开发营销混合英文

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1、Part ThreeDeveloping the marketing mixLecture SevenProduct StrategyAt a glanceDefine product and major classifications of products and servicesUnderstanding individual product decisionsExplain the decisions of developing product lines and mixesDefine the steps in the new-product development processD

2、escribe the stages of the product life cycleProduct Anything that can be offered to a market for attention,acquisition,use,or consumption that might satisfy a want or need.Three levels of productAfter-sale serviceInstallationWarrantyDelivery and creditRepairingThree levels of product(Airline)Qantas

3、ClubPrioritybaggageFrequent flyer schemeHoliday PackagesToursGeneric ProductStores,preserves,cools,and otherwise helps to satisfy home food-consumption needsTangible ProductColorDesignQualitySizeWeightFeaturesMaterial used in constructionEfficiency in usePower sourceBrand nameAugmented productImage

4、StatusGuarantee/warrantyDeliveryInstallationRepair facilitiesInstructions and technical adviceCreditReturn policyFollow-up serviceThree levels of productContinuum of Goods and ServicesContinuum of Goods and ServicesProduct can be classified as:Consumer productsconvenience productsshopping productssp

5、ecialty productsIndustrial productsCapital items:installation,accessory equipmentMaterials and parts:raw materials,components:SuppliesCharacteristics of Consumer ProductsProduct attributesBrandingPackagingLabelingProduct support servicesIndividual product decisionsShould each product be individually

6、 or family-branded?Individual brand namesBlanket family nameSeparate family nameCompany/Individual namesShould a brand be developed for the product?Brand Non-brandShould two or more brands be developed in the same product category?One brandMore than one brandShould the brand be repositioned?Brand re

7、positioningNo brand repositioningShould other products be given the same brand name?Brand extensionNo brand extensionWho should sponsor the brand?Manufacturers brandPrivate brandMixed brandBranding decisionBrand sponsor decision Family brand decisionBrand extension decisionMultibrand decisionBrand r

8、epositioning decisionAn overview of branding decisionsFew product lines with a few items in eachMany different product lines with a number of items in eachMany different product lines with a few items in eachFew product lines with a number of items in eachNarrowBroadShallowDeepP r o d u c t L i n e

9、B r e a d t hP r o d u c t L i n e D e p t hLowLowLowLowLowLowHighHighHighPriceHighHighHighQualityPresent productPresent productPresent productNew productNew productNew productNew productStretching downward Stretching upward Stretching bothwaysProduct line stretching decisionWhy a firm need new prod

10、ucts?New productslead to sales growth or stabilityoffer differential advantagesRespond to consumer needsRisk may be lessened through diversityIncrease profits and controlMajor issues in new-product developmentIdea generationIdea screeningConcept development and testing Marketing strategy&Business an

11、alysisProduct developmentTest marketingCommercialisationProduct Life cycleIntroductionThe product is target to a particular market and introduced to that marketGrowth The product becomes well-known in the market and sales volume increasesDeclineThe volume declines as demand for the product declines

12、or competition increases.MaturitySales hit a peak then begin to level off as a result of competition from new and existing products.The Characteristics of Product Life CycleNext weekPricing strategiesAssignment:Reviewing the lecture 7Text book(chapter 8-9)Case study on“LifeSource nutrition:Succeedin

13、g where Campbell soup failed”on page 366-367getting information and writing the outlet on pricing strategiesText book(chapter 10)1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

14、08-5月-2321:575月-23科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/5/8 会。2023/5/8 21:57:12不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。21:57:12 21:575月-23公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩

15、罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。5月-2321:57利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。5月-2321:5721:57:12失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。08-5月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。21:57:12 19:115月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着

16、去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。5月-235月-23战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/5/8 21:57:12一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.18 5月-2321:5721:57:12 5月-235月-2321:5719:09:5820.2.18 5月-2321:5721:57:12 21:57:12在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得

17、成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。9:57:12 下午5月-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。9:57 下午2023/5/8 21:57失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大

18、门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/5/8 21:57:12将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/5/8 21:57:12授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Monday,May 8,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。21:57:1321:57:1321:575/8/2023 9:57:13 PM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2321:57:1321:57May-2308-May-

19、2312、故人江海别，几度隔山川。21:57:1321:57:1321:57Monday,May 8,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2321:57:1321:57:13May 8,202314、他乡生白发，旧国见青山。08 五月 20239:57:13 下午21:57:135月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 239:57 下午5月-2321:57May 8,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/8 21:57:1321:57:1308 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:57:13

20、下午9:57 下午21:57:135月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Monday,May 8,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:57:1321:57:1321:575/8/2023 9:57:13 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2321:57:1321:57May-2308-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:57:1321:57:1321:57Monday,May 8,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2321:57:1321:57:13

21、May 8,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 五月 20239:57:13 下午21:57:135月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 239:57 下午5月-2321:57May 8,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/8 21:57:1321:57:1308 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。9:57:13 下午9:57 下午21:57:135月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Monday,May 8,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:57:1321:57:1321:5

22、75/8/2023 9:57:13 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2321:57:1321:57May-2308-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:57:1321:57:1321:57Monday,May 8,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2321:57:1321:57:13May 8,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 五月 20239:57:13 下午21:57:135月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 239:57 下午5月-2321:57May 8,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/8 21:57:1321:57:1308 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:57:13 下午9:57 下午21:57:135月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉