gelnic简妮2013互联网整合营销方案.pptx

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1、gelnic简妮2013互联网整合营销方案 欧树睡莲青春润泽霜 小蜜蜂水之初賦活晚霜契尔氏高保湿面霜 护肤市场环境分析 高端品牌 亲和路线 保湿功效天然原料简妮潜在竞品范围 兰蔻全新水份缘舒缓凝霜资生堂水活焕妍修护霜 H2O面部绿洲滋润啫喱 卡尼尔水润凝护全天候密集保湿欧莱雅清润深海洋平衡水凝露雅漾舒缓乳液 Fancl水润乳液freeplus保湿修护面霜 雅诗兰黛即时修护特润精华露DHC纯橄情焕采精华油品木宣言储水赋活凝乳 保湿无添加有“保湿”功效的产品数不胜数几乎所有的化妆品都会有保湿功效系列有“无添加”概念的产品亦层出不穷日本品牌：FANCL、DHC法国品牌：NUXE欧树、LOCCITAN

2、E欧舒丹美国品牌：Kiehls 契尔氏、BURTS BEES小蜜蜂、ORIGINS品木宣言中国护肤品市场，竞争激烈，产品功能概念重复 竞品分析 日本进口中端路线电话/网络销售神奇功效：1滴唤醒天生美肌力日本进口高端路线专柜发售无添加概念：3个月保质期日本进口中高端路线开架药妆使用感受：植物配方零刺激 还未有中国女性了解我们我们的官方旗舰店正在筹备，即将上线简=无添加 无负担妮=尤为女性所专注27年历史，坚持无添加 自然原料，使用安全通过美容沙龙、各种试用活动等，获取一大批忠实客户。在日本口碑好 明星产品Nature Gel Home Cream系列，畅销日本25年历史品牌，值得信赖 品牌分析

3、在日本 在中国 针对1276份有效调查问卷的统计：76.9%的被访者认为正品、质量保证是他们在购买护肤品时最看重的因素67.4%的被访者认为价格也是他们比较看中的因素消费者洞察 潜在消费者比有购买经验的消费者更愿意从网络途径去了解相关信息企业需要学习如何更多地在网络社交媒体上推广品牌形象，而不是像过去那样仅仅依靠电视、纸媒和在线广告。 Gelnic受众分析日本进口 自然 新鲜 & 自由受众分类 成分控反感过多化学成分坚信基础护肤是王道日妆爱好者对进口品牌执着向往日本式美容 高级网购达人热衷网络搜索好物热衷分享 网络依赖症候群，频繁使用社交网络护肤品如数家珍，从大牌至小众品牌均有拳头产品试用经历

4、相比较相信传统硬广，更相信网络红人的推荐搜索比较能力强，有实验性精神更容易从分享中得到精神愉悦的快感Gelnic Target网络行为分析KEY Word： 美肌 保湿自愈 小清新自由追求完美互联网自由 日本文化 新鲜 品牌策略 日本进口中高端路线天猫旗舰店独家代理护肤态度：最适合自己的，才是最好的。Fit 100%，美肌无限大 品牌主张 美肌无限大 gelnic “美肌无限大”解读自愈肌肤纯.净.界Fit 100% 随时让肌肤保持最佳状态，是每个女性最重要的“大事”。在肌肤保养的问题上最适合自己的，才是最有效的。最自然的，才是最好的。 传播策略 第一阶段5-6月 第二阶段简妮 保湿无限 渗透

5、无限 平衡无限问题：如何让受众认同品牌理念？解答：gelnic赢得好感的关键!刮起gelnic引爆保湿.渗透.无限 第二阶段7-9月简妮 滋润无限 防御无限 自然无限 简妮 呵护无限 安全无限 美肌无限问题：如何传递简妮非凡奥秘？解答：简妮赢得信赖的关键!提升简妮影响力解开奥秘之源 问题：如何传递太极叁非凡效果？解答：收获买单的关键!放大简妮良好口碑传递美肌无限第三阶段10-12月 第二阶段简妮 保湿无限 渗透无限 平衡无限问题：如何让受众认同品牌理念？解答：简妮赢得好感的关键!刮起gelnic引爆保湿.渗透.无限 简妮 滋润无限 防御无限 自然无限 简妮 呵护无限 安全无限 美肌无限问题：如

6、何传递简妮非凡奥秘？解答：简妮赢得信赖的关键!提升gelnic影响力解开奥秘之源 问题：如何传递太极叁非凡效果？解答：收获买单的关键!放大gelnic良好口碑传递美肌无限第二阶段7-9月第一阶段5-6月 第三阶段10-12月 第二阶段简妮 保湿无限 渗透无限 平衡无限问题：如何让受众认同品牌理念？解答：简妮赢得好感的关键!刮起gelnic引爆保湿.渗透.无限 简妮 滋润无限 防御无限 自然无限 简妮 呵护无限 安全无限 美肌无限问题：如何传递简妮非凡奥秘？解答：简妮赢得信赖的关键!提升gelnic影响力解开奥秘之源 问题：如何传递简妮非凡效果？解答：收获买单的关键!放大gelnic良好口碑传递

7、美肌无限第三阶段10-12月第一阶段5-6月 第二阶段7-9月 BBS/视频网站 UGC社会化媒体 Strategy： 选用新浪微博、腾讯微信等社交媒体作为主要平台，从正面发起活动，建立Gelnic形象。 BBS及其他新媒体作为辅助平台，从侧面进行传播，进行口碑营销。 最终网友在网络上创造UGC，增加网络声量。IWOM传播策略 执行规划 传播阶段性主题探寻美肌无限 5月15日-6月30日 解密美肌无限7月1日-9月30日 分享美肌无限10月1日-12月31日2013gelnic“美肌无限大”正式开启 美肌无限大 探寻美肌无限2013年5月15日-6月30日第一阶段 全面引爆受众对于美肌无限大的

8、认同；为Gelnic全线面世做足全网预热。 通过一系列的视频宣传，话题造势，口碑炒作，专题推广。阶段执行规划 在线视频脱颖而出2 0 1 2年 1 月 ，在 线 视 频首 次 超 过 社 交 成 为 中 国 互 联 网第 一 大 应 用。 我们首先要做的让女孩们找回初肌；为肌肤唤醒不用依赖特定成分的自由感。 一部关于肌肤被谋杀的悬疑片子，火遍全国。 视频影像谋杀亲肤 “谋杀亲肤”创意概念阐述 加班熬夜 电脑辐射过度清洁 抽烟保养肌肤基本上是都市女性的日常工作之一。但是，是否知道，某些你习以为常的保养方法，都是不正确的。这些错我的方法，短时间内并不会让你的肌肤出现大问题，但是时间一长，你就会发现

9、，你的肌肤已经悄悄在变坏，而这个伤害肌肤的元凶正是你自己。 紫外线化妆品 简妮gelnic V主页探寻谁在谋杀亲肤留言板地图微博平台落地 谁在谋杀亲肤？视频#谁在谋杀亲肤#发起话题讨论，吸引关注 微博话题维护#gelnic初肌课堂# #gelnic无负担哲学# #gelnic美肌乘以无限大#柔和的水比坚硬的钢更有力就如同柔软的肌肤更具生命力，触感柔滑也是美肌的必备条件。使用gelnic高机能保湿凝胶，提取自纯天然植物成分，无添加，令皮肤水润，维持完美弹性，更令你感受指尖触碰的婴儿肤质 生命的主旋律除了紧张忙碌,还应该有轻松淡然，像堤岸上的青草，自然、蓬勃。岁月如此安静美好，每一天，都给自己留一

10、点时间，做个面膜，泡一杯花茶，享受属于自己的“慢生活”。 当女生第一次有护肤意识的时候，通常她买的第一件就是洁面产品，是它们打开了女生们的变美旅程。或许你曾经忽略过它的重要性，但它第一次带给你与肌肤的清新感受，你一定不会忘记！ #谋杀亲肤大调查#gelnic“谋杀亲肤”调查活动平台：微博平台时间：2013年6月15日-6月20 让谋杀亲肤话题持续加温！#gelnic打开中国门#27年来，#肌生命力#【gelnic home cream】作为gelnic的镇店之宝，已经成为亚洲MM们心中的保湿王牌单品。截至今晚24点，gelnic做个大调查，你有没有无意中“谋杀亲肤”？转发评论本微博，说出你的答

11、案，并3位好友，即有机会赢取gelnic进口套装一份哟！ 微博活动发起 在微博阵营驻扎 目的1：成为简妮品牌关注者扩散性内容 活动内容&活动吸引 倾听微博平台拥有5亿用户粉丝管理直接产品购买者 潜在用户 内容兴趣者目的2：培养品牌忠诚粉丝 产品兴趣者 产品好 品牌好 内容好我们的口碑.目的3：粉丝主动传播品牌 门户网站女性类垂直网站PR软文投放新闻曝光本阶段传播核心：gelnic在日本的介绍，在美容沙龙的口碑造势宣传传播受众、目的：加深用户对简妮品牌的认知及接受度对gelnic进行曝光 侧重点：品牌进入中国信息曝光在日本的口碑情况露出中国销售渠道的特别报道选择曝光阵地：PV量高的4大门户网站/

12、女性类网站 解密美肌无限2013年7月1日-9月30日第二阶段 通过一系列的门户曝光，垂直宣传，互动体验，话题营销。阶段执行规划全面提高gelnic产品的知名度与好感度；对产品全面解密 如何解开“美肌无限”之谜良好体验诠释美肌无限的神奇奥秘。在网站微博等平台，网友们进行解密美肌无限微博粉丝解密网友解密 女性网站专题页面 女性网站建立产品专题页面产品专题+小样申领目的：吸引用户参与gelnic的体验行动激发其购买欲望 试用专题页面DEMO ：日本进口护肤绝代双“胶”将美肌无限大，滋润无限，防御无限，自然无限 数据支持：目前腾讯用户量为10亿，其中女性用户占44%左右，所有频道中女性频道的浏览量位

13、于前三位，是女性用户访问最频繁 微博KOL红人传播目的：借助微博红人的影响力，使gelnic成为粉丝们口口相传的保湿界的“新锐之星”gelnic-保湿效果gelnic-使用感受gelnic-皮肤状态需要红人传播： 渗透力强！保湿力赞！无添加+无刺激毛孔细腻+光滑水润 解密：滋润无限防御无限自然无限美肌无限 微博KOL红人传播DEMO 最近觅到一款保湿界的“新锐之星”-gelnic，涂抹过后并没有任何的刺激感和受到压力，尤其是晚上梳洗完涂抹，第二天你会发现皮肤细腻很多，个人认为补水对于每个女孩子来说真的很重要，而且还觉得这款凝胶的效果堪比兰芝和FANCL哦！#美肌无限# 赞网：唯一以效果为导向的

14、微博广告投放平台CPC计费模式的新网络媒体渠道CPC计费模式的微博广告投放目的：更精准地抓住与吸引目标群体，增加gelnic关注者 全面覆盖 聚合2万多家媒体型微博达人 覆盖近5亿微博用户，超过微博用户总数的90% （数据截止至10/18）最全微博用户覆盖 高效转化经验证的广告效果 超级广告文案 高冲击力广告配图 灵活的投放技巧 CPC计费模式的微博广告投放 Step 1：微博主选择内容发布广告Setp2： 微博主的粉丝点击链接，进入目标页面，引流注册 每产生一个点击IP,计费一次若粉丝多次点击，只计一次系统精确统计有效IP数 限定微博用户登陆访问 防作弊技术赞网达人分享示例高丝淘宝旗舰店项目

15、回顾通过在赞网发布广告活动推广高丝淘宝旗舰店情人节活动。吸引目标消费者进入淘宝商城，从而促进特定活动款产品的销售。本次活动为期4天，共有411位赞网达人发布广告，覆盖总人数超过12,000,000，活动ROI达到1:3。 高丝官方旗舰店高丝官方淘宝旗舰店情人节活动推广。 官方微信建立目的：增加用户互动，与用户发展长关系无关系 潜在关系 弱关系 信任关系 长关系微博 微信 微信微博微信品牌与客户的关系，可以划分为无关系、潜在关系、弱关 系、强关系、信任关系与长关系等五个阶段。其中，通过信任的考验，长关系即是持续的强关系。用户 利用粉丝对星座都有对号入座的心里，吸引有购买意向的好友点击天猫旗舰店产

16、品预售链接，增加预售产品的曝光率与购买可能性。微信活动为线上销售通路进行有效导流微信活动主题：12星座肌肤保湿各不同，以下预测是否与你Fit100%？活动内容：与用户进行互动，针对gelnic产品功效的不同层面的分享，参与互动的粉丝将有机会得到天猫旗舰店50元兑换券以及免费领取小样一份哦。官方微信活动建议在天猫旗舰店和官方微博上通过电子二维码的方式进行微信账号推广 社会化电商平台进驻目的：通过淘宝领域影响力大的买神们口碑推荐，更加刺激用户购买选择国内最火的两家女性分享导购社区，PO上gelnic信息，带动销售量手段：p人气博主口碑推荐pCPC广告点击 分享美肌无限2013年10月1日-12月3

17、1日第三阶段 通过一系列的活动证言，垂直宣传，话题营销，互动成果。阶段执行规划进一步加强gelnic的口碑；提升产品信赖感，促进销售 护肤专家 微博红人 护肤专家 美女主持 护肤达人 普通用户微博红人 美容博主 SPA体验 护肤红人 护肤专家 普通用户多 方 证 言 ， 分 享 g e l n i c 美 肌 无 限gelnic，我的美肌无限之道 我要证言 女性网站&证言活动 女性网站gelnic产品证言活动分享产品使用心得目的：提升用户对于gelnic信赖感 gelnic宠爱肌肤活动2013恢复美肌行动官方旗舰店+正品增加用户到店+良好口碑官方微信活动gelnic#恢 复 美 肌 活 动 #天 气 恶劣 ？ 化 妆 品 矿 物 质 ？ 情绪 很 down？ 这 些 原 因有 导 致 你 的 皮 肤 失 去 自然 的 光 泽 了 吗 ？ 回 复“ 是 ” ， 即 可 “ 恢 复 美肌 ” 的 通 行 证 哦 ？发放天猫优惠券活动！ 分 享 美 肌 无 限微博配合王子变青蛙里说，真爱是不能被放弃的。能被放弃的就不叫真爱。美容品跟男人是一样的，一旦遇到真爱，绝对不会放弃，比如与Gelnic保湿凝胶的一见钟情，先补后清，皮肤变的自然了比什么都靠谱，给大家看看我的使用报告，有图有真相啦！ 美容养生 V：Gelnic的保湿系列都很喜欢，遇到真爱理当转转发微博： 感谢聆听！