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1、细心整理“联姻公益”蒙牛营销策略分析企业作为主体开展的公益活动通常被称为“公益营销”，这是企业致力于长远开展的策略。在获得经济利益的同时担当社会责任，借助公益活动树立良好的企业形象，提高品牌的知名度和美誉度。1公益营销不简洁等同于促销+公关。促销是为了占有市场，而公益营销侧重于树立品牌形象，关怀消费者，从而引起社会共鸣，表达社会责任。蒙牛乳业在公益营销中可谓数一数二，从一起先的“无工厂，无市场”到此时此刻成为乳业品主力军，蒙牛企业成功演绎了一场场传奇的公益营销大戏：一：城市公益，稳坐乳业其次品牌“为民族工业争气，向伊利学习”蒙牛从一起先就向行业老高校习，找到了自己的方向。“创立内蒙古乳业其次品
2、牌”，这是个机智的策略，就好比广告史上艾维斯出租车“我们是老二”一样，傍着老大一举成名。借着伊利的东风，蒙牛稳坐内蒙古乳业其次品牌，成功的占据了消费者心中的重要位置。二：赞助申奥，抗击非典，突出时事热点，担当社会责任。2001年的夏天，“申奥”这一字眼，吸引了多数人的目光，也带来了多数商机。蒙牛抢先成为了申奥成功后的第一个捐款品牌，吸引了众多消费者的关注，也得到了全国的认知。2003年非典时期，蒙牛乳业大作公益传播，抑制涨价，提示群众关注安康，蒙牛的社会责任心再一次得到大家的认可。这不仅增加了群众抗击“非典”的信念和勇气，蒙牛乳业也一举成为了消费者首推的品牌。三：搭载神五，抢占传播制高点。“中
3、国航天专用牛奶”这一权威认证，像“神州五号”飞船飞上天一样，成为了蒙牛乳业开展历史上一次众人瞩目的大事。这一桂冠，使蒙牛成为了最好的，最安康的牛奶，这样对蒙牛高品质的认定，无疑极大的升华了品牌形象，有效的带动了销售。蒙牛借助时政大事，抢占了销售传播的制高点，到达了效果的最大化。四：老牛专项基金，目光长远，广结善源牛根生先生及家人捐出了全部股份，创立了“老牛专项基金”，全国上下企业家捐出全部股份的，牛根生是第一人，故被誉为“全球捐股第一人”。牛根生先生的目光是长远的，他意识到了中国社会开展的趋势，一个持续的慈善平台，让蒙牛的慈善公益可以得到持续的推动。这样的企业，会结交更多的慈善机构，这样的企业
4、，不会轻易垮掉。五：“每天一斤奶，强健中国人”，使公益战略深化人心温家宝总理在重庆考察时说：“我有一个幻想，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”为了改善国民养分状况，响应总理强壮国民身体素养的号召，蒙牛发起了“每天一斤奶，强健中国人”的大型公益活动，进而开展了捐奶助学工程，缔造了我国安康史上的一个里程碑。这一口号一夜间也传遍了大街小巷，蒙牛带给人们的不只是视野范围的冲击，更赐予人们内心的感动。如今的市场，竞争特殊残酷，消费者对产品的认可是企业成功的关键。单纯的促销已经无法拨动受众的麻木的神经，蒙牛企业把公益活动和营销活动捆绑，在营销中为社会为消费者做实事做好事，让人们记住你，感谢你
5、，这就是蒙牛公益营销的经营之道。下面就让我们谈谈蒙牛公益营销成功的秘诀：一：及社会热点密切相关，突出社会责任企业的开展离不开社会的开展，蒙牛企业深知这一道理。在残酷的市场竞争中，勇于担当社会责任，会得到国家各级部门的支持和社会群众的认可，对于品牌的树立，知名度的提高，无疑是重重的一个砝码。我们可以看到无论是为申奥捐款，抗击非典，还是神五升天，蒙牛的公益活动，一次次成为众人瞩目的焦点。二：高效的媒体传播公益活动做成什么样，其实也就是现场的人知道，影响力及效果如何，关键要看媒体怎样传播。蒙牛在公益营销的媒体传播中特殊用心，投入力度大，传播范围广，取得了很好的传播效果。公益营销不是慈善事业，企业在传
6、播中的用心投入，能够在公共领域得到充分的认知和关注，博得受众好感，到达四两拨千斤的效果。三：公益活动及销售同时进展所谓公益营销就是公益活动+营销活动。公益慈善活动进展的当时，正是营销的大好时机。蒙牛的每一次公益活动开展时，在产品销售地点如超市商场，都会有及活动相关的传播册，海报，促销活动无不充溢着公益活动的内容。如蒙牛优酸乳，通过赞助超级女声而一路上升，超女的拍摄广告，代言等等贯穿着蒙牛优酸乳销售的始终。公益活动成为了促销产品的一种手段，这也为企业带来了实惠的利益。四：敏锐的市场感觉蒙牛和超级女声的结合，可以说是蒙牛筹划的一大亮点。超级女声在一起先只是一块试金石，有谁可以预料它会红遍中国？有谁
7、可以想到投掷2000万，结果能换来2个亿的收益？超级女声的成功，蒙牛的成功，都不是偶然的，它的背后是团队细心的筹划，对市场的敏锐感觉，对消费者的精确定位以及扑捉流行，制造流行的实力。五：造势-细心的筹划公关，广告，渠道，销售等等一系列行动过程都表现了公益营销的快速，周密，严谨，这样的效率确定来源于筹划的缜密和行动的协调。蒙牛的成长是一部细心的筹划史，“非典时期的特殊销售”，“航天专用奶”，“捐奶助学”，正是这一次次细心的筹划奠定了蒙牛成功营销的根底。总结：蒙牛乳业借着公益营销的东风，一步步开展强大起来。它从“为民族工业争气向伊利学习”的口号，到为奥运捐款等等品牌形象的塑造，从香浓的草原牛奶到中国航天专用牛奶，再到“每天一杯奶，强健中国人”的提出，蒙牛的公益营销总能带给我们期盼和惊喜。如今，公益营销策略，快速提高了蒙牛品牌的知名度，成功赢得了受众的敬重和信任，成为了我国的公益营销的典范和传奇。
联姻公益——蒙牛营销策略精选分析
