数码印刷机客户销售计划课件

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1、AGFA Chromapress 数码印刷机客户利益计划书梅格玛丽工作组刘益刘益徐波徐波金瑛辉金瑛辉宋莉宋莉王东彬王东彬数码印刷机客户销售计划AGFA Chromapress数码印刷机客户利益计划书一、AGFAChromapress数码印刷机产品特征分析表二、AGFAChromapress数码印刷机产品营销计划三AGFAChromapress数码印刷机产品商务计划四建议性购买清单（市场前景及参考结论）数码印刷机客户销售计划 AGFA Chromapress一、数码印刷机产品特征分析表产品特点优势利益满足顾客动机戏剧性展示手法个性化印刷：图文可随印张变化印刷过程中图文按预先的设定不断变化，任何一

2、件印刷品均可与其他印刷品不同 可达到每张印刷品都带有独特信息的效果，可最大地满足客户个性化印刷的需要（Print-on-Demand）个性化现场展示成像分辨率600dpi同类产品的成像分辨率仅为300400 dpi 图像更清晰，更有质感，且能更好地表达图像细节品质样本展示与成像分辨率低的其他型号的数码印刷机的产品对比讲解连续调层次个层次，同类产品只提供2个连续调层次图像的层次增加，使图像的对比度增加品质样本展示与连续调层次仅为2的印品做对比分析，展示给客户可直接双面印刷其他产品需要同购纸张翻转设备无需增购相关产品配件，且节省印刷时间成本现场演示，或提供印刷机工作原理简图可承印材料：标签，透明薄

3、膜，聚脂薄膜其他产品的承印物仅为标签或其他纸制品承印物的范围增加，扩大加工范围和服务范围范围向客户展示标签印品，透明薄膜印品，聚脂薄膜印品生产效率(印/小时)：单面四色(印/小时)比同类产品的速度高出约100印张小时提高交货速度，更好地满足客户的交货期要求 速度现场演示，或提供本印刷机的相关资料油墨：干色粉其他同类产品或用液体油墨，或用无水胶印刷油墨环保，可再使用环保成本可现场演示如何再使用数码印刷机客户销售计划AGFAChromapress二、数码印刷机产品营销计划 市场定位彩 色复 印机AGFA Chromapress数码印刷机QuickmasterD146-4快霸普通的胶印1005001

4、000100005000印量质量高中低AGFA属于图中所示数字式无版彩色印刷机印数定位：1500（数字式印刷的印量一般不大，多为短版活）质量定位：中低档（数字式直接印刷系统印刷质量在不断改进，相当部分短版印刷品属中档范围，对印品的质量要求低于精品级）；印刷速度（此项指标包括印前预调机时间和印刷时间）：由于三种机型采用了计算机图像处理技术，尽管图像处理方式不尽相同，但都可以达到很高的速度。对于一个四色八开500张的印刷品从印前数据传输到印出合格的印张，可在20分钟左右的时间内完成，比传统胶印可缩短1.5小时.印刷原理 成像过程：使用与激光打印相类似的电子成像技术，LED陈列使用不同的光强对已充电

5、的感光鼓进行曝光，形成导电区域，色粉吸附在该区域上，从而形成影像，再转移至纸张上。每转一周，感光鼓重新充电，故每页印品内容不同。数码印刷机客户销售计划AGFAChromapress二、数码印刷机产品营销计划 输入 使用适合机器尺寸的卷筒纸，标签纸，聚脂纸，透明薄膜均可使用。双面印刷 纸张仅经过机器一次，完成双面四色同时印刷。后期处理：加热单元将色粉熔化并渗透入纸张，然后降温，裁切和叠放。油墨：AGFAChromapress型印刷机使用色粉，静电成像，高温定影后附着在纸张表面，无网点扩大。纸张 AGFA可印60250gm2纸张，还可印标签、透明薄膜、聚脂薄膜 幅面：320438mm，最大3204

6、60 mm数码印刷机客户销售计划AGFAChromapress二、数码印刷机产品营销计划 印刷机主要印刷品种包括：图文资料广告单商品样本宣传邮品培训资料 产品说明明信片会议文件个人年历贺卡 高档名片请柬纪念画册 印刷品特性：AGFA机型适用于个性化印刷，个性化印刷即印刷过程中图文按预先的设定不断变化，可达到每张印刷品都带有独特信息的效果，以满足顾客对个性化印刷品的需求。可 变资料印刷方便，如号码系列印刷，变地址姓名，变版本印刷等。1张起印，与其他 数码印刷机相比，更适于多页码、少份数的印刷产品。市场已有容量：AGFAChromapress系统于96年引进我国，目前在全国共有6套在运转，其中北京

7、 4台，广州1台，上海1台，客户可前往购买厂商咨询设备使用情况及相关信息。数码印刷机客户销售计划AGFAChromapress二、数码印刷机产品营销计划 市场反映 本机型是一种很有市场竞争力的数字式短版快速彩色印刷机。本机型的主要优点在于：超微墨粉固结后比其他类型如Indigo液体油墨牢度好；采用高精度调频网，连续调与传统加网方式结合形成可变网点，密度达到256级灰阶，无网花，无龟纹，图像细腻；便捷的个性化可变资料印刷；印刷主机效率高，一次完成双面印刷。需要注意的是：机器对环境湿度、温度要求较高，需要空调系统的支持；机器的维护费用高，因感光鼓精度高，寿命在20万张左右。更换时4个组8个鼓 全换

8、，每年的维护费用要20万人民币；试机时对纸张的要求较高，会造成一定的纸张损耗。数码印刷机客户销售计划三、数码印刷机产品商务计划（Business plan）AGFA ChromapressC1项目AGFAChromapress投资回报方案金额（元）一次全额付清先付80%，半年后付清先付60%，半年后付清C2设备投资额4,803,000.05，291,000.05，531,500.0C3设备折旧按5年计算960,600.01,058,200.01,106,300.0C4设备保险6%/年288,180.0317,460.0331,890.0C5场地租金Subtotal355,875.0355,87

9、5.0355,875.0C6职员工资人数约20，平均工资3000元/月720,000.0720,000.0720,000.0C7投资贷款利息75%/年360,225.0396,825.0414,862.5C8水电费耗量60,000.060,000.060,000.0C9年生产成本2,744,880.02,908,360.02,988,927.5C10管理费用按生产成本37。5%计算1,029,330.01,090,635.01,120,847.8C11总成本3,774,210.03,998,995.04,109,775.3C12年生产时间（小时）年365天，假日110天，工作日255天，每天工

10、作8小时，85%的开工率1,734.01,734.01,734.0数码印刷机客户销售计划三、数码印刷机产品商务计划AGFAChromapressAGFAChromapress投资回报方案金额（元）一次全额付清先付80%，半年后付清先付60%，半年后付清C13年工作日255天255天255天C14单位小时成本2,176.62,306.22,370.1C15印刷时间20分钟20.020.020.0C16耗材成本202.5202.5202.5C17纸张成本24.824.824.8C18单项工作成本725.5768.7790.0C19单项总成本952.8996.01,017.3C20单张印品成本6.4

11、6.66.8C21年印品成本每日10个印件，每个150张，255个工作日2,448,000.02,524,500.02,601,000.0C22单张利润50%50%50%C23单张印刷品价格10.010.010.0数码印刷机客户销售计划三、数码印刷机产品商务计划AGFAChromapressAGFAChromapress投资回报方案金额（元）一次全额付清先付80%，半年后付清先付60%，半年后付清C24每印件（150张）价格(起价费200+10.0/张*印量)1,700.01,700.01,700.0C25每工作日印件数量10份101010C26每工作日收入17,000.017,000.017

12、,000.0C27年收入255个工作日4,335,000.04,335,000.04,335,000.0C28年利润255个工作日1,887,000.01,810,500.01,734,000.0C29企业所得税税率33%622,710.0597,465.0572,220.0C30税后净利润1,264,290.01,213,035.01,161,780.0C31会计收益率年平均净收益/初始投资额26.32%22.93%21.00%C32年现金净流入2,224,890.02,271,235.02,268,080.0C33投资回收期2.22.32.4数码印刷机客户销售计划市场前景:四建议性购买清单

13、（市场前景及参考结论）由于短版彩色印刷市场的增加，数字式短版快速彩色印刷发展前景看好；（在印刷业发达国家，如美国，5000份以下的短版彩印市场将占到近一半，10002000份以下的印 件占到 三分之一。）其原因在于：.单色，双色及三色印刷转向四色印刷；.四色印件的印数趋于减少；.个性化印刷需求量大 市场需要有适合于这些印件的印件手段，数码印刷机正是在这种市场推动下并以数字技术与新材料为基础而开发的。我国沿海地区经济发展比较快，也出现了一些经济比较发达的城市区域，这些地方往往也是印刷业比较发达的地域。我们可以肯定，这些地方潜在的短版快速彩印市场比较大，事实上有一些短版活在没有发展数字印刷的情况下

14、，已经由传统彩色小胶印占领。随着计算机网络技术在国内的迅速发展，按需要即时印刷将成为趋势，而数字印刷机则是这种印刷方式的最佳设备。这也进一步说明了数字印刷在国内的市场发展潜力巨大。有人预测，数字印刷将代表未来短版彩色的发展方向。客户在发展短版彩色印刷业务即数码印刷业务的时候，可集中在经济比较发达且文化产业发展得比较好的城市，如北京，上海，广州，深圳，大连，青岛等地。一定会有比较好的业务与利润空间。数码印刷机客户销售计划四建议性购买清单（市场前景及参考结论）建议性购买订单:产品用途价格（人民币）AGFAChromapress数码印刷主机1台印刷主机4,100,000元XeiKon DCP-11台印前处理主机703,000 元4个组8个感光鼓1组印刷主机配件180,000元(市场价格:200,000，一次性购买优惠20000)不同规格的AGFA专用卷筒纸20卷印刷承印物每卷按规格所对应的价格优惠5数码印刷机客户销售计划！数码印刷机客户销售计划