外贸实务毕业实习自我总结.doc

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1、外贸实务毕业实习自我总结外贸实务毕业实习自我总结。一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发现问题、分析p 问题以及解决问题的才能。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵意见。在公司详细实习过程中，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平

2、衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。二、实习内容20xx年7月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在8月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，理解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业幅员涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布_、大陆、_、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。在_，震旦的oa事业稳健开展，年年获得60%以上的市场占有率;办公家具

3、事业更以市场领导之姿，推出全台首创的家具租赁专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经历，在_俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在_，震旦公司成立于1976年，总部设立在_东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的_市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的效劳来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的_市场运作经历，使aurora产品

4、在_的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在_的深远开展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进展评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析p ，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带着下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进展简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和开展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进展真正是实习过

5、程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都可以通过erp系统进展日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国开展中实习了有效的本钱管控和消费经营。接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和理论。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知

6、识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的消费研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进展开拓市场和联络客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语程度的限制，通过 根本不能进展有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的

7、认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的答复，因为这是顾客的购置点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的理解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联络客户，报价，会谈等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和理论不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点忽略就能造成不必要费

8、事，这些单据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才可以掌握理论的操作。【以下为赠送相关文档】工作总结延伸阅读外贸实习生自我总结外贸实习生自我总结【1】一、外贸实习内容1.理解产品知识，消费工艺及相关技术标准，建立对所在行业的根本认识。2.掌握外贸业务员的根本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的 沟通，业务洽谈和报价，带着客户参观工厂。3.学习各种外贸单证的制作。4结合自身所学专业知识，加以理论，成长为一名操作才能强，专业知识深沉的外贸业务员。二、外贸公司简介耀利(中国)鞋业 是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”

9、-晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的消费流水线，进口吹气机台 50多台，以及进口EVA射出机 30 多台等先进设备。年产量 达 6000 万双。 公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗 旨引领下，研制开发的产品。远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区.主导品牌“YAO LI”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广阔客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖.公司曾屡次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的根底。公司非常注重质量管理，不断完善质量管理体系.于 20xx 年 12 月成功通过了ISO9001 质量管理体系的国际认 证，

10、获得国家颁发的“质量*”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量*”成为福建省技术 定点监视单位，为产品的品质提供了有力的保证。三、外贸实习过程毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我如今所在的公司，带着兴奋、期待和冲动，我在这里开始了为期三个月的实习。在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的如今和以后的开展都是一个非常重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。所以，

11、对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联络的，就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占领市场，就没有在广告这方面投入，所以很多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了掌握根本的产品知识外，还理解了根本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、*等根本单据，在英语口语方面也有一定的进步，总之，学到了很多知识，同时也感受了外贸业务的复

12、杂与困难。由于是我们公司是专门做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要非常理解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进展学习，理解各种鞋子的材质和颜色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要理解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是EVA、pVC、RUBBER，都是从国外进口的，做的是进料加工;还有pU、NUBUCK、WEBBING等材料，不过这些材料是直接购置的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色，还有比方MELON(西瓜红)、LAKE GREEN(湖水绿)等，这些都是很繁琐的

13、。所以说对鞋子的熟悉程度，是检查一个业务员是否合格的根本指标。从进入公司的第一天起，我们主管就一直对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的理解是最根本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最后成型，中间分为两部分，帮面(upper)和大底(outsole)，大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最后大底和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简单单的拖鞋，要经过这么复杂的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群，而且都是大客户

14、，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的消费才能有限，目前的单子已经到达我们的消费极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要，那么业务才能那么更是重要，只有具备一定的业务才能，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去。有了这些根本知识做根底之后，我所要要做的就是接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。首先从接待客户开始，以前总觉得这工作很简单，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般情况下，客户要来一趟中国很不容易，所以来的主要目的就是下订单。假设有客户

15、过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是FOB厦门的，付款方式都是前T/T，这些已经是我们的惯例了，所以不需要详细谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能马上带到样品室，因为整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的才能还是很强的，只要新款一上市，马上就有人仿造，因此要非常警觉。假设确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是

16、可以享受优惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就完毕了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安排打样，并要下消费指令单给消费部，提供样鞋给消费部安排消费，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检。外贸实习生自我总结【2】一、 公司简介这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。二、 业务总结第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信誉证让我先看看。原来信誉证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进

17、了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的根本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地承受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履.实习要求：在详细的商业活动中能掌握主要的业务技能。实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易理论，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口

18、贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：培养我们的自学和动手才能、理解才能以及思维才能。通过进出口贸易模拟实习，让我们可以在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，可以在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地掌握从事进出口交易的主要操作技能。总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们理解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题

19、，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。我在此次实习中，理解到实习的详细做法：(1) 贯彻理论联络实际的原那么在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以

20、详细运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理论与理论、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析p 与解决实际问题的才能。( 2) 注意业务同法律的联络国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从理论和法律两个侧面来研究本课程的内容。外贸实习生自我总结毕业生外贸跟单员实_结为了进步自己的理论才能，掌握理论的根本技能，使自

21、己可以在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口开始我的实习。作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作才能，显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识，更是大学生培养吱声工作才能的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位：首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到

22、企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，方案部门，消费部门等许多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进展的与人沟通的工作，沟通，协调才能特别重要。再次，外贸跟单员掌握着大量的_，同时也理解工厂的消费情况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。最后，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不一样，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。外贸跟单员的工作

23、涉及所有的部门，有次决定了其工作的综合性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是消费管理协调，所以跟单员必须熟悉进出口贸易务实和工厂的消费运作流程。一、实习内容1.1工作要求1、作为外贸跟单，首先是对外语程度有一定的要求，因为要经常和客户在邮件中沟通，除了根本的外语知识外，还要求对外贸的一些根本术语有所理解，如：FOB,ORC,LC等。2、要有一定的产品知识：产品的原材料，规格，包装，价格，市场都要做到心里有数，这样在做pI时才能做到心里有数。3、主动出击，找客户：每一年的交易会上都可以拿到很多潜在客户的名片，首先分析p 什么样的客户是你的目的客户,批发商,零售商,工程承包商, 还终端客户.

24、另外注意下那个国家是我的目的市场，在有空的时候可以给客户发开发信。4、把网站做好，产品规格书，图片做好。阿巴巴的排名做好，争取多接询盘，多拿订单。5、把常用的单证做好，如报价单, 发票，装箱单，甚至不同客户不同回复的模板做好。把产品【关键词】：p 】：，规格书等整理好，需要的时候，不但可以节省时间，进步效率，而且可以给人更加专业的印象。1.2工作流程制作pI - 确立订单 - 收取订金或 LC - 制作消费单 - 发送消费单给QC 部和工厂- 批付订金给各供应商 - 跟进订单进度,如有问题及时与客户沟通,协调解决 - 如需要，和客户确认包装物的标签，及时打印好交给 QC 部 - 货好前与客户沟

25、通，货运资料，收取货款等 - 制作 订柜及报关申请 交 QC 部及船务部 - 确认装柜时间后，根据QC 部提示安排支付货款给供应商，制作货物装柜通知单 - 装柜后根据QC 部门提供的装箱资料做 pACKING LIST, MERCIAL INVOICE,工厂对数表 - QC 验货装柜的图片保存好，将产品的验货图片插入 pI 内，重量等数据及时更新 - 核对单证无误EMAIL 给客户，连同 DRAFT B/L (提单草稿本)- 客户确认提单等资料后告知船务部 - 收齐所有款项，方可将一套正本文件寄给客户 - 每月最后一天前将当月的月结整理好并交到财务部。二、实_结及体会关于外贸跟单实习自我总结一

26、要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要在平时的工作中积累外贸跟单经历。以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广阔做外贸的朋友能有所帮助！既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的根本情况有所理解。那么，所要继续做的就是尽量的去搜集客户的资料，理解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目的和方法。理解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的客户不直接回绝，也不下定单

27、，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进展比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一个 比较适宜。还有一种客户，就是已经容许了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过 问清楚客户还存在什么困难。及时帮客户解决。做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。做好跟单登记是防止把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有方案和有目的。还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。跟单的心态要平和，不要太急功近利。许多销售员不是从客户

28、的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。做到万无一失，面对客户对自己产品的疑心和疑问要非常清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不理解或不肯定的感觉。你的自信也是客户对产品的一项评价标准。二当十一月的考试完毕后，我们就迫不及待的分开了学校，憧憬着，开始工作的日子。简单的拾掇了一下行李，就来到了这个陌生的城市深圳。刚刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要

29、能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。经过半个月的寻找，最终进入了如今的实习的厂当跟单助理。实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装！我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是非常重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作亲密相关！我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接面对外国客户的，这样对我来说就非常有压力了，因为这对英语的要求也相比照拟高，而英语才能一向平平的我就有点担忧了！刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不管是对人还是对事。都不理解，首先我接触的就是对衣服物料的理

30、解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识，一时很难让我承受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去探究。渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟悉理解！我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必可以看懂，但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称

31、，那几个语句！一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。其实跟单总的来说就是对产品出生到最后大批量消费这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那么的细致，所有的东西都必须我们亲自跟进，从接单开始，做制单，做初办、pp办、再到产前办、产量。这是整个跟单的大致流程，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的！跟单的第一步是接单，客人会把他所需要做的衣服制单发给我们，而我们会根据客户提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个标准的格式，这一步是至关重要的，因为各个部门的作业并没有现成的成品可以拿来参照，因此许多的工作只能依靠这个制单来完成。因此我们必须很好的去理解这些产品的知识。因为

32、制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有一定间隔 的，在理论上不在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量防止出现错误。这就需要在进展下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是关于外贸跟单实习自我总结专利实务实习个人总结专利实务实习个人总结篇【一】一、专利工作与技术创新严密结合，是企业的可持续开展的关键所在。21世纪是以知识产业为核心的世纪，企业间的竞争将是在全球市场内展开的比核心才能强弱的比赛。核心才能的集中表达是具有关键技术的含量与数量，能为用户提供超值利益、高

33、质量、多功能、形象美的名牌产品与效劳。而企业的核心才能一是领先于竞争对手的独有专利技术；二是表达专利技术的独特产品；三是领先于竞争对手开拓市场的才能。企业没有专利技术，开发不出领先于竞争对手的产品或效劳，没有领先于竞争对手的自主专利，企业的核心竞争力就不可能持久。宁国市耐磨材料总厂未雨绸缪，透彻地分析p 国内外耐磨材料行业的开展趋势和动向，分析p 市场和用户的如今与潜在要求，分析p 自身和竞争对手的实力和潜力。清楚地认识到假设在逐渐凸显的市场经济、知识经济及网络经济中参与全球性竞争并有所作为，形成、保持并进步企业的核心竞争力，是企业可持续开展的关键所在。因此，我厂投入相当的人力、财力和物力，组

34、建了企业技术中心、企业开展研究中心和企业信息网络中心，超前谋略如何形成企业的核心技术；如何利用核心技术实现营销与市场的结合；如何实现产品与用户需求的结合；如何以最先进的技术、最少的资创造出更多的效益；如何给用户提供更为周全的效劳，如何创名牌、保名牌和开展名牌。同时制订一系列有效施行与调控的措施，以保证企业资合理配置及形成核心才能诸多要素的最正确结合与创新。企业技术中心建立以后，总厂长、总工程师亲自筹划，组织积极、有效地开展管理、技术、营销和专利等方面的创新活动，结合机械部第一设计研究院、合肥工业大学、大连理工大学、合肥水泥设计研究院等高等院校和科研院所的教授，以及国家建材协会、中国铸造协会、中

35、国耐磨材料协会的相关专家，全面研讨、总结企业近30年的耐磨材料研制经历，同时结合粉体制备技术的开展和市场的需求组织“产、学、研”活动。通过技术创新和产品的研发，进一步完善了企业开展管理机制，进步了企业的整体素质，形成了企业的核心专有技术，增强了企业的市场竞争实力，主导产品由原来单一的低铬铸球开展到目前的七大系列近百种规格，先后获省优、部优及二十多项国家大奖，申报专利16项。自主开发的低铬合金铸球被评为国家“七五”星火方案奖、“八五”矿山科技推广工程；高铬微球、低铬微段被列为国家火炬方案工程，中碳中铬合金衬板被省科委评为高新技术产品。特别是含有多项专利技术的金属模铸球自动化消费线的研制成功并施行

36、产业化，填补了我国耐磨材料行业的多项空白。1999年，我公司被省科委命名为“高新技术企业”, 被国家科委认定为“火炬方案重点高新技术企业” 和“区域性支柱产业” 。安徽省凤形耐磨材料股份在大力开展专利研发的同时，积极推进企业的专利技术产业化，根本策略为：消费一批专利，储藏一批，研发一批。目前企业的专利产品绝大多数通过了工业性试验，初步形成小批量消费和规模消费，并不断地扩大消费才能，持续稳步地向产业化方向努力。在经济全球化不断加快的今天，企业没有自主的知识产权就意味着缺乏竞争的动力和支持，就难以获得市场竞争的优势。换言之，有了自主知识产权就等于有了占领市场的主动权，就有了进入市场的金钥匙。同时，

37、有了专利技术，一方面可以广泛吸引合作伙伴、国内外买家，给企业创造更大的开展空间。另一方面，专利法律保护和政府部门对专利技术产业化的支持可使企业具有更好的开展根底和开展环境。可以肯定地说，创新程度和知识产权是奠定市场竞争优势的根底，是企业走向国际大市场的前提条件。宁国市耐磨材料总厂近几年的理论与开展已充分证实了这一点。1998年以来，安徽省凤形耐磨材料股份的各类耐磨材料产品在国内市场的占有率逐年增加，国际市场的销售份额亦逐年递增。具有高技术含量和自主知识产权的产品充分发挥了市场竞争的优势，据不完全统计，20xx年企业在专利技术产业化方面完成产值7.27亿元，实现利税9100万元，获得较为显著的经

38、济和社会效益。二、重视专利的适时申报和及时转化，寻找和培育出更多、更好的新的经济增长点。伴随着我国新专利法的施行和参加WTO在即，各行各业尤其是传统企业面临新的挑战与机遇，面临着新的和高层次的环境。知识产权作为世贸组织的三大支柱之一，对我国企业的影响更加重要，问题也日益突出。如何适应新的形势需要，应对新的问题，是企业参与国际市场竞争的重大课题，只有认真研究企业专利开展战略，施行知识产权战略，企业才能真正参与国际竞争。为此，安徽省凤形耐磨材料股份在开展技术创新的同时，高度重视企业的专利管理工作，充分发挥专利制度在企业开展中的作用。总厂长、总工程师亲自主管专利工作，并选派懂专利、懂法律、懂技术的员

39、工兼职处理专利方面的业务，同时聘请省专利事务所的资深专利工作者担任企业的专利代理人，对专利研发、专利申报及专利产业化的费用按方案在科技开发费用列支，在人力、财力都予以强力的支持。根据企业的有关专利申报要求，我公司各部门都把专利的研发，搜集与整理列入日常化工作，适时申报及时转化。近年来我公司申报了金属模机械化铸球消费线装置、环链式平车、机用金属型铸球模具、金属模机械化造型机构、金属模铸球机械化覆砂工艺、金属模铸球消费线自动浇铸装置、金属模铸球消费、温控工艺等40多项专利(其中创造专利8工程)，转化率为100%。一方面为企业创造了可观的经济效益，另一方面有力地推动了我国机械化铸球技术的长足进步。由

40、专利技术而衍生的先进的工艺装备和工艺技术，对宁国市耐磨材料总厂消费的“凤形”牌耐磨材料产生质的推动与飞跃，目前企业的主导产品已从较为单调的铸球、衬板开展至多规格、多品种、能满足不同用户的不同需求的系列化耐磨产品。如胶囊球、高铬合金微球、微段、多元化合金轧球等。自主研发的25.4mm以下高铬合金微型铸球、胶囊球、双炉结合熔炼工艺应用于耐磨介质消费、双介质热处理工艺、成形模板与砂箱等多项专有技术也申报了专利。应用这些专利技术所研制的耐磨材料以其超硬、耐磨、不破碎、不变形的卓越特性深受不同行业的粉体制备工程所欢迎。形成批量消费才能以来，一直供不应求，在为企业增强开展后劲与核心竞争才能的同时，亦为企业

41、带来强劲的市场时机和商业利润。安徽省凤形耐磨材料股份通过专利产业化带动企业的技术进步，依靠专利技术储藏增加企业后劲，从而赢得用户、赢得市场、获得明显的综合效益。当前，知识产权这种无形资产已经成为企业资本运营中不可缺少的一部分，创造和管理好这笔无形资产不但可以使企业资产保持增值，也能给企业带来宏大的经济效益。因此，必须在进步知识产权法律意识的同时，根据市场需求不断开发，施行拥有自主知识产权的新技术，开发新产品，并逐步实现专利技术的产业化，寻找和培育出更多、更好的新的经济增长点。专利实务实习个人总结篇【二】主要从以下三个方面汇报20xx年的各做和思想情况：一、 锤炼自己，促专业化成长进入知识产权局

42、两年来，我从一个对知识产权没有概念的“小学生”，通过认真学习市委市政府、国家知识产权局的相关政策及专利专业知识，到如今对知识产权有了虽然粗浅但比较全面认识的“中学生”，中间经历了许多的曲折与不断的锤炼。突出的表现是：一年前，有专利申请人来办公室咨询的时候，我会显得手足无措，不知如何作答，而如今，我能比较自如的应付一些咨询，并慎重作答。接下来，准备响应袁局长的号召，力争通过专利工程师考试，在专业知识方面再进一步。二、踏实工作，平凡中求佳绩我的日常工作更多是综合性的，可以说很平凡，但也很必要，也让我有更多的时机理解处里的全面工作，认真、务实、责任是我的岗位【关键词】：p 】：，积极参与企业知识产权

43、试点示范工作，协调企业开展知识产权战略研究工作，参与“走出去”知识产权护航行动，牵头承办全国外观设计研讨会，组织市内30余家企业参会，并获得好评；牵头专利奖申报和专利工程师考试工作。平凡的工作中，也获得了一点成绩，一是知识产权人才培养工作有效果，今年新增20人通过专利工程师考试，全市目前累计有专利工程师100人；二是第十三届中国专利奖有打破，由我局推荐的力帆公司的“摩托车”获得“第十三届中国外观设计金奖”，实现了自20xx年以来近三届以来金奖工程零的打破，另获专利优秀奖八项，主要呈现以下特点：获奖工程最多，是第10-12届获奖工程的总和；获奖率最高，申报11项，获奖9项，获奖率82%，我局还获

44、得最正确组织奖，获奖专利工程实现产品出口3700万美元，出口到欧洲、美国、_等国家和地区。主要做法是做到“三个结合”：把专利奖申报同工程申报结合起来；同试点示范工作结合起来；同企业知识产权战略制定结合起来。三、 勤于考虑，理论中求进步我们的工作对象是企业，需要在理论中不断理解企业， 对企业的知识产权工作也应有更多的考虑。按照分工联络的产业集群，通过多种形式调研了企业12家，其中软件类企业3家，化工类企业2家，装备制造类企业7家，通过与企业的交流，学习他们分析p 问题、解决问题的方法和才能，不仅使我理解了实际，增长了见识，更拓宽了视野、提升了工作才能，对一些问题有了全新的、独立的考虑。在一年的工

45、作中，我接触到了许多新事物，也认识到了自己的缺乏，一是三分钟热情，有时不能坚持到底；二是对新的东西学习不够，表现为工作上的创新不够；在新的一年，我会抑制缺乏。一是要更主动学习新知识、新经历，使自己在思想认识和工作才能上有新的进步；二是要养成良好的工作习惯，进步效率，保证质量，更加熟悉根本业务，厚积薄发；三是进步综合素质，特别是要强化学习、责任、创新意识，进步做、说、想、写四种本领。20xx年，我相信只要我找到方向，大胆地创新工作方法，增强学习的自觉性，深化学习主动性，就一定会有所打破，有所成效!专利实务实习个人总结外贸销售自我总结外贸销售自我总结1、搜集产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我

46、最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。2、做事有条理：我根本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推延，尽最快解决。3、工作有方案：在每一天完毕前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个方案。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或穿插处理。4、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己理解产品，跟踪需要，减少工作失误，进步工作效率。5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后

47、总结经历。要求厂家处效劳处理事得交书面说明。6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作方案等方面做个简短的总结。7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析p 供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。9、问题处理：反响要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果

48、断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个适宜的会谈结论。10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有本钱概念，有利润思维，有风险意识、有统筹才能、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，作一名真正优秀的采购人。外贸员工自我总结做外贸一年了，过得可真快。发现这一年里，学到了很多东西，也失去了一些东西。回想起做外贸的初衷，一方面与自己的专业有关，另一方面是因为好奇。因为做外贸，可以和不同国家的人交流，也许还有时机出国，见识外面的世界。可是真正接触外贸后，发现现实和理想还是有很大的差距，每天的工作主要是网站和邮件，因为公司有阿里巴巴的网站，所以主要是上传产品和管理网站，有

49、询盘时就回复。刚开始回复一点效率都没有，后来同事让我进福步论坛看学习，才有点效果，但是阿里巴巴上的客户都是小客户，要么是样品单，要么就是那些客户买来自己用的，再次合作的可能性很小。回头看看这一年，发出去的样品也有二三十个了，但返单的几乎没有。幸好老板给了一个老客户让我跟，我很努力的跟进，发现自己真的有很多都不懂，老是被客户牵着鼻子走。感觉那时的自己确实很傻。记得有一次，客户为了一个FROM E原产地证书，需要我们这边出费用，老板娘不同意，说他们的数量少，而且价格已经很低了，坚决不同意。那时我就这么一个客户，非常珍惜，和老板娘说了很久，后来竟然说愿意用我的工资替客户出那笔费用(三百多块钱)，老板

50、娘没理我。我感觉自己跟不下去了，所以让客户投诉我，然后让别的同事跟进，无意中提到我愿意自己出那笔原产地费，客户不但没有感谢我，反而很认真的告诉我，不管什么时候不要忘记自己的身份，我是在为老板打工，但是却为了一点小事和老板闹别扭，这样反而给自己添费事。而且即使我自己出钱办理原产地证，客户也不会感谢我，反而让他们难堪。我挺感谢这个客户的，让我明白了一个道理，要想跟好一个客户，不是一味的迎合客户，而是要有自己的原那么和底线。时间一点一点的过，渐渐的我也接触到了别的客户。在和他们接触的过程中，感觉自己还是没有能把握好他们的心态，对于询盘，都是按照自己在网上学来的模板回复，有意向的客户一般都会回复。在这

51、过程中，让我印象最深化还是一个毛里求斯的客户。也是在阿里巴巴上认识的，刚开始他老是问我们很多关于产品的东西，非常细致，我以为我的时机来了，所以一直都比较友好。渐渐的我们竟然成了朋友，但是他从来不在我这买东西，每次问一大推的问题，但就是不下单。直到如今，我们也一直有联络，生意一直没做成。另一个客户是前两天的事情，来自英国的，以前给他发过一个样品，跟进很多邮件，他都没有给我回复。最近几天突然收到他的邮件，说他已经在深圳了，要来我们公司参观。听到这一消息，我是既兴奋又担忧，兴奋是应为既然客户来工厂，那说明有很大的合作时机;但是我已经很久没说英语了，怕自己应付不过来。不知道是不是应了一句话，越害怕发生

52、什么，就越会发生。在接待客户的过程中，有很多时间，我都保持沉默，不知道应该说什么。到工厂之后，要带客户参观，而我心里一直没底，所以迟迟不带客户参观工厂。后来老板自己带来另一个客户，让我和客户一起参观，还好有一个新加坡的客户，他既会中文也会英文，而且他是我们的老客户，和老板关系很好，所以在参观工厂时，都是他在帮我和客户做介绍，而我就像一个多余的人一样跟在他们后面，一句话也插不上。而最糟糕的事情在和客户讨论产品要求的时候，客户说的一些产品细节我都听不懂，后来找工程师过来，但是客户告诉我的要求，我却不理解，也没能及时反映给客户。客户很着急，说他不想浪费时间，假设我还是不能理解，他马上就走。我想来想去

53、，只好请新加坡的客户帮我翻译了，后来谈得还挺顺利的，但是我在客户心目中的地位一下就降到了最低点，我不知道他是否还会和我合作，我只能在心中祈福了。最后客户走的时候，一般都是司机送客户走的，但是老板叫我去送他，我自己想想，去送送也好，希望最后能挽回点什么吧。客户不是第一次来中国，以前他回去的时候，都是做地铁去_做飞机，但这一次，他改坐小巴士了(新加坡客户的建议)。送他到皇岗口岸，本想让客户自己去过关的，但是好似他对陌生的地方有些担忧，所以我一直送他，直到帮他找到车去_，才回来。在和他道别时，他很有礼貌的和我握手，然后亲吻我的手背，接着就一个拥抱，当时可把我吓傻了，因为周围有很多人都在看着我，害得我

54、走路都有些颤抖。这几天又接了几个小单，数量很少。但是我自己又不想在GOOGLE 上开发客户，所以根本所有的客户都阿里巴巴上的，但是上面的客户都是小客户，没有什么大单。对于这些客户，我的那两个同事都不屑一顾，而对我而言，却很重要，因为我本身就没什么客户，假设再不接单的话，我自己都没方法再呆下去了。尽管都是小单，总比没有的好!但就因为这么一个念头，给自己造成了如今很无奈的状态。上个星期，有一家外贸公司找到我，说要买我们的一个零配件，但是他们的数量太少了，才几十个，而且这个东西本身就不贵，来来回回的折腾时间长，而且又没什么利润。刚开始和我们经理说这个事情的时候，他就很明确的告诉我：不做!但我没有听进

55、去，坚决同意卖给客户。后来才发现事情的严重性，那些东西不是我们自己做的，也是要从别的厂家买的。由于数量少，所以别人都不远卖给我们。后来外贸公司那边又说他们不要了，因为时间太长了，我当然快乐了。之前因为这件事情，我还低声下气的去求我们经理，让他无论如何一定要帮我买到这些东西，对客户守信是根本的原那么。既然客户说不要，那我们这边就把钱退给他们了，谁知道后来又来这么一出，刚把钱退给他们，又有一个自称是他们公司的一个老外，让我无论如何，一定要帮他买这些东西。我当时还以为是他们公司的老板，所以心一软，就和我们经理和老板娘说了这个情况，他们也同意了再卖给他们。本来以为自己做了一件好事，谁知道下午之前和我联

56、络的那个人竟然冲我发火，说了一些莫名其妙的话。后来我才明白，她自己说不要那些东西了，当我们把钱退给她的时候，她又说她还想要，我当时挺气愤的，所以一口回绝她。不知道她是不是和他的那个老外同事打赌，后来我同意把那些东西卖给他们的时候，她又怪我让她在他们同事面前没面子。我一直想说的是：这不是你咎由自取吗!如今这句话用在我身上也不为过，客户那边又付款了，但是我们这边还是找不到愿意把那些零件卖给我们的厂家。间隔 谈好的交期越来越近，我就越煎熬，不知道该怎么办才好!这让我明白了，在生意场上，心软是万万要不得的!而且赔本的生意绝对不做!如今就让我为自己的心软承担苦果吧!外贸实_结实习接近了尾声，我的实习周记

57、终于不用再烦恼了，但是工作是没有尽头的。我从刚开始的一窍不通，到独立处理询盘，管理网站，接样品订单，到带老外看工厂，我都在一点一点的成长。如今的我对我的职业将来充满信心，我已经明确了我的职业之路。外贸是我要鉴定不移走下去的，如今的打工是为以后的创业打下结实的根底。在实习之前，我对我的职业将来特别迷茫。如今我已经肯定了自己的职业方向，外贸就是我将来要从事的职业。美容仪器就是我的主打产品。我知道做外贸很辛苦，在和业内人交流时，发现外贸业务员的压力很大，特别是外贸新手。每天都祈祷，订单订单，快点来吧。可是终究还是迟迟不来。经得起孤独，持之以恒是外贸人必备的精神。因为做外贸有两种主要的途径去开始新客户

58、，接订单，一是电子商务，二是参加展会。对于我来说，电子商务就是我接外贸订单的主要方式了。天天对着电脑，一次又一次的敲打着复杂而简单的异国语言，天天如此，要不厌其烦。在 别人眼中，天天不用出门，坐在电脑前和老外聊聊天就能把钱挣到手了，这多轻松啊!可谁知道，一个订单的开发到成交完成，冒着视力下降，电脑强辐射，鼠标手，颈椎病，抑郁症的风险，这过程要付出多少努力，浪费多少脑细胞。美国海关曾给了我一个很大的臭脸，他让我低迷了几个星期。但是我想，谁能确保工作会一直一帆风顺呢。简单安逸的工作不是我们年轻人追求的，我们需要挑战，在困难的挑战中，寻求解决的方法，而就在我们想方法解决困难的过程中，我们已经在默默的

59、成长了。这样我的经历就会不断的积累，往后的工作就会降低失败的机率。不学习，不总结，我永远都不会进步。年轻人，要肯学习、肯吃苦，多总结、多考虑、多问问题，要把工作当作是一种兴趣，要把激情当作是工作的灵魂，然后去点燃你的激情，让它尽情的燃烧。最后想说的是，不是每个人都能做好外贸，包括我。煎熬孤单只是暂时的，快乐幸福是我们的追求。加油！向快乐出发！国际贸易实务操作实_结国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种国际环境，和不同国家的贸易政策，所以在进展SIMTRADE模拟训练同时，也锻炼了我们适应环境，应对各种角色和处理各种问题的才能。在SIMTRADE中我们将扮演五种角色：出口商、进口商、

60、工厂、出口地银行、进口地银行，这次模拟操作中我们主要选择操作在今后我们大多数人将扮演的角色出口商，进口商，工厂三个，SIMTRADE为我们提供了一个很好的平台和很好的资，让我们有身临其境的感觉。接下来让我说说每个角色扮演下来的一些体会。一，出口商。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C(信誉证的方式进展结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，根据本钱、税的情况准确计

61、算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信誉证。到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是本质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们纯熟程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万

62、一，我们可以用SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进展在线指导，业务日志也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进展中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。二进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找适

63、宜的出口商进展交易，最正确交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课-应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信誉证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假设不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。三：工厂工厂扮演的是供应产品的角色，首

64、先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目的市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要工厂自己主动，单子才会滚滚而来。在SIMTRADE模拟中，工厂的操作其实很简单，只要与出口商签了消费合同，可以立即到工厂消费，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算消费本钱、费用和利润，才能得出最正确价格。通过本次理论我对国际贸易操作流程有了进一步的感性认识，根本熟悉掌握了以下几个方面：1.可以纯熟地使用_进展业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧。2.可以正确、纯熟的使用价格术语和

65、结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握根本流程。3.在单据填写方面，可以比较流利的填写各种单据，并可以掌握其中的要点。4.可以掌握出口商、出口商和供应商的根本业务流程。更大的成果是，SIMTRADE模拟操作系统提供了我一个这样的平台，让我能把这两年学来的国际贸易理论知识能应用到实际当中，虽然我知道实际业务的开展并不能像这样顺利开展，还要考虑很多因素，但至少这个平台让我接触了实际业务一些流程，渐渐地，我也发现自身的一些问题，英语根底的薄弱、根本知识的不纯熟，这些都是为我以后指明了努力的方向，只有通过刻苦学习，加强对业务知识的纯熟掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在此感谢学校为我们提供