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1、新日股份赵军“太贵了”异议处理技巧 新日股份赵军 必要判断真假 新日股份赵军 假贵 价 钱 是 你 唯 一 考 虑 的 问 题 吗 ？ 太 贵 了 是 口 头 禅 ； 新日股份赵军 真贵 以 高 衬 低 （ 当 别 人 说 我 们 产 品 太 贵 时 ， 我们 就 找 出 比 我 们 更 贵 的 同 类 产 品 ， 他 就 觉得 没 那 么 贵 了 。 ） ； 请 问 你 为 什 么 觉 得 太 贵 了 （ 找 出 他 觉 得 贵的 原 因 ） 。 新日股份赵军 真贵 是 的 ， 我 们 的 价 钱 是 很 贵 的 ， 但 是 有 成 千 上 万 的 人 在 用 ， 你 想 知 道 为 什 么
2、吗 ？ 以 价 钱 贵 为 荣 ， 奔 驰 原 理 （ 此 方 法 只 适 合 你 所 卖 的 产 品 是 同 行 业 最 好 的 产品 ） ， 我 们 的 产 品 是 很 贵 的 ， 因 为 它 是 奔 驰 ， 奔 驰 不 可 能 卖 桑 塔 纳 的 价 钱你 同 意 吗 ？ 新日股份赵军 真贵 好 贵 ， 好 才 贵 ， 你 有 听 说 贱 贵 吗 ？ （ 一 分钱 一 分 货 原 理 ） ； 大 数 怕 算 （ 把 一 笔 大 数 除 以 年 月 日 ， 如 一台 4000元 的 机 器 客 户 认 为 贵 了 1000元 ,而 机器 可 以 使 用 十 年 ,1000/10年 =100
3、元 /12月8.3元 /30天 元 不 到 ,然 后 问 客 户 每 天 多 投 资三 毛 钱 获 得 这 么 好 的 机 器 值 不 值 ?) 11 新日股份赵军 真贵 塑 造 价 值 ， 产 品 来 源 （ 来 自 德 国 原 装 进 口的 ， 产 自 青 藏 五 千 米 海 拔 的 高 原 等 塑 造 珍贵 ） ； 你 有 没 有 不 花 钱 买 过 东 西 ？ 有 没 有 因 为 省钱 买 了 后 回 家 使 用 时 后 悔 的 经 验 ？ 你 同 不同 意 ， 一 分 钱 一 分 货 ， 我 们 没 有 办 法 给 你最 便 宜 的 ， 但 是 我 们 可 以 给 你 合 理 的 整
4、 体交 易 。 新日股份赵军 真贵 富 兰 克 林 法 （ 找 出 一 张 白 纸 ， 中 间 划 一 条线 ， 一 分 为 二 ， 在 纸 上 方 一 边 写 好 处 一 边写 坏 处 ， 然 后 把 所 有 的 好 坏 作 比 较 ， 让 他自 己 做 选 择 ） ； 你 觉 得 什 么 价 钱 比 较 合 适 ？ 新日股份赵军 真贵 你 说 钱 比 较 重 要 还 是 效 果 比 较 重 要 ？ 生 产 流 程 来 之 不 易 ； 新日股份赵军 真贵 价 格 成 本 （ 假 如 一 产 品 卖 1000元 ， 可 以用 5年 ， 而 另 外 的 产 品 800元 只 能 用 3年 ， 你就 问 客 户 那 一 个 价 钱 贵 ， 那 一 个 成 本 高 ？ 觉 得 后 来 发 现 .(我 完 全 了 解 你 的 感 觉 ,很 多 人 第 一 次 看 到 我 们 的 价 格 也 这 样 觉 得 ,他 们 后 来 发 现 ).
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