锁定目标市场上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必需首先发觉“鱼群”在哪里。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的

3、产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必需抓住她们的“心”。 二、产品策略 产品优势 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，必需建立自己的产品优势 应当建立的产品策略 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合某一优势产品 单一化：集中资源，主推某一优势产品 尖刀化强势化：不仅仅是整合优势，更是具备特殊优势的强势产品 三、价格策略 XX优势产

4、品如何定价以竞争为导向的定价策略 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 树立功能性产品的形象 价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概四、推广和促销规划 推广策略 推广方法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看产品，但在展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了

5、客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、主题活动结合情人节、七夕节等年轻时尚的节日，迎合一些年青顾客的群体，举办相应促销活动，结合个别客户群体爱贪小便宜的心理特点，在保证赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动， 五、广告和媒体策略 现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年头，一支优秀的化妆品假如要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应当关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创建美的行业。 宣扬广告及公关活动1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品相识有一个由“不知知名了解心动行动”的发展过程。广告产品定

6、位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校高校生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算： 2、电视广告、 广告语：XXXXXXXX 3、网络广告、网络媒体选择：、广告创意： 诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 4、杂志 广告语：享受胜利，享受健康；化妆品校内推广方案1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广（当然也可以打入男生市场） 也许方案：一、在校内聘请销售代理。依据回款状况，赐予基本利润的同时，再加上销量嘉奖。二、和学生会联合举办面霜选美选秀竞赛2男生市场，常常上网的男生一般都痴迷网络嬉戏，我们可以通过嬉戏把我们公司产品推广

7、。 也许方案：可以找一个嬉戏网吧合作，就是大家去网吧上网时，可以干脆摆上上网护肤品，让喜爱上网的男生也知道做好皮肤护理，达到营销目的。和学生会联合举办面霜球类竞赛3综合市场，校内目前情侣关系的很多，可以利用这一机会，推出一些有特色的产品。下面附上销售代理协议书一份XXXX卡校内兼职顾问销售协议甲方：北京XXXXXXXXXXXX术有限公司地址：北京市东长安街1号东方广场E2座301电话：010-85189711乙方：地址：电话：甲乙双方就甲方独家代理产品Longman English SuccessXXXXXXXXX多媒体课程（以下简称“产品”有关“产品”具体定义见附件一，XXX英语终端用户及代

8、理价格体系）进行合作推广；双方本着互惠互利的原则，经友好协商达成协议如下：一 合作范畴1 合作区域1.1甲方同意乙方在在学校内，进行“产品”的推广及宣扬。1.2若乙方推广范围超出协议范围，须经甲方书面同意，并由双方另签协议；否则严禁乙方超出协议范围进行推广和宣扬工作。未经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方产品干脆销售或是变相销售给任何用户。1.3乙方在本协议范围内不行发展下属公司或合资公司或其他公司为其下级代理。2 顾问销售产品/服务2.1甲方授权乙方在本协议区域范围内合作推广的甲方产品/服务品种为：Longman English Success XXXXXX胜利英语多媒体课程。3 产品/服务价

9、格3.1Longman English Success销售给终端用户的价格体系及政策见（附件一，朗文胜利英语终端用户价格体系）。3.2乙方在与其客户推广及介绍“产品”时必需严格依据（附件一，朗文胜利英语终端用户价格体系）来进行宣扬及介绍。二 合作期限1甲乙双方本次合作期限为从 年 月 日起至 年 月日， 为期一年。2 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方违反本协议条款而无法调解时，另一方有权终止合作，并按相应终止条款执行解约事宜。三、乙方特殊责任1.乙方在签署协议后交纳500元的押金，协议终止时退还或从佣金中抵扣。2.乙方应确保其销售人员在宣扬推广协议产品时，必需按甲方产品

10、宣扬条例照实全面地向客户介绍产品特点、服务模式、收费等状况，不得做出虚假或是误导性的陈述。3.乙方须保证在推广甲方产品的过程中，维护甲方的良好形象，不得做出有损甲方利益的事情或发表有损甲方声誉的言论，不得擅自利用甲方声誉进行其它产品或服务的推广。4.乙方每个月度底照实向甲方通报业务开展状况。四、甲方特殊责任1对乙方推广人员供应必要的关于协议产品/服务的培训。2有关产品/服务的内容、价格等变动状况刚好通知乙方。五、销售额安排比例乙方推广，宣扬甲方独家代理的“产品”并促使乙方客户与甲方签署“产品”销售合约的（“产品”单价参照附件一，朗文胜利英语终端用户价格体系），甲方将在收到乙方举荐客户的全部合约

11、款项后20个工作日内支付乙方合约总价内“朗文胜利英语多媒体课程部分”的全部销售金额的10作为乙方的顾问费。六、广告和促销甲方将依据业务须要支配宣扬软文、广告或其它市场推广活动。乙方须协作甲方广告或促销活动在协议范围内进行产品的推广工作。乙方认为必要时，可以向甲方提出共同进行市场推广的支配，经甲方同意后，双方可另行就具体的推广支配的内容和形式达成协议。七、终止1 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。2 协议到期自动终止。八、保密乙方在本协议期间及其终止的任何时候应对甲方的任何产品担当保密责任，严禁拷贝盗版。九、学问

12、产权在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方产品的全部目前的和将来的专利权及专利申请权。乙方不得从事任何损害甲方对学问产权享有的权益的活动。十、不行抗力任何一方对由于不行抗力因素造成无法履行本协议的状况下，受该不行抗力影响的一方无需向对方担当责任。可以构成不行抗力的事务包括：自然灾难（例如：类似非典的大规模疫情）、火灾、爆炸、斗争或内乱、罢工、禁运、政府行为或交通延迟。十一、争议解决本协议自签订之日起生效，如在履行过程中发生争议，双方应本着互让互谅的原则协商解决。当协商不能达成一样状况下，提交上海市仲裁委员会进行仲裁。十二、其他1. 本协议未尽事宜，双方另行协商约定。2. 本协议连同附件一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力甲方（盖章）： 乙方（盖章）：北京XXXXXXXXXXX技术有限公司代表签字： 代表签字：年 月 日 年 月 日